우선 판매를 매우 평범한 직업으로 여겨야지, 꼭 입만 번지르르하게 해서는 안 된다. 끊임없이 말하는 사람만이 판매를 잘 할 수 있다. 나는 공부하기를 좋아하는 판매원을 많이 본 적이 있는데, 말이 많지 않지만 말만 하면 피를 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
평상심으로 이 일을 본 후에, 너는 자신이 감당할 수 있다고 굳게 믿는다. 잘 생각해도 1 년 정도 먼저 해보세요. 면접관에게 직접 말하지 마세요. 네가 해야 할 일은 자신의 선택을 확고히 하고 면접관에게 너의 확고함과 용기를 보여 주는 것이다.
다음은 판매 면접에 일반적으로 사용되는 몇 가지 기교이다.
1, 몸단장
판매원과 같지 않을수록 잘 팔릴수록 외모가 중요하다.
판매에 대한 많은 사람들의 고정관념은 싼 양복과 직업증이다. 사실 이것은 일종의 고정관념이다. 만약 회사가 강경한 요구가 없다면, 나는 비지니스 캐주얼 스타일로 사람을 훨씬 편하게 할 것을 제안한다. HR 의 감각은 고객을 대할 때와 비슷하다.
2. HR 에 당신의 미래 계획을 보여주십시오.
집을 사고 싶든, 판매 우승을 원하든, 가족을 잘 살게하려고 노력하든, 노력을 통해 성취하는 것이 가장 좋다. (조지 버나드 쇼, 가족명언)
많은 판매 면접에서 당신에게 물어볼 것입니다. 당신은 돈이 부족합니까? 돈이 부족한 경우에만 판매를 하고 싶다는 뜻입니다.
이때 너는 자신이 돈이 부족하다는 것을 직접 인정할 수 있고, 자신의 계획과 목표를 말하는 것은 매우 설득력이 있다.
3. 자신감을 보이다.
반드시 자신감을 가져야 하고, 눈빛이 확고해야 한다. 당신이 찾는 것은 판매 업무입니다. 목표가 명확합니다. 면접관에게 주는 인상은 당신이 강력한 집행력을 가지고 있다는 것입니다.
면접관에게 주는 느낌은 판매를 시작하기 전에 다른 직업을 찾을 수 없다는 것이다. 판매 문턱이 낮다고 생각되면 걸어라. 이런 사람은 조금 더 좋은 회사는 원하지 않을 것이고, 이런 사람은 실적도 좋지 않을 것이다. 업무 태도가 단정하지 않기 때문이다.
4. 자신의 학습 능력과 압축 능력을 보여주십시오.
판매는 고압 작업이어서 스트레스 속에서 일할 수 없고, 스트레스 속에서 진보를 배울 수 없는 사람은 채용되지 않는다.
업무원 면접에서 한 가지 고정적인 문제가 있는데, 출근을 하지 않으면 어떻게 할 것인가?
정답: 경험 많은 동료나 팀장에게 문의하고, 고객 후속 과정에서 문제를 개선하고, 최적화한 후 다음 고객을 위해 노력할 것입니다.
이와 같은 대답은 당신의 좋은 마음가짐을 충분히 보여 주고 HR 이 당신을 더 안심시킬 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
5. HR 과 적극적으로 상호 작용합니다.
판매는 적극적인 주동이 필요하므로 면접 과정에서 적극적으로 주동적이어야 한다. 때때로 면접관과 필요한 상호 작용을 하거나, 자발적으로 질문을 하거나, 작업 내용에 대한 이해와 같은 말을 할 수 있다.
그러나 너무 적극적으로 나서지 말고 HR 에게 말할 여지가 없다고 말하거나 고의로 자신의 전문성을 과시한다.
마지막으로 1 차 면접이 실패하면 낙심하지 마세요. 면접을 많이 보고, 이력서를 많이 던지고, 면접 경험을 끊임없이 총결하고, 마음가짐을 바로잡는다. 성공을 기원합니다!