유통 분야에서 체인 경영은 재무관리가 분산되어 있는 소매망을 조직하여 충분한 규모의 기업을 형성한다. 과학적 제도적 안배는 거래비용을 낮추는 데 도움이 되며, 체인업체들이 상류 기업 및 하류 고객과 장기적인 신뢰협력 관계를 형성하고, 체인업체들의 양호한 발전에 도움이 된다. 서로 다른 유형의 체인 경영에는 서로 다른 제도적 안배가 있어 각기 다른 제도적 우세를 보여 준다.
1 .. 직영 체인점의 제도적 우세. 포함 내용:
(1) 규모 이점. 직영 체인 운영 모드에서 본부는 한 자본에 속한 여러 점포에 대해 고도로 통일된 관리를 실시하고, 본부는 각 점포에 대해 사람, 재정, 상품, 상류, 물류, 정보 흐름에 대한 통합 관리를 포함한 완전한 소유권과 관리권을 가지고 있다. 이런 제도 안배는 집중력, 통일자금 배치, 인력 관리, 경영 전략, 구매, 기획, 광고 등의 업무에 도움이 되며, 전체 사업의 개발 응용을 통일하여 자금 규모가 큰 재무 부서와 생산 부문에 대응한다. 또한 인력 육성 및 사용, 신기술 개발 및 홍보, 정보 실현 및 현대화 관리 등 체인 경영의 규모 우위를 충분히 발휘할 수 있습니다.
(2) 경제적 이점. 기능의 집중은 직영 프랜차이즈의 경제적 우세를 반영한다. 본사에서 대량으로 입고되면 안정적인 공급원 채널을 쉽게 개발하고 할인을 받아 관리 비용을 절감하고 운영 비용을 절감하며 저렴한 가격으로 상품을 판매하는 것이 독립 소매점에서는 얻을 수 없는 장점입니다.
(3) 기술적 이점. 각 소매 체인점에서 일하는 직원 수가 많지 않고 프로페셔널한 것은 아니지만 본부의 직접적인 지도와 도움으로 체인점은 원하는 효과를 얻을 수 있다.
프랜차이즈 체인의 제도적 이점. 프랜차이즈의 핵심은 프랜차이즈 양도다. 가맹점과의 가맹 계약을 통해 본부는 가맹상에게 필요한 모든 정보, 지식, 기술을 전수할 뿐만 아니라 가맹상에게 특정 지역 내에서 점포명, 상호명, 상표, 서비스 로고를 사용할 수 있는 독점권을 부여하고 개점 후에도 계속 운영할 수 있도록 허용한다. 따라서 프랜차이즈의 제도적 우세는 주로 연쇄체계의 경영자 (가맹상), 프랜차이즈, 소비자에 대한 이익에 나타난다.
(1) 프랜차이즈 프랜차이즈가 리더에게 주는 이점:
첫째, 가게 주인은 돈을 아낄 뿐만 아니라 시장을 넓힐 수 있는 기회도 있어 인지도를 높이고 체인 경영의 발전을 가속화할 수 있다.
둘째, 리더가 새로운 사업을 시작할 때 파트너가 비즈니스 위험을 분담하면 비즈니스 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
셋째, 가맹점은 챔피언이 안정적인 상품 유통 채널로 상품 판매망을 공고히 하고 확대하는 데 유리하다.
넷째, 지도자는 자신의 경영 상황, 본부 체계, 환경 조건의 변화에 따라 가맹점의 수와 배치 전략을 조정하고 체인 경영의 주도권을 장악할 수 있다.
다섯째, 통일점두 디자인, 점원 의류, 상품 진열 등. 가맹점은 강력하고 매력적인 통일된 이미지를 형성하여 기업 브랜드 형성에 유리하다.
(2) 프랜차이즈 혜택에 대한 프랜차이즈:
첫째, 경험이 없는 창업자는 점포를 운영할 수 있어 실패의 위험을 줄일 수 있다.
