기술적인 배경을 가진 대부분의 창업가들은 언사가 좋지 않지만 강자 사이버 테크놀로지 유한회사 서가홍 회장은 예외다. 비록 회사가 비교적 촌스러워 보이지만 (내가 너에게 말하는데, 우리 사장은 촌스럽지 않다! 누가 이 보고서를 썼습니까! ! 서 본인은 광둥 () 의 한 포장마차 () 의 작은 장장 () 으로 분장했지만, 처음 만난 말만으로' 레이' 기자를 성공시켰다.
물론, 그는 "우리는 마이크로소프트만큼 크지 않다." 라고 덧붙이는 것을 잊지 않았다.
이것은 사실 허튼소리이다. 마이크로소프트의 시가는 1000 억 달러를 초과하고, 2008 년 수입은 600 억 달러를 넘는다. 그러나 강망은 아직 출시되지 않았고, 2008 년 총매출은 6543.8+0 억 5 천만 위안에 불과했다.
그러나 서가홍의 비유는 이치에 맞지 않는다. Shengqiang 네트워크의 주요 제품인 iPanel 시리즈 소프트웨어는 이미 중국 케이블 디지털 TV 시장의 76% 를 점유하고 있습니다. IPanel 제품은 전 세계 100 개 이상의 디지털 TV 네트워크 사업자에 의해 채택되어 상업적으로 운영되고 있습니다. IPanel 디지털 TV 소프트웨어는 사용자가 7000 만 명 이상이며, 전 세계적으로 IPanel 제품을 설치하고 운영자가 온라인으로 운영하는 터미널은 10 만 대에 가깝습니다. 2003 년부터 2008 년까지 견고한 네트워크의 연간 성장률은 100% 를 초과했습니다.
"어느 정도 개인용 컴퓨터 분야의 Windows 제품군과 비슷하다." 그러나 서가홍은 무의식적으로 속성' 아침' 을 생략했다.
1999 년 서가홍은 원래 단위인 천웨이영상에서 사직하고 인터넷 창업의 물결에 뛰어들어 강망을 설립했다. 하지만 2002 년까지 스트롱은 시종 적자의 위기에 처해 있었고, 심지어 월급도 한 번에 지불할 수 없었다. 이 상황의 원인은 회사 업계가 집중하지 않고 모니터링, DVD, 스마트 가전제품 등을 포함한 일련의 시도를 했기 때문이다. 마지막으로 모든 자원을 디지털 TV 에 투자했습니다.
서가홍은' 삼망 융합' 의 큰 맥락에서 아날로그 TV 에서 디지털 TV 로의 전환이 확정되고 셋톱 박스가 TV 에 없어서는 안 될 핵심 하드웨어가 될 것이라고 굳게 믿는다. 그렇다면 왜 shengqiang 은 Microsoft 가 될 수 없습니까?
"컴퓨터와 휴대폰에는 자체 소프트웨어 플랫폼이 있고, TV 에는 없지만 셋톱 박스에는 CPU 와 메모리가 있습니다. 이것은 작은 컴퓨터이기 때문에 누군가가 그것의 소프트웨어 플랫폼을 만들어야 한다. " 허가홍은 전통적인 TV 가 주로 오디오 비디오를 재생하고 사진, 웹 페이지 등 비비디오 오디오 업무를 볼 수는 없지만 디지털화 후 이러한 문제가 해결되어 텔레비전의 기능이 컴퓨터와 점점 더 비슷해지고 있다고 설명했다. "마이크로소프트, 소니, NDS 같은 거물들처럼, 우리는 모두 거실을 선점하고 있다."
이것은 어려운 길이 될 운명이다. 디지털 TV 에 너무 많은 거시변수가 있다는 것은 기술적으로는 응용 수준보다 훨씬 더 어렵지만 이윤이 반드시 더 많은 것은 아니라는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 더 중요한 것은 셋톱 박스가 개인용 컴퓨터처럼 통일된 하드웨어 기술 표준을 가지고 있지 않다는 점이다. Microsoft 의 성공은 IBM 의 PC 표준화 아키텍처와 하드웨어 파트너인 인텔의 강력한 지원에 기반을 두고 있습니다. 또한 메인프레임, 소형 폼 팩터, 휴대폰 등 운영 체제와 하드웨어 표준이 모두 조화를 이루고 있습니다. 셋톱 박스 하드웨어 차이가 너무 커서 소프트웨어 플랫폼 제조업체는 다양한 하드웨어와 칩에 대해 잘 알고 있어야 하며, 그 대가는 놀랍지만 반드시 좋은 경제적 이득을 얻을 수 있는 것은 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
국내에서 이런 실력과 능력을 갖춘 업체는 없다. 상하류를 통합할 수 있는 능력도 없다. 장승도 예외가 아니다. 이 길을 선택하는 것은 상업적 자살만큼이나 위험하다. 왜 강망은 결국 기적적인 성적표를 내놓을까?
