안리는 다단계 판매가 아니라 직판 대열에 속한다. 물론, 최초의 다단계 판매는 직판에서 변질되었다. 직판: 정식 제품 판매가 있지만 인간관계지만 사기로 생계를 꾸려 나가지는 않는다. 그들은 네가 가입하거나 받아들이도록 강요하지 않을 것이다. 그들은 자발적인 원칙을 채택했다. 많은 사람들이 스스로 안리의 제품을 산 적이 있는데, 체험한 후에야 가입 여부를 선택하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) MLM: 실제 제품이 없습니다. 다른 사람을 속이고 (친척이 친척을 속이고, 친구가 친구를 속임) 다른 사람의 삶의 자유를 통제하고, 당신이 그들을 받아들이고 가입하여 목적을 달성하도록 강요하기 때문에 성격이 다르다. 다단계 판매의 정의: 1. 개발자 수는 주요 수입원이며 실질적인 업무나 서비스를 제공하지 않습니다. 둘째, 고액의 수익을 홍보하거나 약속하는 것을 미끼로 불법 조립, 구실 찾기, 변장 수거, 제품 불평등, 객관적 비용 등을 취하는 방식으로 불법 자금을 모으는 것이다. 셋째, 상품을 판매하거나 서비스를 제공한다는 명목으로 모금 사기 등 상업 사기 등 위법 범죄 활동에 종사하며 사기 수단을 채택하거나 심지어 거래를 축재하도록 강요하기도 한다. 비슷한 행위로 남의 재물을 불법적으로 점유하는 목적을 달성하여 사회경제질서와 관리질서를 심각하게 교란하다. 어떤 요소를 갖더라도 다단계 판매로 분류할 수 있다. 다단계 판매의 유해성: 사회경제질서를 어지럽히고 사회 안정과 단결에 영향을 미친다. 사회형사사건 상승, 가족 사망 등 사회난동을 일으켰다. 다단계 판매의 특징: 주로 대부분의 소비자나 투자자의 최종 권익이 보장되지 않는다는 것을 보여준다. MLM 과 일반 마케팅을 하나씩 비교해 보겠습니다. MLM: 현재 사회에서의 다단계 판매는 대부분 소위 회원비, 가맹비, 자격비, 기술양도비, 교육비, 판매제품 등을 받고 있습니다. 그러나 이들 품목은 대부분 몇 배 이상, 수십 배의 가격으로 가치에서 크게 벗어나 실질적인 서비스가 전혀 없다. 세계 직판연맹의 정의에 따르면 직판이란 얼굴을 맞대고 고정되지 않은 방식으로 상품과 서비스를 판매하는 것을 말한다. 직판원은 전통적인 도매상이나 소매 채널을 우회하여 고객의 주문을 직접 접수한다. 직판은 마케팅의 한 가지와 유형이다. 다른 유형의 마케팅에 비해 두 가지 뚜렷한 특징이 있다. 첫째, 미디어 개입 없이 사용자에게 직접 메시지를 보냅니다. 여기에는 직접 우편 및 이메일과 같은 소비자 또는 기업과의 비즈니스 커뮤니케이션이 포함됩니다. 둘째, 특별한 호출 동작에 중점을 둡니다. 이 직판은 사용자의 긍정적인 반응을 추적하고 평가하는 데 초점을 맞추고 있다. 직판이란 직판업체가 직판원을 모집하고, 직판원이 고정경영장소 밖에서 최종 소비자 (이하 소비자) 에게 직접 제품을 판매하는 방식을 말한다. 직판 기업이란 무엇입니까? 직판 기업이란 규정에 따라 직판 방식으로 제품을 판매하는 것을 승인한 기업을 말한다. 직판원이란 무엇입니까? 직판원은 고정경영장소 밖에서 소비자에게 직접 제품을 판매하는 사람을 말한다. 2005 년 6 월 5438+2 월 1 일, 우리나라 직판관리조례가 공포되었습니다. 