(a) 총 비용 리더십 전략 (Total cost leadership)
비용 선두는 효율적인 규모의 생산 시설을 확고히 구축해야 하며, 경험을 바탕으로 비용을 절감하고, 비용과 관리 비용을 통제하며, R&D, 서비스, 홍보, 광고 등의 비용을 최소화할 수 있도록 모든 노력을 기울여야 합니다.
이러한 목표를 달성하기 위해서, 우리는 관리에서 원가를 매우 중시해야 한다. 품질, 서비스 등은 무시할 수 없지만 전체 전략을 관통하는 것은 비용을 경쟁사보다 낮게 만드는 것이다. 회사의 저비용은 다른 회사가 경쟁에서 이미 이윤을 잃었을 때, 이 회사는 여전히 이윤을 낼 수 있다는 것을 의미한다. 예를 들어, 그랜시 전자레인지.
(b) 차별화 전략 (difference)
차별화 전략은 회사에서 제공하는 제품이나 서비스를 차별화하여 업계 전반에 걸쳐 어떤 독특한 것을 구축하는 것입니다. 차별화 전략을 실현하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 디자인 명품 이미지, 기술 고유성, 성능 특징, 고객 서비스, 비즈니스 네트워크 등 독특합니다. 이상적인 상황은 회사가 여러 방면에서 차별화된 특징을 가지고 있다는 것이다.
차별화 전략을 실시하려면 기업들이 이런 전략의 배타성에 대해 심리적인 준비를 해야 하는 경우가 많다. 이 전략은 성장하는 시장 점유율과 균형을 이룰 수 없다. 회사의 차별화 전략을 수립하는 활동에는 항상 높은 비용이 수반된다. 때로는 업계 전반의 고객이 회사의 독특한 장점을 알고 있다고 해도 모든 고객이 회사가 요구하는 높은 가격을 기꺼이 지불하거나 지불할 수 있는 것은 아닙니다.
(c) 전문화 전략 (초점)
전문화 전략은 특수한 고객군, 세분화된 제품 라인 또는 지역 시장에 집중하는 것이다. 차별화 전략과 마찬가지로 전문화 전략은 다양한 형태를 취할 수 있다. 그러나 전체 전문화 전략은 하나의 특수한 목표에 잘 봉사하는 센터를 중심으로 구축되며, 이를 개발하고 구현하는 모든 기능 정책은 이 중심 사상을 고려해야 한다.
이 전략의 전제는 회사 업무의 전문화가 더 높은 효율성과 좋은 효과로 좁은 전략 대상에 서비스를 제공하여 더 넓은 범위에서 경쟁하는 경쟁자를 능가할 수 있다는 것이다. 그 결과, 회사는 특수 대상의 요구를 충족함으로써 차별화를 이루거나 서비스라는 대상에서 저비용 또는 둘 다를 달성했습니다. 이런 회사는 수익성이 업계의 일반 수준을 초과하게 할 수 있다. 이러한 장점들은 각종 경쟁력의 위협으로부터 회사를 보호한다. 그러나 전문화 전략은 종종 얻을 수 있는 전체 시장 점유율을 제한하는 것을 의미한다. 전문화 전략에는 이익률과 매출이 서로 희생되는 관계가 불가피하게 포함되어 있다.