1, 회사의 경영 범위를 이해하고, 회사의 업무를 충분히 이해하여 고객과 더 잘 소통하고, 고객의 신뢰를 얻습니다.
2. 회사의 기존 영업팀의 구조를 이해하고 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황에 따라 자신의 시장권을 분석합니다.
3, 목표 계획, 성과 임무 분해, 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마라.
4. 당신이 있는 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾습니다.
5. 모든 고객에게 성실하게 봉사하고, 성공을 서두르지 않고, 착실하게, 자신의 입소문을 잘 한다.
신규 고객을 위한 10 대 채널 개발
1. 당신이 아는 사람에게서 발견하다.
동그라미 하나, 이것은 판매원이 친구를 사귀는 가장 빠른 방법이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 너의 친구 중 한 명이 너의 차를 필요로 하지 않지만, 너는 확실히 너의 친구가 필요하지 않니? 그들을 이해하면 많은 사람을 만날 수 있다. 주변 사람들에게 당신이 무엇을 하고 있는지, 당신의 목표가 무엇인지, 그들의 이해를 얻으면, 당신은 곧 당신의 잠재 고객을 찾을 수 있을 것입니다. 주변 사람들이 당신을 도울 것이기 때문입니다.
전문가의 도움으로.
대부분의 기업은 초보자와 경험 많은 베테랑 팀을 구성하여 베테랑들이 초보자를 얼마 동안 훈련시킬 수 있도록 협력할 것이다. 이런 기업 멘토 제도는 세계 각지에서 잘 작동한다. 이 시스템을 통해 베테랑 기업의 지식과 경험을 인정받고 초보자 양성에도 도움이 된다. 물론 기업이나 다른 기업에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있습니다. 이는 기업의 지원이 필요합니다. 대리에는 여러 가지가 있어 다양한 서비스를 제공할 수 있다. 너는 자신의 실력과 수요에 따라 적당한 대리를 찾아야 한다.
3. 기업이 제공하는 목록
만약 당신이 회사를 서비스한다면, 회사는 광고와 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 실적을 얻을 것입니다. 많은 기업들이 영업 사원에게 실적 목록을 제공한다. 훌륭한 비즈니스 마스터가 되기 위해서는 그들로부터 자신의 잠재 고객을 찾아야 한다. 이런 식으로, 설령 네가 기업 명단에서 아무것도 얻지 못하더라도, 너는 준비가 되어 있다. 잠재 고객을 찾고 있다면, 최소한의 좌절을 겪고 큰 걸음으로 나아가게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
과거의 고객 명단을 조사해 보면 미래의 업무뿐만 아니라 그들이 추천하는 업무도 얻을 수 있다.
4. 비즈니스 연락처 개발
처음 판매를 시작했든 안 했든 간에, 너는 판매하고 있을 것이다. 비즈니스 접촉은 사회적 접촉보다 쉽습니다. 인맥의 도움으로 너는 업무 연락을 더 빨리 할 수 있을 것이다. 상업계에서 아는 사람들뿐만 아니라 정부 기능관리부, 협회, 운전사교육학교, 클럽 등 업종 조직도 고려해야 한다. 이들 조직 뒤에는 막대한 잠재 고객층이 생겨났다.
5. 너 같은 영업사원을 알아라.
너 같은 판매원을 포함한 많은 사람을 본 적이 있다. 다른 업체에서 보내온 훈련된 영업 사원은 고객의 특징을 잘 알고 있다. 너의 경쟁자가 아니라면 보통 너와 친구가 된다. 비록 그들이 경쟁자일지라도, 너는 친구가 될 수 있고, 그들과 잘 지내면, 너는 많은 경험을 얻을 수 있을 것이다. 상대방이 고객을 방문하면 너를 기억할 것이다. 만약 네가 그들에게 적합한 고객이 있다면, 너는 반드시 그를 기억할 것이다. 추가적인 성과는 말할 것도 없고, 당신은 매우 효과적인 비즈니스 파트너가 있다.
6, 자동차 고객으로부터 잠재 고객을 찾으십시오.
중고차가 곧 도태될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업 사원이 이겼다. 일찍 계획을 세우면 너는 풍성한 성과를 거둘 것이다. 기억해, 빨리 참여해.
