1, 건설재 회사 발전 계획은 먼저 건설재 업계의 발전 현황을 설명할 수 있다. 2. 둘째, 건축 자재 회사 개발 계획의 전반적인 목표와 업무 계획을 설명할 수 있습니다. 3. 마지막으로 건설재 회사의 미래 마케팅 전략과 직원에 대한 몇 가지 요구 사항을 설명할 수 있습니다.
팬 건축 자재 회사 개발 계획
첫째, 건축 자재 산업 현황
2 1 세기, 중국 건설재 시장의 발전 공간이 크다. 수십만 본토 기업들이 격전을 벌이고 있으며, 실력이 풍부한 국제 유명 건설재 업체들도 중국 시장의 거대한 케이크를 노리며 잇달아 중국에 진출하기 시작하면서 경쟁이 치열하다. 전체 건축 자재 마케팅은 일반적으로 매우 혼란스러운 상황에 처해 있다. 다른 업종에 비해 우리나라 건설재 시장과 건설재 마케팅 브랜드가 많아 시장 집중도가 매우 낮다. 업계 선두업체들은 종종 10% 의 시장 점유율을 차지하지 못하는 경우가 많은데, 이는 소수의 선두 브랜드에 집중된 가전제품, 자동차, 빠른 소비재 등 업계 시장 점유율과 뚜렷한 대조를 이룹니다. 둘째, 유통과 채널 모델이 복잡하다. 건축 자재 도매 시장, 건축 자재 쇼핑몰, 브랜드 상점, 슈퍼 터미널, 부동산 회사, 엔지니어링 인테리어 회사 직급, 커뮤니티 차단 등을 선택하고 조정하는 방법은 건축 자재 기업의 마음 속에 고통이되었습니다. 특히 B&Q, Obedi 및 기타 외국 건축 자재 소매 거인과 현지 동양 주택, 좋은 미국 가정 등의 출현과 급속한 발전으로 건축 자재 전통 유통 모델은 심각한 시험에 직면 해 있습니다. 그리고 소비자 행동이 신중하고 디자인 시공 등 중개인의 영향이 커서 소통과 전파 전략에 효과적인 안배를 하기가 어렵고 브랜드 건설에 큰 장애물이 있다. 이러한 문제는 건축 자재 제품의 특수성에서 비롯된다. 건축 자재 제품은 일종의 소비 계획성이 강하고, 구매 소비 주기가 길며, 단일 구매 금액이 높고, 중간 인력 (디자이너, 시공사 등) 의 영향을 받는 특수 제품이다. ), 그 소비 행동 특징은 일상적인 소비재와 공산품과는 다르다. 따라서 브랜드, 제품, 마케팅 조직, 전파, 채널, 판매 단말기의 시스템 통합을 통해 기업의 마케팅 관리 및 전략 수준을 종합적으로 향상시키고 건축 자재 업계의 유명 기업과 강력한 리더십 브랜드를 구축해야 합니다.
둘째, 욕실 캐비닛 시장 배경 분석 및 경쟁 분석
목욕실장은 유럽에서 기원하여 유럽과 미국에서 유행했고, 90 년대 중반에 중국에서 발전하기 시작했다. 예전에는 화장실과 습도가 밀접하게 연결되어 있어서 항상 차가운 타일과 클렌징이 있었던 천하여서 목제품이 감히 그 속에 발을 들여놓지 못했다. 하지만 배관 공간에 대한 관심이 높아지면서 따뜻하고 품위 있고 스타일리시하며 개인화된 소망으로 분장해 디자이너의 영감을 불러일으켰고, 정교한 욕실 캐비닛이 사람들의 시선을 사로잡아 생활로 들어갔다. 배관 문화는 사람들의 미래 생활 방식을 인도하고, 욕실 캐비닛은 가정 소비 패션을 선도한다.
