1. 최종 영업 상황 요약: (주요 판매 지표, 판매 실적 및 기존 문제 설명)
(1) 총 판매량: 1 호 10 1538, 2 호1158
(2) 시장 점유율: 1 기 시장 점유율 16.8%, 2 기 17%, 3 기17.1 그 기업의 시장 점유율은 꾸준히 상승했지만 4 기에는 다소 하락했다.
(3) 수출 수준: 이 기업은 수출이 없다.
(4) 단위 제품 마케팅 비용 수준: 1 기 마케팅 비용 565,438+0.46 원, 2 기 46.83 원, 3 기 42.265,438+0 원, 4 기 47.73 원. 제 1 기, 제 2 기, 제 3 기 마케팅 비용이 하락했고, 제 4 기는 홍보비용이 너무 빨리 늘면서 마케팅 비용이 올랐다.
2. 경영 이익 지표 정량 분석: (경영 분석 데이터와 차트에 따라 각 기간의 수요 (국내외) 성장률과 본 기업의 판매 성장률을 비교 분석합니다. 매 호 광고 홍보의 시장 점유율, 종합 점유율, 투입 강도 비교 분석 각 시기별 단위 제품 마케팅 비용 수준과 구조 변화 분석, 수출 수준과 능력)
(1) 경영 데이터 분석에 따르면 각 기간의 수요 (국내외) 증가율이 해당 기업의 판매 증가율과 분명히 관련이 있음을 알 수 있습니다. 주기 1 주기 3 까지 국내외 시장 수요가 상승세를 보이고 있다. 주기 4 가 눈에 띄게 하락한 이유는 경쟁사가 마케팅 비용을 늘리고 제품 가격 수준이 약간 하락했고, 자체 기업 가격이 변하지 않아 비정상적인 부정적 상관관계가 있었기 때문이다.
(2) 시장 점유율 분석: 1 주기에서 이 기업의 판매 점유율은 16.8%, 2 주기는 17%, 3 주기는/kloc-0 입니다
(3) 광고 투입 강도 분석: 이 기업의 1 주기 광고 투입 강도는 17. 13% 이고, 2 주기 광고 투입 강도는1이다
(4) 마케팅 투자 강도 분석: 1 주기 동안 이 기업의 마케팅 투자 강도는 17.39%, 2 주기는 17.7 1% 입니다 영업 마케팅 과정에서 3 주기와 4 주기의 투자 비율은 전년 대비 감소했으며, 제품 성숙도에 더 나은 마케팅이 없어 판매에 부정적인 영향을 미쳤다.
(5) 단위 제품 마케팅 비용 분석: 1 주기 단위 제품 마케팅 비용은 5 1.46 원, 2 주기 단위 제품 마케팅 비용은 46.83 원, 3 주기 단위 제품 마케팅 비용은 42.2 1 1-3 주기에서 알 수 있듯이 단위 제품 마케팅 비용은 그렇지 않습니다. 특히 광고비 비중이 크고 시장 인지도가 높지 않아 광고 지원이 필요합니다. 네 번째 주기, 시장은 이 기업의 브랜드를 인정하고 마케팅을 위해 홍보비용을 늘려야 한다. 이때 광고비는 그에 따라 줄일 수 있다. 3 주기 단위 제품 마케팅 비용이 낮기 때문에 적당히 올려야 한다.
3. 성공적인 경영 경험과 실패한 경영 활동의 교훈: (가격 책정과 판매에서 개선될 수 있습니다. 광고 투자 및 판촉 비용 시장 경쟁 판매 전략의 적용 시장 점유율 증가 분석)
광고와 판촉비의 투입은 기업의 주문량을 높이기 위한 것으로, 제품 수명 주기의 각 단계에서 효과적인 역할이 다르다. 그러나, 우리는 이 결정에서 이 문제를 잘 고려하지 않았다. 우리는 항상 주기 0 의 광고 투입을 사용했고, 자율적인 의사결정이 없고, 기업의 경영 결정은 수동적이며, 자신의 경쟁력 있는 기업에 주동권을 넘겨주어 4 기 판매량이 하락하고, 시장 점유율이 하락하고, 마케팅 비용이 증가하며, 제품 판매에 더 큰 추진력을 발휘하지 못했다.
4. 의사 결정의 느낌을 시뮬레이트합니다: (시뮬레이션 실습을 통해 기업 판매 결정, 판매 관리 프로세스, 판매 활동 개선 아이디어 등을 이해합니다. ); 어떤 새로운 인식과 개선이 있습니까?)
이번 시뮬레이션 실천을 통해 나는 기업 관리의 이론 지식을 일관성 있게 빗어 기업 관리의 기본 법칙에 대해 더욱 깊은 인식을 갖게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업) 운영을 통해 정확한 팀 계획을 세우는 것이 시장 연구와 정확한 파악에 매우 중요하다는 것을 깊이 깨달았다. 앞으로의 일에서, 나는 이번 시뮬레이션에서 얻은 경험과 전기대에서 배운 관련 이론 지식을 결합하여 자신의 일을 충분히 발휘하고 일을 잘 할 것이다.