주민: 저는 창업의 쓴맛과 즐거움을 누립니다.

캘리포니아 도로 양쪽에는 정교하고 우아한 별장이 많이 자리 잡고 있는데, 이는 주민이 미국에 처음 박사 학위를 받으러 왔을 때의 꿈 중 하나이다. 그러나 그가 처음 창업에 성공하여 이곳의 별장을 살 돈이 있을 때, 그는 자신이 이런 별장을 즐길 기분이 아니라 자신의 제품을 세계에 소개하는 방법을 궁리하고 있다는 것을 깨달았다.

주민은 36 세 때 미국 스탠퍼드대에 파견된 국가 최초의 유학생으로 처음으로 컴퓨터를 접했다. 5 년 후 그는 미국에 두 개의 IT 회사를 설립하여 대부분의 Fortune 1000 대 기업에 자사 제품을 홍보하고 미국에서의 지위와 영향력을 이용하여 중국 기업을 위한 국제 플랫폼을 구축하기 시작했습니다.

20 1 1' 화교 블루북' 에 따르면 현재 화교가 창립하거나 CEO 를 맡고 있는 회사는 실리콘 밸리사 총수의 약 3 분의 1 을 차지하고 있다. 실리콘 밸리의 화교인들이 한 엄청난 공헌과 성과는 미국 사회의 중국인에 대한' 고정관념' 인상을 크게 바꿀 뿐만 아니라 중국의 국제적 이미지를 크게 끌어올렸다.

실리콘 밸리 벤처 투자

주민의 관점에서 볼 때 미국에서 창업한다는 생각은 실리콘 밸리의 창업 분위기에서 비롯됐다. "실리콘 밸리에서는 한 사람에 대한 평가와 인정이 간단하다. 단지 네가 창업을 했는지 여부에 근거한 것이다. 만약 당신이 대기업의 임원이라면, 월급도 좋지만, 다른 사람에게 인사하기가 민망해서 업신여김을 당할까 봐 걱정이 됩니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). "

주민은 공학경제학 박사를 전공하고 있는 스탠퍼드 대학은 실리콘 밸리에 위치해 있으며, 이곳에는 수천 개의 신기술회사와 각국의 엘리트들이 모여 있다. 미국의 교육 환경 덕분에 그는 학교에서 실천 참여를 독려받아 공부하면서 IBM 에서 일하면서 많은 실무 경험을 쌓고 IT 분야에 진출했다.

이런 뜨거운 창업 환경에서 199 1 년, 주민은 자신의 차고에서 첫 창업을 시작하여 FutureLabs 를 설립했다. 주요 제품은 인터넷 기반' 회의 프레젠테이션 교류 시스템' 이다. 하지만 미국에서 창업하는 것은 일반적인 어려움 외에 더 큰 어려움은 미국 사회가 다원적이지만 중국인이 이런 사회에 융합되는 것은 쉽지 않다는 점이다. 특히 주류 사회는 쉽지 않다. 미국인을 찾아 투자하는 것이 더 어렵다는 것이다.

주민은 처음에는 미국인들이 그에게 투표하지 않았지만, 그의 제품은 싱가폴인 한 사람을 끌어들여 자신의 천사로 활동하게 했다고 회상했다. 하지만 당시 그는 이 소프트웨어가 인터넷을 필요로 한다는 것을 이해하지 못했고, FutureLabs 는 인터넷 앞을 걷고 있었습니다. 한편, FutureLabs 는 IBM 과 인텔 경쟁사의 그늘에서 고군분투하고 있습니다. Quarterdeck 은 1996 까지130,000 달러로 FutureLabs 를 인수했고, 주재는 창업길에 첫 통의 금을 벌었다.

* * * 많은 돈을 가지고 창업자와 여자친구를 데리고 세계를 여행할 때, 주민은 침대에 누워 후반생에 거의 먹을 수 있을 것이라고 생각했지만, 그는 자신이 원하는 성공을 거두지 못했다. 바로 자신의 제품을 세계에 소개하는 것이다.

재창업

그래서 주민이 또 나왔다. 그는 인도 파트너인 Soubrat Eya 를 찾아 동영상 제품에 초점을 맞춘 소프트웨어 회사인 WebEx 를 공동 설립하여 웹 컨퍼런스 소프트웨어 서비스 및 지원을 제공했습니다. 이때 유학생들이 중국에서 창업을 하는 것이 점점 받아들여지고 있어 주민은 처음으로 미국 벤처 투자로부터 700 만 달러를 받았다.

주민은 투자를 찾는 길에서도 여러 차례 벽에 부딪쳤다. 사람들은 그의 경쟁자가 마이크로소프트와 같은 대기업이라는 말을 듣자마자 마이크로소프트가 무료로 브라우저를 묶은 유사 제품을 제공하자 그가 미쳤다고 생각했다. 그는 마이크로소프트에서 제품 매니저로 일했던 사람으로부터 두 번째 3000 만 달러의 투자를 받았다. "오직 그 사람만이 이 제품을 진정으로 이해하고, 우리 제품과 마이크로소프트의 기존 제품의 차이와 가치를 알고 있다."

