그 앞에는 몸으로 경계선을 만든 경비원이 줄지어 있었고, 뒤에는 그와 같은 의분을 품은 30 여 명이 있었다. 그들의 몸은 보안에 거의 붙어 있다. 문내에서는 음악망 20 17 제 2 차 임시주주총회입니다. 가약정은 없다.
가약정을 만나고 싶은 남자는 쓰촨 청두에서 왔다. 그의 이름은 스와입니다. 그는 올해 35 살이다. 그는 현지 광고 회사의 사장이다. 그는 이미 음악시에 700 여만 달러를 체납했고, 음악시는 중국 문점 건설 공급자 중 가장 큰 곳이다.
나와 노동자들은 생명으로 이 돈을 교환했다. "라고 그가 말했다. 그는 그에게 가약정 앞에서 겪은 모든 것을 알려주고 싶었다.
락시빌딩 로비에는 빚을 받으러 온 공급자들로 붐볐다.
명령이 왔다.
2004 년 졸업 후 수는 줄곧 공사 기계를 판매하고 있다. 10 년 동안 떠돌아다니다가 부동산 시장이 불황이라 굴착기가 팔리지 않는다.
한 모임에서 수와 한 친구가 광고 사업에 대해 이야기했다. 그들 세 사람이 단번에 합칠 줄은 생각지도 못하여 공동으로 회사를 설립하여 창업의 길에 올랐다. 20 14 년 5 월, 수의 광고회사는 충칭의 한 도로에 가로등을 설치하는 첫 번째 주문을 받았다. 40 만 원짜리 주문은 공장 비용과 10 여 명의 근로자의 임금만 덮을 수 있다.
다음 1 년 동안, 수의 회사가 접수한 대부분의 주문은 도로 표지판과 등롱상자를 설치하는 것이었고, 주문도 크지 않았다.
20 15 12 또 다른 식탁에서 한 동료가 뮤직비디오라는 회사가 새로운 업무를 개발하고 있어 대량의 오프라인 매장을 설치해 휴대전화를 만들어야 한다고 말했다.
삼성, OPPO, HTC 등의 브랜드를 위해 점포 설치 디자인을 한 수는 즉각 입찰에 참여하기로 했다. 그의 회사는 고품질의 제품으로 낙찰되었다.
음악시 남서부의 유일한 문점 인테리어 공급업체가 된 수는 음악시의 첫 주문을 받은 것은 거의 백가문점의 인테리어 임무였다. 음악시는 한 달밖에 안 남았다.
당시 수의 회사는 12 명, 100 개 점포의 업무량으로 수 본인을 포함한 모든 직원들이 밤새 일해야 했다.
하지만 스와의 관점에서 볼 때, 낙시는 그의 첫 상장 회사 고객이며, 새로운 업무를 홍보하고 회사 확장을 촉진할 수 있는 절호의 기회이다.
밤새워 일하다 보니 "지쳐서 힘이 없다"
시공서를 받은 후, 수는 4 명의 직원을 밤새 설계점 카운터를 제작하도록 배치했다. 가장 어려운 일은 설치다. 수는 노동자들이 9 시 이후에만 상가에 들어갈 수 있도록 허용하며, 한 상점의 인테리어를 완성하는 데는 종종 4 ~ 5 시간이 걸린다고 말했다.
이것은 한 팀이 하룻밤에 두 점포의 인테리어만 완성할 수 있다는 것을 의미한다. 따라서, 스와 는 두 가지 방법으로 군대를 배치했다. 각 팀은 낮에는 카운터를 설치현장으로 보내고 오후 9 시 이후 밤새 인테리어를 마쳤다.
수는 창업한 지 1 년이 넘었는데, 방금 풍상을 겪은 세일즈맨에서 사무실 사장으로 변하는 것에 익숙해졌다고 회상했다. 그러나 일정 기간 동안, 그는 매일 노동자들과 함께 배달하고 인테리어해야 한다.
