1. 광고업은 중국에서 광범위한 시장 발전 전망을 가지고 있다.
중국이 WTO 에 가입하고 국내 시장 경제가 지속적으로 발전함에 따라 중국 시장은 더욱 개방될 것이며, 이는 많은 기회를 창출할 것이며, 향후 10 년은 중국 경제 발전의' 황금 10 년' 이 될 것이다. 시장의 개방으로 인해, 시장의 치열한 경쟁은 반드시 날로 증가할 것이다. 기업들은 의사결정, 제품 생산, 개발 판매, 마케팅, 광고 홍보, 브랜드 기획 등에서 점점 더' 외뇌' 의 도움을 필요로 하고 있어 광고회사가 개입하고 발전할 수 있는 큰 기회를 제공한다. 광고는 또한 향후 10 년 동안 가장 발전세를 보이는 10 대 산업 중 하나이다.
2, 작은 투자, 빠른 효과.
광고 회사는 다른 업종에 비해 투자가 적고 효과가 빠른 업종에 속한다. 광고회사는 서비스업에 속하기 때문에 지능이 높은 서비스업에 불과하다. 주요 투자는 시동 시 초기 투자다. 운영지출이 가장 큰 곳은 사무실 임대료, 인건비, 홍보와 업무 접대비가 뒤를 이었다. 중국에서는 광고업의 세금이 높지 않고 영업세는 일반적으로 8% 정도이다.
현재 광고업계의 유료에는 업계 표준이 없지만 실력이 좋은 광고사의 대리비는 일반적으로 광고주 광고비의 10% (국가규정은 15%) 이다. 예를 들어, 시장 조사를 하는 데는 현재 적어도 500-65438+ 만 위안이 든다. 물론 난이도와 시장 조사 영역의 크기도 살펴봐야 하는데, 마케팅 방안은 일반적으로 총 비용의 5% (하한) 를 넘지 않는다. 사실, 각 광고회사가 받는 비용은 기본적으로 통일된 기준이 없다. 지명도가 높고, 서비스가 좋고, 인원의 전문적 자질이 좋고, 받는 비용도 비교적 높다. 때로는 전체 프로그램이 완료될 때까지 광고 회사 직원을 파견하여 고객 회사에서 고객 구현 방안을 안내해야 하는 경우가 있어 서비스 요금이 비교적 높습니다.
현재 광고 산업의 개요
1, 기본 상황
역사 발전 과정을 보면 중국 광고산업은 싹기, 전환기, 동향의 3 단계를 거쳐 현재 산업 성장기에 처해 있다. 중국의 광고업은 성장성과 승진 잠재력이 큰 신흥업이라고 할 수 있다. 앞으로 중국 광고업의 성장 속도는 국제광고업의 성장 속도뿐만 아니라 중국 경제의 성장 속도도 뛰어넘어 투자자들을 끊임없이 끌어들이는' 햇빛 산업' 이 될 것이다. 한편으로는 다른 회사를 이용하여 자신의 진도를 가속화하고, 업무 발전을 위한 길을 넓히고, 다른 한편으로는 탐색 단계를 줄이고 성공률을 높일 수 있다.
현재 광고 산업의 구조적 성과.
현재 광고 산업의 기본 활동
현재 광고업의 기본 활동에는 시장 분석, 마케팅 기획, 브랜드 기획, 광고 크리에이티브, 미디어 분석 등이 있다. 이러한 과정은 광고 회사가 가치를 창출하는 과정입니다.
4. 조사 자료에 따르면 국내 상위 10 위 광고회사는 기본적으로 합자광고회사 (국제 4A) 로, 본토 광고회사는 단 한 곳밖에 없다. Shisheng 만리 장성 국제광고유한공사, 맥캔 광명 광고, 지웨이탕슨 중화교포 광고, 오미 광고, 상하이 경신 광고, 타이타고 광고, 레오
셋째, 시장 수요 분석
1, 광고주 분석
광고주는 광고의 구매자, 즉 광고주이다. 그들은 광고를 통해 기업의 인지도와 명성을 높이고, 독특한 기업 이미지를 형성하고, 기업 실적과 시장 점유율을 높이기를 원한다. 또 중국이 WTO 에 가입하면서 소비자들의 브랜드 인식이 높아지면서 시장 경쟁이 심화되고 있다. 광고주들은 브랜드의 중요성을 점점 더 인식하고 그들의 관념 변화를 추진해 왔기 때문에 전문 브랜드 관리 및 보급 회사가 더욱 환영받을 것이다.