(1) 전문 자료에 따르면 향후 5 년 동안 중국에는 3000 억 개의 주방장 시장 공간이 있을 것으로 예상되며, 주방장 제품 비중은 매년 거의 20% 이하로 빠르게 증가하고 있다. 전체 욕실 성장률은 26%, 욕실 캐비닛 성장률은 40% 이상, 발전공간은 거대하고 잠재력은 크다.
(2) 욕실 캐비닛 업계에는 두 가지 생산 모델이 있습니다. 하나는 유명 브랜드 브랜드 브랜드 생산을 위임하는 것입니다. 다른 하나는 자체 개발, 자체 생산입니다.
(3) 욕조는 합판, 파티클 보드, 섬유판, 중 밀도 섬유판, 습기 방지판, 미세 목재 보드 등을 포함한 목재 기반 패널을 사용합니다. ), PVC 보드, 단단한 목재, 페인트 또는 베니어 (나무 껍질, 수정판 등 포함). ).
(4) 목욕실장은 위생업계에 비해 신흥 업종에서 진입 문턱이 낮고, 발전이 빠르며, 이윤이 높은 브랜드로, 시장에는 전국적인 인지도가 없다. 이윤의 추세로 인해 많은 대형 도자기 배관 업체들이 욕실 업계를 겨냥하고 기존 브랜드 자원을 이용하여 브랜드를 확장하고 제품과 일치하는 욕실 캐비닛을 생산한다. 실력도 없는 기업들도 부랴부랴 맹목적 개입으로 시장이 한때 혼수처럼 휘저어지고 있다. 당시 욕실 캐비닛 업계의 경쟁이 더욱 치열해지기 시작했고, 끊임없이 새로운 업체들이 개입했다. 많은 제조업체의 맹목적인 개입으로 이윤을 극대화하기 위해 저질 재료를 사용하여 생산 비용을 절감하고 매우 낮은 가격으로 판매하여 제품 품질이 고르지 않고 시장 경쟁이 혼란스러워졌다. 현재 도자기 배관 브랜드의 브랜드 확장 외에도 성과 루이, 토토, 파나소닉, 화살표, 제호, 프랑스 단리, 미표, 레가, 두라베트, 콜러 등이 목욕탕 캐비닛 전문 브랜드입니다.
(5) 제품 동질화 현상이 가장 심하여 핵심 브랜드 경쟁력을 갖춘 사람은 없다. 국내 제조업체와 제품 유형은 독특한 범주와 특색을 형성하지 않고 극도로 유사하며, 특히 욕실 시장 소비자의 유형, 수준, 특성 및 심리에 대한 이해가 부족한 경우가 많다.
(6) 벤더와 브랜드는 시장 운영, 리셀러, 엔지니어 및 최종 사용자를 위한 마케팅 전략과 수단이 시대에 뒤떨어져 가격 전략에서 더욱 고집을 부렸고, 공급업체의 공제점과 리베이트는 대체로 비슷하며, 획기적인 마케팅 전략이 시장에 진출하는 경우는 거의 없다.
(7) 현재 시장에서 유명한 도자기 욕실 브랜드는 욕실 캐비닛을 확장하는 브랜드가 없다. 그 이유는 유명 도자기 욕실 브랜드의 욕실 캐비닛 마케팅이 주로 다른 도자기 배관 제품을 지원하기 위한 것이기 때문이다. 제품 라인이 너무 길어서 이 부문을 위한 특별 마케팅을 할 수 없기 때문이다. 또한 생산은 주로 가공을 위탁하는 것으로 제품의 품질과 애프터서비스를 보장할 수 없고, 오히려 원래 브랜드의 위치를 모호하게 하여 원래 브랜드를 손상시켰다. 자체 개발한 욕실 캐비닛 브랜드에는 한 가지 공통점이 있습니다. 브랜드는 많지만 특색 브랜드는 적고 포지셔닝은 모호하며 개성과 홍보 계획이 부족합니다. 생산 규모가 작다.
