B&Q 는 월마트 모델과 맥도날드 모델의 이중 장점을 집중했다. B&Q 는 계속해서 슈퍼마켓을 확대하고, 현지 판매망을 보완하고, 치열한 동업 경쟁에 대응하며, 중국 건설재 시장에 새로운 경영 이념과 형식을 가져다 줄 것이다.
미중상무위원회는 중국에 투자한 다국적 소매상들을 비교했다. 그 결과 B&Q 의 향후 5 년간의 경영 전략은 미국 월마트의 저비용 구매와 저비용 통제 이점, 맥도날드의 다지역 경영 및 규모 수익 우위에 초점을 맞추고 있는 것으로 나타났다. 미중상무위원회의 바벨은 우선 영국의 B&Q 가 지역경영과 규모 경영 이념에서 맥도날드와 큰 유사점을 가지고 있다고 지적했다. 맥도날드에서 구매하는 주요 상품은 식품과 상대적으로 적은 양의 장난감으로 부가가치가 매우 낮은 제품으로, 저비용 구매로는 원가를 크게 낮추기 어렵다. 그래서 맥도날드는 인파가 밀집된 번화한 지역에 가게를 짓고 규모 경영을 실현하고 가격을 낮췄다. 계획에 따르면 B&Q 는 5 년 안에 중국에 80 개 지점을 개설하고, 중국 인구가 밀집되고 상업이 발달한 베이징, 상해, 광서, 심층 4 개 지역을 신점 개설의 중점 도시로 삼을 예정이다. B&Q 글로벌 사장 Stev eGrlman 의 사업 설계에 따르면 향후 B&Q 의 80 개 지점은 중국 약 30 개 도시, 특히 화동 화북 화남 경제 개발 지역에 분포할 예정이다. 2004 년 3 개월 전, 북경에만 두세 개의 새 가게가 나타났다.
디테일로 보면 B&Q 슈퍼마켓은 당연히 맥도날드와 같지 않다. 구매한 건설재 제품의 부가가치도 반드시 낮지는 않다. 브랜드가 많고 디자인 스타일이 많기 때문이다. 이로 인해 조달 및 운영 비용 관리 문제가 발생합니다. 이와 관련하여 B&Q 는 월마트의' 지역화 구매' 와' 원스톱 마케팅' 운영 모델을 성공적으로 활용했습니다. 시장 조사를 통해 B&Q 는 중국 건설재 판매시장이 많지만 대부분 소규모 경영으로 현대유통모델을 갖춘 건설재 체인소매상에게 현지 구매 잠재력이 크다는 사실을 발견했다. B&Q 중국구 회장인 위철 회장에 따르면 전 세계 500 여 개의 초대형 장식건축재 프랜차이즈의 방대한 상품체계 중 1/3 가 중국에서 왔으며 지난해 총 구매액은 약 1 억 달러였다. 그리고 이 총 구매량은 매년 15% 이상의 속도로 증가하고 있다. 위철은 "중국/KLOC-0 억 달러의 구매 지원 없이는 B&Q 가 유럽 1 위를 차지하기가 어렵다" 고 직언했다. 이와 함께 B&Q 는 중국에 조달 및 배송 센터를 설립하여 글로벌 운영 비용을 더욱 절감할 예정입니다. B&Q 는 향후 B&Q 글로벌 매장의 65,438+05% 가 중국에서 나올 것으로 예상하고 있으며, 중국 시장의 매출은 전 세계 매출의 5% 를 차지할 것으로 전망했다.
또한' 원스톱 마케팅' 의 경영 이념도 B&Q 에 의해 한계에 이르렀고, B&Q 의' 원스톱' 은 현지 대형 소비자 고객과 손잡고 완벽한 인테리어 서비스를 제공한다는 두 가지 측면에 반영됐다. 지난해 B&Q 가 상경한 지 일주일 만에 65438 년 10 월 8 일 화윤지 (베이징) 유한회사와 전략협력협정을 체결했다. 이번 협력을 통해 부동산 거물인 화윤지 (베이징) 유한공사는 B&Q 의 네트워크 시스템 및 물류 배송 경험을 활용하여 프로젝트 개발의 건축 자재 품질에 대한 전문적이고 체계적인 보증을 제공합니다.
실제로 B&Q 는 많은 잠재적 경쟁자들에 직면하고 있습니다. 미래 시장의 경쟁에 대응하기 위해서는 B&Q 가 가격 우위를 보여야 합니다. 권위통계에 따르면 현재 선진국의 건설재 소매의 95% 는 체인마트를 통해 나가고 있으며, 현재 중국은 상하이의 20%, 광저우의 5% 에 불과하다.
현재 세계 1 위 건설재 체인인 미국 홈닷팟 (HOMEDEPOT) 은 중국의 가장시장 개발과 시찰을 계획하고 있다. 가까운 시일 내에 중국 내 시장에 진입하지는 않겠지만, B&Q 가 중국 시장의 동태를 파악하지 못하고 가격을 최소화할 수 없다면, 국제 소매 구매 경쟁업체는 허황된 틈을 타서 B&Q 의 시장 점유율과 구매 채널을 선점할 것이다.
미국 홈 디바오와 독일 유럽파와의 경쟁에서 가격 우위를 유지하기 위해서는 B&Q 가 2 ~ 3 년 안에 완전히 현지화되어야 합니다. 경쟁에 대응하기 위해 B&Q 는 상품 가격을 최대한 낮출 것이다.