2000 년, WebEx 는 나스닥에서 성공적으로 상장되어 마이크로소프트의 Netmeeting 과 Placeware 를 물리치고 세계에서 가장 강력한 네트워크 상호 작용 서비스 및 웹 컨퍼런스 센터 시스템 서비스 업체로 발전했다. 주민도' 인터넷 기반 실시간 대화형 멀티미디어 통신 기술' 을 발명해 20 여 건의 특허를 보유하고 미국 유명 과학자가 됐다. 이 기술은 유명 IT 컨설팅 회사인 IDC 에 의해' 통신사의 혁명' 이라고 불린다.

2007 년에 WebEx 의 주가는 56 달러에 달했다. 그해 3 월, WebEx 는 씨스코에 의해 32 억 달러의 현금 프리미엄으로 매수되어 주민의 명성을 크게 높였다. (창업 m.taiks.com) 우수한 혁신 창업 성과로 주민이 실리콘 밸리에서 높은 인지도와 위망을 누리며 해외 유학생과 중국 창업가의 본보기가 되었다. 더 기쁜 것은 부 1000 의 80 ~ 90% 가 모두 WebEx 제품을 사용하고 있다는 점이다.

주민의 관점에서 볼 때 창업팀의 성장은 두 가지 조화가 필요하다. 하나는 시장의 조화이다: 시장이 무엇을 필요로 하는지, 어떤 제품을 제공하여 이 시장을 서비스해야 한다. 둘째, 팀 구성원의 런인: 제품에 필요한 팀, 팀 구성원이 어떻게 원활하게 도킹할 수 있는지, 시장에 최고의 제품을 제공할 수 있습니다.

다시 시작하다

실리콘 밸리 문화의 영향으로 창업은 주민의 정신 추구가 되었다. 귀국 후 주민은 창업에 정력이 없었지만, 자신의 성공적인 창업 경험으로 젊은이들이 창업의 길을 걷도록 돕고 싶어 했다.

사실 실리콘 밸리에 있을 때 주민은 창업에 성공한 뒤 투자 분야에 발을 들여놓기 시작했다. 2004 년 미국 최대 조기 벤처 투자자인 NEA 는 중국 유일의 투자 파트너로서 NEA 가 SMIC [0.39- 1.28%], 전시 기술, 홍아 등 여러 프로젝트에 성공적으로 투자할 수 있도록 지원했다.

2005 년 주민과 NEA*** 는 사이보 중국 투자기금을 공동 설립하고 현재와 미래의 투자 분야에 대해 이야기했다. 주민은 투자 분야는 주로 인터넷과 IT 기술을 기반으로 한 중국 소비 서비스 관련 교육, 훈련, 금융, 의료 등에 중점을 두고 있다고 밝혔다.

현재 사이버락은 중국 녹색선, 정태태양에너지, 전시통신 등 수십 개 기업과 기업가에 직접 투자하고 투자하고 있다. 주민은 사이버락이 투자한 많은 것들이 메신저 통신, 스포트라이트 기술 [17.92- 1.54% 연구] 을 포함한 천사 프로젝트라고 소개했다. 스포트라이트 기술의 두 창업자는 종이 한 장을 들고 주민의 집에 간 적이 있는데, 주민이 그들의 고향이라는 것을 알게 되어 그들의 창업을 지지하기를 바랐기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) "나는 그들의 생각을 듣고, 네가 할 수 있을지도 모른다고 말했고, 그래서 나는 그들에게 50 만 달러를 투자했다. 현재 회사는 이미 창업판에 상장되어 50 만 달러가 십억의 보답으로 변했다. "

또 다른 성공 사례는 정태태양열이다. 주민은 정태 태양열의 창시자가 그의 동창 중 한 명이라고 소개했다. 사이보탄은 처음부터 투자를 시작했다. 3 ~ 4 년의 발전을 거쳐 현재 3 ~ 4 억의 규모에 이르렀으며, 올해 매출은 5 억을 넘을 것으로 보인다.

경험있는 사람으로서, 주민은 창업자에게 건의가 있다면, 먼저 창업은 매우 힘들고, 너는 고통과 즐거움을 동시에 누릴 수 있어야 한다고 말했다. 둘째, 당신은 원대한 이상과 열정을 가지고 창업을 해야 하며, 동시에 기업이 즐길 수 있는 문화를 세워야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 셋째, 너는 견지하고 견지해야 한다. "많은 경우, 당신을 물리치는 것은 당신의 경쟁자가 아니라 당신 자신입니다."