매실이 바뀌고 있어 가능한 한 빨리 고객을 찾는 이 마케팅의 핵심은 변하지 않았다.
전염병 중첩 주택시장 전체가 하락하면서 자건앱, 애플릿, 동영상, VR 기술 등 쿨한 흑기술이 들이닥치면서 마케팅' 자조' 의 물결이 높아지고 있다. 더욱 매력적인 커미션, 더욱 보장된 도박 계약 조항, 전 국민 중개인은 이미 풍경이 되었다.
중개와 채널을 우회하고, 주택 온라인 플랫폼에 직접 도킹하는 폐쇄 루프 거래, 심지어 눈시울을 붉히는 작은 중개업자와 브로커까지 끌어들이고, 단비, 사적인 일을 하는 현상이 가끔 발생한다. 채널 요금에 의존해 아직 완전히 복공되지 않은 주택 중개업자와 리셀러도 특수마케팅 환경에서 이익 공유의 대상이 되고 있다.
그러나 분식된 사람은 매우 침착하다. 몇몇 응답자들은 주택 중개업자와 리셀러의 방대한 데이터베이스 시스템을 바탕으로 주택 구입자의 수요를 통찰하고, 부동산을 분석할 수 있는 능력을 갖추고 있으며, 많은 소규모 개발업자들이 흔히 겪는 돈 갚기 어려운 문제를 파악했다고 밝혔다. 이런 강탈 현상은 부동산 시장이 따뜻해지고 전염병이 해소된 후 점차 완화될 것이다.
인터넷 마케팅이 표준이 되다.
전염병은 지금까지 계속되고 있으며, 주택 기업의 온라인 마케팅 수준은 거의 급속히 향상되었다.
한 TOP 10 주택기업에서 일하는 재무관리자 진천의 말에 따르면, "지금 상부에 보고하고, 회사가 최근 인터넷에서 어떤 마케팅 행동을 하고 있는지도 언급하지 않는다. 마치 계획이 진행되지 않는 것 같다" 고 말했다.
이번 인터넷 마케팅 열풍은 중국 항대 (03333) 의' 온라인 판매실' 에서 시작됐다. HK, 이하' 항대') 02 월 13. 주택 구입자들은 항방통플랫폼 선에 계약금 5,000 원을 납부하고 상품주택 온라인 인수서에 서명하면 의향주택원과 방번호를 구독할 수 있다. 이후 이유 없이 체크아웃하고, 최저가격을 잠그고, 부동산 가격 차액을 낮추겠다고 약속하는 것 외에도' 2000 원만 내면 온라인으로 스위트룸 한 채를 구독할 수 있다' 는 문턱을 더욱 낮춰 고객이 주택 거래를 성사시키는 우대력을 높였다.
100 여 개의 부동산 기업이 비슷한 행동을 취했다. 마케팅 형식은 더 이상 2 월 중순의 온라인 판매방 앱과 방방 애플릿에 국한되지 않는다. 벽계원 피닉스, 반케 공유자, 융창행복과 비슷하다. 낙거, 방천하, 조개, 안거객 등 제 3 자 온라인 플랫폼, 알리 등 방업체의 전기상 브랜드관, Tik Tok, Aauto faster 등 짧은 비디오 플랫폼, VR 방 등 멀티 마케팅 채널, 멀티 기술 형식의 전환을 실현하였다.
온라인 마케팅 방안과 마찬가지로, 현재 주택 기업의 마케팅 기준은 똑같다. 주택 기업 APP 의 지위가 상승하고 있다.
"위챗 외에 매일 가장 많이 전환하는 앱은 모두 자사 앱이다. 앱을 등록하고 고객이 구매하여 거래할 것을 추천하면 보상을 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 마음을 움직이지 않기 어렵다. " 장씨는 선전의 한 부동산 기업의 중층 임원으로, "한가하게 할 일이 없으니 양손으로 돈을 버는 게 낫다" 는 그의 이해였다. 친척과 친구, 이웃 이웃들은 기본적으로 그의 고객이었다.