둘째, 체인 본사의 홍보 전략을 빌릴 수 있습니다.
셋째, 적은 자본으로 창업활동을 할 수 있다.
넷째, 효율적으로 운영할 수 있으며 본사 직원의 지도하에 업무를 지속적으로 확대하고 발전시킬 수 있습니다.
다섯째, 질 좋은 상품을 안정적으로 판매할 수 있고, 판매 활동에 전념할 수 있다.
여섯째, 시장 변화에 적응할 수 있다.
(3) 프랜차이즈가 소비자에게 제공하는 이점:
첫째, 표준화 관리를 통해 소비자는 모든 가맹점에서 표준화된 양질의 상품과 서비스를 이용할 수 있습니다.
둘째, 가맹상은 규모 확대, 링크 단순화, 판매비용 절감을 통해 소비자들이 값싼 상품과 서비스를 즐길 수 있도록 했다.
자유 체인의 제도적 이점. 자유체인은 단일 자본의 소유권을 유지하는 기초 위에 있는 합동경영이다. 각 지사는 독립적으로 채산하고, 스스로 손익을 부담하며, 자력갱생한다. 본사는 각 지사에 대한 관리 기능이 약하며 지도와 서비스 기능에 중점을 둡니다. 자유 체인의 장점은 다음과 같습니다.
(1) 유연성. 자유체인 운영 모드에서 각 지점은 독립성이 더 크기 때문에 운영자의 적극성을 충분히 동원하고, 시장 시세를 빠르게 따르며, 시기적절하고 효과적인 조정을 할 수 있는 유연성을 갖추고 있다.
(2) 공부하다. 자유체인점은 수평관계가 있어 상호 학습과 공동 발전에 유리하다.
(3) 유동성. 자유체인은 두 개 이상의 유통고리의 기능을 결합하여 유통의' 세로 조합' 을 실현하여 더 높은 효율을 발휘할 수 있다. 예를 들어 자유 체인은 도매와 소매의 기능을 결합하여 디자인과 가공의 기능을 도입하여 상품의 부가가치를 높일 수 있다.
(4) 수익성. 자유체인 본부는 프랜차이즈로 구성되어 있으며, 가맹상은 본부 이윤에서 지속 가능한 이윤 수익을 전략적 투자로 얻을 수 있다.
체인 관리의 이익 우위
체인 경영이 좋은 경제적 이익을 얻을 수 있는 가장 근본적인 이유는 현대공업 대생산의 원리를 소매업에 적용해 상업활동의 표준화, 전문화, 통일화를 실현했기 때문이다. 이것도 체인 경영이 규모 경제를 낳는 중요한 기반을 이루고 있다. 한편, 첨단 마케팅 기술은 많은 매장에서 대대적으로 보급되어 기술의 수익을 얻을 수 있습니다. 한편, 투자 비용과 위험은 많은 상점에서 균등하게 분담되어 상품 비용을 절감할 수 있습니다.
체인 관리의 장점은 다음과 같습니다.
1. 비즈니스 기술 발전의 전문화는 상점 관리 수준 향상에 도움이 된다.
체인 시스템에는 본부와 점포라는 두 가지 수준이 있습니다. 본부의 중요한 임무 중 하나는 선반 배치, 상품 진열, 상점 용량과 외관의 디자인, 경영 품종 조정 등 기업의 경영 기술을 연구하는 것이다. , 직접 매장의 운영을 지도하는 데 쓰이며, 매장을 전통 소매업의 체험식 운영 모델에서 벗어나 과학으로 전환하여 효과를 추구한다. 체인 본사에서 개발한 통합 관리 기술은 각 매장에 광범위하게 적용될 수 있으며, 일반적으로 각 매장의 관리 수준을 높여 기술의 수익 (다른 기업에 비해 초과 이익) 을 얻고 기술 개발 비용을 분담할 수 있습니다. 이것은 단일 기업이 할 수 있는 것이 아니다.
