아니요, 20 12, 중국 의류업체들은 집단적으로 높은 재고 테스트를 받았습니다.
20 12 년 국내 6 대 스포츠 의류 브랜드 (이녕, 안타, Kappa, 36 1, 특보, 피크) 의 재고가 33 억 2300 만 위안에 달했고, 이녕 일가의 적자만 있었다 당시 캐주얼 의류 브랜드인 메터스 본웨이의 재고는 20 1 억원에 달했다. 여성복 브랜드 탕자의 재고는 5 억 4800 만 원, 탕자 브랜드의 올해 연간 매출은 1 1. 1.7 억 원, 재고는 자산의 20% 이상을 차지한다. 이후 보스든, 7 명의 늑대, 팥 등 여러 브랜드도 높은 재고 소식을 전했다.
재고의 황폐는 유감스럽고 가슴 아프지만 의류업체 재고가 높은 기업의' 주범' 은 무엇일까? 바로 의류 산업을 생산형의' 생산정판매' 에서 시장화의' 판매정산' 선물주문모델로 옮겨야 한다. 최근 몇 년 동안 선물 주문 모델은 의류 기업이 첫 번째 시간 상품 관리 모델을 수립하는 데 도움을 주었고, 공로가 없어서는 안 되며, 단번에 높은 재고의 주범이 되었다. 그 이유는 무엇입니까?
이것도 선물제도부터 말해야 한다.
선물주문제는 브랜드가 운영하는 서비스업체들이 보편적으로 채택한 상품 그룹화 모델이다. 매년 브랜드 제조업체는 다음 판매 주기의 상품 주문회를 개최한다. 주문회 기간 동안 판매자는 브랜드 제조업자에게 계약금을 지불하고, 브랜드 제조업자는 제조업자에게 주문을 하고, 제조업자는 생산을 마친 후 나누어 판매자에게 배달한다. 의류 산업 체인 분업이 더욱 세분화됨에 따라 선물제도는 주문부터 상장, 예매 주기가 길기 때문에 의류업계의 골칫거리가 되었다.
주문부터 상장주기가 길어 생산측과 시장측의 반응이 연계되지 못하고 있다. 주문한 화물이 제때에 인도할 수 있도록 보통 4 ~ 6 개월 앞당겨 주문회를 열어 화물이 충분한 준비 시간을 갖도록 합니다. 이렇게 하면 생산 공장에 충분한 준비 시간을 남겨 두지만, 시장의 빠른 변화에 대처할 때 판매 단말기가 무력해 보일 수 있다는 장점이 있다. 예를 들어 날씨가 갑자기 추워지고 패딩 주문량이 부족해서 공장에서 제때에 공급을 생산할 수 없다는 것을 보여준다.
예매로 브랜드 제조사가 예매를 하고 재고 위험의 이전을 브랜드 도매로 바꿔 민첩한 시장 능력을 상실했다. 국내 의류 브랜드는 가맹상 위주로 직판 비율이 작다. 선물주문만 완성하면 이 부분의 상품이 예매되고, 예매된 상품은 더 이상 브랜드 제조업체의 재고가 아니라 소매업자의 재고가 되는 것도 많은 기업들이 주문회의 성과가 주가에 직접적인 영향을 미치는 이유다.
많은 의류 브랜드들이 시장 점유율을 선점하기 위해 경쟁자들을 물리치고 가맹상에게 공격적인 주문 목표를 부과하며 가맹상에게 고액의 주문 인센티브를 던졌다. 외부 소비 환경이 급속히 변화할 때 이미 예약한 상품은 이미 공장에서 생산되었지만, 이 상품들은 이미 시장 수요에 적합하지 않다. 이 선물들은 가맹상이 지불해야 하지만 가맹상이 선물을 집행할 힘이 없을 때 어쩔 수 없이 브랜드 재고가 되고, 중국 의류업계의 20 12 재고 눈사태는 여기에서 비롯된다.
상품 관리를 개선하고 소매 효율을 높이기 위해 의류 업체들은 어쩔 수 없이 상품 조립 방식을 다시 채택해 운영해야 한다. 이번에 그들의 목표는 시장 변화에 더 빠르고 효율적으로 대응하여 시장에 따라 상품을 변화시켜 정밀 소매를 하는 것이다.
이녕이 내놓은 처방은 빠른 반응 공급망 모델로, 안타는 브랜드 도매에서 브랜드 소매로의 전환을 제안했다.
이녕의 빠른 반응 패턴을 먼저 말하다. 20 12 10, 이녕은 대형 데이터 센터를 설립하고 이녕문점의 80% 를 수집하여 전국 곳곳에 대표적인 실험문점을 세웠다. 이어 이녕은 상품 공급 패턴을 선물 주문에서 안내형' 선물 주문+빠른 보충+빠른 반응' 상품 공급 모델로 조정했다. 이녕의 빠른 반제품 조합은 먼저 실험점에서 테스트를 한다. 판매 반응이 좋으면 즉시 시장에 내놓을 것이다. 판매가 좋지 않으면 생산이 중단됩니다.
선물상품의 경우 이녕은 선물비율을 낮추고, 다른 한편으로는 공급공장이 단계적으로 생산해야 하는 반면, 일반 기초자금은 롤링 보충을 통해 단말기 재고를 예견할 수 있다. 이런 식으로 선물의 정기 기초자금과 빠른 반응의 계절적 추세 자금이 결합되어 시장의 빠른 반응 메커니즘이 형성되어 소비자의 수요를 충족시키고, 소매 기회에 대한 통제를 늘리며, 과거 선물제도 주기가 길고 위험이 단문점으로 가라앉았던 결함을 보완했다. 이녕이 공개한 정보에 따르면 빠른 반상품은 매장 매출의 약 20% 를 차지하지만, 매출 총이익은 선물량보다 훨씬 높은 주문 상품으로 소매의 할인율이 잘 통제되고 있음을 보여준다.
안타의 브랜드 소매 모델에 대해 이야기해보죠. 안타는 과거 선물 예매의' 브랜드 도매' 가 시장 수요를 충족시키지 못했다고 생각한다. 브랜드 도매 모드에서, 브랜드 상인들은 소비자의 수요를 진정으로 이해하기 어렵다. 거시경제가 불경기면 재고 문제가 생기기 쉽다. 단말기는 팔 수 없고, 판매자는 돈도 없고, 입고도 할 수 없어 브랜드 상품이 쌓이기 때문이다. 안타는 안타 회사와 리셀러를 브랜드 도매에서 브랜드 소매로 전환시켰다. 안착의 판매 채널 관리자는 판매 일선으로 가라앉아 소매업자의 판매 실적과 매장 내 재고 수준을 직접 파악함으로써 소매업자가 소매 전략을 수립하고 주문을 지도하는 데 도움을 주었다. 동시에, 안정은 유연성 있는 공급망 체계를 제공하여 선물 비중을 낮추고 현물 배치 유연성 보충을 강조한다.
('사기 상업평론' 20200 1)