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대외 무역 수출 프로세스는 주로 견적, 주문, 지불 방법, 준비, 포장, 검사, 통관, 선적, 선하증권, 인도, 결산을 포함한다. 몇 마디로 요약하면' 계약-화물-지불-선적-선하증권' 은 국내 무역보다' 단일' 즉 운송서류 (예: 송장, 포장 명세서, 선하증권 등) 를 강조한다. 그중 해운선하증권은 화물권증빙이며, 어떤 의미에서 선하증권은 화물이자 통화이며, 이는 국제무역정책, 운송, 화폐의 특수성에 의해 결정된다.
I. 제안
국제무역에서, 보통 조회와 오퍼로 시작한다. 통속적인 의미에서' 견적요청 견적' 이라고도 할 수 있지만 협상의 실제 내용은 표준 등급, 품질 등급, 사양 모델, 기술 매개변수, 포장 방식, 납품 요구 사항, 운송 방식, 가격 등이다.
일반적으로 사용되는 견적은 FOB "FOB", CNF "비용+운송비", CIF "비용, 보험+운송비" 의 세 가지 무역 용어를 기준으로 합니다.
전문 견적에서 가격 용어는 핵심 부분 중 하나입니다. 운임 변동의 불안정한 시장 조건 하에서 FOB 가격을 선택하면 우리가 거래를 성사시키는 데 도움이 된다. 그러나 수입상이 운송회사와 연락해서 배를 파견했기 때문에 일단 화물이 선적되면 수출업자가 수출품에 대한 통제력이 크지 않아 예인선 등의 요인으로 인해 그에 상응하는 비용이나 손실이 발생할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수출명언)
CIF 수출 조건 하에서 화물 연결 문제를 잘 해결할 수 있어 수출상이 더 많은 통제권, 유연성, 조작성을 가질 수 있고, 운송과 보험에서 약간의 차액을 벌어 수출 이윤을 보장할 수 있다. 그러나 일부 대형 수입상들은 중국 수출업자들이 양도가격을 기준으로 거래를 할 것을 요구하는데, 이는 그들이 운송과 보험 방면에서 우대 조건을 얻을 수 있기 때문에 그들의 통제를 확보하기 위해서이다. 따라서 수출업자가 매우 유리한 조건을 제공한다고 해도 가격 조건을 바꾸기가 어렵다. 따라서 구매자의 요구에 영합하든 자신의 원칙을 고수하든 수출업자는 제시가격에 더 많은 고려를 하여 수출업자의 중점과 안목을 봐야 한다.
대외무역이나 증명서와 해운만 아는 업무원으로서 한 가지가 새어 나올 가능성이 있다. 진정한 수준 높은 사업가는 항상 각종 무역을 이용하여 장점을 살리고 단점을 피하며 CIF 와 FOB 를 선택하는 것이 가장 좋은 증명이다. 국제무역이라는 어렵고 위험한 업종에서 무패의 땅에 서려면 정보와 정보 수집을 중시하는 것도 중요하다. 한 업무원의 종합 수준은 견적절차와 고객과 약속한 가격에서 가장 잘 알 수 있다. 일반적으로 적절한 용어를 선택하고, 가격 구성의 구조를 이해하고, 견적 공간과 계층 전략을 파악해야 한다.
둘째, 주문 (계약)
교역 쌍방이 제시가격에 합의한 후, 통상 판매 계약을 체결하고, 품명, 규격, 수량, 가격, 포장, 산지, 선적일, 목적항, 지불방식, 클레임, 중재 등을 협의하여 수출업무의 정식 시작을 표시한다. 그러나 이것은 공식적인 관행으로, 일반적으로 중대형 외국 바이어와 장사하기에 적합하다. 국제무역이 발전하면서 양측은 이 과정의 유연성과 효율성을 추구하고 있기 때문에 신규 고객은 우편/팩스 /MSN 을 통해 공식 주문서를 보내거나 한 문장으로도 주문할 수 있다. 너는' 계약' 이 성립되었다는 것을 확인했는데, 당연히 계약법의 규정에 부합한다. 그러나 고객과 정식 구매 계약을 체결하지 않은 상태에서 많은 회사는 모델, 사양, 수량, 가격, 포장, 선적 날짜, 목적항, 결제 방법 등을 명시하는 형식 송장을 고객에게 발급해야 합니다. 최소한의 안전을 보장하기 위해 쌍방의 후속 소통과 운영을 용이하게 한다.
