너의 이 질문은 내가 가장 대답하고 싶지 않은 질문과 관련되어 있기 때문에, 대부분의 기계업계 친구들이 가장 싫어하는 문제이기도 하다. 바로 기술자와 판매비를 받는 것이다.

따라서 아래의 문제는 반드시 판매업계에 대한 불경이다. 나는 사실만 말하고 누구에게도 겨냥하지 않는다. 판매에 종사하는 친구가 마음에 들지 않으면 계산으로 간주된다.

하지만 제가 다음에 말씀드리고자 하는 것은 현재 상황, 실제 상황입니다.

다음 답변에 대해 먼저 자신의 배경을 말씀드리겠습니다. 저는 현재 500 대 외국 기업의 프로젝트 매니저로 설계 팀과 프로젝트를 담당하고 있습니다. 나의 고객은 아시아 대륙에 널리 퍼져 있으며, 나의 공급자는 공기업, 민간 기업, 외자, 외자 등 다양한 유형을 포함한다. 다음은 모두 나의 일상적인 접촉 범위 내에 있다.

먼저 질문에 답하십시오.

1. 항상 기술부터 판매까지, 판매부터 기술까지 들어 본 적이 없다. 디자인은 다른 모든 기술 작업과 마찬가지로 많은 축적이 필요하며 지속적인 학습과 응용이 필요합니다. 중단하면 완전히 포기하세요. 네가 너의 서류를 바꿀 수 없다면, 너는 다시 돌아갈 기회가 없을 것이다.

2. 판매에는 전문성이 필요합니까? 나는 모든 업무원들이 당당하게 말할 것이라고 믿는다: 필요하다. 그러나 나는 또한 뻔뻔스럽게 모든 판매원을 꾸짖었다: 당신들의 99% 는 방귀도 모른다. 기술자, 특히 개발자는 종종 학부 졸업, 심지어 석사 졸업을 하는데, 이런 자질이 없으면 많은 일을 전혀 할 수 없기 때문이다. 이런 학력이 있더라도 이른바 고재생들이 일선으로 내려가 재건해야 한다. 판매는요? 너는 고양이와 개가 될 수 있다. 네가 입만 뾰족하면 너의 검은 금은 충분하다. 현재, 내가 접촉한 모든 영업사원들에게 그들은 좋은 교육을 받았을 수도 있지만, 기본적으로 기술에 대해 아무것도 모른다. 그들과 프로젝트에 대해 토론하는 것은 그야말로 쇠귀에 거문고를 타는 것이다.

3. 기술을 하려면 학력 배경이 필요하지만 학력이 높을수록 좋은 것은 아니다. 우리 팀에서 학력이 가장 높은 의사는 단지 다른 사람을 돕고 있을 뿐이다. 이 예는 결코 전형적이지 않지만, 나는 단지 한 가지 문제를 설명하고 싶다. 네가 일정한 배경을 가지고 있을 때, 실천 경험이 주도적인 지위이다. 다른 말로 하자면, 너는 독학으로 디자인을 할 수 없다. 기껏해야 종이 위에 담병일 뿐이다.

4. 많은 것들이 모듈화되어 일부 디자이너들은 일부 지방적 특색의 의도를 이해하지 못하고 선인이 남긴 것만 알고 그대로 하면 된다. 이것은 나쁘지 않습니다. 정상입니다. 어떤 디자인 모델이든 현재 유행하는 추세는 모듈식 디자인으로 설계, 생산, 유지 관리, 업그레이드에 큰 도움이 됩니다. 이 점은 여기서 세 마디로 이해할 수 있는 것이 아니다. 집주인이 디자인 시스템 방면의 책을 직접 보고 이해해 주길 바란다. 판매에 있어서 그들은 기술에 대해 아무것도 모른다. 그들은 알아야 합니까? 나는 계속 고개를 저었다.

분명히, 당신은 디자인 경험이 없습니다. 대부분의 사람들의 인상에서 디자이너는 하루 종일 사무실에 있다가 컴퓨터를 멍하니 바라보며 도면을 던지는 사람들이다. (존 F. 케네디, 컴퓨터명언) 사실 너는 완전히 틀렸다. 엔지니어링 디자이너는 먼저 성공적인 사업가여야 한다. 어떤 제품이든 돈을 벌어야 한다. 디자이너가 자신의 디자인 비용조차 모른다면 회사는 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 당신은 판매수중의 데이터가 어떻게 나왔다고 생각합니까? 매출액은 스스로 계산합니까? 요 몇 년 동안 자신의 원가를 계산할 수 있는 판매를 본 적이 없다. 나는 이런 판매가 우리 곳에서 탄생했는지 의심스럽다. 제 디자이너가 프로젝트 계획을 세우고, 현금 흐름, NPV, IRR, EBIT 를 포함한 프로젝트 투자 및 재정적 기대치를 계산하는 첫 번째 프로젝트를 받았다고 말씀드렸습니다. 만약 당신이 이것들이 무슨 뜻인지 모른다면, 먼저 당신의 금융 지식을 보충해 주십시오. 이것들은 모두 우리 기계 엔지니어가 파악해야 할 것이지만, 얼마나 많은 영업 사원이 수익률을 포함한 현금 흐름을 알고 있습니까?

