20 13 년 8 월, 속달 택배 창업자 루쿤이 12 가 설립한 택배회사를 매입해 매달 60 만 위안의 적자를 냈다.
2065438+2004 년 6 월, 택배회사는 환법 전체 기획하에 속텐택배로 이름을 바꾸었고, 월적자는 65438+ 만원이었다.
2065438+2004 년 6 월, 스피드 택배 일일 주문량이 65438+ 만원을 돌파하여 광둥에서 가장 빠르게 성장하는 택배 기업으로 월익이 약 30 만원에 달했다.
20 15 1 월, 속텐택배는 광둥에서 강서, 절강, 장쑤, 복건, 호남으로 전전하여 가장 짧은 시간에 전국선을 개통하는 택배회사가 되었습니다. 2065438+2006 년 3 월, 스피드 스피드 일일 주문량이 50 만 명을 돌파해 업계 다크호스로 떠올랐다. 스피드스케이팅이 열악한 시장 환경과 치열한 경쟁에서 얻은 이 일련의 성적은 스피드스케이팅이 브랜드 건설에서의 성공을 입증했다. 이런 결과가 나오는 것은 여곤이 물류업계에 대한 냉정한 인식을 가지고 있기 때문이다. 가격 대비 성능이 뛰어난 가격 체계로 스피드 택배의 성공을 거두고 많은 업계 인사들의 연구 대상이 되는 방법을 알고 있기 때문이다. 연구에 따르면 우리나라 대부분의 소기업의 평균 연령은 2.9 년밖에 되지 않아 많은 기업들이 정식 경쟁 전에 이미 쓰러졌다는 것을 보여준다. 하지만 스피드 텐은 설립 초기부터 확고한 입지를 굳혔을 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 최초의 약세에서 빠른 성장을 지속하는 것으로, 이는 다른 기업들이' 제로화' 를 배우고 다시 출발할 가치가 있는 것이다.
이른바' 제로화' 란 자신의 과거의 모든 생각과 행동을 잊고 끝까지 읽으며 원래의 상태로 돌아가는 것이다. 나는 많은 사람들이 이것을 할 수 없다고 믿는다. 왜냐하면 다시 돌아오고 싶어하는 사람은 거의 없고, 자신에게 이렇게 잔인할 수 있는 사람은 거의 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 대부분의 사람들은 테슬라의 전복적인 혁신이 BMW 를 능가할 것이라고 생각하지만, 이 견해에 동의하지 않는다. 그는 BMW 가 우수성을 추구하고 새로운 것을 계속 받아들이는 한 BMW 도 테슬라로부터 유용한 것을 배울 수 있다고 생각한다.
실제로, Lu Kun 은 스피드 탱을 설립하기 전에 Longbang 물류 및 스피드 탱 익스프레스 두 물류 회사 설립에 참여했지만 회사의 설립자이자 이사로서 회사의 특정 관리에 참여하지 않았습니다. 그래서 Lu Kun 은 물류 산업에 대해 매우 낙관적이며 훌륭한 기업을 설립하기를 희망합니다. 그래서 20 13 년에 12 년 동안 존재했던 택배 회사를 구입했습니다. 인수할 때 회사는 매달 60 만 원 정도의 적자를 냈다. 회사의 네 번째 이주가 되면서, 모두들 회사에 대해 이미 완전히 자신감을 잃었고, 회사는 매우 위태롭다. 여곤은 물류 기업을 설립했기 때문에 자신감이 부족하다. 반대로, 그는 완전히' 제로화' 된 태도를 고수해서 나를 찾았다. 우리는 저녁 9 시에 만나 새벽 3 시까지 이야기를 나누었다. 그는 내가 그의 기업을 위해 새로운 사장과 프랜차이즈 판매점 사이의 회의를 안배하기를 원했다.
나는 여곤의 결심과 의사결정력을 보았다. 나와 팀 동료들은 신속하게 브레인스토밍을 하며' 손잡고 공동으로 창조하다' 라는 주제로 가맹상 친목 회의를 계획했다. 회의에서 잊을 수 없는 긴 젓가락 추석 회식이 광둥 폰다 택배 본부 동관호문에서 상연되었다. 선전 청원 등 주강 삼각주 지역에서 온 200 여 명의 역 지도자와 회사 경영진과 직원들이 한자리에 모여 화기애애하다. 긴 젓가락 잔치는 그들에게 깊은 인상을 남겼다. 이것은 * * * 에서 태어난 사회이지, 단독으로 존재하는 것이 아니라 협력해야 한다. 이것은 * * * 윈-윈 시대입니다. 단 하나의 승리 기회가 없으므로 협력해야합니다. 이것은 독점 사업이 없는 * * * 시장이므로 공유해야 합니다. 이것은 * * * 창립된 기업으로, 독투할 생각이 없으므로 * * * 꿈을 꾸어야 한다. 커브길에서 차를 추월하다', 빠르게 상대를 추월하다.
스피드 익스프레스의 성공은 루가 완전히' 제로화' 되었기 때문만이 아니라' 커브길' 에서 상대를 능가하는 방법을 알고 있었기 때문이다. 여기서 말하는' 곡선' 은 사실 시장의 전략적 기회점을 가리킨다.
여곤은 전기상흥과 같은 격변에 직면하여 상대로부터 배우는 것만으로는 충분하지 않으며, 자신의 핵심 경쟁력이 있어야' 모퉁이' 에서 상대를 성공적으로 능가할 수 있다는 것을 잘 알고 있다.
스피드는 대형 택배를 할 때도 자신의 전략적 기회를 자세히 분석했다. 그들은 SF 가 문서 전달에 절대적인 이점을 가지고 있음을 발견했습니다. 전자 상거래 방면에서 주도적 지위를 차지하는 것은' 사통일달' 이다. 두 가지 장점이 있다. 하나는 대형 물류, 즉 대량 샘플 배송을 하는 물류, 두 번째는 물류 속도와 가격의 장점이다. 거액을 투자하여 자신의 정보 시스템을 개발하는 것은 광동에서 처음이다. 또 적자를 돌리는 동시에 광동물류회사의 일류 물류운영센터를 건설해 2 헥타르, 일운송장 능력 1 만원을 차지하고 있다. 꾸준한 노력 끝에 스피드 택배는 마침내 광둥에서 가장 빠르게 성장하는 물류 회사가 되었다. 브랜드 건설 방면에서, 스피드는 또한 더 강한 핵심 경쟁력을 가지고 있다. 예를 들면, 스피드스케이팅은 시장의 전략적 선기를 확고히 파악할 수 있고,' 커브길' 에서 상대에게 큰 타격을 주고, 상대를 물리치고, 자신을 위해 더 큰 발전 공간을 얻을 수 있다.