B = 비즈니스, 즉 엔터프라이즈 C = 고객, 즉 소비자는 이러한 약어를 이해할 수 있습니다. M=Medium, 즉 B2B:(Business To Business) Business To Business transaction 은 기업이 사설 네트워크나 인터넷을 통해 데이터와 정보를 교환, 전달 및 거래하는 비즈니스 모델입니다 B2B 웹 사이트를 통해 인트라넷과 고객을 긴밀하게 결합하고 네트워크의 신속한 대응을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 성장을 촉진합니다. B2C: (기업 대 소비자) 기업과 개인 거래, 중국어 약어는' 기업 대 고객' 입니다. 기업 대 고객' 은 전자상거래의 한 모델이다. 즉, 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매하는 상업 소매 모델이다. C2c: (소비자 대 소비자) 사람 대 사람 거래 C2C 는 사실 전자상거래의 전문 용어이며 개인 간 전자상거래입니다. O2O: (온라인-오프라인) 온라인-오프라인 거래. 인터넷+개념이 제기됨에 따라 O2O 가 더욱 유행하고 있다. O2O 란 무엇입니까? O2O, 즉 online to offline/offline to online, 중국어는 "온라인에서 오프라인" 또는 "오프라인-온라인" 으로 번역됩니다. 간단한 이해는 선을 뚫고, 선의 유량을 오프라인 소비로 바꾸거나, 거꾸로 오프라인 소비자를 온라인으로 유입하는 것이다. 인터넷 산업의 경우, 더 많은 것은 전자를 가리킨다. 즉, 오프라인 기회와 인터넷을 결합하는 것이다.
O2O 는 지난 한 해 동안 인터넷 업계에서 가장 핫한 단어일 것이다. O2O 에 대한 많은 토론들은 이 개념이 미국에서 나온 것이라고 말한다. 하지만 여기서 제가 말씀드리고 싶은 것은 해외에서 O2O 에 대해 들어 본 적이 없고 구글 색인에서도 O2O 라는 단어의 검색 기록을 찾을 수 없다는 것입니다. 위키피디아에서 O2O 라는 단어는 중국어 단어밖에 없다. 이것은 반드시 O2O 가 중국인이 발명한 개념이라는 것을 의미하지는 않는다. 그러나 중국에 있는 O2O 개념의 상승 이다. O2O 가 서구가 아니라 중국에 나타난 이유는 두 가지 이유가 있다고 생각한다. 첫째, 중국은 인구가 많고 지역이 광활하여 인건비가 낮고 오프라인 정보 유통이 원활하지 않다. 이에 따라 중국의 오프라인 상가는 상업 정보를 온라인으로 전파해야 하는 강한 수요가 있고, 다른 한편으로는 저렴하고 효율적인 물류와 서비스 체계가 있어 소비 폐쇄 루프의 완성을 보장하고 있다. 서구의 고도로 발달한 정보 전파 체계와 고비용 물류 체계는 그들이 O2O 에 관심이 없다는 것을 결정한다. 둘째, O2O 마케팅 모델의 핵심은 온라인 선불금입니다. 서구의 발달한 신용카드 결제 시스템은 그들로 하여금 온라인 선불금에 의존하지 않게 했다. 알리페이와 위챗 지불은 유럽과 미국 금융체계에 시장이 없다. 온라인 선불은 지불 자체의 완성일 뿐만 아니라, 어떤 소비가 최종적으로 형성될 수 있는 유일한 상징이며, 소비 데이터의 유일한 믿을 만한 평가 기준이다. 온라인-오프라인 전체 운영은 온라인 선불로 이루어집니다. 인터넷 ++o2oo 2 o 2O 는 오프라인 기회와 인터넷을 결합하여 기존 기업을 위한 새로운 시장 채널을 열었습니다. 현재 전통 기업의 장사는 점점 어려워지고 있으며, 비용도 점차 증가하고 있다. 그러나 O2O 접근 방식을 통해 마케팅 비용을 절감하고 새로운 시장 채널을 열 수 있습니다. 예를 들어 난징에서는 왕이라는 젊은이가 과일가게를 열었는데 장사가 한산했다. 나중에 그의 친구가 그에게 인터넷에서 기회를 찾으라고 하자, 그는 사람을 찾아 인터넷 채널을 통해 자신의 제품을 판매하는 웹사이트를 만들었다. 현재 월매출이 30 여만 원에 이를 줄은 몰랐고 난징 현지 언론에 보도되었다. 물론 오프라인 비즈니스와 온라인 비즈니스를 결합하는 방법에는 여러 가지가 있지만, 현재 전통적인 비즈니스 인터넷화는 필연적인 추세입니다.