본 조례에서 말하는 직판은 직판업체가 직판원을 모집하고, 직판원이 고정경영장소 밖에서 최종 소비자 (이하 소비자) 에게 직접 제품을 판매하는 배포 방식을 말한다. 조례' 가 가리키는 직판은 위에서 언급한 첫 번째 정의이다. 이 두 가지 마케팅 모델의 유사성이 크게 높아졌다. 이들의 유사점은 매장이 없어 판매되지 않고 제품이나 서비스가 리셀러를 거치지 않고 직접 사용자를 대상으로 한다는 점이다. 여기서 우리는 (직판) 제품 제조업체, 제조업체 또는 수입상이 최종 소비자에게 제품이나 서비스를 직접 판매하는 방식을 명확하게 설명합니다. 직판은 이름에서 알 수 있듯이 직접판매이며, 소비자에게 직접 제품이나 서비스를 제공하는 마케팅 방식이 진정한 직판입니다. 우리가 흔히 볼 수 있는 진정한 직거래 판매 방식은 다음과 같다: 1, 가게 서비스, 이를테면 이발사, 이발사가 직접 고객을 위해 봉사한다. 2. 앞 홀 주방은 식당과 같이 주방에서 식당까지 직접 소비자에게 식사와 서비스를 제공한다. 3. 전점 후공장 (예: 재봉점), 재봉사 (재봉실) 에서 카운터 (카운터) 까지 소비자에게 직접 옷을 제공한다. 4. 가공의뢰 (예: 발전기 세트) 는 공장에서 필요에 따라 생산하여 발전소에 직접 공급한다. 5. 특수 업종, 예를 들면 군대에 직접 제품을 판매하는 군공장 등. 중국이 불법 전매를 단속하자 사람들은 점차 전매를 직판이라는 단어로 대체하기 시작했다. 직판 모델' 은 본질적으로 중개인을 단순화하고 제거함으로써 제품의 유통비용을 절감하고 고객 이익 극대화의 요구를 충족시키는 것이다. 직판 모드가 아닌 경우 두 개의 영업 팀, 즉 제조업자와 리셀러, 그리고 리셀러가 고객을 대합니다. 우리나라에서는 직판에 대한 정의가 있다. 생산자가 대중에게 일정한 수요를 제시하는 기초 위에서 목표 고객과 직접 소통하여 실제 소비를 달성하는 마케팅 활동을 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판, 직판) 직판에는 세 가지 요소가 있습니다. 하나는 대중의 소비 의식을 뒷받침하는 것입니다. 둘째, 일대일 관계의 수립과 형성; 셋째, 현장 전시 및 중점 보급. 직접 판매가 고객을 직접 대면하여 창고 면적을 줄이고, 부실 채권을 없애고, 리셀러가 가져온 추가 비용과 해당 재고가 없기 때문에 회사와 고객의 이익을 보호하고 성장 속도를 높일 수 있습니다. 직판을 전개하기 위해서는 경쟁업체가 아닌 고객의 요구를 심도 있게 조사하여 시장을 세분화하고 이질적인 제품을 제공함으로써 시장에 진출해야 합니다. 둘째, 직판의 촉수를 늘리고 온라인 직판, 전자 상거래, DIY 주문, 전화 직판 등과 같은 고객과의 상호 작용을 유지해야 한다. 다시 한 번, 영업 팀의 효율적인 운영을 보장하기 위해 직판 팀을 관리할 수 있는 과학적 방법이 있어야 합니다. 직판원의 네 가지 필수 요소: 첫째, 성실함이 가장 가치 있는 것이다. 만약 네가 성실하지 않은 일을 했다면, 모든 것을 이야기할 수 없다. 성실해야 다른 사람이 너를 믿고, 너를 지지하고, 너를 도울 수 있다. 그래서 솔직하고 진실한 마음으로 사람들과 소통해야 한다. 둘째, 직거래 책임은 필수적이다. 먼저 너 자신에 대해 책임을 져야 하고, 자신에게 떳떳하고, 부자연스러운 일을 하지 말아야 한다. 