Neteation YEATION 은 아직 선택권이 있나요?

정뢰는 팔지 않고, 장용은 사지 않는다.

문 | 담소한

코알라는 다 팔았는데, YEATION 은 아직 멀었나요?

비록 인터넷 YEATION 은 알파벳 (ID: wujicaijing) 에 대한 서면 답변에서 "인터넷 YEATION 과 인터넷 YEATION 은 두 개의 독립된 사업부이며, 인터넷 Yeation 의 판매는 인터넷 Yeation 에 아무런 영향을 미치지 않는다" 고 말했지만, 실적이 비약적으로 증가하지 않는 한 이런 소리는 상상할 수 있다.

코알라가 판매됨에 따라, 인터넷은 전기상들의 포지셔닝과 전략에 대한 조정에 직면할 수밖에 없다. 정뢰는 인터넷이코알라, 인터넷이예아틴 등 전자상거래 업무를 통해 인터넷을 다시 만드는 데 3 ~ 5 년이 걸린다고 말했다. 하지만 20 18 년 내내, 넷이코알라와 넷이야틴을 포함한 전자상거래 사업 수입은 19235 억원으로 정뢰가 그해 선정한 200 억원의 수익 목표, 20/KLOC 를 달성하지 못했다.

코알라는 팔았고, 전자상인으로 다시 인터넷을 만들겠다는 꿈이 깨졌다. YEATION 이 정뢰를 실어 나르는 전기상몽을 기대하는 것은 분명히 좀 억지스럽다.

YEATION 은 독립된 문제이자 어색한 딜레마이다: 1, 2 선 시장을 계속 발굴하는가? 천장에 닿았습니다. 아리 JD.COM 에 가입하여 금을 많이 침몰시켰습니까? 그것은 방향, 패턴, 사용자 등 세계적인 전복성 조정을 포함한다.

이런 문제는 홈페이지에 9-9 의 양질의 구역을 개설하면 해결될 수 있는 것이 아니다.

어려움에 부딪히는 것은 단지 인터넷 쉬운 YEATION 만이 아니다. 일본에서 무인양품의 발전은 상당히 성숙했지만 일본은 여전히 브랜드 위주의 소비 시장이다. 중국 시장도 마찬가지다. 무인양품으로 중국에 있는 제자로서, Neteyeation 은 같은 천장에 직면해 있다.

모 소매 브랜드의 전기상 책임자인 설군은 알파벳 (ID: Wuji Caijing) 에 "효모화 패턴은 여전히 존재할 것" 이라고 자신의 견해를 밝혔다. 결국 일부 충실한 팬으로 발전했지만 브랜드에 의해 작은 구석으로 밀려날 운명이다. 소중 제품이에요. "

NetEation YEATION 은 브랜드에 교훈을 주었다.

YEATION 은 너의 브랜드 프리미엄을 너무 무겁게 보지 말라고 말했다. "설군은" 공급망을 장악하거나 동등한 공급자를 찾아 브랜드를 지울 수 있을 때 더 잘 팔릴 수 있다 "고 말했다.

20 16 년 4 월, 온라인, 주요 ODM 모델, OEM 브랜드인 업체에 직접 연결, 브랜드 할증 및 중간 링크 없음. 예를 들어 외관이 매우 비슷하고, 소재가 같고, 제조사가 같은 법랑 냄비가 있는데, 가격은 2388 원, 그물은 YEATION 의 거의 10 분의 1 에 가깝다.

표절과 무고는 YEATION 의 초기 발전을 동반하지만 가격에 대한 소비자의 투표를 막기는 어렵다. 출시 첫 달 YEATION GMV 는 3000 만원을 돌파했고, 그해 3 분기, 그 달 GMV 는 6000 만원을 돌파했다.

그 2 년 동안 정뢰는 자주 인터넷 이전상 업무 플랫폼을 맡아 YEATION 137 속옷을 입고, 인터넷 이코알라 공장 가게의 스카프를 착용하며 전기상 업무에 더욱 관심을 보였다. 그는 자주 사용자가 세심하게 선정한 제품에 대한 논평을 보고, 심지어 제품 팀이 트렁크를 위해 디자인 페이지를 쓰는 방법을 안내한다.-150 kg 를 찾는 사람이 위아래로 뛰어올라 사용자에게 난공불락이라고 알려준다.