어떻게 하면 O2O 를 할 수 있나요? O2O 는 네가 중요하다고 생각하는 상황에서 너에게 의미가 있고, 네가 중요하지 않다고 생각하는 상황에서는 너에게 아무런 의미가 없다! 전통 기업과 창업가에게 우리가 해야 할 일은 관광객을 보는 것이 아니라 이곳을 구경하는 것이 아니다. 새로운 비즈니스 현상과 비즈니스 논리, 우리가 생각해야 할 것은 어떻게 나를 위해 쓰는지, 왜냐하면 우리는 진지하게 장사를 하고 있기 때문이다! 모르면 공부를 한다. 네가 이해한다면 소매를 걷어 올리고 해라. 만약 당신이 사업을 인터넷으로 옮기고 싶다면, 당신은 당신의 제품을 전시할 수 있는 수단이 필요합니다. 아니면 웹사이트 플랫폼을 구축하거나 쇼핑몰을 만들 수 있습니다. 그래야 다른 사람이 당신을 찾을 수 있기 때문입니다. (존 F. 케네디, 일명언) 실제로 웹 사이트를 만들고 온라인 상점을 신청하는 것은 쉽습니다. 가장 어려운 것은 트래픽을 얻는 방법입니다. 트래픽은 기존 비즈니스의 고객과 같습니다. 웹 사이트에 트래픽을 준다면 SEO 최적화 기술을 빼놓을 수 없다. 쇼핑몰이 유량을 얻도록 하면 전기상인의 기술을 빼놓을 수 없다. 이것은 두 가지 주류 인터넷 트래픽 보급 기술이자 우리 전통 기업이 인터넷 채널을 개척할 수 있는 도구이기도 하다. 그래서 O2O 를 하려면 이 두 가지 기술을 반드시 배워야 한다. 지금 인터넷에는 이런 방면의 자습서가 많지만, 많은 것은 시대에 뒤떨어진 것이다. 왜냐하면 인터넷은 끊임없이 변하기 때문이다. 사람들이 잘못된 구식 지식을 배우게 하는 것을 피하기 위해, 나는 온라인 핍박하는 사람들과 연합하여 SEO 와 전자상거래를 배우려는 친구들이 여기에 와서 공부할 수 있게 되었다. 이 그룹의 처음 몇 숫자는 다음과 같습니다. 2? 6? 4. 가운데 숫자는 7, 8, 3, 마지막 숫자는 6? 0? 2. 순서대로 조합하면 찾을 수 있어요. 내가 말하고 싶은 것은, 네가 이 지식들을 배우고, 자신에게 인터넷 기회를 쟁취하고 싶지 않으면, 그저 떠들썩한 것을 모으러 왔을 뿐이니 오지 말라는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
2.P2P 란 무엇입니까? P2P 는 영어 peer-to-peer 의 약어로 사람 대 사람 (사람) 을 의미한다. 대부분의 해석은 P2P 가 인터넷 금융 모델이라는 것이다. 대부분의 경우 틀리지는 않지만 인터넷 금융에만 집중하는 것은 P2P 의 본질을 진정으로 이해하는 것은 아니다. 포인트 투 포인트 네트워크 대출은 포인트 투 포인트 네트워크 대출이라고도 하는 민간 소액 대출 모델로, 소액 자금을 모아 자금이 필요한 사람에게 빌려 준다. 개인은 일정 서비스 요금을 받고 제 3 자 플랫폼 (P2P 회사) 을 통해 다른 개인에게 소액 대출을 제공할 수 있다. 그러나 실제로 P2P 는 인터넷 금융 분야에만 국한되지 않고 인터넷의 여러 측면에 침투한다. Peer 는 영어에서 개인뿐만 아니라 사람 간의 능력과 지위의 평등을 강조한다. 즉, 피어-투-피어 위치는 P2P 의 핵심입니다. 이 기능은 네트워크 토폴로지에서 생성되는 문화 영역에 반영됩니다. 일부 서방 학자들은 P2P 가 인터넷의 근본 특징이라고 생각하는데, 대중의 하향식 전파와 본질적인 차이가 있어 전문적인 무대를 모두가 참여하는 플랫폼으로 만들었다.
