목표는 행동의 기초이다.

장기적인 목표를 설정하는 것은 의심할 여지 없이 너와 내가 보험 대리인으로서 가장 강력한 동력이다. 목표가 있어야 방향을 가질 수 있고, 우회로를 덜 걸을 수 있고, 현 단계의 자신과 이상적인 목표의 차이를 점차 이해할 수 있다. (존 F. 케네디, 목표명언) 동시에 목표를 세워야 그로부터 교훈을 얻고 확고부동하게 따라잡을 수 있다.

매일 일어나, 자신의 목표를 생각하고, 어떤 사람이 되고 싶은지 스스로에게 "할 수 있어, 할 수 있어." 라고 세 번 말했다. 이런 심리적 암시를 얕보지 마라. 심리적으로 자신을 이기는 첫걸음이고, 나약함과 강인함을 이겨내는 실용적인 방법이며, 자신의 성공을 위한 토대를 마련하는 중요한 부분이다.

상세한 계획을 세우다

보험에 가입하는 것이 매우 힘들다는 것은 의심의 여지가 없다.

만사에 몰두하는 것은 바람직하지 않다. 계획을 세우는 것이 관건이다. 매사에 방법, 특히 보험 판매를 중시한다.

1 고객 자원 축적 계획 수립.

이 긴 과정은 상세한 계획이 필요하다.

예를 들어, 우리는 어떤 채널에서 고객 정보를 얻어야 합니까? 전화 또는 직접 방문; QQ, 위챗, 스티커 등 사교도구를 통해서입니까, 아니면 오프라인 교류에 관심이 있습니까? 연락처 정보가 찍힌 명함이나 작은 선물을 발행할지 여부. 또한 채널을 넓히면 위챗 모멘트, Tik Tok, 웨이보 등을 통해 더 많은 신규 고객을 만나 충분한 자원을 확보할 수 있습니다.

2. 고객 관계 유지 관리 계획 개발

수시로 연락을 유지하는 것이 필요하다. 정기적으로 위챗 모멘트, 장기 홍보 보험 제품, 코프보험 지식을 업데이트하면 잠재 고객을 점진적으로 발전시킬 수 있습니다.

3. 고객 요구 사항에 대한 계획 수립

우리는 고객의 가정 상황과 연간 소득을 조사하는 상황에서 보험인의 뜻에 가장 적합한 보험 건의를 제공해야 한다.

한편으로는 집안의 노인을 겨냥할 수 있고, 한편으로는 경제 기둥을 겨냥할 수 있다. 또한, 아이들의 보장 계획조차도 우리의 상세한 계획에 포함될 수 있다. 그리고 당신이 해야 할 일은 목표로 한 제안과 의견을 제시하는 것이다.

3 다각적 사고를 배우다

배워도 생각하지 않으면 체하지 않는다. (서양속담, 공부속담) 사고에도 똑같이 강력한 행동 지지가 있어야 한다. 바로 사상과 행동의 상호 증명에서 기술이 융합될 수 있다. 마찬가지로 사고의 역할은 판매에서 특히 중요하다.

1 고객 상황 이해

고객의 기본 상황을 이해하고 숙지합니다. 예를 들어, 가족 몇 명, 연간 소득, 보험 의지 등이 있다. 충분히 익숙한 전제하에서만 병에 약을 투여하고 고객을 이해할 수 있다.

2 고객 요구 사항 이해

우리는 스스로 고객과 맞서게 할 수 없다. 대신, 우리는 가능한 한 관점을 바꾸어 고객의 입장에서 고려해야 한다. 내가 왜 보험을 사야 하는가? 내가 그것으로부터 무엇을 얻을 수 있을까? 더 좋은 선택이 있나요? 우리 아이는 보험이 필요하다. 어떤 보험을 선택해야 합니까? .....

사용자 관점에서 고객의 요구를 정확하게 파악하고 최상의 보험 건의와 방안을 제공하는 것도 서명 성공률을 높이는 중요한 방법이다.

우수하지도 무섭지도 않다. 무서운 것은 현실에 안주하고 발전을 추구하지 않는 것이다. 오늘날 사회에서 학습 능력은 경쟁력과 같고, 개인 발전 잠재력과 같다. 이 세 가지 점을 얼마나 배울 수 있는지, 얼마나 많이 이해할 수 있는지, 너 자신에 달려 있다.