작은 일을 해야 큰일을 할 수 있다.
"광둥 상권에서 우리는 별종에 속한다. 클릭합니다 이 점에 대해 소검명은 개의치 않는다. 상업과의 인연을 맺은 경험에 대해 소검은 분명히 관심 때문이라고 말했다. 광저우는 대외무역항구로서 2000 여 년의 역사를 가지고 있다. 17 세기에 광저우 13 행은 중국 대외무역의 창구가 되었다. 바로 이런 환경의 영향으로 소검명은 어려서부터 상업에 깊은 흥미를 가지게 되었다. "저는 재능을 말하지 않습니다. 정치인, 작가, 예술가처럼, 어떤 능력은 타고난 능력입니다. 우리와 마찬가지로, 우리는 줄곧 장사에 관심이 많았고, 줄곧 끊임없이 연구하고 있다. 이런 장사 능력은 타고난 것 같다. 집에서는 장사하는 전통이 없지만 모두 흥미가 같고 가치관이 통일되어 더 좋은 묵계를 형성할 수 있다. 이것으로, 그가 다른 두 형제를 데리고 나가서 함께 창업하는 것도 이치에 맞는다. 지나온 길을 돌이켜 보면, 소검명은 침착하게 기자에게 말했다. "솔직히 말해서, 내가 가전도시였을 때, 나는 오늘이 있을 줄은 몰랐다. 당시 나의 생각은 매우 간단했다. 모든 일에 전념하는 것이다, 설령 사소한 일이라도. 이런 식으로, 나는 천천히 큰일을 하는 것을 배웠다. 하지만 지금은 많은 사람들이 그렇지 않습니다. 작은 일을 하지 않고, 늘 잡다하여 작은 것을 확대하라고 말한다. 작은 일도 제대로 하지 못한다면 어떻게 큰일을 이룰 수 있습니까? 클릭합니다 바로 이 이념에 근거하여, 소검명은 매 걸음마다 매우 안정적으로 걸었다. 그는 어느 업종이든 어느 기업이든 어려서부터 크게 만들었다고 솔직하게 말했다. 광둥에는' 익숙하지 않으면 하지 않는다' 는 말이 있다. 이 산업에 대해 비교적 잘 알고 있고 성공적인 경험도 있기 때문에, 당신은 차근차근 하는 것이 합리적이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) "전반적으로, 해인의 전문 시장은 기본적으로 1 년에 한 번씩, 발전이 비교적 순조롭다. 해인은 지금까지 10 여 년을 해왔고, 줄곧 비교적 순조로웠고, 여태껏 매우 어려운 일을 만난 적이 없다. 이것은 우리가 장사를 하는 마음가짐과 매우 관련이 있다. 그동안 우리는 모두 자신의 실제 상황과 결합해 업무를 하고 있었고, 기업 발전 규모에 대한 우리의 파악을 빼놓을 수 없었기 때문에 한 걸음 더 다가왔습니다. " 현재 해인 가전제품은 화남에서 가장 큰 가전제품 거래센터가 되어 시장 10 년을 제패하며 광저우 전문 시장의 선례를 세웠다. 해인포필총환, 해인중다모직 쇼핑몰, 화남의 대형 포필 도매집산지로 상권 번영을 이루었다. 패션의 전선, 젊은이들의 집결지, 가장 스타일리시한 쇼핑몰, 국내 부동산업자들에 의해 모방되고 복제되었다. 해인빈빈 광장은 65,438+0,000 개 이상의 의류 브랜드와 화남 패션 구매센터를 보유하고 있으며 연간 거래액은 20 억 ~ 30 억원이다. 현재 잠잠한 지 2 년 후, 이 성공한 상업부동산 리더는 또 동작이 있어 광저우에서 가장 번화한 상권 베이징로의 리리 백화점이 남긴 아쉬움을 이어받아 새로운' 조루' 쇼핑몰로 개조했다. 또한 해인에서 가장 큰 상업용 부동산 프로젝트는 올해 말에 시작되며, 판유의 토지는 앞으로 20 만 평방미터의 교외 상가와 5 성급 호텔로 개조될 예정이다.