3. B2B, B2C, C2C 란 무엇입니까? B = 상업, 즉 상인/상인. C = 고객, 즉 고객/소비자. 그래서 문자 그대로 B2C 는' 기업 대 고객', 즉 상업소매로 소비자에게 제품과 서비스를 직접 판매한다. 기업은 인터넷을 통해 소비자들에게 새로운 쇼핑 환경인 온라인 상점을 제공하고, 소비자는 인터넷을 통해 온라인 쇼핑과 지불을 할 수 있다. B2B 는' 기업 대 기업' 으로 기업 간 마케팅 관계를 가리킨다. 전자 상거래 거래의 수급 쌍방은 모두 상가이며, 그들은 인터넷 기술이나 각종 비즈니스 네트워크 플랫폼을 이용하여 비즈니스 거래를 완성하는 과정이다. C2C 는 "고객 대 고객" 즉 개인 간의 전자 상거래입니다. 타오바오는 전형적인 C2C 플랫폼이다. 누구나 가게를 열고 살 수 있다. 그래서 최근 몇 년간 부상한 위챗 업무도 C2C 모델에 속해야 한다. 최근 몇 년 동안 P2C 의 개념, 즉 소비자에게 생산하고 고객에게 상품을 주는 개념이 나타났다. 생산품은 생산업체에서 소비자에게 직접 배달되며, 어떠한 교역 고리도 없다.
여기서 인터넷+의 지식과' 인터넷+'의 몇 가지 의미를 보급해 드리겠습니다.
현재' 해체' 는 매우 유행하고 있다. 상업, 공업, 영화, 음악 모두 해체로 인해 새로워질 뿐만 아니라, 동시에 그 본질을 꿰뚫어 볼 수 있게 한다. 솔직히 말하면 더 통속적인 언어로 한 단어나 한 가지를 설명하고 그 의미를 발굴해 사용자에게 보여주는 것이다. (존 F. 케네디, 언어명언) (알버트 아인슈타인, 언어명언) 여기서 비아그라도' 인터넷+'를 해체하여' 인터넷+'의 더 깊은 의미를 파헤치려 한다.
인터넷 사고+
"인터넷+"의 첫 번째 의미는 "인터넷 사고+"입니다. 전통적인 기업이' 인터넷+'에 통합되는 첫 번째 단계는 인터넷을 이해하는 것이기 때문에 인터넷 사고를 이해하는 것이 기초적인 시작이다. 인터넷 사고란 무엇입니까? 장기적인 인터넷 비즈니스 모델 발전에서 많은 인터넷 회사들이 자신의 발전에 적합한 방법론을 총결하기에 충분한 사례와 데이터를 축적하고 있습니다. 이런 방법론은 인터넷 사유라고 할 수 있다. 인터넷 사고는 인터넷 회사에서 요약한 것으로 온라인 비즈니스 모델에 더 적합하기 때문에 전통적인 기업 오프라인 운영에는 적합하지 않습니다. "인터넷+"를 사용하려면 전통적인 기업이 먼저 인터넷 사고를 이해하고 실제 상황과 결합하여 새로운 비즈니스 모델을 탐구해야 합니다.
전형적인 인터넷 사고에는 뇌군의' 집중, 극치, 입소문, 빠른' 7 자 공식, 생태사고, 플랫폼 사고, 자유사고, 국경을 초월한 사고 등 기타 인터넷 사유가 포함된다. 바로 이러한 풍부한 인터넷 사유가 다양한 인터넷 비즈니스 모델을 이루고 있다. 인터넷 사고는 외식업체의 표준화 과정과 같으며 빠른 복제가 특징이다. 하지만 인터넷 사유는 만능이 아니다. 현재 더 많은 소위' 비단 팬 반복' 과 같은 인터넷 사고는 제품 운영, 상업 마케팅, 사용자 서비스에 기반을 두고 있으며, 비즈니스 모델의 구체적인 표현은 아니다.
