이것은 아직 이 벤처회사에 가장 좋은 곳이 아니다. 20 14 년, Anu Duggal 이 여성 창업자 기금 (Female Founders Fund) 을 발족했을 때, 2 년 동안 700 명의 파트너와 협상하여 580 여만 달러를 모금하고 30 개 회사에 투자했다. 지난 6 년 동안, 이들 회사 중 일부는 상장되었고, 일부는 월마트와 프록터 앤 갬블에 인수되었다. 여성 창업자 기금도 2700 만 달러에 달하는 두 번째 모금을 완료했고, 일부 자금은 빌 게이츠의 아내 멜린다 게이츠에서 나왔다. 불과 6 년 만에 이 여성 VC 는 어떻게 멜린다의 호의를 얻고, 융자를 5 배로 늘리고, 투자한 회사를 IPO 로 보냈을까요?
창업의 초심은 회사의 차별화 경영의 관건이다.
"나는 회의실에 들어가 오랫동안 이야기했다. 한 무리의 40 ~ 50 대 남성 투자자들이' 앞으로 내 아내가 쓸 수 있을까?' 라고 의아해하며 물었다. Exclusively.in 에 투자할 때, Anu Duggal (이하 Anu) 은 한 여성 기업가가 한 방의 남자로부터 돈을 모으는 것이 얼마나 어려운지 깨달았다.
Anu 는 인도 미국인입니다. 2009 년 런던 경영대학원인 MBA 를 졸업한 후, 그녀는 부모님을 따라 고향으로 돌아와 인도 최초의 플래시 구매 모델인 여성 패션 전자상 플랫폼인 Exclusively.in 을 설립했다. 투자를 할 때, 그녀는 이 투자자들이 비즈니스 모델을 이해하는 것은 어렵지 않지만, 여성의 소비행위나 심미 수요를 이해하는 것은 어렵다는 것을 깨달았다. 누가 자기가 모르는 것을 위해 돈을 지불합니까?
2 년 후, Anu 는 Exclusively.in 을 인도 최대 전자상인 소매상인 Myntra 에게 팔아 이 돈을 가지고 뉴욕으로 돌아와 창업자에서 투자자로 변했다. 많은 여성 기업가들이 그녀의 투자를 받고 울며 그녀를 찾고 남자 투자자와 이야기를 나눴다. 한참 동안 이야기를 나누다가, 이 40 ~ 50 세의 남자 투자자들이 그들에게' 내 아내를 시험해 볼 수 있을까?' 하고 물었다. ""
인도에서든 미국에서든 여성 창업자의 경험은 똑같다. Anu 는 투자 시장의 성별 차이를 연구하기 시작했습니다. 그녀는 20 14 년 동안 미국 VC 시장의 여성 투자자가 9% 미만이라는 것을 발견했다. 연간 투자 기금은 1 1000 억 달러이며, 그 중 2% 만이 여성 기업가에 의해 획득됩니다. 430 명의 여성 기업가에 대한 조사에서' 자본 취득' 은 창업 과정에서 가장 큰 어려움으로 꼽혔다. 한편 여성은 미국 노동시장의 56% 를 차지하며 창업 속도는 전국 평균의 1.5 배에 달한다. 창업팀 중 여성이 있는 회사는 남성 창업자만의 회사보다 이윤이 63% 높다.
시장에는 여성 창업자를 진정으로 이해하는 투자자가 부족하고, 여성 창업자가 투자를 받을 가능성은 남성보다 훨씬 낮지만, 여성 창업자가 많아지면서 여성 창업자가 큰 수익을 거둘 수 있다. Anu 는 불공정과 기회를 보고 벤처투자회사 여성 창업자 기금 (이하 F3) 을 설립하고 여성 창업자만 투자하기로 했다.
포트폴리오를 선택하여 회사의 가치관을 형성하다.
Anu 의 관점에서' 여성 창업자만 투자' 는 F3 창업의 초심이자 다른 VC 회사와 차별화되는 관건이다. 자신의 차이와 독창성을 극대화해야만 한 벤처회사의 서클에서 두드러질 수 있다. 어떻게 해야만 F3 의 차이를 최대화할 수 있습니까?
