화웨이는 왜 상장하지 않습니까? 화웨이는 왜 상장하지 않습니까? 이것은 많은 사람들이 추측하고 있는 문제이며, 사람마다 답이 다르다. 방금 화웨이에서 이직한 임원이 쓴 문장 한 명을 보았다. 그가 분석한 것은 매우 적절하다. 나의 관점은 그와 거의 일치한다. 다음은 그의 문장, 여기에 붙여서 모두가 공부할 수 있도록 하는 것이다. 이 글의 저자인 후용 씨는 2008 년 2 월부터 2008 년 2 월까지 화웨이 기술유한공사에서 근무하며 제품 마케팅 담당 부사장, 국제 마케팅 담당 부사장, 마케팅 담당 부사장, 브랜드 및 홍보 담당 부사장, 청두 화웨이 사장, 브라질 화웨이 사장 등을 역임했습니다. 화웨이에 가입하기 전에 나는 캐나다 북부 텔레콤에서 일했다. 전 화웨이 -IBM 시장 변화 프로젝트 책임자였습니다. 그는 기업 관리, 기업 전략, 마케팅, 글로벌 브랜드 구축, 대규모 고객 관리, 고객 수요 관리 및 경쟁 관리 분야에서 풍부한 성공 경험을 보유하고 있습니다. 중국 핑안 브랜드와 홍보를 담당하는 성선생은 내가 이전에 이해하지 못했던 두 가지가 있다고 말했다. 첫째, Lenovo 는 왜 A 주로 돌아가지 않습니까? 둘째, 화웨이는 왜 상장하지 않습니까? 2008 년 곰 시장을 통해 그는 첫 번째 질문에 대한 답을 이해했다. 바로 A 주 시장이 너무 성숙하지 않고 너무 이성적이지 않다는 것이다. 성총재가 나에게 화웨이가 왜 상장하지 않느냐고 물었다. 나는 세 가지 방면에서 이 질문에 대답했는데, 아마도 내가 화웨이에서 일한 12 년의 반영일 것이다. 화웨이의 지분 구조인 화웨이는 설립 초기에 민영기업으로서 융자난을 겪으면서 인재를 유치하기 위해 임 총재가 자신의 주식, 즉 화웨이의 전원지분을 크게 희석했다. 직원이자 주주이기 때문에 화웨이는 한마음 한뜻으로 뭉칠 수 있고, 번창하며, 기업의 집행력이 특히 강하다. 화웨이가 상장되면 수천만 명이나 억만장자가 있을 것이다. 금을 묶은 독수리가 하늘에서 날 수 있을까? 한 유명한 해외 업계 분석가가 왜 북전이 이렇게 빨리 쇠퇴했는지에 대해 나와 토론한 적이 있다. 그는 많은 억만장자들이 회사의 생사를 논의하고 있다고 말했다. 그들은 긴박감이 없다. 그래서 북전은 많은 변화의 기회를 놓쳤다. 또 임총주식은 매우 낮을 수 있다. 상장하면 통제력을 잃을 수 있다. 화웨이는 임사장을 떠날 수 없다. 비즈니스 모델 혁신 화웨이와 중흥이 일어나기 전에 통신업계는 기술 중심 산업이었다. 기업은 신제품 개발에 막대한 투자를 한 다음 높은 가격을 정하고, 높은 수익을 올리고, R&D 비용을 회수하고, 신제품 개발에 투입합니다. 제품이 양산되고, 많은 추종자들이 진입하고, 가격 인하가 시작되고, 제품 수명 주기가 빠르게 막바지에 접어들면서 신제품을 마케팅하고, 고액의 이윤을 벌어 선순환을 형성하기 시작했다. 우리는 이런 상업 모델을 왕샤오이에게 두부를 파는 것과 비교한다. 왕소이는 두부 가게를 열고 2 원 1 근을 팔았다. 어떤 사람은 수익성을 보고 두 번째 두부 가게를 열었다. 왕소이는 가격을 1, 5, 3, 4 로 낮추기 시작했다. 두부가게가 많이 열릴수록 가격이 8 센트로 내려갔다. 