셋째, 어식가의 브랜드 계획
현대 광고는 기업의 브랜드 이미지 확립을 매우 중시한다. 수많은 시장 경쟁에서 브랜드가 될 수 있는지 여부는 내적 품질뿐만 아니라 광고와 기업 비주얼을 통해 독특한 브랜드 이미지를 만들 수 있느냐에 달려 있다. 이를 위해 우리는 황실의 이미지와 위치를 전면적으로 설계하고 그 의미를 부여한다.
1. 브랜드 포지셔닝
(1) 브랜드 이름
"어청사" 라는 명칭은 읽기 쉽고, 기억하기 쉬우며, 전파되기 쉬우며, "국제화" 의 기업정신을 전달하고, 자신감의 표시로 브랜드 친화력을 지녔다. 프랑스어의' A_L_Aise' 는 더욱 상상력이 있어 패션, 고급스러움, 품위, 예술과 연계되어 발전과 확장의 유연성, 가독성, 국제 브랜드의 정취를 지니고 있다.
(2) 브랜드 비전
브랜드 시각은 사무실에 앉아서 디자인한 것이 아니라 외부에서 내부로 테스트와 조사를 해야 한다. 이미지력의 통합은 우선 경쟁사의 이미지력과 대상 소비자의 이미지 기대치를 연구해야 한다. 단순한 미공 디자인이 아니라 업계 내 시각적 이미지가 보편적으로 좋지 않고, 가지각색이다. 독특하고 강력한 시각 효과는 없다.
장기적인 시장 조사와 테스트를 통해 밝혀진 바에 따르면 많은 색상 중 가장 눈에 띄는 것은 짙은 보라색과 짙은 회색으로 현대의 고귀함을 주고 눈길을 끄는 것으로 소비자의 관심, 연상, 관심을 불러일으키고 있다. 한편 짙은 보라색과 짙은 회색은 패션, 품위, 고귀함, 풍부한 예술적 상상력을 상징하며 어가의 브랜드 포지셔닝과 일치한다.
(3) 브랜드 핵심 역량
기술 혁신과 디자인 혁신이 국제 표준을 따라잡는 것은 제국 디자이너의 핵심 경쟁력이다. 시대의 부단한 발전과 인민의 생활수준이 끊임없이 향상됨에 따라 건설재 제품도 시대와 생활의 행보를 따라가야 하며, 기술 혁신과 디자인 혁신은 이미 산업 업그레이드의 중요한 부분이 되었다. 어세가는 목욕실장 제품의 패션, 예술성, 국제화에 힘쓰고, 디자인과 R&D 센터를 설립하고, 우수한 디자이너를 고용하여 제품 디자인과 R&D 를 책임지고, 끊임없이 신소재 선도 기술을 적용하고, 제품 대체능력을 향상시키고, 경쟁사와 신규 진입자와의 격차를 넓히고 국내외 시장을 이끌 것이다.
(4) 브랜드 포지셔닝
브랜드 포지셔닝에서 우벼슬가는 하이엔드 이미지 전략을 잠그고 수많은 제조업체와 직접 시장을 쟁탈하며 우벼슬가의 프리미엄 브랜드의 강세 이미지를 확립한다. (리셀러와 소비자들은 직관적인 인상을 받았다. "우벼슬가 욕실 캐비닛은 좋지만 가격이 좀 높다!" " 이런 인식은 두 가지 의미를 지닌다. 첫째, 소비자의 구매력에는 제품 가격이 높고, 더 중요한 것은 가격 대비 성능면에서 신예 브랜드로서 어청사는 고가를 감당할 수 있다는 것이다. 이 가격 체계는 대총의 브랜드 포지셔닝을 성공적으로 실현하고 유지했습니다.) 이와 함께 궁도 중저급 상품을 내놓아 더 큰 시장 점유율을 빼앗았다. "고전 예술, 국제 품질" 의 브랜드 포지셔닝에 도달했습니다.