색다른 사고의 기적
소검명의 독특성에 대해 말하자면, 해인은 사람들이 싫어하는 일을 과감히 하지만, 일단 잘하면 사람들은 따라잡을 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독특함, 독특함, 독특함, 독특함, 독특함, 독특함) 예를 들어, 소검명은 그 해에 광둥 () 성 인민병원 맞은편의 상업' 죽음' 에서 베스트셀러 도시 전역의 스포츠용품 쇼핑몰이 탄생한 색다른 사고의 기적을 창조했다. 당시, 이 위치는 각계 각층의 상인들에 의해 어려운 임무로 여겨졌다. 이 큰 병원의 응급실에 직면하여 각종 환자들이 끊임없이 흐르고 있으며, 매일 20 여 대의 경적을 울리는 구급차가 들락날락하고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 구급차, 구급차, 구급차, 구급차, 구급차, 구급차, 구급차) 한편, 소검명은 시장을 자세히 관찰했고, 처음에는 임대료가 지금보다 4 ~ 5 배 낮았다. 건강한 생활을 호소하는 스포츠 쇼핑몰이 우뚝 솟아 있다. 갑자기 업무가 급증하면서 오랜 기간 지속됐고, 그 매출은 여전히 모든 스포츠용품 사업의 30% 이상을 차지하고 있다. 또한 소검명은 여러 해 동안 시장을 장악해 온 가장 중요한 경험은 그가 시장의 효과적인 수요를 끊임없이 추적하는 창의적 사고였다. "내가 장사를 한 지 10 여 년 만에 가장 큰 느낌은 무엇이든 해야 한다는 것이다. 당신이 서둘러 장사를 할 때, 당신은 혼란스럽고 혼란스러울 것입니다. 엉망진창일 때, 머리가 어질어질하다. 머리가 어지러울 때 미약한 행동이 있을 것이다. 결국 너는 절망할 것이다. 어떤 일들은 모두가 벌떼일수록 냉정해야 한다. " 소검명은 차분하게 말했다.
디테일이 결과를 결정합니다.
조루가 문을 연 날, 소검명은 2 층 맥도날드를 가리키며 기자에게 말했다. "사회적으로 유행하는 말, 과정이 결과를 결정하지만, 내가 말하고 싶은 것은 세부 사항이 결과를 결정한다는 것이다. 맥도날드가 어디에 있는지 눈치 채셨나요? 그것은 우리 쇼핑몰과 연결되어 있다. 맥도날드는 상가에서 고객에게 개방되어 오히려 고객이 쉴 수 있는 곳이 되었다. 이 세부 사항은 매우 중요하다. 사실 쇼핑몰의 경우, 고객이 머무는 시간이 길수록 인기가 많아진다. " Shao Jianming 은 현재 많은 사업하는 사람들이 번화 한 지역에서 돈을 벌 수 있다고 생각하면서 상점의 지리적 위치에 너무 많은 관심을 기울이고 있다고 고백했습니다. 지리적 위치가 중요한 것은 사실이지만, 현재 소비자의 관점에서 볼 때, 이미 과거의' 물질 부족' 시대가 아니라 지금은 구매자 시장이다. 제품 품질에 초점을 맞추는 것 외에도 소비자들의 다른 세부 사항에 대한 요구도 더 높다. 왜 해인은 이렇게 오랫동안 번창하는 사업을 할 수 있을까? "우리는 항상 쇼핑객의 행동과 소비심리를 매우 열심히 연구해 왔으며, 과학이론과 결합해 행동의 관점에서 상업적 응용으로 나아가고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 쇼핑명언)." 기자의 질문에 소검명은 직설적으로 말했다.
