첫째, 기장 현황
스마트폰 업무시장 경쟁이 치열해 샤오미의 출하량이 2 분기 연속 전년 대비 하락해 중국은 의심할 여지 없이 중재해 지역이다.
일찍이 20 18 초, 뇌군은 10 분기 내에 중국 1 위로 돌아간다고 밝혔다. 사실 샤오미의 국내 시장 점유율은 여전히 4 위를 맴돌고 있다. 5 월 초 전 세계 스마트폰 출하량이 2 분기 연속 전년 대비 감소했다. IDC 가 발표한 2009 년 1 분기 글로벌 스마트폰 출하량 수치에 따르면 샤오미 출하량은 2 천 5 백만 대로 지난해 같은 기간보다 10.2% 감소했다.
사진은 인터넷에서 나온다.
샤오미는 이번 분기 샤오미 출하량이 2750 만 원 이하가 아니라고 IDC 의 잘못을 직접 지적한 공식 성명을 발표했다. 그럼에도 불구하고 샤오미 출하량은 여전히 감소하고 있다. 샤오미가 최근 발표한 2009 년 1 분기 재무보에 따르면 이번 분기 스마트폰 업무수익은 약 270 억원으로 지난해 같은 기간보다 65,438+06.2% 증가했다. 이번 분기 스마트폰 판매량은 2790 만 대. 스마트폰 수입은 전년 동기 대비 증가했지만 샤오미는 이번 분기 스마트폰 판매량이 전년 대비 1.76% 감소했다.
20 18 4 분기에는 샤오미 스마트폰 판매량이 전년 대비 12.3% 감소했다. 20 18 4 분기 언론 발표회에서 CFO 주간은 하락의 주요 원인은 샤오미가 이번 분기에 휴대전화 조합을 조정해 하이엔드 시장을 중점적으로 발전시켰기 때문이라고 설명했다. 20 18 년 4 분기에 샤오미는 두 가지 제품만 발표했습니다. 하나는 54Mix38+00 년 6 월 출시된 미엑스 3 과 18 년 2 월 출시된 샤오미 플레이입니다.
레군은 샤오미 9 발표회 인터뷰에서 중요한 정보도 공개했다. 그는 20 18 4 분기에 샤오미 제품 판매가 이미 중국 시장에서 판매되는 대부분의 샤오미 브랜드를 차지했다고 밝혔다.
20 18 분기 하락이 합리적이라면. 하지만 20 19 1 분기에는 샤오미가 레드쌀 브랜드를 분할해 샤오미 9, 미엑스 35g 판, 샤오미 9SE 3 종 프리미엄 모델, 레드미 7Pro, 레드미 노트 7, 레드미 7 등 7 가지 입문 모델을 발표했지만 여전히 매출이 떨어지는 수렁에서 벗어나지 못했다
판매량 하락 뒤에는 스마트폰 국내 시장의 포화가 있었고, 지금은 스마트폰 증가가 없어졌다. 모두 주식시장을 강탈하고 있습니다. 즉, 이 브랜드의 휴대폰을 선택하면 다른 브랜드의 휴대폰 시장 점유율이 줄어들 것입니다. 이런 경쟁은 잔인하고 강력한 기술과 마케팅 지원이 필요하다. 그럼 샤오미의 마케팅 핵심은 어디에 있나요?
A, 샤오미의 전체 생태계. 쌀가루는 거대한 집단으로 사람마다 좁쌀을 좋아하는 이유가 다르다. 마케팅으로서 샤오미의 큰 장점은 이런 철분이 뒤따르면 앞으로 어떤 제품을 하든 소비자와 연결될 수 있다는 것이다. 고객이 원하는 것을 알면 당연히 시장에서 뭔가를 할 수 있다. 한편, 샤오미의 집은 샤오미 사용자들에게 거대한 유량 입구를 가져다 주며, 샤오미 제품을 좋아하는 사람은 누구나 샤오미의 집에 가서 구매할 수 있다. 생태에서 휴대전화 제품까지, 여기에 거대한 유량이 도입되었다.
B, 온라인 온라인 및 오프라인 시장 배치. 우리 모두 알고 있듯이 샤오미의 현재 제품은 휴대전화에만 있는 것이 아니다. 샤오미의 제품을 보면, 샤오미는 이미 사교전기상 시장에 발을 들여놓았고, 샤오미라는 큰 브랜드에 의지하여 또 다른 인터넷 YEATION 이 될 가능성이 높다. 전기상들의 생태로 샤오미의 가치는 휴대전화뿐만 아니라 많은 제품도 포함되어 있다. 사실, JD.COM 과 티몰 사이에 플래그십 스토어를 열었을 때 샤오미의 TV, 에어컨 등이 잘 팔렸습니다. 이것들은 모두 휴대폰 제품에 엄청난 트래픽을 도입할 수 있다.
둘째, 국내 경쟁 제품과의 비교
영광은 줄곧 좁미의 오랜 적수이다. 샤오미 휴대전화의 국제화와 함께 영광도 20 18 에서 국제화의 여정을 열었다. 한편, 샤오미가 오프라인 채널의 부족을 깨닫고 샤오미의 홈 오프라인 채널을 대대적으로 개척했을 때, 온라인 채널 영광은 샤오미를 뛰어넘어 제 1 인터넷 휴대폰 브랜드가 되고, 한편 경자산 모델을 통해 오프라인 채널 레이아웃을 강화했다.
사진은 인터넷에서 나온다.
같은 브랜드와 가격 포지셔닝에서 영광은 의심할 여지 없이 좁쌀 시장을 잠식하고 있다. 올해, OV 는 더욱 점화될 것이다. 지난 2 월, vivo 의 하위 브랜드인 iqoo 가 공식 선보였다. Vivo 이전 제품과 달리 iqoo 는 주로 가격 대비 성능 위주로 인터넷 주력 제품군을 포지셔닝합니다.