2. 지리적 분포
광고업은 주로 상공업이 발달한 지역에 집중되어 있다. 내지시장에서는 베이징, 상하이, 광동의 광고 투입량이 가장 많다. 전국 신문 광고수입 상위 10 위 중 북경은 9 곳이 있는데, 그중 광둥 () 금액이 억이 가장 많고, 7 개 * * * 가 있고, 이어 상하이 () 가 있고, 5 개 * * * 가 있다. 광둥성은 중국 상공업이 가장 발달한 지역 중 하나로 국민총생산이 국민총생산의 비중을 차지하며 수출액은 65438+ 전국 0/3 이다. 국내의 많은 대기업은 모두 광동 기업이거나 광둥에 지사가 있다. 가전제품, 가전제품, 의류, 건축재, 일화기업, 보건식품 등과 같은 기업들. 광고량이 가장 많은 기업 중 하나로, 광고업계의 발전을 위한 적극적인 플랫폼을 제공하고 발전을 촉진시켰다. 그러나 다른 개발도상국과 마찬가지로 WTO 와 시장이 발전함에 따라 광고 시장의 예비군과 무시할 수 없는 신생력이 될 것이다. 선진 지역 고객을 개발하는 동시에, 큰 고객이 될 수 있는 새로운 기업을 개발하는 데도 주의를 기울여야 한다.
3. 산업 수요 및 시장 구조
A. 각 업종별 광고에서 의약보건제는 여전히 가장 큰 광고주이며 보건품과 비타민의 광고비용만 90 억원에 육박하며 전체 시장의 12.5% 에 해당한다. 또 부동산, 통신설비, 일용품도 이에 따라 광고회사의 중점 업종이 되었다. 둘째, 일부 업계의 선두 브랜드는 광고회사의 목표가 되었다. 음료 업계의 상위 20 개 기업의 생산량은 전국 동종 업계의 40% 이상을 차지하고 있으며, 전국 가전 10 대 브랜드의 시장 점유율은 80% 를 넘는다. 리더십 브랜드를 잡을 수 있는 사람은 누구나 전국 시장을 잡을 수 있다는 것을 알 수 있다. 이 제목은 당분간 우리의 현재 목표는 아니지만, 장기 계획의 관점에서 우리의 장기 계획으로 제정되어야 한다. AC 닐슨 국제매체연구본부의 조사에 따르면 중국 광고가 가장 많이 투입되는 10 대 제품은 모두 국산 브랜드로, 국제브랜드 코카콜라가 20 위를 차지했다. 따라서 국내 고객은 여전히 주요 목표입니다.
B. 광고업계가 노동집약적인 서비스업이기 때문에 필요한 자금이 크지 않아 진입문턱이 높지 않다. 200 1 까지 광고회사 수는 70747 개로 증가하여 연간 성장률은 10% 로 증가할 것이다. 매출액은 1999 년 1.8 억원에서 2000 년 86 1 억원으로 증가하여 연평균 23% 증가하여 GDP 성장률보다 훨씬 높다. 국내 광고판매액 상위 10 위 중 상위 5 위는 모두 국제 4A 로, 본토 4A 는 점차 부상하고 있다. 중국의 광고업계는 성장기에 접어들고 경쟁이 치열하지만 앞으로의 발전 방향은 극단으로 치닫고 있다. 최대 또는 최소, 종합과 전문화가 공존한다. 전체 시장의 경우, Dell 은 현재 시장 경쟁자를 종합성과 전문성으로 나눌 수 있습니다. 종합 대형 광고 회사는 규모가 크고, 업무 범위가 넓으며, 시장 점유율이 크며, 지위가 안정적이다. 시장 조사, 영화 제작, 컨설팅 기획, 브랜드 관리 등과 같은 전문 광고 회사는 세분화 시장에서 우위를 점하고, 생존할 수 있으며, 작은 것은 생존하기 어렵고, 전문화는 점차 대형 종합회사에 합병되어 시장의 발전과 통합으로 인해 점차 시장에서 사라지고 있다.
