첫째, 계약 단계 고려 사항
우리는 예방이 법적 위험을 줄이는 주요 방법이라고 생각합니다. 미리 예방 조치를 취하고, 덜 투입하고, 주동적이고, 분쟁을 피할 수 있고, 분쟁이 발생할 때 유리한 지위를 차지할 수 있다. 법적 위험을 방지하기 위해서는 계약 단계의 신용조사를 중시하고 수출계약의 관련 조항의 설계를 중시해야 한다.
(a) 계약서에 서명하기 전에 대외 신용 조사.
우리나라 수출기업은 보편적으로 주문을 중시하고, 외상의 신용조사도 중시하지 않으며, 계약의 상세한 조항도 중시하지 않는다. 기업들이 서둘러 주문을 하는 심리를 이용하여, 외상들은 종종 인수인도, 후전신환으로 지불을 제기하고, 일부 불량외국상들은 화물을 받은 후 품질 문제를 이유로 악의적으로 상품 대금을 체납한다. 따라서 신용신뢰성이 좋지 않은 외국 상인의 경우 기업은 비교적 보수적인 지불 방식을 채택해야 하며, 인수인도, 후전신환 등 결제 방식은 신용이 좋은 외국 상인과의 무역으로 제한되어야 한다. 여러 해 동안 협력해 온 단골 고객조차도 신용상태는 고정불변이 아니다. 약간의 이상이 생겼을 때, 그들도 신용조사를 실시하여 제때에 고객 정보를 파악해야 한다. 실천경험으로 볼 때 거래 전에 신규 고객에 대한 신용조사를 견지하고, 단골 고객을 정기적으로 조사하거나 의문점을 발견할 때 즉시 조사하면 해외 채무 사건을 50% 줄일 수 있다.
(2) 계약 조건 설계 고려 사항.
1, 합의 된 품질 표준 고려 사항.
국제무역에서 품질분쟁의 발생은 종종 매매 쌍방의 품질기준상의 차이로 인한 것이므로 가장 직접적인 해결책은 수출계약에서 제품 품질기준을 명확하게 규정하는 것이다. 품질 기준에 합의하는 방법에는 여러 가지가 있다.
견본에 따라 생산된 제품의 경우, 쌍방이 확인할 수 있도록 견본을 보관하는 것이 가장 좋으며, 앞으로 분쟁이 발생할 때 품질 기준을 결정하는 근거로 삼는 것이 가장 좋다. 그러나, 우리는 신중하게 견본으로 품질을 표시해야 한다. 왜냐하면 수출화물은 견본과 완전히 동일하기 때문이다. 따라서 제품의 일부 요구 사항은 일반적으로 샘플로 표시할 수 있으며, 다른 부분은 가능한 한 지표와 문자를 사용할 수 있습니다. 문자 묘사로 상품의 품질을 나타내는 것은 국제무역에서 가장 많이 사용되는 상품의 품질을 나타내는 방법이다.