(5) 브랜드 이미지 포지셔닝
패션, 고품격, 예술성, 뛰어난 품질, 존엄성, 가치감의 국제 브랜드.
(6) 브랜드 광고 문구 (광고 언어, 홍보 슬로건)
황족, 행복하게 새로운 생활을 연기하다
(7) 회사 목표
일류 배관 건축 자재 기업을 건설하다
(8) 회사의 취지
더 나은 생활 공간 만들기
(9) 대상 소비자
A. 일반 소비자 그룹: 이 소비자 그룹의 인정은 매우 낮으며 기본적으로 터미널 시장에 있습니다. 판촉원이 그에게 제품과 체험감 (주로 그의 가격과 품질보증에 관한 것) 을 추천해 어떤 브랜드를 선택할지 임시로 결정하게 했다. B. 특수소비단체: 25 ~ 40 대 정도의 성공한 사람들은 브랜드에 모든 관심을 기울이고, 완고한 브랜드 구매 습관을 가지고 있지만, 상당수는 판촉원이 추천한 제품과 체험식 느낌 (주로 브랜드 인지도와 스타일) 에 의존한다.
2. 브랜드 목표
(1) 장기 목표
A. 3 년 이내에 욕실 캐비닛 업계 일류 브랜드가 되었습니다.
B. 높은 브랜드 인지도, 호감도, 소비자 만족도를 가지고 있다.
(b) 올해의 목표
A. 올해 판매 목표 달성을 위한 브랜드 지원
B. 일정한 인기 단계에 도달하다.
C. 특정 단계의 명성에 도달하십시오.
넷째, 제품 전략
(1) 제품 포장
제품 포장은 제품의 등급과 관련이 있다. 포장 디자인 방면에서 원가를 고려하는 동시에 제품의 고품질과 고품격의 내포도 반영해야 한다.
(2) 제품 라인 전략
각기 다른 세그먼트 및 제품 세분화에 따라 서로 다른 사양, 재료, 제품군을 설계하는 것을 고려해 개인화하고 차별화하고 직렬화하는 것이 고객을 유도하고 경쟁 우위를 확보하는 중요한 수단입니다. 그래서 우리는 제품 라인을 네 가지 범주로 나누었습니다. 첫 번째 범주는 혁신 시리즈로, "시장 점유" 제품으로 포지셔닝되어 우지의 최고급 제품 이미지를 확립했습니다. 혁신 시리즈는 어실의' 스타 제품' 이다. 혁신 시리즈를 홍보하여 어실의 전체 제품 라인을 이끌고 있는 것은 기업이 이윤을 추구하는 중점' 이익' 제품이다. 두 번째 범주는 패션 시리즈가 왕실의 핵심 제품이며, 패션 시리즈는' 양' 의 역할로 세워졌다. 세 번째 범주는 현대 시리즈로, 시장에서 경쟁사를 차단하는 방어성 제품을 포지셔닝하고 있습니다. 네 번째 범주는 DIY (자체 설계) 시리즈로, 진정한 소비자 중심의 맞춤형 소비가 미래 시장의 주류가 되고, DIY 의 포지셔닝은 미래 시장을 점유하는 것이다.
(3) 제품의 이름
욕실 캐비닛 구매 형식은 이성을 강조하지만 욕실 캐비닛 사용은 매우 감성적이다. 어세가의 브랜드 이미지는 패션, 고품격, 예술성, 뛰어난 품질, 존엄성, 가치감의 국제화 브랜드를 추구한다. 오쓰카 브랜드 이미지에 대한 소비자의 인정을 받기 위해서는 아직 해야 할 일이 많다. 황실 멤버들은 욕조 방 안의 모든 재료에 이야기가 있다고 생각하는데, 바람에 흔들리는 요정이다. 모든 욕실 캐비닛은 생명이 있고 왕실 멤버 정신과 이념의 연장이다. 그래서 우리는 각 욕실 캐비닛에 이름이나 전고를 지어 차가운 정물이 풍부하고 생동감 있는 이미지로 고객을 감염시킬 수 있도록 했다. 어세가' 프리미엄 브랜드' 의 발전 전략은 명확한 제품 포트폴리오 사고를 결정하고 독특한 욕실 캐비닛 프리미엄 브랜드를 만드는 데 주력해 배관 캐비닛 업계의 리더가 되었다.
