소프트웨어 기업의 수입은 무엇입니까?

이익 모델 중 하나: 다중 제품 라인

이 모델에서 오픈 소스 소프트웨어는 직접 수익을 창출하는 독점 소프트웨어에 대한 시장 지위를 창출하거나 유지하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 오픈 소스 클라이언트 소프트웨어는 서버 소프트웨어의 판매를 유도하거나 오픈 소스 버전을 빌려 상업용 라이센스 버전 제품의 판매를 촉진합니다. 이 모델은 널리 사용됩니다. 예를 들어, MySQL 제품은 개인 및 기업 출시, 즉 오픈 소스 및 프로페셔널을 대상으로 하며 라이센스 방식이 다릅니다. 오픈 소스 버전은 더 나은 홍보를 위해 완전히 무료이며 프로페셔널 버전의 공인 판매 및 지원 서비스로부터 수익을 올리고 있습니다. 또 Redhat 은 Redhat Linux 9.0 이후 기존 데스크톱 운영 체제를 Fedora project 로 변경하고 오픈 소스 커뮤니티에서의 Fedora Core Linux 입소문을 통해 red hat enterprise Linux as/es/ws server 를 추진했습니다

두 번째 수익 모델: 기술 서비스

이 모드에서 오픈 소스 소프트웨어는 제품이 아니라 기술 서비스를 위한 새로운 시장 포지셔닝을 채택하고 있습니다. JBoss 는이 모델의 전형적인 대표자입니다. JBoss 애플리케이션 서버는 완전히 무료이지만 기술 문서, 교육, 2 차 개발 지원 등의 기술 서비스를 제공하여 수익을 얻습니다.

세 번째 수익 모델: 응용 서비스 호스팅 (ASP)

이 모델은 오픈 소스 소프트웨어 기반 애플리케이션 서비스 공급업체 (ASP) 에 적용됩니다.

예를 들어 PHP 라이브! PHP 및 MySQL 기반 오픈 소스 소프트웨어로 기업 사용자에게 실시간 채팅 서비스를 제공합니다. 현재 수십 개의 회사가 PHP Live 를 공개적으로 공급하고 있습니다! 서비스를 호스팅하는 응용 프로그램 서비스 공급자입니다.

네 번째 수익 모델: 하드웨어 및 소프트웨어 통합

이 모델은 하드웨어 제조업체를 대상으로 합니다. 경쟁이 보급됨에 따라 시장 압력으로 인해 하드웨어 회사는 소프트웨어를 개발하고 유지 관리해야 하지만 소프트웨어 자체는 이윤 센터가 아니므로 오픈 소스 소프트웨어를 사용합니다. 이 모델은 무료 Linux 운영체제를 번들로 제공하여 하드웨어 서버를 판매하는 IBM HP 및 기타 서버 공급업체와 같은 대기업에서 널리 사용되고 있습니다. SUN 이 최근 자사의 Solaris 운영 체제를 개방하여 서버 하드웨어의 판매 수익을 보장하는 것도 이 모델의 구현이다.

다섯 번째 수익 모델: 액세서리

이 모드에서 오픈 소스 추가 제품을 판매합니다. 예를 들어, 로우 엔드 시장은 컵과 티셔츠를 판매합니다. 고급 시장에서는 전문 편집 출판된 서류와 서적을 판매한다. O'Reilly Group 은 오픈 소스 소프트웨어 애드온을 판매하는 회사의 전형적인 사례로, 많은 우수한 오픈 소스 소프트웨어 참고 자료를 발표했다. O'Reilly 는 실제로 래리 월 (Larry Wall) 과 Brain Behlendorf 와 같은 유명한 오픈 소스 해커들을 고용하고 지원하여 시장에서의 명성을 높였습니다.

여섯 번째 수익 모델: 브랜드 전략 및 서비스.

이 모델에서 오픈 소스 회사는 오픈 소스 소프트웨어의 고유한 전파 이점을 통해 매우 저렴한 비용으로 브랜드를 구축하고 보급합니다. 사용자에게 제품 관련 서비스를 제공함으로써 수익을 얻을 수 있습니다. Compiere ERP& Combier & ampCRM 소프트웨어가 이 모델의 전형적인 사례입니다. Combill 은 오픈 소스 ERP & amp； 를 개발했습니다. CRM 소프트웨어는 우수한 제품으로 북미, 유럽, 아시아 중소기업 사용자들로부터 빠르게 인정을 받았으며, Compiere 브랜드는 전 세계에 빠르게 확산되어 엔터프라이즈 관리 소프트웨어 시장의 세계적으로 유명한 브랜드가 되었습니다.

일곱 번째 수익 모델: 시장 전략

이 모델은 시장을 빠르게 선점하는 마케팅 전략으로, 주로 향후 강화형 제품 판매를 위한 토대를 마련하는 것이다. 이런 상황의 사례가 많다. 예를 들어, Microsoft 는 open Office 소스 코드의 일부가 이 전략을 달성하기 위한 것이라고 주장합니다. 또 다른 사례는 CRM 분야의 후발주인 SugarCRM 입니다. 수가기술이 개발한 이 오픈 소스 버전은 2004 년 상반기 공개 다운로드 이후 널리 보급되어 9 월 출시된 박스형 프로페셔널 키트를 준비했다.

오픈 소스 소프트웨어에는 다양한 비즈니스 모델이 있습니다. 오픈 소스 소프트웨어가 발전함에 따라 더 많은 수익 모델이 나타날 것이다. 사실, 한 회사는 여러 가지 수익 모델을 혼합할 수 있다. 예를 들어, 콘빌은 여섯 번째 브랜드 전략뿐만 아니라 두 번째 방법으로 기술 서비스를 제공합니다. 오픈 소스 소프트웨어 붐의 영향으로 Microsoft 를 포함한 상용 소프트웨어 회사도 오픈 소스 소프트웨어인' 소프트웨어가 서비스로 바뀌는 것' 의 본질을 인식하기 시작했다. Microsoft 가 지원하는 골드 파트너는 Exchange Server 2003 및 SharePoint Server 2003 을 포함한 호스팅 서비스 (예: SharePoint Server 2003 리스 서비스) 를 제공하고 ASP-One.com 에서 사용자당 월 시작 가격은 65, 입니다 유럽과 아시아 태평양 각국 정부의 압력으로 마이크로소프트는 정부의 신뢰를 높이고 거액의 정부 구매 주문서를 얻기 위해 Windows 와 Office 의 소스 코드 일부를 개방해야 했다. 오픈 소스 소프트웨어의 상업화 운동이 우세하다. 이것은 전통적인 비즈니스 모델에 치명적인 타격이 될 수 있습니까? 오픈 소스 소프트웨어가 성숙해짐에 따라 기업 사용자와 정부 사용자는 의심에서 시도로 상승하여 결국 신뢰를 형성하게 됩니다. 오픈 소스 소프트웨어는 이미 소프트웨어 업계의 미래 발전의 중요한 추세가 되었다. Navica CEO 인 Benard Gordon 이 말했듯이, "단 2 ~ 3 년 만에 어떤 엔터프라이즈 소프트웨어를 선택하든 오픈 소스 소프트웨어가 대체할 수 있을까?"