셋. 결제 조건
가장 일반적으로 사용되는 두 가지 국제 지불 방법, 즉 신용장과 TT 가 있습니다.
1, 신용장
신용장은 광표 신용장과 다큐멘터리 신용장으로 나뉜다. 그러나 가장 많이 쓰이는 것은 단신용장, 즉 지정서류가 있는 신용장이다. 간단히 말해서, 신용장은 수출업자가 대금을 회수할 수 있도록 보장하는 보증서류이며 일종의 은행 신용이다. 장기 및 시력 신용장의 선택이 반드시 즉시 좋은 것은 아닙니다. 상황에 따라 다릅니다. 신용장 개설은행의 즉각적인 신용이나 불일치가 걱정된다면 고객에게 확인을 요청하는 것이 가장 좋습니다. 이것은 "이중 보험" 이 됩니다. 장기적으로 은행은 모두 할인 융자 서비스를 제공하지만 할인율을 받아야 하는데, 현재는 신용장 금액의 0.5% 정도인 한 달 정도 (예: long 일 1.5%) 이다. 이것은 계약서에 서명할 때 고객과 협의하여 고객이 부담해야 한다.
2, TT
TT 결제 방법은 외환현금으로 결제하고 고객은 귀사가 지정한 외환은행 계좌로 돈을 송금합니다. TT 는 앞에 있고, TT 는 뒤에 있고, 배의 기일을 기준으로 한다.
주: 신규 고객에 대해 LC 미래 또는 무보증 현금을 채택하거나, 기존 고객에 대해 어음 지급, 인수인도, OA 를 채택할 경우, 환수 위험을 피하고, 업무를 보존하고, 심지어 업무를 확대할 수 있는 방법이 있습니다. 그것은' 수출신용보험' 을 채택하는 것입니다.
넷째, 상품을 준비하다
준비품은 전체 무역 과정에서 중요한 역할을 하며, 기술, 품질, 수량, 납기일은 반드시 계약에 따라 하나씩 이행해야 한다. 특히 신용장 지불 조건 하에서는 더욱 그렇다. 영업 담당자는 전체 과정에서 반드시 면밀한 주의를 기울여 조율해야 하며, 특히 생산과 품질이 약한 기업은 더욱 잘 조율해야 한다.
동사 (verb 의 약어) 포장
국내 많은 기업들이 이 점을 중시하지 않는다. 사실, 포장은 민간, 상업, 공업 제품 등 제품의 중요한 부분이며, 보호 및 운송 표시에 있어서 합격과 전문성을 갖추어야 한다.
여섯째, 검사
1. 법정검사 수출상품에는 수출상품검사증명서가 있어야 하는데, 이것이 수출신고의 전제조건이다. 현재, 우리나라 수출입 상품 검사는 주로 검사-검수 검사-추출 검사-발급 등 네 가지 부분이 있다.
2. 일부 고객은 제 3 자 기관에 검사 증명서를 발급하거나 자체 검사자를 보내 검사를 하도록 요청할 수도 있습니다. 우리는 또한 제때에 연락하고, 검사 (또는 검사), 수령증을 보내야 한다. 신용장 지불 방식 하에서, 이 검사증서도 제출해야 할 중요한 문서이다.
일곱째, 세관 신고
통관 증명서가 있는 전문가는 반드시 상자, 송장, 통관 위탁서, 수출결산 환어음, 수출화물 계약서 사본, 수출상품 검사증명서 등의 글로 통관 수속을 밟아야 한다. 하지만 현재 많은 회사들이 화물대에게 통관을 의뢰하고 있으며, 효율성과 전문적인 고려에서 나온 것이다.
여덟. 선적
FOB 를 하든 CIF 를 하든 화물대행 예약석에 적극적으로 연락해야 한다. 빠르면 빠를수록 좋다. 화물대에게 가격 할인, 신용도, 선기, 항해가 적합한 선박회사를 선택하게 하다. 우리는 납품일 2 주 전에 화물대에게 선실 예약에 대한 서면 통지를 보낸 후 가능한 한 빨리 컨테이너, 컨테이너라고도 하는 날짜를 확정해야 한다.