왕소이두부점이 도산했다. IT 거품 이후 화웨이는 통신 산업이 기술 중심 에서 고객 중심 으로 바뀌었다는 것을 예리하게 발견하였다. 기술 의 발전 이 현재 의 고객 요구 를 훨씬 능가하고 새로운 기술 이 시장 에 의해 입증되기 점점 어려워지고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 화웨이는 자신을 기술 혁신 회사가 아닌 양산회사로 포지셔닝했다. 화웨이는 비즈니스 모델을 혁신했다. 신제품이 시장에 출시될 때, 2 ~ 3 년 후에 양산한 모델에 따라 가격을 책정한다. 처음에 그들은 손해를 보았다. 이런 식으로 서구 경쟁자들은 종종 원가상의 열세 때문에 시장 점유율을 잃는다. 동시에, 소기업도 더 이상 일어설 수 없다. 상상해보세요. 왕소두 첫 두부점은 정가가 80 센트입니다. 두부 가게를 여는 사람이 있나요? 최근 중국 텔레콤의 CDMA 입찰과 화웨이의 다이빙 가격이 업계를 놀라게 했다. 실제로 1998 의 접속망에서 UT 는 라인당 1800 원을 팔고 화웨이는 선당 600 원을 먼저 내놓았다. UT 가 사라지고 화웨이가 접속망 시장 점유율의 70% 를 차지했다. ADSL 화웨이도 이 수법으로 화웨이 광대역 시장 점유율이 세계 2 위다. 화웨이가 손해를 봤나요? 화웨이가 전체 제품 수명 주기 동안 많은 돈을 벌었다는 사실이 증명되었다. 화웨이가 상장회사라면 분기 실적에 대한 책임을 져야 하며, 한 제품이 5 년 이상 이윤을 낼 수 있는지 아니면 더 오래 시장을 점령할 수 있을지에 대해서는 책임을 져야 한다. 서구회사의 게임 규칙에 따라 운영한다면 오늘날의 화웨이는 있을 수 없다. 화웨이가 국제시장을 확대하는 것도 마찬가지다. 브라질 시장은 1998 부터 계속 확대되어 8 년 연속 적자를 내고 있다. 2008 년에는 그 수입이 1 억 달러를 넘을 것이다. 화웨이가 상장회사라면, 3 년째 브라질 지사를 베어버리면 오늘날의 국제시장 실적이 있을 수 없다. -제 보충: 그래서 화웨이는 CDMA 에' 0 입찰' 을 입찰할 수 있습니다. 중흥은 안 됩니다. 상장사는 주주에 대한 책임을 져야 하기 때문에 분기별로 업무를 심사해야 한다. 그러나 나는 국가가 공정한 경쟁을 보장하기 위해 관련 반부당경쟁법이 있어야 한다고 생각한다. 이에 대해 한 가지 덧붙이고 싶습니다. 게릴라전에 능하고 뒤에서 공격하는 화웨이는 게임 규칙에 따라 패를 내지 않고 상장하는 것이 그에게 불리하다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) -시나닷컴이 방금 최신 소식을 들었고 화웨이는 잠시 멈췄다. 이것은 내가 오랫동안 기대했던 것이다. 화웨이의 전 임원들이 말했듯이, 화웨이의 재정은 국제와 접목할 수 없고, 일부 데이터는 연구할 수 없다. 그래서 협상이 반년 넘게 진행됐지만 결실을 맺지 못하고 끝났다. 나는 현재의 경제 위기의 영향을 배제하지 않지만, 나도 싸게 팔고 싶지는 않지만, 지금은 돈이 부족하다고 생각한다. 만약 내가 말한 이 두 가지 문제가 아니었다면, 그는 위기가 터지기 전에 이미 팔았을 것이다. 돈이 부족한 것은 올해 초부터 시작된 것이다. 선전 모 은행인에 따르면 올 상반기 화웨이는 돈이 매우 부족해 중흥도 마찬가지라고 한다.