어떻게 소기업을 잘 경영합니까? 1. 소기업으로서 직원들의 이익, 자신의 이익, 리셀러의 이익, 정부의 이익 등의 관계를 반드시 잘 처리해야 한다.
왜 정부의 이익을 넣어야 합니까? 아시다시피, 오늘날의 사회는 이렇습니다. 정부가 명목상 우리를 위해 봉사하고 있지만 현실은 그렇지 않다. 여기서는 더 이상 말하지 않으니, 네가 알면 된다. 정부를 위해 잘 봉사해야 한다.
경영자로서 반드시 직원의 이익, 자신의 이익, 리셀러의 이익을 균형 있게 해야 한다. 누구의 이익이 손상되더라도 이 기업은 도산에 직면할 수 있다. 현재 직원은 15 년 전 직원과 다르다. 지금 기업들은 모두 직원을 구하고 있으니, 생각을 바꾸어 관리해야 한다. 이전의 부목 관리처럼 직원들이 원하는 대로 부를 수는 없다. 직원을 친구로 여기다. 직원들이 너에게 공헌하는 한, 아무것도 할 수 없다.
리셀러에게, 너는 그가 너의 제품을 팔도록 온갖 수단을 다 써야 한다. 아무리 좋은 제품이라도 아무도 팔고 싶지 않으면 0 이다. 홍보, 반리, 증정 등.
이기적: 지금의 이윤은 정말 너무 낮아서 이전의 폭리가 전혀 없으니, 스스로 이윤을 내기 위해서는 반드시 안팎으로 원가를 통제해야 한다. 구매 비용, 생산 비용, 물류 비용, 사무실 비용 등
2. 우선, 지금 기업은 작지만, 당신의 마음속에는 큰 꿈이 있어야 합니다. 이익만 추구하고 기업의 발전을 잊고 싶다면 나중에 후회할 뿐이다. 일반적으로 중소기업은 모두 가족기업부터 시작하여 점차 외부인이 관리한다. 이것은 이해할 수 있다. 직장을 남겨두고 창업하는 것은 더욱 어렵다. 지금 많은 작은 장사는 단지 작은 돈을 몇 푼 벌려고 하는 것이니, 너는 정말 작은 장사를 해서 길가에 노점을 차리는 것이 좋겠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 오늘 했어, 내일 너를 몰라, 잊어 버려. 부끄러움이나 명예의 손실은 없다. 회사가 되는 것은 사람이 되는 것만큼이나 중요하다. 다른 사람이 한 회사나 한 사람을 언급하자마자 손을 흔들거나 화를 내면 끝이다. 모든 사장이 바보가 아니라는 말이 있지만, 너무 똑똑해도 좋지 않고, 물이 맑으면 물고기가 없다는 말이 있다. 네가 누구의 싸구려를 차지하려고 하면, 너는 누가 너에게 돌려줄 것인지 생각하고, 너는 너에게 돌려줄 것이다.
다른 하나는 자신의 사업에 대한 계획이 있다는 것이다. 오늘 회사는 작지만 내일은 대기업일 수 있습니다. 생각이 없는 사람은 기회가 없고, 회사도 마찬가지다. 사상이 없으면 발전이 없을 것이다. 회사가 아무리 작아도 연간 계획을 세워야 목표를 달성할 수 있다.
모든 것이 어린 시절부터 시작되었습니다. 회사를 잘 하려면 먼저 제품을 잘 만들어야 합니다. 좋은 제품은 없어요. 제품이 가는 곳마다 막다른 골목이다. 지금 생활 조건이 높아져서 좋은 제품은 사람들에게 거절당하는 것을 두려워하지 않는다. 제품에 있어서는 우수성을 추구해야지, 요행을 품지 마라. 제품이 만들어지자마자 우리는 시장에 내놓고 싶다. 시장은 전쟁터와 같고, 제품은 병사와 같다. 품질이 좋지 않아 우리는 막 다른 길밖에 없다.
한 제품은 오늘 죽고 다른 제품은 내일 죽을 것이다. 이렇게 계속하면 리셀러는 너에 대한 자신감이 없고, 소비자는 너에 대한 자신감이 없고, 너도 자신에 대한 자신감이 없다. 그러니 서둘러 제품을 시장에 내놓지 마세요. 문장 쓰기와 마찬가지로, 당신이 소비자를 감동시켜야만 그들은 당신의 제품을 살 수 있다. 그렇지 않으면 너는 다른 사람과 같다. 내가 왜 당신의 제품을 사야 합니까? 게다가 당신의 브랜드 자체도 당신의 장점이 무엇인지 모릅니다. 그래서 마음부터 시작해야 한다.
4, 품질이 잘되고, 두 번째 단계는 비용을 통제하는 것입니다. 품질이 제대로 되지 않을 때까지 원가를 고려하지 마라. 다음 영역에서 비용 관리:
구매 비용: 상품이 세 곳보다 품질이 좋고 가격이 싼 상품, 특히 회사의 주재를 구매해야 합니다. 회사가 작기 때문에 때로는 구매량이 크지 않기 때문에 구매인의 능력과 더 많은 정보가 필요하다.
생산 원가: 일일 생산, 저가 소모품, 장비, 도구, 인력, 재료, 포장 등.
임금 비용: 사실 이 항목도 생산원가에 속하지만 중요하고 중요합니다. 간단히 말해서, 임금 비용은 다른 사람의 임금을 공제하는 것이 아니라, 생산 과정에서 효과적으로 사람을 고용하고, 관리를 강화하고, 생산 프로세스를 최적화하고, 에너지 비용을 통제하는 것이다.
물류 비용: 차량 관리, 운전기사 관리, 운송경로 관리 등. 사무비용: 한 소기업에게는 사무비용이 그리 높지 않습니다. 사무실이 거의 없고 사람도 적기 때문입니다. 하지만 저는 이 방면의 사람을 양성할 것을 제안합니다. 이 일자리가 중요하기 때문에 사용하지 않을 때는 이렇게 적합한 사람을 찾기가 쉽지 않기 때문입니다.
정부 부처의 소통 비용: 정부가 당신을 지지하게 할 생각은 하지 말고, 무슨 일이든 정부 부처에 의지해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 지금 중앙통제 이후 한턱 내고 선물하는 현상이 좀 나아졌습니다.
세 번째 단계는 판매 작업입니다. 시장은 매우 중요합니다. 이것들은 모두 시장을 위한 것입니다. 처음 시장을 선택했을 때 가까운 거리에서 실력 있는 리셀러를 선택하실 수 있습니다. 당신이 시작 하려는 경우, 이러한 딜러 35 회사를 지원할 수 있습니다. 욕심내지 마라, 욕심 많은 비용은 높을 것이다. 빨리 판매를 시작하려면 여러 리셀러를 선택하여 여러 지역에서 판매할 수 있습니다. 판매 과정에서 우리는 항상 시장 동향을 주시해야 한다. 사장으로서 시장에 매우 민감해야 하며, 시장의 방향을 파악할 수 있어야 한다. 효과적인 조치를 취하여 수시로 시장을 조정하다.
중소기업은 작은 걸음으로 경영해야 한다. 자금이 적고 갈 위험이 너무 커서 자신이 감당할 수 없다. 가까이 가면 언제든지 확장할 준비를 해야 한다. 시장을 바싹 따르다. 소기업을 하는 것은 쉽지 않다. 무엇이든 스스로 생각하고, 심지어 스스로 해야 한다. 일하지 않고 얻는다, 네가 노력하기만 하면, 너는 반드시 달콤한 즐거움을 얻을 것이다.