둘째, 선생님, 파트너, 팀, 소비자, 사랑하는 사람, 주변 사람들과 같은 다른 사람들에게 책임을 져야 합니다. 그들을 다치게 할 수 없습니다. 마지막으로 사회에 책임을 져야 한다. 직판은 전통 마케팅과는 다르다. 보건품, 일용품, 온라인 교육. 사회에 긍정적인 영향을 주고 사회 발전을 촉진하는 것이다. 셋째, 감사는 감사할 줄 아는 사람만이 감사하는 마음으로 세상을 느끼고, 대하고, 바꿀 수 있다! 넷째, 진정한 기업에 보답하는 진정한 궁극적인 목표는 사회에 보답하고, 사회를 변화시키고, 사회에 가치를 창출하고, 세상의 미래를 더 좋게 만드는 것이다. 보답할 줄 아는 기업만이 살아남을 수 있고, 비로소 자신의 기업문화를 가질 수 있다. 그럼 직접 판매에 종사하는 사람으로서 왜 안 되나요? 모르면 어쩔 수 없다. 모르면 어이가 없다. 안리의 창시자인 제이 윈안로와 리처드 M 데보스 (Rechard M. Devos) 는 캘리포니아 Nutrillte 제품의 직판원이었다. 뉴트리레의 설립자인 Lee Mytinger 와 William Casselberry 는 1945 에서 독특한 판매 계획을 세웠는데, 이것은 오늘 MLM 시스템의 기본 모델이다. 그것의 운영 방식은 대략 이렇다: 직판원은 그들 두 사람의 7.5% 할인을 받을 수 있다. 만약 당신이 25 명을 흡수할 수 있다면, 한 사람당 한 달 동안 공급량을 사면, 당신은' 스폰서' 가 됩니다. 이때 그 자신의 고객과 그의 리셀러는 모두 직접 그에게 주문을 해야 한다. 그가 고객에게 파는 매출은 35% 의 이윤을 얻을 수 있고, 오프라인 유통업자의 매출은 최대 25% 에 달할 수 있다. 그와 오프라인 리셀러가 150 명의 고객을 축적했을 때, 그는' 피라미드' 꼭대기에 있는' 대리' 가 되었다. 오프라인 판매상도 대리상이 되면, 그는 그들의 판매액에서 20% 를 추출할 수 있다. 이 방법에는 네 가지 장점이 있습니다.
(1) MLM 은 마케팅 및 광고 비용을 절감할 수 있습니다.
(2) 가격은 다른 상점에서 판매되는 유사한 품목보다 높을 수 있습니다.
(3) MLM 은 아는 사람에게서 물건을 사는 것을 좋아하는 많은 충실한 고객을 발전시킬 수 있다.
(4) MLM 은 더 많은 성과와 더 높은 커미션으로 업무 인력을 격려할 수 있다.
1959 년에 윈앙고와 디미트는 뉴트리라이를 떠나 안리회사를 설립하여 자신의 세제를 팔았다. 뉴최래사의 다단계 판매가 이용되고 개선되어 큰 성공을 거두었다.
1960 년대에 안리의 뛰어난 성과로 인해 일부 불법 상인들은 안리의 마케팅 체계를 분석, 연구, 표절, 모방하여 안리 마케팅 체계와 같은 마케팅 방안을 설계하여 소비자를 사기쳤는데, 이것이 나중에 이른바' 쥐회' 의 유래였다.
쥐회' 는' 전매 계획' 의 속칭으로 변질된' 다단계 전매' 이다. 미국 연방무역위원회' 와' 월스트리트저널' 에 따르면 쥐클럽은 미국 윌리엄 패트릭이 1964 년 캘리포니아에서 처음 창립한 것으로 나타났다. 당시 회사는' 휴일 마법회사' 라고 불렸고, 8 년 만에 실적이 첫해 52 만 달러에서 1972 년 2 억 5 천만 달러로 치솟았다. 거의 동시에 설립된' 좋은 라인 제품 회사' 도' 쥐회' 의 대표작이다.
앙리는 다단계 판매가 아니야, 알았지?