F3 의 답은 투자 조합을 선택하여 회사의 가치관을 형성하는 것이다.
포트폴리오 선택에서 F3 은 여성 창업가뿐 아니라 비주류, 독특함, 냉문, 이상하지만 여성 가치관이 강한 제품이나 회사에 투자하는 경향이 있다.
예를 들어, F3 은 레즈비언 소셜 앱 렉스에 투자한 적이 있다.
그녀는 여성의 사교적인 욕망을 느꼈고, 여성은 교제에서 글표현과 감정 교류를 더 선호했지만, 당시 시중에 나와 있던 데이트 소프트웨어는 대부분 남성을 위해 서비스되었거나, 남성 동성애자 (예: APP Grindr) 를 겨냥한 것이거나, 소프트웨어가 사용자의 사진을 부각시키거나, 심층 사교 (예: APP Tinder) 를 제창하지 않았다. 카일은 "왜 여성만을 위한 문자 기반 소셜 앱을 만들지 않을까요?" 라고 생각했습니다. 렉스가 태어났습니다. Lex 에서는 사용자의 프로필에 문자 소개만 허용됩니다. 사용자가 서로 잘 아는 경우에만 시스템에서 서로 사진을 보낼 수 있습니다.
Anu 는 Lex 의 여성 감정에 대한 동정에 감동하여 백만 달러를 투자했다.
또 다른 예로, Anu 는 여성을 위한 면도기 브랜드인 Billie 에 투자했습니다.
Billie 는 여성 기업가 Georgina Gooley 가 20 17 1 1 에서 창립했다. 면도 도구가 절실히 필요했지만 마트 선반에서 남성용 면도기의 경험만 찾을 수 있었던 후 조지나는 면도기 시장이 오랫동안 남성 사용자가 주도해 왔으며, 여성의 면도에 대한 수요는 방 안의 코끼리처럼 시장 전체에서 무시당해 빌리를 세웠다.
Billie 가 진정으로 Anu 를 감동시킨 것은 이 브랜드가 여성의 심미에 영합할 것을 맹목적으로 요구하지 않았다는 것이다. 반면 Billie 는 종종 광고를 통해 여성 소비자들에게 면도는 단지 선택일 뿐이라고 말한다. "면도가 필요하다면 빌리가 거기에 있을 겁니다. 네가 면도를 하지 않으면 여자도 똑같이 예쁘다. " 2065438+2008 년 4 월, F3 는 Billie 가 600 만 달러에 육박하는 종자선 융자에 참여했다. 2 년 후 빌리는 프록터 앤 갬블에 인수되었습니다.
이 두 브랜드 외에도 F3 은 소셜 앱 땅콩에 투자했습니다. 어머니를 위해 만들어졌습니다. Stitch Fix-여성을 위해 옷을 매치할 수 있는 패션 전자회사입니다. Let The Runway-여성이' 모든 옷을 가질 필요가 없다' 는 것을 이해하는 온라인 의류 대여 플랫폼. 이들 회사는 모두 F3 의 투자 가치를 반영하고 있다. 회사가 여성을 위해 창조하고, 제품이 여성의 수요에 동정하며, 성별 불공정을 위해 목소리를 내는 것이다.
커뮤니티를 만들어 기업 브랜드 이미지를 만듭니다.
요 몇 년 동안 여성 시장을 끊임없이 개척해 왔으며, 점점 더 많은 VC 회사들이 여성에만 투자하고 있다. F3 은 어떻게 여성 창업자들이 융자할 때 F3 을 먼저 생각할 수 있는지 고민하기 시작했다. 어떻게 하면 진정으로' 여성 기업가만을 겨냥한' 간판을 가질 수 있을까?
Anu 의 대답은 F3 이 단지 기금이 아니라 여성 브랜드여야 한다는 것이다. F3 은' 여성 창업자만' 브랜드를 소유하고 바인딩하기 위한 커뮤니티를 만들어야 한다.
그래서 20 14 년, F3 이 첫 600 만 달러를 모금했을 때, Anu 가 채용한 첫 번째 사람은 기존 VC 사가 채용할 분석가가 아니라 활동을 할 수 있는 지역사회 이사였다. F3 커뮤니티 주임은 매년 여성 창업자와 투자자를 소집해 40 ~ 50 회의 토론과 행사를 진행한다.