C 현재 국내 상위 10 위 매체광고는 건강식품과 비타민, 중성약 (OTC), 기침/감기약, 부동산, 주류, 스킨케어, 통신설비 및 서비스, 휴대전화 및 서비스, 의류, 샴푸/헤어용품 등이다.
4. 수요 예측
AC 닐슨 데이터 연구에 따르면 지난해 중국 내 광고지출은 아시아 태평양 지역에서 가장 큰 점유율을 유지했으며, 광고지출 총액은 866543 억 8 천만 원으로 세계 4 위를 차지하며 아시아 최대 광고시장이었다. 2000 년 1 분기에는 200 억원에 달하며 1999 년 같은 기간 17.5% 보다 GDP 의 0.96% 만 차지하며 선진국의 5 ~ 7% 와는 거리가 멀다. 중국의 시장 상황에 따르면 매년 GDP 가 증가하고 있다. 중국 광고시장 10% 의 연평균 성장률로 향후 35 년 동안 중국 광고업계가 선진국 수준에 이를 것으로 전망된다. 그 때 시장 규모는 24 196 억원에 이를 것으로 예상되며, 미국을 제외한 전 세계는 비길 데 없다.
언제든지 광고업계의 최대 고객은 주로 지주업과 부동산, 자동차 등 현재 인기 업종에서 비롯된다. 인터넷과 같은 신흥 산업 성장 및 돌출 산업 (예: 전기 제품 및 액세서리, 건축 자재 산업) 은행, 증권 및 기타 핵심 산업과 같은 핵심 산업. 따라서 현 단계에서 중국이 입세한 시장은 끊임없이 개방되고 있으며, 자동차, 은행, 증권사, 통신 등의 업계 동향에 특별한주의를 기울여야 한다. 이들 업계의 치열한 경쟁으로 그들의 광고 업무량은 반드시 빠르게 확대될 것이다.
5. 비즈니스 개발 방법
업무는 회사 발전의 기초이다. 업무는 광고회사의 생존과 발전의 기초이다. 회사의 정상적인 운영에 영향을 줄 수 있는 업무가 있는지 여부는 고객의 발전에 크게 좌우됩니다. 광고회사는 자신의 특수성을 가지고 있고, 고객 개발에는 자신의 큰 면이 있다. 다음과 같은 전략이 있습니다.
(1), 각 업종의 광고 법칙을 이해하고, 법칙에 따라 고객을 개발한다.
(2) 회사에 브랜드 대변인과 업계 권위를 확립하는 것은 종종 큰 고객을 끌어들이는 주요 수단이기 때문이다.
(3), 기존 자원을 활용하고, 자신의 강점과 장점을 결합하여, 업계와의 관계를 잘 하고, 남보다 못하다고 자랑한다.
(4) 회사 업무와 관련된 사회조직협력, 각 방면의 친구들이 추천하고, 지명도를 확대하고, 업종 대회에 참가한다.
(5) 정부 기관 및 다양한 매체와의 협력
(6) 비즈니스 인력의 질을 향상시키고 동기를 부여하고, 각 AE 를 시장 전문가 및 커뮤니케이션 마스터로 키우고, 시장 경쟁에서 고객을 개발하는 데 능숙하며, 각 AE 가 회사의 고객, 고객이 어디에 있는지, 어떻게 그들을 찾을 수 있는지, 찾은 후 어떻게 설득할 수 있는지 알려 줍니다.
(7), 자신의 대외 홍보에서 4 대 미디어 홍보를 통해 미디어 네트워크를 이용하여 고객이 자동으로 협력을 찾도록 유도한다.
(8), 비즈니스 소스와 협력하여 고객 파일 관리, 고객 서비스 업무를 잘 수행합니다.
6, 관리 및 전략
광고회사의 경영 전략은 유형제품을 생산하지 않기 때문에 특히 중요하다. 이는 주로 다음과 같은 측면에 나타난다.