인터넷 채널+일부 인터넷 사람들의 눈에는 인터넷이 도구이며 비아그라도 이에 동의합니다. 이전의 증기 시대와 전력 시대와 마찬가지로, 이러한 도구들은 더 많은 노동력을 해방시키고, 더 많은 일을 하며, 생산과 생활에 더 큰 편리함을 가져다 주었다. 도구로서 인터넷의 큰 공헌은 인터넷 2.0 시대가 도래한 후 인터넷이 기업 비즈니스 마케팅 및 거래의 새로운 채널이 되었다는 것이다. 이 채널은 다른 오프라인 채널과 동일하지만 효율성이 더 높다. 온라인 지불은 상품을 쉽게 구매할 수 있게 하고, 인터넷상의 상품 종류도 더 많다. 중요한 것은 인터넷 채널이 상가의 시장을 10 배 이상 늘리고, 지역 개념을 완전히 돌파하며, 지역 대행 메커니즘 없이 상품을 더 멀리 팔 수 있다는 점이다. 인터넷은 상업적으로 새로운 마케팅 및 공급 채널을 창출하기 때문에' 인터넷+'의 비즈니스 모델은 성공적이었습니다. 이 채널을 통해 모든 거래는 문제가 되지 않는다. 이론적으로, 어떤 업종의 어떤 상품도 인터넷에서 거래할 수 있다. 전자상거래가 탄생한 이래, 기본적으로 네가 본 모든 상품이 인터넷 쇼핑몰에 올려졌다. 따라서' 인터넷+'를 토론하려면' 인터넷 채널+'의 속성을 연구해야 한다. B2B 든 B2C 든 채널은 인터넷 거래의 중요한 부분이다.
인터넷 플랫폼 (생태)+
인터넷은 3.0 시대로 발전하여 인터넷+의 종합 서비스 시대로 접어들었다. 특히 큰 시장을 제외하면, 대형 인터넷 업체들은 이미 원래 시장으로는 충분히 크지 않지만, 많은 업종에서 인터넷 서비스가 필요한 업종은 절망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 대기업들은 단순히 판매자와 바이어에게만 서비스를 제공하는 웹사이트를 만들지만, 그들이 종사하는 것은 이 업종이 아니다. 이것은 우리가 현재 보고 있는 주요 플랫폼이다. 전자 상거래 플랫폼, 물류 플랫폼, 소셜 플랫폼, 광고 플랫폼 등 모든 플랫폼이 있습니다. 이후 이들 플랫폼은 수직으로 세분화되기 시작했고 메이크업, 신선함, 주류, 신발류 등 좀 더 전문적인 플랫폼이 등장했다. 본질은 전자상거래, 사교 물류 마케팅 등의 도구를 통합하여 구매자와 판매자에게 최대한의 서비스를 제공하고, 수익 모델을 통해 서비스료를 버는 것이다. 이러한 플랫폼은 점점 더 커지고 있으며, 자신의 산업에만 국한되지 않는다. 그들은 플랫폼을 통해 더 많은 기술과 서비스 업체를 끌어들이고 국경을 넘나들기 시작했다. 예를 들어, 소셜 플랫폼은 게임, 전자 상거래, 하드웨어, 전자 상거래 플랫폼도 문학, 영화, 스포츠를 할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 현재 볼 수 있는 다양한 인기 업종을 거의 할 수 있으며, 관련이 없어 보이는 일부 업무도 전략적 발전 요구에 포함됩니다. 이 목표를 달성하는 방법은 다른 기업과의 협력, 인수 및 합병을 통해 이뤄진다. 그들 자신이 할 수 있는 것, 할 수 없는 것, 하고 싶지 않은 것, 모두 다른 사람에게 맡겨서, 가치 사슬과 같은 자연 생태와 비슷한 인터넷 생태를 형성하였다. 