이런 양성 모델은 단기간에도 여전히 유행할 것이다. "설군은 사실 YEATION 이 첫 걸음을 내딛고 브랜드화, 가격 대비 성능 추구의 길에 올랐다고 말했다.

그러나 막대한 손실을 입은 브랜드는 진화가 빠르다. YEATION 모델은 본질적으로 압축 브랜드의 원래 매출 총이익률이다. 예를 들어 브랜드는 원래 50% 의 마진율을 벌었고, YEATION 은 30% 의 마진율만 벌었다. "이런 방식은 브랜드를 당황하게 하고, 단기간에 YEATION 이 이겼지만, 장기적으로는 브랜드가 우세하다." 설군이 한 가지 예를 들었다. 만 원짜리 아이폰은 국내에서 소비자들에게 버림받았지만 애플이 6 천 원짜리 신상품을 내놓을 때 소비자들은 돌아온다.

또한 공급망에서는 단량이나 다년간의 공급망 축적으로 볼 때 브랜드가 더 큰 장점을 가지고 있습니다. 브랜드가 위기를 인식하면 마진율을 YEATION 과 같은 수준으로 낮춰 시장을 탈환할 수도 있다. 동시에 모든 것이 브랜드가 없는 것은 아니다. 예를 들어 화장품은 10 배 인상될 수 있습니다. 소비자들이 자신의 원가가 낮다는 것을 알면서도 브랜드는 여전히 높은 브랜드 가격 인상률을 얻을 수 있다.

제품 풍부함에서 YEATION 은 브랜드보다 못하다. "YEATION 은 사용자의 요구와 우수한 가격 모델을 만족시키지만 제품의 폭과 깊이가 부족합니다." 모 인터넷 브랜드 창업자 치친 분석 어휘 (ID: wujicaijing).

제품의 SKU 를 늘리려면 효모가 다른 깊은 구덩이인 재고 잔고와 품질 관리의 난이도로 쉽게 들어갈 수 있습니다.

20 16 초 온라인 상태일 때 YEATION 에는 수백 개의 SKU 가 있었고, 이듬해 5 월에 업데이트된 데이터는 5000 여 개였다. 올해 초까지 SKU 의 수가 이미 20,000 개로 늘어났다. 예이츠는 알파벳에 반응했다. 현재 YEATION 은 이미 4000 개 이상의 SPU (표준화된 제품 단위, 차별화 품종) 를 보유하고 있습니다.

지난 4 월 한 V6 급, 구매금액이 거의 65438+ 만인 YEATION 회원이 YEATION CEO 에게 보내는 공개 편지를 썼다. YEATION 의 범주가 늘고 있지만 어떻게 시작해야 할지 모르는 느낌이 들었다. 오히려 구매 욕구를 만들어 낼 수 있는 제품이 적고, 일부 제품의 사용 경험도 예전만큼 즐겁지 않다.

"브랜드의 존재는 사용자가 의사 결정 과정을 줄일 수 있도록 돕는 것입니다. 한 제품에 브랜드가 없으면 소비자는 신뢰할 수 있는 브랜드만 선택할 수 있다. 플랫폼의 SKU 가 계속 확장되면 평판이 보통이거나 좋지 않은 제품도 접하게 되며, 이는 플랫폼에 대한 사용자의 신뢰를 소모하는 경우가 많습니다. " 설군은 생각한다.

한 전자상 종사자는 YEATION 모드에서 플랫폼의 공급망 통제가 매우 어렵고 재고 문제가 심각하다고 분석했다.

지난 7 월, Neteation YEATION 은' 9.9 우품 구역' 을 공식 출시해 180 폭불 제품의 가격을 약 20%-50% 인하했다. 예를 들어 9.9 원부터 200g 쓴 한 봉지에 단맛을 띠고, 7 월 전 판매가 18 원으로 44% 인하했습니다.