\ "정말 피곤, 몸이 무너졌다. 하지만 우리가 더 노력하지 않는다면, 우리는 전혀 임무를 완수할 수 없다. " 수는 그의 사업을 전쟁으로 묘사했다. "할 수 있는 것은 반드시 완성해야 한다. 그렇지 않다면, 다른 사람이 완성한다. 클릭합니다 그는 생산이 완료되지 않으면 앞으로 협력이 없고 회사도 발전할 수 없다고 말했다.
제때에 낙시 주문서를 완성하기 위해서, 수와 노동자들은 낮에 물건을 발송하고, 저녁에 설치하였다. 저녁은 편의점의 패스트푸드, 찐빵, 샤오롱바오이다. 힘이 없으면 스포츠 음료 한 병만 마셔요.
저녁 2 시쯤 첫 번째 가게를 설치하고 일행은 차를 타고 두 번째 공사장으로 갔다. 하지만 하루 밤 무거운 육체노동을 거쳐, "거의 매일 밤 피로운전이다." 수는 젊은 노동자들이 더 피곤하고 피곤해서 매일 밤 운전을 한다고 말했다. "나는 사고가 날까 봐 두렵다."
어느 날 차에 타고 있던 네 명의 노동자들이 모두 잠이 들었다. 수는 100 여 킬로미터의 길을 주시하고 있다.
"한 번은 더 이상 못 견디고 눈을 감고 고속으로 운전했다. 나는 꿈에서 누군가가 경적을 울리는 것을 들었다. 나는 갑자기 눈을 떴는데, 차의 앞부분이 가드레일에 부딪칠 것 같다는 것을 알았다. 나는 핸들을 힘껏 쳐서 차를 몰고 돌아왔고, 내 뒤의 노동자들은 모두 쿨쿨 자고 있었다. 나는 온몸에 식은땀이 났다. " 스와는 계속해서 이렇게 말했습니다. "이런 일이 한 번 이상 일어났습니다." "
눈을 가리고 달리다
20 16 년 4 월, 1 분기 말엽은 제때에 수계좌에 들어갔다. 그가 노동자들에게 보너스를 지급하자 모두들 회사의 전환점이 드디어 왔다고 생각하여 매우 기뻐했다.
5 월 1 일이 다가옴에 따라 음악시의 주문이 매달 증가하고 있다. 날로 늘어나는 업무량에 적응하기 위해, 수의 직원들은 이미 35 명으로 늘어났다. 수의 회사는 거의 모든 작은 주문을 취소하고 회사의 거의 90% 의 인력과 물력을 낙시 업무에 투입했다.
수는 상인이다. 그는 "계란은 한 바구니에 넣을 수 없다" 는 것을 알고 있다. 바쁠 때, 그는 회사의 거의 모든 자원을 큰 고객에게 두는 것이 타당한 결정인지 걱정하기 시작했다.
음악시의 지역 매니저는 휴대전화가 회사가 전력으로 확대하고 있는 새로운 사업이고, 음악시는 상장회사이며, 자금은 결코 문제가 되지 않는다고 말했다. 그의 동료는 그에게 전국 각지에서 필사적으로 일을 서두르고 있으니 돈이 적지 않을 것이라고 말했다.
2065438+2006 년 5 월 초, 수 휴대전화는 90,000 원의 돈을 받으라는 힌트를 받았지만, 그는 잠시 반응이 없었다. 재무 부서와 반복적으로 확인한 후에야 그는 이것이 음악시지불된 운귀지역문점 건설 4 월 주문의 종착금이라는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무, 재무)
그런데 4 월 주문서는 수백만 원 아닌가요?
"음악시는 돈을 빚지지 않고 다음 달에 준다." 지역 매니저는 스와에게 강한 심장 바늘을 주었다. " 역시 6 월 초 청산되지 않은 잔금은 이미 전부 청산되었고, 주구 업무의 잔여금도 제때에 청산했다. 2 분기에 300 만 달러를 벌어들인 참음삼키는 소리.