너의 꿈은 거의 실현될 수 없다. 대학원 시험 성적은 대학원 실업률이 학부생보다 높다는 것을 모두 알고 있다. 만약 네가 두렵지 않다면, 나는 할 말이 없다. 적어도 나는 기술로 높은 수준의 상업 플랫폼으로 옮기고 싶다. 국내외도 불가능하다고 말하지 마세요. 예를 들어, 내가 아는 한, 현재 자신이 생산하는 500 대 기업 중 단 하나의 CEO 만이 기술 출신인 것으로 알고 있습니다. 바로 린드 지게차의 CEO 입니다. 하지만 그는 BMW 의 기술 이사입니다. BMW CEO 와 경쟁할 때 그는 전도가 있었지만 이사회는 기술 출신이어서 당선되지 않았다. 그는 화가 나서 BMW 를 떠났다. 아마도 당신은 왜 이사회가 이런 결정을 내렸는지 물어볼 것입니다. 중국인뿐만 아니라 외국인도 기술자가 너무 융통성이 없다고 생각하기 때문이다. 다른 유명 기업의 CEO 는 대부분 재무나 판매에서 나온다.

제가 지금 말하고 싶은 것은, 현실을 직시하고 자신의 이상으로부터 나오세요.

이것은 불공평한 사회이다. 기술자로서, 너는 거의 모든 기초학과에 익숙해야 한다. 회사에서는 R&D, 생산, 물류, 제품 통제, 고객 서비스, 개발자, 디자이너 등 거의 모든 것을 이해해야 합니다. 특히 기술 자체는 거의 밑이 없고 평생 공부가 부족합니다. 판매를 하려면 입 하나만 있으면 되고,' 별로 호색하지 않다' 는 마음이면 충분하다.

우리 회사 아시아 태평양 지역에는 두 명의 영업 이사가 있다.

그 중 한 명은 수십 년 동안 일해왔고, 매년 실적이 보통이었고, 부하들은 항상 부하들에게 우리가 세계 일류 회사이고, 제품이 일류이며, 우리 제품의 품질이 높기 때문에 가격이 높지만, 일로영일동은 결코 나쁘지 않을 것이라고 말했다. 너는 우리 제품을 안심하고 사용할 수 있다.

또 다른 직업은 10 년도 채 안 되어 매년 빨간 봉투를 들고 부하들은 웃지도 못한다. 왜냐하면 그는 부하들에게 우리가 세계 일류 회사이고, 제품이 일류이며, 제품 품질이 높기 때문에 가격이 높다는 것은 리베이트가 높고 검은 돈이 많다는 것을 의미하기 때문이다. 우리 제품은 결코 너를 푸대접하지 않을 것이다.

나는 오랜 친구가 있어서 평생 판매를 했다. 그는 당신이 호텔로 가는 길이 집으로 가는 길보다 더 익숙하다는 것을 알게 되면 자격을 갖춘 판매원이라는 말을 한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 호텔명언)

매번 회의를 할 때마다 나는 그 판매원들을 가리키며 욕을 한다. 너는 매일 10 분 동안 네가 파는 물건을 연구하지 않겠니?

위 건물 주인이 말했듯이, 일부 판매는 고객의 요구에 응하고 디자인은 그에 따라 바뀔 수 있습니다. 이러한 디자인은 절대 판매로 만든 것이 아니라 모두 판매로 회사에 반납하고 설계한 후 개발부에서 고객에게 전달한다는 점을 명심하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 매번 사무원이 이렇게 할 때마다 그는 거북이 손자처럼 개발부 뒤를 따라다니며 할아버지께 할머니를 고소해 달라고 빌었다. 너는 그들 바깥면만 볼 수 있었다.

나는 이렇게 많이 말하는 것에 지쳤다. 만약 네가 판매를 하고 싶다면, 나는 반대하지 않는다. 우리 기술자가 판매의 무지와 저능을 얼마나 싫어하든, 판매는 여전히 현재 수입이 가장 높은 직업이기 때문이다. 너에게 있어서, 너는 단지 이상적인지 현실인지를 선택하기만 하면 된다.

나는 분명히 말할 수 있다, 나의 선택: 만약 내가 오늘 이 자리에 앉지 않았다면, 나는 주저하지 않고 즉시 판매를 할 것이다.

욕을 얼마나 많이 받든 소득이 충분히 높으면 생활은 밑이 없는 구멍이기 때문에 체면은 밥으로 먹을 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)

나는 그렇게 많은 친구들에게 답장을 했지만, 기계 산업을 칭찬한 적이 없다.

마지막으로 생각해 보세요. 이렇게 늦었는데도 한밤중에 야근을 하고 있어요. 한 프로젝트를 위해서요. 그리고 우리 판매원은 저보다 더 많이 벌었고, 지금은 나이트 클럽 안에서 고객과 함께 노래하고 춤을 추고 있습니다.

여기에 또 한 마디가 있다. 오늘 사무실에서 부하 직원과 농담을 한다: 생명을 소중히 여기고 기계에서 멀리 떨어져 있다!

변신을 하려면 지금 해야 한다. 그렇지 않으면 성실하게 해야 한다. 그리고 다음에는 더 깊은 교류가 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언) 기계 산업이라는 주제 자체가 매우 심오하기 때문이다.

이 문장 에 관해서는, 너 는 나 를 보고 불평하라. 왜냐하면 이것은 우리 의 모든 기술자 의 마음 속 의 고통, 과학 기술 업계 의 비애 이기 때문 이다.