창업자는 긴소매로 춤을 잘 춰야 하고, 식견도 있어야 한다.
"지금 사장이 되는 것은 쉽지 않다. 우리 팀에는 약 20 명이 있는데, 분업은 매우 세심하다. 상인 유치, 계획, 홍보, 관리, 상인을 담당하는 전문가가 있다. 동시에 관리 모델과 이념도 우리 그룹 팀 연구, 투자자, 기획자가 스스로 실현한 것이다. 우리는 보물을 전하지 않고, 스스로 끊임없이 경험을 모색하고 있다. " 소검이 분명히 말하다. "이것은 지속적인 학습과 지속적인 인식이 필요합니다. 나 자신을 포함해서 행동학과 심리학을 연구하는 책을 많이 보았다. " 사실, 성공한 사업가로서 소검명은 끊임없이 충전하고 공부하는 과정에서 성공을 거두었다. "어떤 기업가가 있고, 어떤 기업 문화가 있다. 기업은 한 팀이다. 사장이 승진하지 않는데, 너의 팀은 어떻게 승진하니? 현재 많은 기업의 현황은 기업이 자라서 사람이 자라지 않았다는 것이다. 기업은 확대되었지만, 사람의 자질은 확대되지 않았다. 기업 문제는 주로 두 가지 측면이 있는데, 하나는 관리 혼란이고, 하나는 통제력을 잃는 것이다. 이는 경영자의 자질과 큰 관계가 있다. 창업자들은 긴 소매로 춤을 잘 추고 다재다능해야 하는데, 이것이 내가 끊임없이 충전을 배우는 이유이기도 하다. " 소검명은 기자에게 말했다.
만족스러운 소비 경험은 살아있는 광고다.
소검은 광저우가 소비문화가 매우 성숙한 도시라고 분명히 말했는데, 일시적인 센세이션은 아무것도 바꾸지 않을 것이다. 이 도시의 문화는 소비자를 매우 이성적으로 만든다. 한 제품, 투기를 통해 광저우에서는 시장을 갖기가 어렵고,' 수' 만으로는 소비자를 끌어들이기 쉽지 않다. 이성적인 소비자들에게 상가는 이성적이고 실용적으로 변해야 하는데, 이런 이성은 어떻게 소비자를 가장 효과적으로 끌어들이는가에 더 관심이 있다. 그는 광저우의 문화를 이해한다면, 상가에게 만족스러운 소비 체험이 살아있는 광고라는 것을 알게 될 것이라고 생각한다. 전파에서 입소문 마케팅은 가장 효과적이며 광저우에서는 특히 두드러진다. 소검은 해인이 기본적으로 작은 상점이라고 분명히 말했다. 작은 가게는 반드시 전공해야 하고, 자신만의 특색이 있어야 한다. 작은 가게는 경영이 빨라서 서비스가 더욱 쉽게 마련되었다. 해인의 장점은 이곳에 온 사람들이 기본적으로 진정한 목표 소비자이며 거대한 입소문 체인을 만들었다는 점이다. 소검명의 관점에서 볼 때, 기업에게는 모든 일에 집중해야만 약간의 변화가 있을 수 있다. 최고의 관리는 한 번에 두 번 판매하는 것이 아니라 고객의 평생 가치입니다. 지금은 상품 자체가 중요하지만 소비 과정이 더 중요하다. 입소문은 반드시 소비자들에게 만족스러운 소비 경험을 주어야 한다. 전국의 애호가들은 모두 해인이 있다는 것을 알고 있다. 시장에 가도 많은 외국인을 볼 수 있습니다. 이것이 입소문의 힘이다.
기업가의 사회적 책임감은 매우 중요하다.