7 월부터 국경절을 맞이하기 위해 주문이 미친 듯이 스와로 날아갔고, 3 분기 주문은 700 만원에 달했다. 임무를 완수하기 위해 수와 그의 노동자들은 3 개월 연속 높은 상태를 유지하고 있다. "하룻밤 사이에 악시문점이 곳곳에 널려 있다."
자금 사슬이 끊어지다.
3 분기 말까지, 시장 소문에 직면하여 수는 시종' 전심전력으로 음악시를 믿는다' 고 말했다. 그는 상장회사가 모두 믿을 만하다고 믿었는데, 하물며 수의 회사는 이 시스템의 머리카락일 뿐이다. "낙시는 돈을 갚지 않을 것이다."
9 월에 마지막 대금을 받은 후, 그는 11 기간 동안 직원을 구채구로 데리고 가서 뚜지앙옌 갈 계획이다.
20 16 년 9 월 말, 이 결제의 처음 3 분기 잔액을 결제했어야 했는데, 수가 명세서의 가격을 인상한 후 계좌에서 한 푼도 받지 못했다. 3 분기에 많은 공급업체들이 현금 결제를 요구했기 때문에 단체 여행은 고사하고, 앞으로 몇 달 동안 근로자의 임금과 보너스는 문제가 되고, 판재와 등롱박스 공급업체들이 잇달아 전화를 걸어 재촉하고 있다.
음악시 자금사슬 위기 소식을 먼저 보도한 언론이 있다. 지역지배인이 제시한 설명은 "겁내지 마, 국경일 후에 내가 보낼게." 라고 설명했다.
그러나 이때 수의 자금 사슬은 이미 끊어졌다. 노동자들에게 월급을 지급하기 위해 그는 청두 시내에 있는 90 평짜리 집과 차 3 대를 담보로 친지들의 654.38+0 만여원의 구제금을 모아 회사 운영을 유지했다.
가장 어려울 때, 그는 심지어 공장의 폐품을 팔아서 공장의 일상적인 지출을 보조해야 한다.
2065438+2065438+2065438, 세 사람이 수의 사무실로 왔다. 그들은 접시 공급업자의 사장으로, 그들이 일부 미결 잔액을 지불할 수 있는지 물었다.
그가 이 자금이 이미 가동되기 시작했다는 것을 분명히 밝혔을 때, 상대방은 떠나지 않고, 수를 따라 어디로 갔는가. 오후 동안 교착 상태에 빠졌을 때, 수는 그들 앞에서 5 만 위안을 빌려서야 떠났다.
"당시 많은 노동자들이 보고 있었고, 마음이 혼란스러웠다. 클릭합니다 수는 회사가 가장 어려울 때 월급을 낼 수 없었고, 어떤 사람은 떠나기로 결정했다고 회상했다.
한 달 동안 35 명의 직원이 15 명만 남았다. 회사는 이미 3 개월 동안 월급을 내지 못했다. 그러나 소련을 기다리는 칸이 하나 더 있다. 설날이 다가오고 있다.
새해의 채무
설 전 10 일, 소든은 천부의 나라에서 수도로 가는 비행기를 탔다.
지역 관리자와의 연락으로 수와 전국 각지에서 온 20 개 점포 건설업체들이 악시빌딩 아래층으로 내려왔다. 하지만 눈앞의 장면은 스와를 어리석게 만들었다. 실제로 두 사람이 현수막을 들고 음악시청 앞에서 빚을 빌었다. 수의 마음이 갑자기 반쯤 식었다. "원래 우리는 줄곧 어둠 속에 있었다."
스와 일행은 음악시와의 초보적인 소통이 결실을 맺지 못한 후 큰 깃발을 올리기로 결정했다.