동사 (verb 의 약어) 가격 전략
(1) 가격 포지셔닝
가격 면에서 어세가욕실장의 고급제품은 외국 도자기 욕실 브랜드와 마찬가지로 차이가 크지 않다.
(가격은 외국 브랜드보다 낮음15-20%); 어식가의 저급 제품 가격은 일반 브랜드와 비슷하며 경쟁력이 있다.
(2) 가격 체계
지역 총분배가격, 유통가격, 단말기 소매가격, 터미널 소매가격, 첫 번째 품목 견적, 실제 품목 견적, 수출가격. 매 관마다 차액이 있으니 실제 운영 과정에서' 차액제' 를 엄격히 집행해야 한다.
(3) 전국적으로 통일견적서를 실시한다.
여섯째, 채널 전략
주전 분배 체계, 성급 시장을 전략 단위로, 각 성급 도시를 각 지역 시장의 중심으로, 네트워크는 현급 시장의 시장에 도달해야 한다.
1. 채널의 형태와 시스템
(1) 전문점, 가맹구 형식으로 단말기 소매 시장 (전문 건설재점, 대형 건설재 슈퍼마켓, 브랜드 위생관 등) 에 진입하여 적절한 단말기 당기기 방식으로 단말기 시장을 동원하여 물고기 도리깨 제품을 적극적으로 홍보하여 브랜드 장력을 형성하였다.
(2) 공사 시장 진입 (인테리어 광고회사, 건설회사, 부동산회사, 설계원 등 포함). ) 각지의 시장 상황이 다르기 때문에 어식가는 직접 건설과 제품 총유통 형식으로 시장에 진출한다.
첫째, 자영업점은 브랜드 이미지, 개발, 추진 및 서비스 지역 시장을 구축하는 데 사용할 수 있습니다. 둘째, 황족과 총유통의 자원 통합을 촉진하고 강세 브랜드의 목적을 달성할 수 있다. 제 3 황족은 총판매를 기업의 지속적인 발전을 위한 전략적 파트너로 여긴다. 황족과 리셀러는 밀접한 이해관계로 브랜드가 가져온 풍성한 이윤을 함께 나눈다.
브랜드 관리에 집중할 것입니다.
(3) 네 가지 분배 제도를 채택하다.
첫째, 성급 총유통 (황족과 함께 전성 제품의 투자, 판매, 브랜드 홍보 작업 개발 담당)
B. 시급 총유통 (황족과 함께 해당 지역의 제품 판매 및 브랜드 홍보를 담당함)
C, 특약 위탁 판매 (주로 특정 자원과 장점을 지닌 인테리어 회사, 무역회사, 설계원, 부동산회사를 대상으로 합니다.
회사 등. ). 시장 개척 초기에는 공장에서 직접 입고될 수 있고, 후기에는 현지 총판매처에서 입고될 수 있으며, 판매력이 강한 상황에서도 직접 공장과 협력할 수 있다.
D. 건축 자재 슈퍼마켓
2. 유통망 목표
(1) 대상 네트워크 관리 기반
A, 특정 수의 딜러 그룹의 합리적인 분포;
B. "리셀러 자격" 을 충족하는 리셀러 그룹
(2) 경영 이념
전국 주요 목표인 도시 개발판매상에서는 자체 판매망을 구축하고 브랜드 인지도를 높이며 판매와 시장 점유율을 확대한다.