소검명은 수익성 있는 상인이 되기는 쉽지만 존경받고 수익성 있는 사업가가 되기는 쉽지 않다고 덧붙였다. "하지만, 나는 네가 얼마를 지불하면 사회가 너에게 얼마를 보답할 것이라고 믿는다. 물론, 나의 관점은 많은 사람들의 동의를 얻지 못할 수도 있다. 지금의 사람들은 매우 공리적이어서 목적과 과정을 혼동했다. 많은 창업가들은 유명해지는 것이 목적이라고 생각한다. 사실 유명해지는 것은 단지 수단일 뿐이다. 유명해지기 위해 유명해지면 수단과 목적을 혼동할 수 있다. " 소검명은 이렇게 설명했다. "우리가 기업이 되어 그것을 크게 하면, 우리는 합리적인 보답을 받을 수 있다. 그리고 우리는 세금과 취업 기회를 제공할 수 있다. 그리고 우리는 사회에 보답할 수 있다. 이것은 기업가의 책임이다. 기업가의 사회적 책임감은 매우 중요하다. " "우리는 종종 일부 상인들에게 무료 교육을 제공하여 교육경영자들이 경쟁력을 높이도록 교육한다." 게다가, 나는 정기적으로 그들을 데리고 나가서 검사한다. 예를 들어 얼마 전 빈빈빈광장의 노점 60 여 명을 데리고 홍콩에 가서 랑호방, AMPM 등 새로운 형식을 조사했다. 다음날 홍콩 무역국에서 열린 국제 의류 페스티벌이 개막되자, 나는 그들을 매수자로 데리고 주문을 하러 갔다. (윌리엄 셰익스피어, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩, 홍콩) 그들에게 이것은 일거양득이다. 이렇게 하면 우리는 무엇을 얻을 수 있습니까? 우리가 얻는 것은 상가의 응집력과 존중이다. 이것이 바로 우리가 필요로 하는 것이다.
"코끼리" 와 함께 춤을 추다
소검명은 오늘날 경쟁이 갈수록 치열해지는 상업사회에서 기업의 정확한 위치를 찾는 것이 중요하다고 강조했다. 그는 사양하지 않고 많은 사기업들이 자신의 위치를 찾지 못하고 마음대로 따라간다고 지적했다. 2 ~ 3 년 동안 일했던 일부 회사들은 다국적 기업과 싸우러 갔다. 그것은 죽음을 찾는 것이 아닌가? Shao Jianming 은 중국 소매업이 아직 초기 단계에 있다고 솔직하게 말했다. 선진국에 비해 전반적인 실력이 현저히 약하지만, 그렇다고 우리가 우세하지 않다는 뜻은 아니다. 코끼리' 는 춤을 못 추잖아요? 그럼 융통성을 통해 정면 충돌을 피해서 그들을 물리치자. 그는 체형적으로 볼 때 다국적 거물의 코끼리에 비해 민영기업은 개보다 조금 더 크고 심지어 소만큼 크다고 농담했다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 직접 부딪히면 반드시 손해를 볼 것이다. 아마 밟혀 죽을지도 모른다. 나는 단지 그것과 함께 성장하고 싶다. 나는 먼저' 소' 가 된 후에' 돼지' 가 될 수 없다. 만약 내가' 향돼지' 가 된다면 더 좋을 것이다. 적어도,' 향돼지' 의 가격은 그런대로 괜찮다. 분명히, 사람들은 코끼리를 만드는 데 100 년이 걸렸고, 우리는 지금 할 수 없다. "사실 코끼리는 규모로 이겼지만 괴물이다. 그것은 천천히 돌았기 때문에 우리는 빠르게 돌아서 직접적인 충돌을 피했다. 반대로, 아직도 많은' 코끼리' 가 우리를 향해 오고 있다. " 맥도날드와의 협력이 대표적인 예이다. 지금까지 맥도날드는 해인그룹 부동산에 7 개 매장을 개설했으며, 이들 매장의 매출은 맥도날드 광저우 매장점 중 상위 65,438+00 위였다. 앞서' 조루' 는 아직 문을 열지 않았고, 2 층 맥도날드는 이미 사람들로 붐볐다.