첫째, 마케팅의 필요성, 성격, 특성, 시장 포지셔닝은 반드시 마케팅을 해야 한다고 결정한다. 예를 들어, 금융 환경은 큰 변화를 겪었고, 진정으로 새로운 마케팅 의식을 형성하지 못했다. 우선 금융시장이 형성한 서비스 관성은 여전히 존재하고, 일반적으로 상부에서 내려온 임무와 계획에 따라 행동하고, 제때에 관념을 바꾸고, 관계를 바로잡는 데 주의하지 않는다는 것이 눈에 띈다. 둘째, 고보 자칭, 현 상황에 안주하는 사람들은 개척의식 부족, 수동적 분석, 아감 대출, 아감 대출, 책임, 모험, 좋고 나쁨, 부강, 부축 등이 부족하다. 마케팅 의식이 약하고 마케팅 관념이 낙후되어 시장 변화에 적응하기가 어렵다. 마케팅 업무와 시장 경쟁력 (이하 틀에 따라 발휘 가능) 둘째, 금융체계의 변화 요구에 따라 마케팅이 발휘할 수 있는 장점 2. 마케팅 환경. 시장 포지셔닝. 마케팅 담당자의 자질 3. 마케팅 전략 선택. 올바른 마케팅 환경 구축 전략을 수립하다. 마케팅 담당자 전략 5. 적시에 관계 마케팅 4 를 전개하다. 관계 마케팅 1 은 다음과 같은 영역에서 수행됩니다. 고객 서비스 만족도에 초점을 맞추다. 적극적으로 꾸준히 계정 관리자 업무를 전개하다. 전원 마케팅과 인센티브를 제창하다 1 시장 판매를 위한 인센티브와 인센티브 제도를 수립하다. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.

둘째, 은행 신용부에 관한 일?

은행에는 전문 회계 부서가 있고, 신용 부서는 재무 업무에 거의 접촉하지 않기 때문에 신용 업무는 회계 업무가 아니다. 은행의 신용 업무도 비슷하다. 신용원의 두 가지 주요 임무는 1 이다. 예금 일을 잘하다. 2. 기업 대출과 대출 후 후속 작업을 잘 한다. 네가 가리키는 일은 자동차 판매 후 대출 후 일과 약간 비슷하다. 사실, 은행 대출 후, 매월 대출 후 직업이 있습니다. 우리는 직접 방문하여 전화로 연락함으로써 고객의 회사 재무 및 업무 경영 상황을 조사할 수 있다. 우리는 고객에게 최근 재무제표와 지난 연말 재무제표를 제공하여 자산 부채율, 속동율 등과 같은 재무 데이터를 분석하도록 요청할 수 있습니다. 그리고 기업 수력발전표를 통해 법인의 최근 동향을 이해하고 진위를 판단할 수도 있다.

은행 위험을 최소화할 수만 있다면 재방문 기록표 등록을 할 수 있다.

셋째, 신용을 잘 하는 방법?

주로 고객을 찾는 것이다. 고객이 있으면 성적이 있다. 너는 신용사 지역 앱으로 고객을 얻을 수 있다.

넷째, 신용 담당자가되는 법

신용대출 업무는 힘든 일이므로 매우 예민한 통찰력이 필요하다. 훌륭한 신용대출원이 되는 것은 쉽지 않지만 불가능한 것은 아니다. 단지 네가 어떻게 하느냐에 따라 달라진다. (존 F. 케네디, 신용명언) 신용대출 인원의 최우선 임무는 신용대출이다. 물론 신용대출자들은 시장을 개척할 수 있는 능력을 갖추어야 한다. 시장을 끊임없이 개척해야 장기적인 시장 지위를 확립하고 성과를 안정시킬 수 있기 때문이다. 그렇다면 훌륭한 신용대출원은 어떤 자질을 가져야 할까요?

업무 태도

신용 담당자는 반드시 열정적이고 적극적인 업무 태도를 가져야 한다. 이런 업무 태도가 없다면, 그들은 전혀 이 일을 감당할 수 없을 것이다. 신용 업무는 사실 매우 힘든 일이다. 공로의 절반은 달리기에서, 반은 뇌를 쓰는 데서 온다는 말이 있다. 이를 위해서는 끊임없이 고객을 방문하고 조율해야 하며, 신용업무 과정에서 다양한 문제와 번거로움을 겪게 될 것이다. 특히 새로 온 신용대출원은 반드시 일에 대한 열정이 충만해야 한다. 한 사람이 할 수 있는 가장 좋은 일은 그가 열정이 있다는 것이다. 그러므로 우리는 우리 자신을 조정하고 완화하는 법을 배워야 하며, 항상 양호하고 열정적인 업무 태도를 유지해야 합니다.

둘째, 지식 비축을 잘 한다

우수한 신용원으로서 반드시 일정한 지식비축을 갖추어야 하며, 신용업무의 더 나은 전개는 좋은 지식비축이 뒷받침되어야 한다. 예를 들어 거시경제학에 대한 지식을 배우면 거시경제의 추세를 더 잘 분석하고 예측하고, 주기적인 대출 독촉과 회장 전략을 탐구하는 데 도움이 된다. 예를 들면 기업의 재무분석을 배우고, 기업의 비재무적 요인에 따라 기업의 지속적인 경영능력을 분석하고, 기업의 상환원을 판단할 수 있다. 재무 지식을 많이 배우면 재무 데이터에 대한 민감도와 상호 점검에 대한 민감도를 길러 기업 재무제표의 결함을 찾아내고 허위 재무제표와 오류 보고서를 식별할 수 있습니다

사전 대출 조사 보고서, 사후 대출 검사 보고서, 5 급 분류 보고서, 신용 등급 보고서, 기업 신용 보고서, 이자율 가격 보고서 등 7 가지 보고서는 종종 허위 진술에 따라 일련의 허위 보고서를 작성하며, 신용인원은 회계 보고를 배워 진짜를 위조하는 등 기본기를 배워야 한다.