3 일간의 소통 게임 끝에 뮤직비디오 이동은 즉석에서 체납금의 20% 를 지불하고 상환협의에 서명하여 월별로 미금을 돌려준다고 밝혔다. (윌리엄 셰익스피어, 뮤직비디오, 뮤직비디오, 뮤직비디오, 뮤직비디오, 뮤직비디오, 뮤직비디오)
100 여만 원을 받고 합의상 음악시 이동의 공식 도장을 보고, 소심의 석두 한 조각이 마침내 땅에 떨어졌다. 올해 나는 통과할 수 있다.
스와가 청두로 돌아온 후, 노동자들은 기뻤지만, 스와는 조금도 기뻐하지 않았다. "전화기 저쪽에 공급자가 줄을 서서 돈을 요구하고 있기 때문이다."
설을 쇨 때 친척과 친구들은 "너 올해 이렇게 바쁘니, 틀림없이 몰래 많은 돈을 벌었을 거야" 라고 말했다. 수는 쓴웃음을 지을 수밖에 없다.
"등록금이 너무 높다"
연말이 지나자 음악시는 약속대로 미금을 지불하지 않았다. 2 월, 그와 이미 만난 동료 수는 또 베이징에서 만났다. 이번 뮤직비디오 이동은 한 재무 부서의 책임자를 파견해 "계좌에 돈이 없다, 알겠다" 고 말했다.
또 3 일간의 게임으로, 재정은 그룹의 5% 의 채무를 지불했다. 이번 베이징 여행은 수가 그를 기다리는 것이 줄다리기라는 것을 깨닫게 했다.
이 기간 동안 수는 청두에서 전화가 와서 공장이 봉쇄되고 스위치가 당겨졌다고 말했다. 공장 밖에 있는 차 세 대가 입구에 막혀서 공장에 대고 소리쳤다. "돈을 갚지 않으면 아무도 나가고 싶지 않아." " 이 공급자는 그의 과거 가장 중요한 공급자 중 한 명이다. 가장 믿었던 파트너가 결국 반목하여 원수가 되었다.
눈 깜짝할 사이에 북경이 버들개지를 띄우고 삼복날이 왔다.
권리 보호 비용을 낮추기 위해 일부 공급업체들은 음악시청 로비에 텐트를 세우고 쿠션을 깔았다. 그들은 슬리퍼를 신고 로비에 누워 있었다. 확성기로 큰 소리로' 음악시 돈 갚는다! 가약정은 돈을 갚는다! " 녹음。
7 월 현재, 수는 여전히 공급자에게 200 여만 위안을 빚지고 있으며, 저당된 집과 차는 이미 두 번째 담보를 진행했다.
생명력이 강한' 회사는 과거에 잃어버린 소고객을 탈환하고 있으며, 천만 등급을 돌파한' 스타회사' 도 수만, 수천 원의 주문을 받기 시작했다.
그는 원금과 이자 또는 월별 상환을 지불하기 위해 공급자와 협의를 협상하고 있다.
"돈이 없다면, 왜 일찍 말하지 그래? 왜 작년에 자금 사슬이 끊어지고 주문을 서두르는가? 이건 나를 불구덩이로 밀어 넣는 거잖아! " 수는 "작년 6 월 10 이 제때에 휴업한다면 나도 이렇게 깊이 빠지지 않을 것이다" 고 말했다.
"이런 경험들은 나에게 인생에서 가장 중요한 교훈을 주었고, 나는 많은 것을 배웠다." 그는 향후 대형 고객의 주문이 전체 업무의 50% 를 초과할 수 없으며, 업무가 다양화되어야 한다고 말했다. 큰일은 처음부터 다시 시작하는 것이고, 생활은 계속될 것이다. ""
"하지만 이번 학비는 너무 비싸요. 클릭합니다 그는 말했다.
팀을 고생했고, 다른 사람을 위해, 자신을 위해 모든 것을 희생하고, 교환한 것은 보답이 아니라, 슬퍼하지 않을 수 있습니까? 가약정, 우리에게 진실한 말을 해 주세요!