7. 신문 읽기
잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 거기에 두는 신문일 것이다. 읽을 때 찾은 모든 기회에 선을 긋는다. 국제 무역을 하지 않는 한, 현지 뉴스판, 상업판, 선언판을 즐겨 볼 수 있습니다. 대다수 사람들에게 유리한 부분은 일반인의 생활을 묘사한 부분이다. 신문을 읽는 법을 배우는 데는 며칠이 걸린다. 일단 시작하면, 당신은 많은 가치 있는 정보를 보고 놀랄 것이다. 밑줄과 기록에 주의해야 한다. 오늘의 신문을 가지고, 모든 1 면 뉴스를 보고, 너에게 일정한 상업적 가치가 있는 서술을 지워라. 훌륭한 영업 사원이 가능한 한 관계자에게 연락하고, 자신에게 한 부를 남기고, "뉴스에서 당신을 봤어요. 현지에서 장사를 하고 있어요. 당신을 알고 싶어요." 라는 짧은 문자 메시지를 보내는 것 같아요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 친구 및 가족과 공유할 뉴스 사본이 필요할 것 같습니다. "명함 한 장을 동봉합니다. 사람들은 자신이 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 현지에 있지 않은 친척과 친구들에게 문장 사본을 보내는 것을 좋아한다. 이런 작은 서비스를 제공함으로써 너는 많은 큰 장사를 얻을 수 있다.
8, 차량 서비스 기술자를 이해합니다.
기업의 다른 사람들은 가치 있는 정보를 들으면 모두 너를 생각할 것이다. 예를 들어 재무부의 어떤 사람들은 은행이 차를 살 수 있다는 것을 알고 있는데, 이것은 판매에서 매우 가치 있는 정보이다. 당신은 방문을 주선할 수 있습니다. 기업 서비스 및 유지 보수 기록을 정기적으로 조회하는 습관을 기르다. 고객서비스부에 당신의 고객에게 얼마나 많은 상담 전화를 했는지 물어보십시오. 만약 반복된다면, 너는 그들을 다시 방문해야 한다. 아마도 그들은 성장 단계에 있을 것이고, 너는 그들이 새로운 서비스를 얻도록 도울 수 있을 것이다. 일반 영업 사원이 제공할 수 있는 서비스 이외의 서비스를 제공하기 위해 노력하면 장기적인 관계 구축, 신용 설정, 추천 업무 확보에 도움이 될 것입니다.
어떻게 신용업무원이 기업을 경영합니까?
우선, 신용대출원은 강한 외교능력과 광범위한 인맥이 필요하다. 그렇지 않으면 하기 어렵다.
누군가가 은행에 대출이 만료되면, 은행은 신용대출원을 배출하여 빚을 독촉한다 (빚을 독촉하는 기교은행이 훈련한다).
또는 누군가가 대출을 신청하면 은행은 신용원 한 명을 데리고 방문 서비스를 할 것이다.
일반 업무원 (신용원) 은 두 가지로 나뉜다. 하나는 기업업무원, 즉 기업과 회사에서 업무에 종사하는 것이다.
하나는 개인 업무원, 즉 개인 대출을 처리하는 것이다.
게다가, 은행은 당연히 너에게 책상을 줄 것이지만, 너는 주로 밖으로 뛰어야 한다. 관계가 있으면 당연히 하기 쉽고, 상관없으면 어렵다. 모든 업무원마다 지표가 있기 때문이다.
대출 중개 회사의 접근 경로
첫째, 대출 서비스 플랫폼
한편으로는 양질의 대출 상품을 지속적으로 획득하고, 제품 범주를 풍부하게 하며, 고객의 다양화 대출 수요를 충족시킨다. 한편 각종 대출 중개업 종사자들을 연결해 시스템 플랫폼을 통해 대출 고객과 은행을 직접 연결해 온라인 운영이 빠르고 간편합니다. 고객이 언제 어디서나 은행의 금융 서비스를 이용할 수 있도록 하여 고객 만족도와 점도를 높입니다.
둘째, 온라인 연락처 설정
금융 기관은 비즈니스 및 제품을 온라인화하고, 디지털 시스템이나 API, SDK 를 통해 연결 관계를 구축하고 확장하며, 연결의 폭과 깊이를 넓히고, 고객의 채널과 시나리오를 늘리고, 서비스 및 마케팅 프로세스를 디지털화합니다.
셋째, 소비 시나리오
소비금융은 의식주, 교육, 의료 등 소비 시나리오에 가장 의존하는 신용상품이다. 금융 기관은 장면화 및 디지털화의 이점을 통해 고객을 효과적으로 확보할 수 있습니다. 금융 기술을 전통 금융에 융합하는 것은 금융 기관이 금융 기술을 포용하는 주요 분야 중 하나가 될 수 있는 기회를 가져왔다. 소액 대출 관리 시스템, 지불 플랫폼 시스템, 신용 정보 시스템을 핵심으로 하는 비즈니스 시스템 기반을 구축하여 금융 기술을 지원하고 소비 금융과 장면의 동적 통합을 수단으로 비즈니스 위험을 방지하고 운영 비용을 절감하며 고객 서비스 및 경험을 향상시킵니다.
