이것은 우리가 사는 곳, 노력의 플랫폼, 성장의 요람이다.
하지만 당신은 당신의 사업을 알고 있습니까?
일어나서 한 기업의 전모를 볼 수 있을까요?
1, 실적 정체
2. 마진이 계속 하락하다.
관리비가 오르고 있습니다.
4, 핵심 골간을 유지할 수 없다.
5. 단골 고객이 끊임없이 떠나요
시작
6, 만병통치약을 찾다
7, 두통, 두통 및 통증
8. 전문가를 초청하다.
임정강, 기업감독, 이강 리더십회사 최고경영자, 전 씨스코 글로벌 부사장 겸 중국구 사장,' 정에너지와 창조에너지' 라는 책이 있다.
임정강 선생은 중외 문화의 영향을 받아 오랫동안 풍부한 고급 관리 경험을 축적했다. 임정강 중국에서의 업무 경험, 특히 최근 10 년간의 업무 경험은 그가 중국 IT 업계의 발전에 대해 깊은 이해를 갖게 했다. 임정강 씨는 그것의 본질이 기술 자체가 아니라 개념에 있다고 생각한다. 실제 응용으로 볼 때, 관념의 변화는 왕왕 결정적인 역할을 한다. 여러 해 동안 그는 정보산업 발전에 관한 중요한 사상을 자신의 책임으로 하여 국내 업계의 광범위한 추앙을 받았다.
기업은 독립적으로 존재할 수 없으며 시장과 상호 작용해야 합니다. 시장이 없으면 기업의 존재의 가치와 의의가 없다.
기업 내부의 역량
1, 전략: 선택, 무엇을 해야 하는지, 무엇을 해서는 안 된다. 중소기업이 포기하는 것이 중요하다.
계획: 균형 잡힌 결정을 내린 후 적절한 자원을 동원하십시오.
3. 실행력: 균형 전략은 직원들의 행동을 통해 시장에 영향을 미치고 기업의 행동이 된다.
올바른 경로: 시장 피드백, 전략 및 취사 조정, 자원 일치 조정, 직원 행동 조정이 시장에 적용되는 행위가 됩니다. 시장에 적응하기 위해 자신과 회사를 끊임없이 조정하다.
효과적인 통합: 선택한 역량, 자원을 동원할 수 있는 능력, 사원 행동의 능력이 됩니다.
1, 핵심 역량 및 핵심 가치:
중소기업은 보통 비전과 사명을 고려하지 않고, 일반적으로' 핵심 역량' 으로 시작한다.
비경쟁 환경에서 이 씨의 대표작' 핵심 역량' 은 매우 경쟁력 있는' 핵심 가치' 이다.
중소기업의 첫 번째 통병은 문을 닫고 자기 만족을 하는 것이고, 시장의 반응에 신경을 쓰지 않고, 제품은 우열을 가리기 어렵고, 하루 종일 가격전을 할 수밖에 없다. 핵심 역량과 핵심 가치는 찾을 수 없으므로 사용자를 위한 가치 창출을 고려해야 합니다.
어느 날 경쟁자가 나타나자 이씨는 곧' 핵심 가치' 를 잃고 실적이 급락했다.
시장 경쟁은 매우 정상적이다. 중소기업은 보통 가격을 경쟁 수단으로 사용하는데, 고객을 위해 가치를 창출하는 것이 최고의 경쟁 수단이라는 것을 잊어버린다.
수동적인 상황에서 이씨는 낡은 제품, 새 시장의' 시장 포지셔닝' 방법으로 핵심 가치를 다시 찾기로 했다.
2. 시장 포지셔닝
핵심 가치를 잃는 것은 기업 변혁 위기의 시작이다. 자발적으로 시장에 적응하지 않으면 결국 변화의 위기에 직면하게 된다.
3. 시장에 진입하다
고객은 어디에 있습니까? 고객과 어떻게 소통합니까? 고객에게 어떻게 돈을 지불하게 합니까?
4. 비즈니스 모델
비즈니스 모델은 전략이 신뢰할 수 있는지 여부를 검증하는 첫 번째 단계입니다. 터무니없는 비즈니스 모델은 돈을 벌지 않는 모델이며, 비즈니스 모델도 전략적 착지의 첫걸음이다.
창업의 목표: 가치를 창출하고, 사용자를 위해 가치를 창출하며, 동시에 돈을 번다. 수익성이 없는 기업이 바로 불량배다.
가치를 창출하고 가치를 전달하다.
5. 재정 예산은 미래를 예측합니다
비즈니스 모델의 3 차원 처리가 재무 예산이 됩니다.
재정 예산이 없으면 기업이 통제력을 잃기 쉽다.
6. 인사 조직
업무 패턴과 재무 예산에서 일치하는 인력 조직.
중소기업의 인사 조직은 통상 비즈니스 모델과 무관하다.
7. 성능 할당
성과 평가는 가장 중요한 구현 메커니즘입니다.
모든 사람을 목표와 연결시켜 많은 중소형 민영기업의 내부 소통이 주요 문제와 장애물이 되었다.
8. 예산 집행
기업이 운영하는 모든 것은 QBR 메커니즘을 통해 재무 예산의 집행에 달려 있다.
재무예산은 기업 미세 조정의 기초이다. 재무예산이 없으면 중소기업은 시장 변화에 적응할 수 있는 메커니즘이 부족하기 때문이다.
끊임없이 시장 변화에 적응하고, 작은 걸음으로 빨리 달리고, 전환을 정상으로 만들고, 변화를 포용하다.
초심을 잊지 않고, 예리하게 진취적이다.
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