그 뒤에는 더 큰 고객층을 확보하고, 폭불을 만들어 더 많은 흐름을 얻고, 당연히 재고를 정리하는 요인이 있을 수 있다.

한 공급망 업계 관계자는 알파벳에게 YEATION 의 ODM 모델의 장점은 아이템 이익률이 높고 단점은 재고 비용이 높다는 것이라고 말했다. 9.9 부가 가치 지역의 출현은 플랫폼이 이익률과 재고의 균형을 찾고 있다는 것이다.

"YEATION 이 9.9 부가가치 구역을 내놓은 가장 큰 이유는 현물전기상에 대한 인식이 부족해 지나치게 낙관적이어서 미래의 판매 능력을 과대평가했기 때문이다. GMV 는 올해 두 배가 될 것으로 예상되며 내년에도 두 배가 될 것으로 알려졌다. 사실 플랫폼은 이미 천장에 닿았다. " 알파벳을 치친 분석했다. "재고가 있는 전자상거래 모델에서는 매출이 핵심이다. 화물이 창고에 쌓여 매일 이윤에 대한 소비이다. YEATION 의 재고 압력은 매우 클 것이다. 그렇지 않으면 가격을 낮추지 않을 것이며, 9 블록 9 는 포지셔닝에 큰 영향을 미칠 것이다. "

YEATION 은 외부의 재고 압력에 대한 의문에 동의하지 않는다. 지난 4 월 FT 중국어망과의 인터뷰에서 YEATION CEO 류샤오강은 데이터 세트를 제시했다. "YEATION 의 평균 재고 주기는 90 일, 소매의 왕 유니클로 83 일이다."

그러나 YEATION 의 자체 ODM 모델은 실패할 운명이다. 작고 아름다운 전기상일 뿐, SKU 는 제한적이고, 품제를 강화하고, 끊임없이 폭금을 만들 수 있다. 맹목적으로 확장하면 플랫폼을 더 심각한 재고 축적과 손실, 신용도가 떨어지는 심연으로 끌어들일 수 있다.

넷이순신은 줄곧 전자상거래 업무의 비용을 통제하고 있다. 올해 2 분기, 넷이전자상들의 총금리는 10.9%, 전분기에는 10.2%, 지난해 같은 기간에는10./Kloc-0% 였다 재보에서는 마진율 고리비와 전년 동기 대비 증가가 주로 코알라와 YEATION 제품 판매의 증가와 조달 및 운영 프로세스의 지속적인 최적화로 인한 것이라고 언급했다.

"YEATION 이 돈을 버는 것은 가능하지만 접시가 너무 크지는 않을 것이다." 한 인터넷 YEATION 전 직원이 평가했다.

YEATION 응답 알파벳 목록 (ID: Wuji Caijing) 에 따르면, Neteayeation 은 아직 개발의 첫 단계에 있습니다. 물리적 제조업과의 최상의 협력 모델을 찾고 공급망 비용을 통제합니다. YEATION 과 실체의 결합이 매우 좋을 때, 공급망 비용을 낮출 수 있고, 품질 각 방면에서 YEATION 의 기준을 충족시킬 수 있다면, 비용은 점점 낮아지고, YEATION 은 좋은 재무 상태를 유지할 수 있다. "당시 우리는 2 단계에 들어섰고, 규모를 발전시켜야 했지만, 이것은 반드시 1 단계에 기초해야 한다."

YEATION 모델이 작고 아름답다고 결정하는 또 다른 요인은 그것이 겨냥한 사람들이 거대한 소비층의 한 구석에 불과하다는 것이다.

사실, Neteation YEATION 은 이미 명품 전자상 모델의 전 1 입니다. 치친 (WHO) 는 인터넷 창업 규모가 타오바오의 수십 배에 달할 것으로 추정하고 있다. 2065 438+06 YEATION 모델이 유행하면서 플랫폼이 잇달아 따라갔다. 샤오미 유품 20 17 년 4 월 온라인, 타오바오 신헌 5 월 온라인, JD.COM 경조 20 18 년 6 월 온라인. 두 개의 주요 전자상거래 플랫폼을 등에 업고 있지만 타오바오의 신선과 베이징제조의 발전은 그저 밋밋하다고 할 수 있을 뿐이다.