컨테이너 선적 날짜가 확정되면 컨테이너 선적을 보장하기 위해 생산부와 더욱 밀접하게 소통해야 한다. 선적당일에는 직접 화물을 감독하거나 화물을 안배하는 것이 가장 좋다. 고객을 고찰하려면, 시간 연결도 미리 안배해야 한다.
컨테이너가 다 당겨지면 세관에서 석방하고, 선적하고, 배를 떠나는 경우, 당신은 화물대행에 협조하여 서류를 꼼꼼히 점검하고, CIF 의 경우 해운임을 지급하고, 화물대행이 제때에 보험에 가입하도록 해야 하며, 첫 번째로 정확한 선하증권과 보험증권을 받아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 화물명언
주의: 일반적으로 전체 컨테이너의 폐쇄 시간은 컨테이너를 당긴 날과 이틀간 떨어져 있어야 합니다. 그렇지 않으면 컨테이너가 터지거나 버려질 수 있습니다. 훈증이 필요하면 통관 시간과 픽업 시간은 1 일로 예약해야 합니다. 만약 당신이 산화화물을 가지고 있다면, 당신은 이틀간의 통관 시간과 수거일을 더 예약해야 합니다.
아홉. 서류에 근거하여 송금하다
선하증권은 수출측이 수출통관 통관, 통관 수속을 처리한 후 선박회사가 수입측의 수거 결산을 위해 서명한 문서입니다.
선하 증권을 확인하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 감사에 대한 관심:
유형, 번호, 제목, 수취인, 통지자, 발행인, 운송회사, 지시자, 선적항, 하역항, 화물설명, 운송 및 배치 선적 설명, 청결도 설명, 선적 주석 및 배서 설명은 원칙적으로 신용장의 요구 사항, 사실 및 상식에 부합해야 합니다.
선하증권이 물권증빙임을 보장하기 위해 위험을 낮추기 위해서는 선하증권이' 선회사가 발급한 3 분의 3 의 청결 선적 해운선하증권',' 해운선하증권 또는 해운선하증권, 청소, 이미 선적, 3 분의 3 의 풀 세트' 로 요구해야 한다. 유연성을 높이기 위해 선하증권은 배서와 유통을 허용한다.
신용장의 규정에 따르면 내용이 정확하고 일정한 수의 선하증권, 송장 및 포장 명세서, 원산지 증명서 등의 서류와 함께 고객이 요구할 경우 즉시 준비해야 하며, 모든 금액이 TT 에 의해 수령되었거나 신용장이 수령되었다는 것을 확인한 후 은행에 제출하여 결산한 후 고객에게 보내야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 신용장, 신용장, 신용장 등)
물론, 증명서와 재무인력도 수출 환금 반제 및 세금 환급 수속을 밟아야 한다.
다음은 한 대외무역회사의 수출과정 전도입니다. 제 귀염둥이입니다. 꺼내서 공유해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 수출명언)
이상은 고객원을 확보한 후의 업무업무 (판매) 로, 완전한 대외무역업무에는 최소한 프런트엔드의 국제마케팅이 포함된다. 일부 회사에서는 대외무역업무원 한 명이 두 가지 기능을 모두 가지고 있고, 어떤 것은 높은 수준의 프로젝트 관리 기능을 맡고 있지만, 외국기업에서는 분업이 일반적으로 비교적 가늘다. 어쨌든 대외무역업무에서는 우선 대외무역과정에 대한 대체적인 파악이 있어야 하고, 대외무역업무고리는 전문화, 정교화, 전반적인 이해를 바탕으로 증명서와 해운지식을 적극적으로 배우고 총결해야 한다. 이것은 진정으로 대외 무역의 고수가 되는 유일한 길이다.
부속서: 국제 무역 지불 방법 개요
코드 결제 방법명 영어명 설명
1 신용장
신용장
신용장
2 집합
수집품
지불인도
인수인도 (인수인도)
3 입금할게요
입금할게요
신환
전신환
일람불 어음
4 즉시 지불
현금으로
약속어음
현금 지불 (현금)
현금어음
5 부기
왕래계좌
O/A (개설 계정)
6 무료
자유
무료 지불은 실제 지불 방식이 아니다. 국제무역업무, 관리, 통계의 필요성을 감안하여 샘플, 선물, 기부, 원조를 지불하지 않고 사용한다.