"기업은 한 가지 일만 잘 할 수 있다. Microsoft 도 이와 관련하여 발전해 왔으며, 우리의 주요 경쟁 업체 중 하나이지만, 그들은 우리를 능가하지 않았고, 국내 시장도 잘 하지 못했고, 외국도 매우 일반적이었다. 그들은 기술, 자금, 시장 개척 방면에서 모두 강하지 않습니까? 아니, 그들은 집중하지 않는다. 클릭합니다 2002 년부터 사무소는 소프트웨어 플랫폼만 하고 포지셔닝은 흔들리지 않았다. 그의 의견으로는, 마이크로소프트는 성공하지 못했다. "저는 마이크로소프트의 TV 제품이 반드시 실패한다는 말은 아닙니다. 나는 단지 한 회사가 다원화 성공 가능성이 매우 낮다고 말했을 뿐이다. "
"한 가지 일에 집중하고, 산업 사슬과 상류 하류와 경쟁하지 않고, 사람들과 협력하기 쉽다. 그리고 플랫폼으로서, 다른 사람에게 문턱을 설정해서는 안 된다. 비록 우리는 줄곧 해적판 문제에 직면해 왔지만, 우리의 소프트웨어는 결코 암호화되지 않았다. 만약 해적판이라면, 우리는 단지 업그레이드판을 만들어서 기술 문턱을 높일 뿐이다. " 서가홍이 말했다.
이를 바탕으로 Dell 은 직접 고객의 돈을 받아들이지 않고 직접 고객의 고객을 돈벌이의 대상으로 삼는 독특한 비즈니스 모델을 개발했습니다. 서가홍은 이를 "개방 모델" 이라고 부릅니다. Leber 네트워크는 셋톱 박스 제조업체와 협력하여 플랫폼에 iPanel 을 설치했지만 Leber 의 유료 대상은 가화케이블, 천웨이 비디오, 호남 광전기 등 디지털 TV 사업자였다. 예를 들어 가화유선, 천위 비디오, 호남 광전은 각각 654 만 38+00 만 명의 사용자가 있고, 사용하는 소프트웨어는 낙백씨이기 때문에 낙백씨의 실제 사용자는 3000 만 명이며, 이 업체들은 소프트웨어 업데이트의 서비스료를 지불해야 한다.
그러나 미래의 발전은 여전히 위험으로 가득 차 있다.
고집은 확실히 초기 마이크로소프트와 비슷하지만, 이' 이미지' 는 매우 얕다. Microsoft 는 Windows 3. 1 출시 이후 IBM 에 대한 의존에서 벗어나 자신의 운명을 실제로 파악했습니다. Microsoft 부터 IT 업계의 어떤 업체도 플랫폼을 완전히 장악하지 못했지만 Sturdy 는 이런 일을 하고 있는 것 같다.
강력한' 신화' 는 2002 년부터 2008 년까지의 외부 환경에 크게 좌우된다. 디지털 TV 산업은 빠르게 발전하고 있지만 셋톱 박스의 소프트웨어 플랫폼에 관심을 갖는 사람은 거의 없다. 스타비는 성장 과정에서 그럴듯한 경쟁자가 거의 없었다. 점점 더 많은 제조사들이 이 분야에 가입함에 따라, 강건한 생존 환경이 악화되고 있다.
셋톱 박스 하드웨어가 규격이 아니든 셋톱 박스 자체는 아날로그 TV 에서 디지털 TV 로 전환하는 제품이며, 실제 디지털 TV 에는 셋톱 박스가 필요하지 않습니다.
더 중요한 것은, 그것은 상업적 이익은 장기적이지만 효과가 느린 길이지만, 시대가 바뀌어 좋은 제품만이 아니라' 빨리' 를 점점 더 강조하고 있다는 것이다. 이것은 이 회사를 딜레마로 만들었다. 서가홍은 끊임없이 투자를 도입하고, 더 빠르고 효율적으로 돈을 태우고, 가능한 한 많은 시장 점유율과 사용자를 선점해야 한다.
이것이야말로 강망의 진정한 위험이다. 실제로 서가홍은 단기 이윤과 미래 전망의 균형을 맞추기 위한 좋은 비즈니스 모델을 찾지 못했고, 더 많은 투자를 도입하거나 빨리 상장할 수 있기를 바랄 뿐이다. 2009 년 6 월 5438+ 10 월, 블루신 아시아와 진다 창투가 각각 강망 계좌에 3000 만 달러와 5000 만 위안을 보냈는데, 이는 강망이 5 년 만에 네 번째 융자를 받은 것이다. 아마도 서씨는 다섯 번째, 여섯 번째 ... 여러 번 융자를 하면 창업자에게 회사 통제권을 상실하는 숨겨진 위험을 남기게 될 것이다.
"왜 계란을 한 바구니에 넣을 수 없습니까? 어떤 사람들은 넘어질까 봐 완전히 끝났지만, 내가 그것을 넘어뜨릴 수 있을까? 번영으로 가는 길은 더욱 길어져서 이 시장은 사라지지 않을 것이다. " 서가홍은 여전히 자신감이 충만하여 기자에게 초청까지 보냈다. "우리는 TV 에서' 중국 기업가' 의 내용을 방송할 수 있다. 해볼까? "
-"중국 기업가" 에서 발췌했습니다.