이러한 활동에는 몇 가지 장점이 있습니다.
첫째, 이러한 활동은 여성 기업가에게 기술 지원을 제공하거나 회사 관리 경험을 공유할 수 있습니다. 예를 들어 F3 는' 인스타그램에 메이크업 브랜드 만들기' 행사를 통해 인스타그램의 글로벌 영업 이사에게 여성 리더를 위한 계획을 세우고 IG 를 이용해 브랜드 성장을 촉진하는 방법을 권유했다. 또한' 여성 기업가 조식' 행사를 열어 모든 여성 기업가를 한 테이블에 모아 창업 경험을 교환하고 창업 지원을 제공한다.
둘째, F3 은 행사를 개최하여 인지도를 높일 수 있다. 예를 들어 F3 은 베인 자본 벤처, First Round Capital, Union Square Ventures, Lightspeed 등 미국 최고의 벤처투자 회사와 연합하여' 뉴욕시에서 여성 기업가를 만나다' 라는 행사를 열어 뉴욕 여성 기업가들을 초청했다. 그날 밤 주최 F3 이 이들 대형 펀드만큼 유명해 창업자들의 마음에 깊은 인상을 남겼다.
셋째로, 이러한 활동들은 투자자들과 창업자들이 서로 소개할 수 있게 해준다. 예를 들어' 뉴욕 여기업인을 만나다' 행사에서 결혼전기상인 조라의 창시자 샤린 마는 광속의 투자자를 만났고, 이후 광속의 투자자는 조라의 C 라운드 융자를 받았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
가장 중요한 것은, 공동체를 설립함으로써 F3 은 F3 위주의 네트워크를 형성하고, 많은 여성 창업자, 여성 투자자, 여성 파트너가 있어 모든 여성 창업자들이 자금이 필요할 때 처음으로 F3 을 생각하게 하는 것이다. 여성 파트너가 투자해야 할 때 F3 을 처음으로 생각할 수 있다. 빌 게이츠의 아내 멜린다가 성불평등을 메우기 위한 투자기금 Pivotal Ventures 를 설립할 때 20 18 에 F3 을 투자한다는 것도 이해할 수 있다. 인터뷰에서 그는 유한파트너인 F3 가 가장 투자하고 싶은 유형이라고 언급했다. "생활 속에서 사회문제를 생각할 수 있는 펀드 창업자는 파격적인 시장 기회를 더 잘 보고 식별할 수 있을 것" 이라며 "분명히 F3 은 소수의 여성 창업자들의 목소리를 들을 수 있다" 고 말했다.
요점 개요
여성 창업자 기금은 벤처 투자 회사이다. 20 14 년, 이 회사는 약 600 만 위안을 융자했지만, 6 년 후, 이 벤처회사 융자는 5 배로 증가하여 빌 게이츠 아내 멜린다의 주목을 받았다.
여성 창업자 펀드는 주로 세 가지 일을 잘 했다. 첫째, 창업 초심을 고수하고 이를 회사의 차별화된 경영의 특색으로 바꾸는 것이다. 투자시장에는 엄청난 성별 불공정이 존재하기 때문에 F3 는 이를 최초의 창업으로 여성만 투자한다.
둘째, 투자 포트폴리오를 선택하여 회사의 가치관을 형성한다. F3 은 여성 창업가뿐만 아니라 비주류, 심상치 않은, 냉정한, 여성 가치관이 강한 제품이나 회사에 투자하는 경향이 있다.
셋째, F3 은 공동체를 만들어' 여성 창업자' 의 브랜드 이미지가 전체 투자시장에서 인기를 끌고 있다.
당신의 창업의 초심은 무엇입니까? 초심을 자신의 특색으로 바꾸는 법을 아십니까? 망망한 상해에서, 너는 어떻게 남다른 방식으로 자신의 회사를 경영하는지 아니? 커뮤니티 문화를 만드는 비결과 비결은 무엇입니까? 도시대학교 중국어 EMBA 에 오신 것을 환영합니다. 투자, 금융, 마케팅, 브랜드, 트렌드 비즈니스 등의 지식을 갖추고 있습니다.