또한 농촌 금융 및 법률 지식을 파악하고, 신용 정책 및 운영 프로세스에 익숙하며, 자신이 보유한 비즈니스 지식 및 법률 지식을 활용하고, 차용인의 감정을 전달하고, 차용인이 좋은 상환 의지를 개발하도록 지도할 수 있습니다. 대출 계약의 용도에 따라 신용자금을 사용하고 이자를 적극적으로 상환하며 기한 내에 전체 대출금을 상환한다.

셋째, 심리적 소질

신용 업무는 사람을 상대하는 일이다. 다양한 유형의 사람들을 만날 수 있습니다. 필요하다면, 너는 그들 앞에서 표현하고 용감하게 싸워야 한다. 각 대출에 대해 대출자의 현재 행동, 재산 상황, 소득 등을 파악한 뒤 대출자가 상환하도록 설득할 수 있는 유력한 어휘와 증거를 파악해 대출이 만료되기 전에 제때에 독촉하여 적은 비용으로 더 많은 효과를 거둘 수 있도록 한다. 대출자가 비협조적인 말을 몇 마디 했다고 자신감을 잃고 독촉의 유리한 시기를 포기하지 마라. 타격을 받을 때 냉정한 마음을 유지하고, 고객을 많이 분석하고, 고객의 특징을 이해하고, 고객을 관찰하고, 세부 사항을 파악하고, 다른 사람이 알아차리지 못하는 효과적인 정보를 발견하고, 언색을 잘 살피며, 결국 고객으로부터 효과적이고 진실한 정보를 얻는다.

고도의 성실감을 가지고 있다.

훌륭한 신용대출원으로서, 너는 반드시 자신의 최종선을 가져야 하지만, 또한 최종선을 고수하는 과정에서 관계의 균형을 맞추는 것을 배워야 한다. 직업윤리를 준수하고 성실하게 실천해야 한다. 좋은 삼관의식을 확립하고, 우리가 종사하는 재무업무는 고위험 산업이며, 반드시 해야 한다: 침묵의 죄수; 돈에 쓰러지지 마라. 물질에 유혹되지 않다. 항상 인간으로서의 미덕을 키우고, 항상 감사하고, 자신에 대한 책임을 지고, 가족에 대한 책임을 지고, 직장에 대한 책임을 지고, 성실하고 합격한 신용원이 된다.

이 사회는 모든 사람에게 최소한의 행동 규범을 법이라고 하는데, 이것은 최종선이며 만질 수 없다. 신용대출신인은 법률의 최종선을 엄수해야지, 업무 발전을 위해 법을 위반해서는 안 되며, 결국 득실을 얻지 못한다.

5. 규정 준수 시스템

제도는 일을 잘 하는' 고압선' 이다. 이것은 일종의 규범이자 일종의 구속이다. 그것의 존재는 일종의 경고이자 최종선이다. 우수한 신용대출원으로서 반드시 제도를 준수해야 하고, 솔선수범하지 말고, 국경을 넘지 말아야 한다. 너는 반드시 은행의 모든 규칙과 규정 준수 문화를 철저히 파악하고, 법에 따라 합법적으로 행동하고, 제도 앞에서 모든 사람이 평등해야 한다. 신용대출원은 항상 자신의 행동을 규범화해야 한다. 천민이 법을 어기다.

6. 좋은 인간관계

신용 담당자의 업무의 특수성으로 인해, 각 고객마다 독특한 성격, 성미, 습관, 취미를 가진 광범위한 사회 고객을 직접 대면하기로 결정하였습니다. 이를 통해 신용 담당자들은 일상적인 업무에서 학습, 운동, 실천을 지속적으로 강화하고 대외 소통 능력을 향상시킬 것을 요구합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 이를 위해 신용대출원은 광범위한 지식, 민첩한 사고, 깔끔한 계기, 품위 있는 행동뿐만 아니라 성실하고 착함, 자신감, 관용적인 인격적 매력도 있어야 한다. 그래야만 우리는 더 많은 고객을 확보하고 그들의 신뢰와 존경을 받을 수 있다.

신용 업무는 좋은 고객 관계와 조화로운 인간관계가 필요하다. 신용대출원은 반드시 "다른 사람과 함께 일하기를 원한다" 고 해야 하며, "행복한 판매자" 여야 한다. 조화로운 인간관계는 영업사원에게 매우 중요하다. 질투, 인연이 좋지 않은 등. , 영업 사원에게 심각한 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 신용원이 현재 직면하고 있는 주요 과제는 고객 자원이 제한되어 있고 시장 공간이 위축되어 신용원이 기존 고객 자원을 활용하여 신규 고객을 발굴해야 한다는 것입니다. 이 과정에서 신용대출원에 대한 인간관계 능력은 좋은 운동이다.

마지막으로, 이미 거래가 성사된 고객에 대해서도 자신의 좋은 관계를 유지해야 한다. "돈이 부족한 고객은 항상 돈이 부족한 친구가 있다" 는 것을 기억하세요. 고객을 얻는 것은 반드시 거래를 가져오는 것이 아니라 고객권이다. 좋은 관계를 유지하면 비즈니스 채널을 확장할 수 있습니다. 모두가 이 일에서 우수한 성적을 얻을 수 있기를 바랍니다!