넷째, 통신업체 빅 데이터
1, 양질의 고객 접근 방식은 트래픽의 출처를 보장합니다. 인터넷과 모바일 스마트 단말기가 발달하면서 사람들의 기본적인 생활보장은 모두 인터넷에서 해결될 수 있다.
2. 저자질의 양질의 소비자를 확보하고 문자메시지 정밀 투하 방식을 이용하여 잠재 고객의 의향률을 높이고 광고비용을 낮추며 전환율을 높인다.
채널 실사를 신청하는 세 가지 방법을 선택할 수 있습니다!
대출업계가 번창하면서 점점 더 많은 대출제품이 등장하고 있는데, 그중에서 가장 인기 있는 것은 소비자이다. 주요 특징은 금액 선택이 많다는 것인데, 보통 1 ,000 원에서 20 만원 정도입니다. 문턱이 높지 않아 신청 조건이 비교적 간단하고 채널이 많다. 은행, 대출 기관, 제 3 자 대출 플랫폼 모두 적당한 것을 찾을 수 있다. 직장인, 창업자, 자영업자가 모두 자신의 대출 수요를 충족시킬 수 있다면, 시장에는 어떤 유형의 대출 채널이 있을까요?
은행
은행의 주요 업무는 예금과 대출이다. 수십 년간의 발전을 거쳐 이미 상당히 성숙했고, 대출 비용은 낮으며, 시장에서 상업 대출의 예상 연간 이자율보다 훨씬 낮다. 안전이 높아 개인 정보 유출, 불법 계약, 무분별한 요금 등은 발생하지 않는다. 그러나 은행은 위험을 통제하기 위해 종종 대출자에게 높은 요구와 승인 시간이 길다. 성공 후 종종 10 일 반, 심지어 몇 달이 걸려야 대출까지 기다릴 수 있다. 대출 수속이 복잡하다. 요 몇 년 동안 은행 수속이 많이 간소화되어 많은 업무를 인터넷에서 운영할 수 있지만, 대출을 성공적으로 처리하기 위해 은행에 여러 번 가는 경우가 여전히 나타날 것이다.
고 말했다: 신청액이 비교적 높고 이자 수수료가 비교적 낮은 대출 (예: 적립금 대출, 차대출 등) 을 신청하려면 은행 대출을 고려해 볼 수 있다.
일부 은행 소액 금융 상품:
포발은행-포은점 대출, 소포홍대출, 만능기금
광발은행-이초대출
중신 은행-신속보, 신용 카드 차용
중국 everbright 은행-sui Xin 대출
초상은행 -e 임대 대출
교통은행-천사 대출 및 대출 즐기기
우체국 저축 은행-쉽게 빌릴 수 있습니다.
중국 공상 은행-금융 전자 대출 및 대출
인터넷
이러한 제 3 자 대출 플랫폼은 시장에서 알려지지 않은 작은 대출 기관보다 인기 우위를 점하고 있으며, 각종 작은 대출 상품이 소비자들에게 더 인기가 많은 경우가 많습니다.
시간은 돈이다. 임시 서비스가 절실히 필요한 많은 사용자들에게 이 채널을 통해 돈을 받는 것이 더 빠르고 편리하다. 종종 그들은 간단한 자료만 제출하면 되고, 몇 시간 혹은 며칠이면 심사 결과를 알 수 있다. 수금속도도 상당히 빨라서 빠른 속도를 추구하는 젊은 사용자에게 적합합니다.
65438+2006 년 3 월 27 일, JD.COM 은 최초의 현금대출 상품' JD' 를 공식 출시했다. COM 골드 바' 와 많은 80 대, 90 대 사용자들이 하락세를 보이고 있다. 이런 작은 대출 상품은 문턱이 비교적 낮지만 자체 풍제어 체계도 있는 것으로 알려졌다. 단순히 현금대출을 받는 것은 그리 쉬운 일이 아니다. 만약 당신이 이 플랫폼들의 양질의 고객이라면, 당신은 단시간 내에 신속하게 지불할 수 있습니다. 만약,
위 그림에서 볼 수 있듯이 JD.COM 금괴와 같은 대출 제품에는 소액 대출과 알리페이 대출이 있으며 이자 금액의 대출 방식도 비슷하다. 사용자가 차용 자격을 가지고 있다면, 여전히 좋은 선택이며, 이자는 약간 낮고, 안전은 다른 기관보다 높다.
대조적으로, 마이크로 대출 대출은 빠르고 대출 주기는 길다. 개미 대출 한도는 더 유연하지만, 선택할 수 있는 단계는 많지 않고, 현금 인출 채널은 단일하다. JD.COM 금조수수료는 낮고 분할 선택은 유연하지만, 커버는 그리 넓지 않다.