(1) 실질적인 비즈니스 목표와 포지셔닝을 개발하고 효과적인 비즈니스 확장 방법을 개발합니다.
(2) 회사의 전략과 계획이 확정되고 시행될 수 있도록 보장한다.
(3), 업계 대회 등 관련 행사에 참가하여 회사 인지도와 업무 수준을 높이고 파트너와 업계의 인맥을 높인다.
(4) 회사 이미지를 확립하고 회사 자체의 선전과 광고 효과를 높이다.
(5), 회사 전문가의 전문성을 향상시키고, 새로운 고객과 새로운 업무를 지속적으로 개척한다.
(6) 협력 고객과의 비즈니스 연락 및 전략적 지원을 강화한다.
(7), 재무처리 시 고세 항목 장부와 장부상의 송장 관계를 잘 처리하고 계산서 문제를 잘 처리해야 한다.
(8), 재무 부서는 외상 매출금의 회수율을 높이고, 외상 매출금의 기대율을 낮추고, 부실 채권을 조심해야 한다.
(9), 경쟁 업체의 상황, 시장의 기본 동향 및 시장 상황과 관련된 고객 비즈니스 및 개발 전략 이해
(10), 다양한 관리 시스템 구현, 비즈니스 인력 관리 시스템 개발, 재직 직원에 대한 전문 교육 강화
7. 회사 관리
투자가 적고 효과가 빠른 서비스업으로서 광고사의 특수성이 회사의 관리를 결정하는 것이 특히 중요하다. 광고 회사의 관리는 주로 다음과 같은 측면에 반영됩니다.
(1), 인사 관리
인적 자원은 광고 회사의 가장 근본적인 자원이다. 그 특수성 때문에 광고사의 유동성이 비교적 크다. 어떻게 모든 직원을 잘 관리하고 인재를 보유할 것인가는 회사 발전의 근본이다.
A, 효과적인 보상 체계를 개발하는 것은 직원들이 업무 임무와 목표를 완수하도록 동기를 부여하는 동력이며, 공정하고 합리적인 보상과 공제제도는 인재를 획득하고 회사의 발전을 촉진하는 전제조건이다.
B, 좋은 직원 교육 시스템
회사 인력 교육은 직원들의 응집력을 높이고 증가시키는 가장 좋은 방법이자 회사의 발전을 가속화하는 중요한 방법이다. 광고회사 인재 양성의 관건은 전문 지식의 쇄신과 유연한 운용이다.
C, 좋은 회사 문화는 직원들 사이의 거리를 좁히고 직원들의 응집력을 높이는 중요한 방법 중 하나이다.
(2) 비즈니스 관리
광고회사는 서비스업에 속하며, 고객이 생존 발전의 근본이 될 수 있는가?
A, 모든 업종의 정보 수집 작업을 잘 수행하고, 모든 고객 서비스 직원의 능력을 배양하여 치열한 시장 경쟁에서 고객을 찾을 수 있도록 합니다.
B, 고객 파일 관리, 각 고객의 인력 정보는 반드시 신고해야 하며, 인력 손실로 인한 직접적인 경제적 손실이나 불필요한 손실을 방지하고, 회사의 이미지와 명성, 회사의 고객 서비스 품질에 영향을 미칩니다.
(c), 재무 관리
광고회사의 업무 왕래가 잦기 때문에, 재무 부서는 각 외상 매출금을 상세히 계산하고, 고세 항목의 처리를 잘 하고, 대손 발생을 방지하고, 월별, 분기, 연간 재무제표 제출 작업을 잘 하고, 주관과 회사 지도부가 심사할 수 있도록 재무수지 업무를 잘 하고, 수익, 비용, 이익, 자금 운용을 분석하고, 관리자 서명,
(4), 비상 팀 또는 전문 그룹 설립.