(3) 네트워크 목표 설정
A. 회사 관리 체제에 따르면 전국 시장은 잠시 여러 지역으로 나뉜다.
B. 각 지역에는 개발 관리를 담당하는 지역 영업 관리자가 있습니다.
C, 시장 진입 순서
선진 직할시, 성도시, 다시 현급시로 들어가다. 둘째, 먼저 부유한 도시로 들어간 다음 일류 도시로 들어간다. 다시 한 번, 먼저 인구 대도시로 들어간 다음 2 종 도시로 들어간다.
(4) 딜러 선택
어세가의 기업 이념, 브랜드 포지셔닝, 이미지에 따르면 리셀러 선택에서 국제적으로 유명한 브랜드 배관의 각 지역에 있는 리셀러와 대리점을 우선적으로 고려하고 협력하기 위해 노력하고 있습니다. 즉, 어세가 브랜드는 국제적으로 유명한 배관 브랜드와 어울리는 노선을 택한다는 것이다.
팬 건축 자재 회사 개발 계획
업종에 따라 고객층을 꼼꼼히 나누어 더 많은 고객 명단을 찾아 생산성을 높인다.
1: 단골 고객, 단골 고객의 경우 항상 연락을 유지해야 하며, 시간이 있을 때 작은 선물을 보내거나 고객을 대접하여 고객과의 관계를 안정시켜야 합니다.
둘째: 기존 고객을 보유하면서 다양한 미디어에서 더 많은 고객 정보를 지속적으로 얻어야 합니다.
셋째, 좋은 성과를 거두려면 업무 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게 하며 다양한 형식으로 업무 학습과 소통 기술을 결합해야 한다.
넷째: 올해 저는 제 자신에 대해 다음과 같은 요구를 했습니다.
1: 매주 < > 이상의 신규 고객이 추가되며 < > 에서 < > 까지 잠재 고객이 있습니다.
2. 매주 한 번 총결산을 하고, 한 달에 한 번 대총결산을 하고, 일에 어떤 실수가 있는지 보고, 제때에 고치고, 다음에는 재범하지 않는다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구에 대해 더 많이 알고, 그 고객을 잃지 않도록 준비한다.
4. 고객의 은폐와 사기가 있어서는 안 되므로 충성스러운 고객은 없을 것이다. 어떤 문제에 있어서, 너와 고객은 항상 일치한다.
5. 우리는 계속 업무 학습을 강화하고, 책을 많이 읽고, 인터넷에서 관련 정보를 확인하고, 동료들과 교류하며, 그들에게서 더 좋은 방법과 수단을 배워야 한다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 같아야 하지만 너무 겸손하지 마세요. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 더 좋은 이미지를 세우다.
7. 고객이 문제가 생겨서 상관할 수 없습니다. 우리는 그들이 이러한 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 한다. 장사를 하려면 먼저 사람이 되어야 하며, 고객에게 우리의 업무 실력을 믿게 해야 임무를 더 잘 완성할 수 있다.
8. 자신감이 중요합니다. 영원히 스스로에게 네가 최고라고 말해라, 너는 유일무이하다. 건강하고 낙관적이며 적극적인 업무 태도를 가져야 임무를 더 잘 완수할 수 있다.
9. 회사의 다른 직원들과 좋은 의사소통, 팀워크의식, 의사 소통, 토론, 업무 기술 증가
10: 매달 올해의 판매 임무를 완수하려고 노력해야 합니까? 도착? 만원의 임무량은 회사에 더 많은 이윤을 창출할 것이다.
팬 wensan, 건축 자재 회사 개발 계획
상하이 _ _ 실업회사는 주로 금속 재료, 강재, 건축 장식 재료 및 금융 투자 판매에 종사한다. 회사는 상해에 3 대 석재 가공 기지와 직판부를 설치하고, 베이징, 이흥, Xi 안, 청두, 항주 등에 판매 기지를 설치하고, 판매망은 전국에 널리 퍼져 있다.
구매 채널 방면에서 회사는 강서광업유한공사, 베이징모옥동래석유한공사, 상해석풍건축자재유한공사, 상해지천석유한공사 등과 장기적인 협력관계를 맺었다. 구매 채널은 믿을 만하고 안정적이며 보장되며, 제품의 품질은 국가 표준에 부합한다.
