철강 무역 기업의 이익 성장 포인트 찾기
어떻게 곤경에서 벗어나 이익 성장점을 찾아 치열한 경쟁에서 눈에 띄어 현재 철강 무역상이 가장 관심을 갖는 문제가 될 수 있을까. 사실, 철강 무역 기업의 이익 성장 포인트는 다음과 같은 측면에 반영 될 수 있습니다.
성장점 1: 주업에 초점을 맞추고, 온건하게 경영하고, 이윤점을 유지하다.
일부 철강 무역업체들은 다년간의 경영 경험에 힘입어 견실한 경영 이념을 취하고, 강무역을 주업으로 하고, 시장 상황의 변화에 따라 재고와 자금을 제때 조정하고, 자신의 실제 상황과 결합해 융자를 진행하고, 회사 부채율을 엄격히 통제하고, 맹목적으로 사업을 확장하지 않는다. 이런 빈틈없는 경영 레버와 꾸준한 경영 모델로 일부 강무역회사들은 20 13 의 어려운 해에 상당한 이윤을 얻었다.
비교하면 풍부한 경험과 인맥을 쌓은 강무역상들에게는 업종에 머무르는 것이 업종 간 발전보다 더 자신 있다. 같은 경제 환경에서 익숙한 업종이 완벽할 수 없다면 다른 업종으로 옮기기가 어렵다.
성장점 2: 실체와 결합하여 적당히 연장하고 가공 배송의 혜택을 받습니다.
강무역상이 가공배송을 하려면 우선 최종 고객을 잠그고, 고객 수요에 따라 가공 배송을 포지셔닝하고, 중간 배송을 줄이고, 배송비용을 낮추고, 강재 도착 시간을 절약하고, 주조 단조 펀치 금속 절단 등 개인화된 서비스를 제공해야 한다. 구체적으로 로우엔드 완제품을 가공하는 철강 무역업체는 저가 제품으로부터 이윤점을 얻을 수 있고, 하이엔드 제품을 가공하는 철강 무역업체는 고부가가치, 높은 시장 점유율을 가진 제품으로부터 이윤 성장점을 얻을 수 있다.
성장점 3: 실력 있는 강무역상이 제철소와 심도 있게 협력한다.
일부 실력 있는 강무역상들은 제철소 자원 공급의 장점을 충분히 활용할 수 있으며, 제철소는 강무역상이 특정 시장, 판매 채널이 많은 지역적 장점을 이용하여 장점을 보완할 수 있다. 쌍방은 합자기업을 설립할 수도 있고, 위탁 판매를 통해 시장을 개척할 수도 있다.
일정한 자금축적과 인재비축이 있는 강무역회사는 기회를 빌려 꾸준히 전진할 수 있으며, 업무 다양성을 통해 서로 다른 고객의 수요를 충족시키고, 업무 범위를 확대하고, 업무 매출을 증가시켜 이익을 얻고, 이익 성장점을 얻을 수 있다.
성장 포인트 4: 철강 무역의 대규모 그룹 운영 이익.
강재시장과 강재류원이 강무역기업의 장점을 충분히 활용하고, 대형 강무역기업에 의지하여 많은 강무역상들을 끌어들여 합동개편에 참여하거나, 지역간 합동개편을 실시하여 규모화 통제운영을 실시하여 직접사용자의 이익을 대표해 대형 제철소의 안정적인 직접공급자가 될 수 있다. 동시에 그룹 내에 제품 전문화 분업 협력 체계를 구축하면 운영 비용을 절감할 수 있습니다. 자원 공급과 제품 판매 두 시장에서 발언권을 얻을 수 있고, 그룹 경영의 규모 효과를 실현하고, 통합 경영의 시너지 효과를 실현하고, 생산, 무역, 물류, 금융, 고객 배치의 전반적인 효과를 최적화하여 강무역그룹의 이익 성장점을 형성할 수 있다.
성장 포인트 5: 전자 상거래 통합, 부가 가치 서비스 발굴.
철강 무역 기업은 자신이 축적한 업무 관련 경험과 사전 축적된 인맥 자원을 포함한 전통적인 관리 자원의 장점을 가지고 있습니다. 전자 상거래 플랫폼은 사용 가능한 모든 사회적 자원을 통합하고 활용할 수 있도록 하여 고객이 필요로 하는 부가 가치 서비스를 더 많이 발굴할 수 있습니다. 이 두 가지를 결합하면 축적된 자원과 다양한 사회적 자원을 통합하여 물류, 창고, 가공, 배송 등의 부가 가치 서비스를 거래 고객에게 효과적으로 제공하여 거래 비용을 절감하고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
성장 포인트 6: 철강 스토리지 기업과 결합하여 수입을 늘리다.
강재 창고의 화물은 매매 쌍방의 거래 안전을 보장하는 중요한 부분이기 때문에 디지털 창고 시스템을 도입하면 강무역유통업계가 O2O(OnlineToOffline) 를 실현하는 핵심 노드가 될 수 있다. 실제 재고를 바탕으로 고객은 거래에 더욱 안심하고 참여할 수 있으며 은행도 안심하고 업무를 수행할 수 있습니다. 디지털 창고 관리 시스템을 통해 온라인 금융 업무를 수행하여 고객이 온라인 대출 및 온라인 유연한 상환을 실현하고 대출 효율성을 높일 수 있도록 지원합니다. 따라서 제철소, 무역상, 최종 사용자, 창고업체, 금융기관을 통합하여 고객 트래픽과 수입을 늘릴 수 있습니다.
성장 포인트 7: 철강 선물 거래와 결합하여 위험 회피
현재 점점 더 많은 철강 무역 기업들이 철강 선물 거래에 참여하고 있으며, 가상 선물 시장과 실제 현물 시장에서 양자 간 공격을 실시하여 적은 투자로 위험을 피하고 있다. 강무역기업이 선물거래에 참여하는 목적은 투기가 아니기 때문에 가상시장에서의 운영은 반드시 기업이 운영하는 현물을 중심으로 진행해야 하며, 위험을 예방하는 것을 주요 목적으로 감독 통제를 잘 해야 한다. 기한과 현금의 결합을 통해 최대의 수익을 얻을 수 있다.