코순의 방수 품질은 괜찮지만 마케팅 이념에 문제가 있습니다. 나는 네가 무엇을 하고 있는지, 재료를 구매하는지, 리셀러인지, 자신을 위해 구매하는지, 대중을 위해 구매하는지 모르겠다. 공평하게 말하면, 건설업체의 구매 재료로 코순을 선택할 수 있다면, 가격은 다른 업체에 비해 좀 싸지만, 판매상으로는 광서금 비옷과 동방우홍보다 못하다. 사실, 모든 제품은 비슷하고 생산 비용도 비슷하다. 다만 코순이가 준 가격 이윤 공간이 작기 때문에, 제조업자들에게는 시장 관리의 가격 보호가 좋지 않고, 제조업자도 리셀러에 대해 통일된 가격을 가지고 있지 않다. 너는 어떤 리셀러의 직판과 경쟁할 수 없다. 동방우홍과 광서금비옷은 그들보다 더 잘 만들어서 제조사는 가격을 제시할 수 없고, 리셀러의 자주권이 크며, 관계가 좋으니 신고할 수 있다. 중간에 확신할 수 있는 것은 관계 비용과 이윤이 상승할 수 있다는 것이다. 예를 들어, 한 가지 재료가 있는데, 코순 공장이 직접 대외적으로 20 위안을 제시한다고 가정하면, 당신은 판매상에게 얼마를 제시합니까? 고객은 공장에 가서 문의를 할 수 있습니다. 당신의 관계가 아무리 좋아도 25 위안을 팔 수는 없지만, 다른 차이점은 공장이 직접 리셀러에게 가격을 제시하지 않는다는 것입니다. 20 위안의 물건은 30 ~ 40 위안을 더 높이 보고할 수 있습니다. 고객을 기쁘게 하고 리셀러를 기쁘게 합니다. 강력한 이익 주도 하에, 유통업체는 각종 방법을 채택하여 시장을 찾는다. 여러 해 동안 방수재 판매를 보면 코순의 시장 점유율 대부분이 다른 회사에 의해 선점될 것이다. 지금 국내에서는 품질이 좋고 가격이 낮은 것은 점유할 수 없다. 마치 입찰하는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 품질명언) 시공은 낙찰하기 어렵고, 할 수 없어도 낙찰할 수 있다. 이것이 바로 이익의 재분배이다.