예를 들어 생명 보험 회사와 금융 보험 회사의 교차 판매는 이미 생명 보험을 구입 한 생명 보험 회사 고객 또는 이미 금융 보험을 구입 한 금융 보험 회사 고객에게 금융 보험을 판매하는 것입니다.
교차 판매는 고객 범위가 넓고, 고객이 쉽게 받아들일 수 있으며, 자산 관리가 편리하며, 고객에게 총괄 재테크 프로그램을 제공하는 등 여러 가지 장점을 가지고 있어 많은 회사들도 채택하고 있습니다.
교차 판매에는 두 가지 의미가 포함됩니다. 하나는 금융 보험 회사와 생명 보험 회사 직원이 서로 판매하고, 두 번째는 교차 판매하며, 자동차 보험은 다른 보험을 판매하는 것이고, 그 반대도 마찬가지입니다.
목표는 동일한 영업 사원이 고객에게 다양한 보증과 다양한 제품을 제공하는 것입니다.
자동차 보험+비 자동차 판매
1, 포트폴리오 판매 목적
새로운 비즈니스 성장 포인트: 상업 자동차 보험 개혁이 심화됨에 따라 자동차 보험 시장의 성장이 둔화되고 평균 보험료가 하락했다. 비차보험 시장은 이미 푸른 바다가 되었다. 자동차 보험+비차보험' 의 조합판매는 평균 보험료 하락의 영향을 보완하고, 비차보험의 발전 기회를 포착하며, 새로운 분야를 넓히고, 새로운 업무 성장점을 창출할 것이다.
판매 방식 변경: 전염병으로 영업 담당자는 휴대폰 앱, 인터넷 등 온라인 채널을 최대한 활용해 경영 활동을 전개하게 되었습니다. 고객이 집을 나서지 못하는 위험은 관광에서 집밖으로 나가지 못하는 것으로 바뀌고, 서비스 수요는 오프라인에서 온라인으로 바뀌었다. 이때 영업 담당자는 장면과 제품의 변화를 인식해야 합니다. 비 자동차 보험 제품은 온라인 보험을 지원합니다. "차보험+비차보험" 은 영업사원의 제품 라이브러리를 풍부하게 하고, 업무 발전 사고를 넓히며, 고객 체험 수준을 높일 수 있다.
2. 공동 판매의 이점
수익 증대: 그룹 판매를 통해 영업 인력의 업무 효율을 높이고, 자동차 보험 속보를 촉진하며, 비자동차 보험 판매를 유도하여 판매 수익을 증가시킨다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
점도 향상:' 차보험+비차보험' 조합 판매를 제공하여 고객 위험 보장을 높이고 고객 만족도를 높이며 단일 제품이 고객 점도 부족에 미치는 악영향을 줄입니다.
고객 확보 수단: 비차보험 상품은 신규 고객을 사귀기 위한 디딤돌이다. 그들은 고객이 집밖에 나가지 못하는 특징에 따라 전화로 고객에게 연락해서' 차보험+비차보험' 의 다양한 제품 보증 서비스를 제공할 수 있다.