전통적인 기업은' 인터넷+'에 통합될 수 있고, 한편으로는 자신의 플랫폼이나 생태를 할 수 있고, 한편으로는 초기에는 하나의 플랫폼이나 생태를 가입하고, 원하지 않거나 원하지 않는 플랫폼을 보유하며, 플랫폼과 생태전략을 통해 기업의 초보적인 전환을 실현할 수 있다. 플랫폼 측은 기업에 충분한 도움과 지원을 제공할 것이며, 이는 기존 기업의 미래 전환을 위한 유일한 길이 될 것입니다. 대부분의 기업은 두 다리로 걷기를 선택할 것이다. 하나는 플랫폼과 생태, 하나는 기업 자체의 탐구로, 변신이 성공하지 못할 위험을 피한다. 만물 상호 연결+만물 상호 연결+의 경우' 사물인터넷+'이라고도 할 수 있습니다. 현재 스마트 하드웨어는 어디에나 있고, 사물인터넷은 어디에나 있지만, 진정한' 만물상호 연결+'즉 미래의' 인터넷+'형태를 이루기 위해서는 아직 갈 길이 멀다. "인터넷+"의 제안은 미래가 상업에서 사물, 사람, 사물에 이르기까지 만물이 상호 연결되는 시대가 될 것이기 때문이다. 이로 인해 더 많은 비즈니스 모델과 "인터넷+"의 최종 목표가 생길 수 있습니다. 그 당시, 상업과 기업은 더 이상 온라인이 아니었기 때문에 사회 전체가' 대통일' 상태에 있었고, 이른바 기업 전환은 없을 것이며,' 인터넷+'는 이미 사명을 완수했다. 미래에 대한 인터넷+.
"+"를 이해하는 방법 "인터넷+"의 인터넷 부분을 해체하는 것 외에 간단히 "+"를 말한다. 이 "+"는 연결과 융합으로 볼 수 있으며 인터넷과 기존 기업 사이의 모든 부분이 이 "+"에 포함되어 있습니다. 정부의' 인터넷+'추진, 지원 및 감독, 기업 변환 서비스 제공 업체의 서비스, 인터넷 기업의 기존 기업에 대한 끊임없는 방문, 기존 기업과 인터넷 기업에 대한 끊임없는 토론, 온라인 및 오프라인 연결에 대한 다양한 장비, 기술 및 모델이 있을 것이다. 만약 네가 자료를 뒤집는다면, 안의 내용이 더 많을 것이다. 간단히 말해서, 이 "+"는 정책 연결, 기술 연결, 인재 연결, 서비스 연결이며, 결국 인터넷 기업과 기존 기업 간의 도킹 일치를 실현하여 상호 융합의 역사적 사명을 완수하는 데 도움이 됩니다. 기술적으로'+'는 와이파이, 4G 등 무선 네트워크, 모바일 인터넷의 LBS, 센서의 다양한 감지 기술, O2O 의 오프라인 연결, 장면 소비의 천 원 소비, 인공지능의 인간-컴퓨터 상호 작용, 3D 인쇄의 원격 인쇄 기술, 생산현장의 산업용 로봇, 산업 4 를 의미할 수 있다 여기에는 일일이 열거하지 않고, 앞으로 더 많은 새로운 기술이 인터넷에 서비스될 것이다+. 이 기사에서는 주로 인터넷+에 대해 설명합니다. 사실 정의를 제외하고 대부분' 인터넷+'와 관련이 있는데, 이것은 필자의 약간의 연구이다. 다른 말로 하자면, 내가 아는' 인터넷+'는 내가 오늘 쓴 것이다. 반드시 정확하고 전면적인 것은 아니다. 더 많은 관계자들이 나와 토론하기를 기대한다. 문말'+'부분에서 언급한 기술은 업계 인사들이 모두 잘 알고 있지만, 전통 기업 종사자들에게는 여전히 신선할 수 있다. 또 다른 인터넷에서 이러한 기술의 세부 사항을 설명하겠습니다.' 문장+'에 관심이 있는 모든 친구들이 계속 관심을 가지길 바랍니다.