표준화 된 관리는 서비스를 향상시키고 판매를 확대하는 데 도움이됩니다.
상업 체인 경영 모델에서는 장비, 전시, 제품, 운영 절차, 기술 관리, 광고 디자인 등을 개발, 설계 및 표준화합니다. 모든 상점은 본부에 집중되어 있다. 본부는 체인점의 선정과 개업 전 훈련을 담당하고, 전체 상업 서비스 방안을 제공하고, 각 체인점에 대한 감독, 지도, 소통 및 교육을 지속적으로 실시하여 각 체인점의 제품, 서비스, 점포명, 점포 용량의 통일을 보장하고, 표준화된 제품과 서비스 품질에 대한 소비자의 요구를 충족시키며, 고객을 유치하고 판매를 확대하는 목적을 달성했다. 표준화 된 관리는 상점 이미지 구축에 큰 의미가 있습니다.
3. 물류센터는 일부 도매 기능을 맡아서 도매 과정의 일부 이윤을 사회에서 기업으로 옮긴다.
소매 고리의 이윤은 상품이 지나가는 유통고리의 수에 크게 달려 있다. 일반적으로 유통고리가 적을수록 상업유통비용이 낮을수록 소매업에서 얻을 수 있는 판매 이윤이 많아진다.
체인업체들은 일반적으로 물류센터가 있어 매장을 위해 상품을 배송합니다. 이 상품들 중 일부는 공장에서 직접 입고되어 유통 고리를 줄였다. 동시에, 일부 상품은 공급업자로부터 얻을 때 원자재나 반제품으로, 물류센터에서 가공 포장 분류 등의 조립 작업을 해야 하며, 상품의 부가가치를 증가시켜 일부 이윤을 이전한다.
중앙 집중식 운영 관리는 기업의 운영 비용을 절감하는 데 도움이됩니다.
체인 경영의 업종 간 성격으로 각 점포의 동성 활동 (예: 구매, 저장, 광고, 회계 등) 이 본사에서 집중적으로 운영된다. 이렇게 많은 점포 * * * 가 경영시설, 관리기관, 각 점포는 잡다한 관리기관을 설치할 필요가 없고, 상응하는 관리원을 갖추지 않아도 된다. 두 가지 이점이 있습니다. 하나는 기업의 전반적인 관리 비용을 줄이는 것입니다. 둘째, 중앙 집중식 운영으로 인한 운영 비용 절감도 두드러진다. 입고라면 가게가 많기 때문에 많은 판매 조건이 만들어지기 때문에 본부는 대규모 구매를 통해 제조업체로부터 더 낮은 가격, 즉 도매가격을 받을 수 있다. 또 다른 예로, 본사 배송으로 인해 각 매장마다 필요한 재고 면적과 재고가 작아 판매 면적을 확대하고 자금 점유를 줄일 수 있다.
체인 관리는 상업 투자의 위험을 줄이는 데 도움이됩니다.
체인업체들은 여러 매장을 운영하고 있으며, 개별문점 경영이 실패해도 전반적인 경제효과에 영향을 미치지 않는다. 어떤 의사결정 실수로 인한 손실은 여러 매장이 분담할 수 있어 상업투자의 위험을 크게 낮출 수 있기 때문이다. 프랜차이즈를 구입한 프랜차이즈에게 프랜차이즈 프랜차이즈는 검증된 성공적인 상업 거래 모델을 활용하여 가맹업자의 지도와 도움을 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈) 단독 개점보다 성공 확률이 크게 높아져 업계 신인들이 직면한 위험이 크게 낮아졌다. 프랜차이즈가 상업세계로 들어가는' 안전통로' 라고 말하는 것도 놀라운 일이 아니다.
6. 체인경영은 소매상업의 지위를 높이고 생산을 지도하며, 시장성이 도로에 맞는 상품을 조직하는 데 유리하다.