모방 대상인 무인양품이 중국 시장에서 참패를 당했다. 모회사의 양품계획이 발표한 2065438+2009 년 3-5 월 재보에 따르면 이번 분기는 무인양품이 중국 시장에 진출한 이후 최악의 분기로 같은 점포 매출이 4.90% 하락했다. 중국 사용자를 되찾기 위해 최근 5 년 동안 무인양품은 중국에서 연속 가격 인하 1 1 회 평균 20% 인하했다.

천풍증권이 발표한' 무인양품 심도 연구' 에서 무인양품이 중국 시장에서 곤경에 처한 이유는 주로 소비자 소비 습관과 수요의 변화를 포함해 브랜드 프리미엄 지불에 더욱 신중해졌다고 언급했다. 같은 유형의 경쟁 업체가 시장을 선점하여 가격 대비 성능으로 무인양품 시장 점유율을 점유하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 가격 대비 성능, 가격 대비 성능, 가격 대비 성능, 가격 대비 성능, 가격 대비 성능) 제품 품질 문제가 걱정스러워 정부에 여러 차례 통보되어 소비자들이 브랜드에 대한 불신을 불러일으켰다. 국내 소비자들이 더 이상 맹목적으로 국제 브랜드를 추구하지 않아 국산품 신상품이 국내 소비자들의 인정을 받고 있다.

분명히, YEATION 도 가격 대비 성능과 같은 문제에 얽매이게 될 것이다. "YEATION 은 저가의 명품 상품에 대한 사용자 수요에 대한 흐름 배당금을 먹어봤다." 치친 (WHO) 에 따르면, 이 부분의 규모는 제한되어 있으며 천연두 바이러스의 버전은 매우 낮다. 철자가 많은 것도 C2M 모델이지만, 대상 인구는 거대한 침몰 시장으로, 인구 기수가 크고 천장이 높다. 동시에, 철자가 많은 것은 플랫폼 사고이며, 패턴은 비교적 가볍다.

한편, 과거 내부 전환과 소셜 미디어에 의존하여 트래픽을 끌어들이던 YEATION 은 더 많은 증가를 얻기가 어려웠다.

Neteation YEATION 전 직원들은 큰 트래픽을 도입하지 않으면 ODM 과 C2M 모델을 가지고 다니기가 어렵고 배경이 없는 팀의 발전이 느려질 것이라고 말했다. YEATION 은 처음에 대량의 트래픽을 도입하여 고갈되었다.

지난해 중반, YEATION Netease 부사장은 창업을 떠나 여성 명품 전자상거래 플랫폼을 설립했다. 창시 팀의 많은 핵심 직원들은 공급망 책임자와 디자인 책임자를 포함한 YEATION 에서 왔습니다. 충분한 제품 포지셔닝은 YEATION 과 비슷하지만 현재 충분한 APP 는 등록을 제대로 할 수 없습니다. 애플릿에 따르면 개발자는 이미 9 월 초에 사용을 중단했고, 충분한 화물과 협력하는 제 3 자 회사 직원은 자모표에 충분한 물건이 7 월에 운영을 중단했다고 말했다.

YEATION 의 열기도 NetEation 시스템의 트래픽 지원 덕분이다. 이 프로젝트는 인터넷 우편함 팀에서 부화했고, 류샤오강은 인터넷 우편함 사업부 사장이기도 하다. YEATION 개발 초기든 지금이든, 인터넷 사서함은 YEATION 에 광고 노출을 제공했다. 하지만 지금, 인터넷 메일박스든 다른 소셜 미디어든, 인터넷 이용이 이미 사용되었다는 것을 의미하며, 더 이상 발전 초기처럼 대량의 트래픽을 가져올 수 없다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)