소액 휴대폰 대출
인터넷 금융업계가 급속히 발전하면서 휴대전화에 소프트웨어 한 개만 다운받아 등록해 프로필을 작성하는 데 몇 분만에 승인을 받을 수 있게 됐다. 이런 빠른 속도의 2 차 대출은 여전히 가장 인기 있는 빠른 대출 유형이다.
장점은 자세히 설명하지 않겠습니다. 편리하고 빠르며 문턱이 낮아서 개인 징문조차 보지 않는 사람도 있습니다. 작은 사용자가 이런 차용 방식을 선택하는 것이 비교적 적합하다.
그렇다면 휴대전화 대출에는 어떤 비공식적인 방식이 있을까요?
휴대전화 소프트웨어에 대출 정보를 제출하면 불법분자들은 전화, 위챗, QQ 등을 통해 피해자에게 연락한다.
1. PS, 위조 등으로 피해자를 속인다. 이미 시험에 합격했다. 돈을 지불하려면 먼저 수수료 (예금과 검사비) 를 내야 한다.
2. 대출자가 더 높은 한도를 처리하고자 하는 심리를 이용하여 자신이 채널이 있다고 거짓말을 하면 대량대출을 대신 할 수 있지만, 일정한 취급비를 받고 여러 가지 이름으로 대출자가 비용을 지불하도록 장려해야 한다. 피해자가 의심을 품게 되면 연락처가 검게 당겨진다.
3. 개인 정보 유출. 지금은 정보화 시대이므로 개인 정보가 중요하다. 일부 기관들은 전문적으로 정보를 수집하여 다른 범죄자들에게 판매한다. 만약 네가 조심하지 않는다면, 너는 신용카드와 대출에 의해' 고발' 될 수 있다.
일반적으로 시장의 대출 채널은 다양하다. 누구나 항상 자신에게 적합한 대출 상품을 찾을 수 있다. 평소 눈을 반짝이고 금융정보를 많이 아는 한, 중요한 시기에는 급한 불을 완화할 수 있다.
대출 중개인을 설립하려면 은행 채널을 어떻게 세워야 합니까?
대출 중개인과 은행의 채널은 일반적으로 공식 채널이며, 업무 협력 능력과 외부 채널의 도킹 능력이 필요합니다.
엄밀히 말하면, 대출 중개인은 일반적으로 은행이나 관계 있는 직원이 만든 것이다. 만약 당신이 어떤 업무 확장 수단도 없다면, 자신의 희망찬 생각으로 대출 중개인이 되고 싶습니다. 나는 네가 할 수 없을 확률이 높다고 생각한다. 요컨대 대출 중개인이 될 수 있는 사람은 인터넷에서 질문하지 않고, 질문을 하지 않는 사람도 소용이 없다.
첫째, 은행의 공식 협력 채널이 필요합니다.
이 채널은 입찰을 통해 얻을 수도 있고 은행 내부 관계를 통해 얻을 수도 있지만, 어쨌든 먼저 은행과 업무 경로를 개설한 다음 본사에 신청해야 한다. 기본적으로 모든 은행은 부득이하지 않는 한 대출회사와 사적으로 협력하지 않는다. 엄밀히 말하면 본점 공식 협력 채널에 접근할 수 있다면 대출 브로커 신청은 어렵지 않다.
둘째, 외부 채널의 감사는 일반적으로 더 엄격합니다.
협력에서 확실히 어느 정도의 기술과 자금 우세가 있다면, 외부 채널을 통해 정부에 신청하는 것을 고려해 볼 수 있다. 공식 채널을 통해 신청하는 것은 많은 장점이 있으며, 명목상의 정상적인 자질을 줄 수 있을 뿐만 아니라, 당신의 신용 배서를 증강시킬 수 있어, 당신의 향후 업무 발전에 큰 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 그러나 공식 채널의 심사 요구는 보편적으로 엄격하고 상공업 정보에 대한 허가 제한도 비교적 많다.
셋째, 은행의 신용 관리자에게 연락하는 것도 고려해 볼 수 있다.
이 방법은 일종의 상업적 시도이다. 많은 은행에서 은행은 각 지점에 대출 관리자와 주택 융자 관리자를 설치한다. 비즈니스 관계를 확장하는 방법을 모르고 정식 신청 기준에 미치지 못하면 지점의 대출 관리자에게 연락해 볼 수 있습니다. 이 관리자들은 직접 자원을 장악할 것이다. 그들은 상업협력에서 발언권이 없을 수도 있지만, 그들과의 교류를 통해 상업 정보를 얻을 수 있다.
대출 업무 운영 방법에 대한 소개는 여기서 끝냅시다.