판매 작업의 경우 정책은 판매용 금고이자 윤활제이다. 정책 지원, 하나는 제품 자체의 정책 우세, 두 번째는 마케팅 정책, 세 번째는 제품의 시장 정책이다. 제품 자체의 정책 우세는 국가 독점, 국가의료보험, 국가기본약, 신농합, 낙찰, 중화노호, 첨단기술기업, 국가발명특허, 전문지식, 추천품종, 임상경로, 느린 유지, 약가이드, 국가명의처방, 각 이것들은 제품 자체의 효능에 대한 증거이자 카탈로그에 들어가는 증명이다.

마케팅 정책은 특정 기간 동안 특정 인구에 대한 특정 마케팅 방식을 사용하여 판매 임무를 완수하는 것을 말합니다. 연간 판매 계획에서 연말 리베이트 정책, 초과 인센티브 정책 등과 같은 마케팅 정책을 수립할 수 있습니다. 또한 판매 과정에서 특정 판매 환경 및 특정 대리점을 대상으로 할 수 있습니다. 예를 들어 해당 지역 내 경쟁사가 선물을 사는 것을 막는 대형 프로모션과 의사 밀집 학술 교육회 (예: 국경절, 추석, 설날, 스승의 날 등 전통 명절에 대한 판촉, 예를 들어 대리점에 대한 배송 정책 등) 를 만들 수 있습니다. , 모두 회사 마케팅 센터의 이름으로 지원됩니다. 판촉 정책 지원을 설계할 때 비용 편익 비율을 계산해야 합니다. 시장부는 완전하고 실행 가능한 보급 계획과 방안을 작성하고 시행을 감독해야 한다.

시장 정책에는 주로 품종 가격, 사양, 판매 지역 및 채널, 업무 및 판매 마진, 판매, 배송 양식, 리베이트 방법, 송장 유형, 송장 기준, 리베이트 계획, 연말 리베이트 보상, 자재 배치, 학술 교육, 상품 밀수 관리, 협력 모델 심화 등이 포함됩니다. 이 몇 가지는 사실 모두 매매 계약의 내용이다. 이러한 정책은 일반적으로 새해에 새로운 대리점과 거래하거나 협력 협상을 할 때 제정된다. 경쟁이 갈수록 치열해지는 시장 환경에서 시장의 양성발전을 보호하기 위해 일반 제품의 가격은 고정적이며 정책은 종종 다른 사람의 지지를 받는다. 시장 정책은 매년 고정되어 있고, 협력 협상은 일 년에 한 번, 판매 계약은 일 년에 한 번 서명하는 것이 원칙과 제도이다. 시장 정책이 확정되면, 일반적으로 변화하기 쉽지 않다. 시장 환경이 근본적으로 변화하지 않는 한, 시장 정책도 따라서 변한다. 시장 정책 앞에서 회사 내부 직원이든 전국 크고 작은 대리점이든 똑같다. 시장 정책 지원은 전반적인 지원 업무로 회사 지도자의 전반적인 지도와 관리가 필요하다.