체인점은 생산과 발전 이후 생산 분야에서 점점 더 중요한 추진 역할을 했다. 첫째, 프랜차이즈가 연합하여 대량으로 구매하면 생산과정을 보장할 수 있고, 제조업자는 생산원가를 낮출 수 있다. 둘째, 체인점의 한쪽 끝은 소비자와 연결되어 있고, 다른 쪽 끝은 제조업자와 연결되어 있어 소비자의 정보를 제때에 제조업자에게 피드백하여, 제조업자가 상품성 있는 상품을 생산하도록 지도할 수 있다. 이와 함께 체인점은 제조업체에게 소매 실험실을 제공하여 넓은 지역에서 신제품을 빠르고 경제적으로 테스트합니다. 셋째, 체인점의 형성은 사회제품의 총량을 증가시켰다. 소매비용 감소가 상대적으로 소비자의 구매력을 확대했기 때문에 구매력 증가는 오히려 생산의 발전을 자극하고 점포의 매출을 증가시켰다.
또한 체인 경영망이 많고 방사선 범위가 넓고 시장 점유율이 높아 신속하게 대규모 집중 자금을 확보하고 투자의 유연한 이전을 실현하며 시장 기회의 이익을 얻을 수 있다. 이것들은 모두 체인 경영이 좋은 경제적 이익을 얻는 중요한 원인이다.
체인 관리의 경쟁 우위
체인 경영은 대중판매와 소비자 분산 수요 사이의 갈등을 해결했고, 제로 호평 조직의 중대한 변혁으로 소매업의 제 3 차 혁명으로 불린다. 체인 경영은 표준화, 단순화, 전문화의 원칙을 통해 경영 효율을 높이고 규모의 경제를 실현하며 다른 소매 조직과 비교할 수 없는 경쟁 우위를 가지고 있다. 구체적으로 다음과 같습니다.
1. 자본을 빨리 모으기 쉬우므로 잠시 지나가는 시장 기회를 잡는 데 도움이 된다.
체인 경영 모델, 특히 프랜차이즈 체인 모델은 많은 개인 자본을 신속하게 모아 하나의 전체적인 힘을 형성할 수 있다. 동등한 경쟁 조건 하에서, 제때에 시장 기회를 포착하고, 신제품을 투자, 입고, 개발할 수 있어, 기업에 좋은 경제적 효과와 발전 기회를 가져다 줄 수 있다.
조직화 수준이 높아 시장 경쟁력을 높였습니다.
체인 경영은 유통 분야에서 생산, 가공, 소매, 도매를 통합하는 고도로 조직된 조직 형식이다. 조직 고리가 적고, 조정이 민감하며, 반응이 빠르다. 체인 판매 네트워크 및 판매 채널을 통해 소비자를 연결하여 시장 정보를 빠르고 정확하게 이해하고 파악할 수 있으며, 공급업체의 제품을 신속하게 시장에 출시하고 시장 점유율을 확대하며 시장 경쟁력을 향상시킬 수 있습니다.
3. 운영 비용이 저렴합니다.
체인 경영의 본부는 통일구매로 구매량이 크며 함정의 가격 할인 등을 최대한 받을 수 있다. 체인점은 일반적으로 공급자 (제조업체) 에서 직접 입고되며 도매상을 거치지 않고 입고비용과 운송 비용을 낮춘다. 본사의 통합 재고 관리 및 물류 배송 센터의 조직 형식으로 인해 단일 매장보다 많은 창고 저장 비용을 절감할 수 있습니다. 광고 방면에서 체인 본부는 전반적인 기획을 담당하고 있으며, 전반적인 홍보 효과를 구현하고 광고 비용을 절감한다. 또한 체인 경영의 표준화, 모듈식 운영 및 점포 형태를 통해 체인 관리의 효율성을 높이고 관리 비용을 절감할 수 있습니다.