FT 중국어 인터넷 인터뷰에서 류샤오강은 YEATION 의 유량에 대한 갈망을 부인했다. "우리에게 가장 중요한 것은 외부에서 유입되는 트래픽의 양이 아니라 클릭 한 번당 돈을 버는 것이다. 우리는 JD.COM 도 아니고, 티몰 도 아니고, 이렇게 큰 군중에 영향을 줄 필요도 없기 때문에, 흐름을 급히 확장하지 않는다. 반대로, 전체 시장의 성장이 둔화될 때, 더 빨리 발전할 수 있는 기회가 있다. "

성장 병목 현상에 시달리는 YEATION 은 외부 트래픽을 찾기 시작했습니다. 이미 20 16, 10, YEATION 이 JD.COM； 에 정착했습니다. 20 17 하반기에는 YEATION 이 많이 입주했지만, 많은 인터넷 YEATION 공식 플래그숍 페이지에 따르면 올해 9 월 18 까지 점포는 이미 2593 건으로 철자를 맞추었다. 지난해 9 월 YEATION 은 티몰 플래그십 스토어를 개설했다.

설군은 효모 모델이 세 가지 방식으로 계속 발전한다고 생각한다. 하나는 많은 광고를 망쳤지만, 이것은 인터넷의 현상에 맞지 않는다. 두 번째는 대량의 유입유량이며, 이런 가능성도 크지 않다. 넷이코알라는 이미 알리를 돌려주어 위챗 대여를 할 수 없다. 가장 바깥쪽 트래픽은 JD.COM 에서 나올 수 있으며, 향후 발전 방향은 부티크 플랫폼이 아닌 부티크 모델이 될 수 있습니다. 셋째, SKU 폭불을 계속 만드는 것이다. 그해 폭금 시트와 트렁크처럼 지속적인 유량이 있을 수 있다.

효모의 발걸음이 이미 느려졌다. "이 병목 현상도 인터넷 이코알라가 팔리는 이유다. 더 큰 규모를 만들 수도, 자본 시장에서 더 높은 평가를 받을 수도 없다. 어느 방향으로 가야 할지 다시 생각할 필요가 있다. " 치친 말하다.

발전은 천장을 만났지만 YEATION 은 충실한 일선 사용자와 강력한 공급망 제어 기능을 갖추고 있어 양질의 자산이다. 정뢰가 YEATION 을 팔기로 결정했다면 바이어가 부족하지 않을 것이다.

코알라를 산 알리는 당연히 YEATION 을 먹은 것 같지만, 알리는 타오바오에 관심이 있고, 이 업무는 알리에서 비교적 소외되어 있기 때문에 살 가치가 있을 것이다. 하지만 가격도 반드시 고려해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)

업무상 철자가 많은 것은 또 다른 잠재적 구매자이다. YEATION 의 철자에 대한 많은 의미는 판자를 늘리고 짧은 판을 보충하는 것이다. 확장 보드는 공급망을 말합니다. YEATION 과 철자는 모두 공급망을 통합하는 데 능숙하며 C2B 를 통합하는 능력은 국내에서 손꼽힙니다. 짧은판을 메우는 것은 많이 싸우는 것이 침몰 시장부터 시작해 현재 시장 진출을 위해 노력하고 있는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 반면 도시 화이트칼라 고객들의 호소력이 부족하고, YEATION 의 주요 사용자는 화이트칼라 집단으로, 철자가 많으면 단판을 보완한다.

하지만 YEATION 을 인수하는 것이 철자에 많은 도움이 되었기 때문에 알리가 딜레마에 빠졌다. 인수할 필요가 없고, 업무에 큰 증가도 없을 것이며, 정뢰에 의해 다시 도살될 가능성이 높다. 사지 마세요. 철자가 더 심해서 아리가 매섭게 도살당하는 것보다 더 괴로울 것 같아요.

물론 알리는 돈이 부족하지 않다. 인수는 항상 전략을 위한 것이었고, 인수 대상에 대해 매우 대범하다. 200 억여 홍콩달러가 고신 소매에 쓰이고, 90 억은 으어러머), 그리고 수십억은 가정기업에 투자된다. 이번에는 코알라에게 20 억 달러를 썼다. 알리가 정말로 YEATION 을 인수할 가치가 있다고 생각하거나 방어를 위해, 장용은 망설이지 않을 것이다.