판매 채널 방면에서 회사는 대기업 및 대형 프로젝트와의 마케팅 협력뿐만 아니라 소규모 고객과의 긴밀한 접촉에도 주력하고 있습니다. 소고객의 수량과 품질이 매달 증가하여 우수한 성적을 거두었다. 회사는 상해금석건축재유한공사, 상해학민석장식유한공사, 상해신력장식공사유한공사, 상해신업업업업유한공사, 상해홍태석석공학유한공사와 좋은 판매관계를 맺고 있으며, 회사의 매출은 해마다 증가하고 있습니다. 시장경제가 발전하면서 공업, 부동산, 건축 등 업종의 강재, 석재에 대한 수요가 갈수록 커지고, 회사의 업무량이 점차 증가하고, 판매 주문도 점차 증가할 것이다.
현재 회사는 이미 규모를 형성하여 국내 시장의 전면적인 발전을 위한 토대를 마련했다. 특히 시장 확대와 신규 고객 개척 방면에서 왕일회사는 중국에 큰 영향력을 남겼다. 판매량이 매달 증가하고, 고객 수가 매달 증가하고, 시장 점유율이 점차 높아지고 있다. 왕일 제품 판매가 중국에서 좋은 평판이 크게 향상되어 왕일 회사가 국내 시장을 넓히고, 혁신을 추구하고, 국내 시장을 개척하기 위한 좋은 토대를 마련했다. 작년의 기초에 따르면 왕일회사는 국내 시장에 대해 더 깊이 이해하게 되었다. 제품에는 시장이 필요하고, 시장에는 더 적합한 제품이 필요하다. 이에 따라 왕일회사는 국내 시장의 특징에 따라 특별히 회사를 위해 판매 이미지를 디자인하여 왕일회사가 중국 시장에서 통일된 이미지를 높이도록 했다. 양질의 제품으로 왕일사의 중국 인지도를 더욱 높이기 위한 안정적인 기반을 마련했다.
5 억 2500 만 원의 총 판매 목표에 따라, 지역별로 지표를 정하고, 책임을 명확히 하고, 사람, 성과와 연계한다.
1. 판매 지역을 나누다. 전국 분구, 각 지역마다 지표가 내려지고, 심사를 통과하는 방식이 성과와 연계되어 상벌이 분명하다.
2. 판매망 레이아웃에 따라 대리상 제도를 대대적으로 추진해 연내에 성도 도시 판매대리상을 개설할 것을 요구한다.
판매 비용, 여행 경비는 판매 계약 책임 시스템을 구현합니다.
내부 관리를 강화하고 경제적 효율성을 향상시킵니다.
① 판매의 재정비용: 회계는 국내 시장의 관건이다. 구매 및 판매 예금은 월별 보고서 양식, 분기별 평가, 연간 판매 목표 5 억 2500 만 위안 달성, 비용 65,438+00.5% 절감을 위해 노력해야 합니다.
② 인적자원관리: 회사의 요구에 따라 왕일회사의 실무와 결합해 각 직무에 상응하는 인원을 배치한다. 과학적 인센티브로 심사하고, 사람의 재능을 충분히 발휘하고, 직무를 사랑하고, 직업에 충실하며, 모든 직원은 성과로 개인의 가치를 반영한다.
회사에는 아직 해야 할 일이 많고, 아직 해야 할 일이 많다. 이를 위해, 우리는 회사의 업무 초점을 밀접하게 둘러싸고, 회사의 실제와 결합해서, 올해의 책임을 지고, 회사의 전략 목표 달성에 응당한 공헌을 하고, _ _ _ 년 연간 매출 5 억 2 천 5 백만 원을 달성하기 위해 노력해야 한다.
이상은 변쇼의 오늘 나눔입니다. 여러분께 도움이 되었으면 합니다.