4. 제품 판매 능력이 강하다.
체인점의 상품이나 서비스가 다른 비즈니스 모델의 상품이나 서비스보다 가격 우위가 있어 중앙 집중식 구매로 상품의 품질을 보장해 고객에게 매우 매력적이다. 체인 위치 분산, 편리한 교통, 빠른 배달; 또한 여러 개의 분산된 체인점이 질서 정연한 서비스 네트워크를 형성하여 소비자들에게 빠르고 양질의 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스를 제공하여 서비스 우위를 확보할 수 있습니다. 이 모든 것이 체인점으로 하여금 강한 판매 능력을 갖게 한다.
5. 규모의 경제를 실현하다.
체인 경영의 출현은 대규모 판매와 단일 중소 소매상이 경영 독립성을 유지해야 하는 요구 사이의 갈등을 해결하여 체인 본부와 체인점 모두 규모 경제의 경제적 이익을 누릴 수 있게 하며, 체인점의 독립경영에 위협이 되지 않는다. (참고: 체인 경영: 이론, 실천, 사례, 왕계방 편집장)
바로 위의 우세 때문에 체인 경영은 경쟁력이 강하고 발전 전망이 넓어 체인 경영이 세계에서 오래도록 시들지 않게 하고 있다.
체인 관리의 세 가지 주요 위험
체인 경영은 비록 큰 우세를 가지고 있지만, 일정한 위험도 있다. 체인 경영은 단번에 이루어지는 것이 아니라, 경영자의 능력, 자금, 시장 환경과 결합해야만 가장 큰 역할을 할 수 있는 상업 조직 방식일 뿐이다.
체인 관리에 존재할 수 있는 위험은 다음과 같습니다.
1. 체인 시스템의 전반적인 위험
조조가 많은 배를 묶은 역사 이야기를 기억하십니까? "체인" 후 선박의 장점,
손권과 유비가 조조를' 불' 로 공격했을 때 조조는 다선' 사슬' 의 폐단을 생생하게 표현했다.
체인업체와 마찬가지로, 그것의 열세도 그것의 우세 속에 숨겨져 있는데, 이것이 바로 체인시스템의 전반적인 위험이다. 세계 슈퍼체인 브랜드라도 이런 전체적인 위험을 피하고 예방하기는 어렵다. 2003 년 아시아에서 대규모 고병원성 조류인플루엔자 발발 이후 켄터키 닭 위주의 아시아 체인 체계가 타격을 받아 연간 매출이 20% 까지 떨어진 것으로 알려졌다. 2005 년 KFC 는 다시 한 번' 수단 레드 1' 위기를 겪었지만, 작은 양념의 위험은 거대한 패스트푸드 체인 왕국에 단기적인 타격을 입혔다.
2. 체인 시스템에 대한 본부의 위험 관리 및 통제
전체 체인 시스템은 기존 매장의 복제와 확대, 본부 관리 능력에 대한 확대와 출력입니다. 만약 원래 상점과 사장이
부서가 잘하지 못하고, 전체 체인 시스템의 대부분의 매장이 잘 되지 않는다. 본점이 잘 되면 전체 체인체계의 모든 가게가 잘 되는 것은 아니지만, 본점이 잘 되면 본부가 잘 관리되고 전체 체인체계의 대부분의 지점이 쉽게 잘 될 수 있다.
시장 수요 변화로 인한 위험.
시장은 변화무쌍하고 소비자의 수요는 다층적이고 다양하다. 연쇄 경영자들은 불확실성의 증가와 더욱 치열한 시장 경쟁에 직면해 있다. 체인업체가 제품이나 서비스를 판매하다. 시장이 어떤 제품이나 서비스를 필요로 하지 않을 때, 체인업체들은 가능한 한 빨리 시장 수요의 변화를 감지하여 변화에 대응하여 체인망의 유효성을 보장할 수 있습니까?