팀 구성원은 부서 책임자와 엘리트로 구성되며, 업무 발생 시 적시에 시행되어 효율성을 보장할 수 있는 충분한 인력과 물력을 갖추고 있습니다. 광고회사의 업무 출처와 투입 시간이 돌발적인 경우가 있기 때문에, 그룹 설립은 주로 이런 돌발사건에 직면했을 때 효과적인 전략을 제때 제정하여 효과와 효과를 창출하는 것이다. 이는 신규 고객의 효과적인 개발과 단골 고객들의 좋은 서비스를 보장하는 주요 수단 중 하나이다. 비상팀은 미래 업무 발전을 위한 전담 팀을 설립하기 위한 기반을 마련하고, 경험과 조건을 제공하고, 회사의 업무 발전과 창조에 유리하며, 회사가 같은 업종에서 선두를 차지할 수 있도록 조건을 마련하였다.
8, 비즈니스 위험 및 대책
(1), 업계 위험
광고 회사는 투자가 적고 효과가 빠른 업종이지만 어떤 업종에도 위험이 있으며, 광고 회사의 경영 위험은 주로 실력이 좋은 회사에 나타난다. 서비스 품질이 좋지 않고 수단이 좋지 않은 일부 동료들은 고객이 광고 회사에 부정적인 영향을 미칠 수 있도록 합니다. 새로운 경영 컨설팅 서비스 회사도 주의가 필요하다. 일부 특수 프로젝트에 대한 그들의 전공은 고객들이 그들에게 관심을 갖게 할 것이며, 그들은 또한 큰 경쟁자이기도 하다.
대책: 해당 시기에 회사의 현재 발전에 적합한 전략을 개발한다. 회사의 우세 프로젝트에서 우세와 장점을 발휘하다. 재테크를 신중히 하고, 경영 위험을 줄이고, 장부 처리 등의 문제를 처리하고, 경영 비용을 최소화하다.
(2) 시장 위험
광고업은 중국에서 상당히 오랫동안 발전해 왔으며, 직면한 시장 위험은 주로 경쟁자들로부터 나온다. 현재 광저우에는 28 개의 4A 현지 회사, 특히 4A 회사가 있으며 베이징, 상하이, 선전, 광저우에 널리 퍼져 있습니다.
대책: 시장 기회와 자신의 장점을 파악하고, 고급 관리 모델과 운영 모델을 활용하여 자신만의 독특한 스타일을 만들고, 회사의 기업 이미지와 CI 전략을 강화하고, 자신의 서비스 수준과 명성을 확립합니다.
(3) 위험 관리
광고 회사의 인원은 모두 높은 자질의 지식, 기술형 인재로 개성이 뚜렷하고 독특하여 관리하기가 어렵기 때문에 인력 관리에 주로 나타난다. 또 어떤 사람들은 회사와 고객에 대한 정보가 비교적 상세하다. 예를 들면 높은 유동성이 회사에 불리하다.
광고회사는 각종 인재들이 모이는 곳이다. 전문가가 없으면 경쟁력과 우세가 없다. 전문가는 광고회사의 재산이고 광고회사의 제품은 무형이기 때문이다. 많은 계획 방안과 보급 전략이 시행되기 전까지는 이 물건은 보이지 않았다. 광고회사의 장점은 무형을 유형형으로 바꾸는 것이다. 이것으로 그들은 생존할 수 있다. 따라서 일정량의 인재를 갖는 것이 생존과 성공의 관건이다.
9. 기타
서비스 제공자로서 광고사의 경영 전략은 고정불변이 아니지만, 신흥 광고회사로서 그 발전에는 여전히 다음과 같은 점이 필요하다.
(1), 현지 시장에 입각하여 현지 문장, 이렇게 하면 회사의 생존을 유지하면서 회사의 성장을 촉진할 수 있다.
(2) 주안사웨이는 새로운 회사로서 전통 서비스뿐만 아니라 대기업의 대리인도 제공해야 한다. 이것이 회사의 실력과 장기적인 발전의 근본이다.
(3) 광고 회사는 종합적인 자질을 갖춘 인재가 필요하다. 가장 먼저 고려하는 것은 직원의 전문적인 자질, 능력, 경험이고, 다른 것은 모두 부차적인 것이다. 그들의 서비스 이념에 녹아들면 회사가 빠르게 발전할 수 있다.
(4) 회사 홈페이지의 설립은 회사의 시장 운영을 규제할 뿐만 아니라 회사의 이미지와 실력을 반영한다.