여러 선전 주택 기업인들이 제 1 재경 기자에게 최근 반달 동안 회사 APP 등록 가입자 수와 온라인 거래량이 눈에 띄게 증가했다고 언급했다. 생방송 간의 소통 기교, 렌즈 언어, 비디오 편집 해설, 심지어 화장, 복장 코디까지 빠르게 올라간다. "인터넷 유명인 생방송 자습서, 이 반달 동안 군내 직원들 토론의 핵심 주제 중 하나였다."
주택기업 마케팅의 낡은 수단으로, 저가로 집을 잠그고 퇴실할 이유가 없는 것과 비슷하지만 생명력은 여전히 부동산인의 눈길을 끌고 있다.
"우리 동네 업주들은 기본적으로 매일 각종 판매품 링크를 던지고 있고, 우리 부모님도 나와 친구들을 밀며 작은 프로그램을 사신다." 위에서 언급한 장 () 인사는 부모에게 가장 인상 깊었던 것은 등록만 하면 보상의 안정감과 만족감을 얻을 수 있고, 손해를 보지 않는 것뿐이라고 웃었다.
서로 다른 미디어 전파 방식, 서로 다른 현금과 커미션 장려금은 본질적으로 매우 비슷하다.
주택 출처를 미리 저가로 잠그고 퇴실할 이유가 없는 판촉 방안은 본질적으로 보증 대비 도박 성격을 지닌 옵션 제품이다. 주택 구매자의 관점에서 집값 후속 시세가 오르면 행권이 이익을 극대화할 수 있다. 반면에 집값 시세가 알려지지 않았거나 구매 자신감이 없다면 계약금을 회수하도록 선택할 수 있는데, 손실은 자금 이자 비용일 뿐이다.
주택 기업에게 이런 보본 옵션 제품을 판매하는 것은 원가가 0 인 빠른 융자에 해당한다.
또한 주택 시장의 전반적인 분위기가 밋밋해지는 대환경에서 기업들은 신속하게 주의를 사로잡고 고객을 잠궈 현금 흐름을 확보했다.
상대적으로 투명한 게임 룰로 매매 쌍방은 작고 광범위한 요구를 기꺼이 제기하여 이런 마케팅 수법이 시장을 빠르게 휘저었다. "오프라인 마케팅 채널은 아직 완전히 회복하기 어렵다. 이런 방식은 한정된 범위로 간주될 수 있고, 주의력 경제를 수확하는 것으로 간주될 수 있다. "
비행 명령의 첫 등장
부동산 업체들이 직판 모델을 시작한 이후 일부 부동산 브로커들도 부동산 기업의 직판 대열에 합류했는데, 임은 그 중 하나다.
그는 중국의 상위 5 위 부동산 중개 회사에서 일한다. 현재 그의 회사는 아직 영업을 완전히 재개하지 못했다.
"안전을 위해, 현재 많은 중고 주택 소유주들은 고객을 데리고 방을 볼 수 없으며, 우리도 고객을 데리고 갈 수 없다. 우리는 출근한 지 이미 보름이 지났지만, 주택업체들은 고객만 데려오면 1000 원 정도를 돌려준다. " 그가 있는 선전 () 해가 () 의 한 점포는 남산구 () 에서 회사가 가장 큰 점포에 속한다. 정상적인 경영 상황에서 점포 직원 수는 20 명 안팎으로 유지된다. 현재 4 ~ 5 명의 직원만 교대로 출근하고 있으며, 다른 직원들은 여전히 온라인 확장 상태에 있다.
한편, 대부분의 성숙한 주택 중개인과 중개 종사자들은 약 50 명의 장기 고객을 유지하고 있습니다. 한편 중개업체들은 아직 정상적인 경영 상황으로 보편적으로 회복되지 않았고, 청구 난이도도 실질적으로 개선되지 않았다. 한편 부동산 기업의 마케팅 물결은 갈수록 높아지고 있다.
임빙지, 기본급여 2 ~ 3 천, 사적으로 몇 곳의 헤드하우스 영업팀에 가입하여 반달 수입이 이미 2 만 위안을 돌파했다.
이번 주택 소스 마케팅은 현재 판매공제가 기본적으로 총 집값의 2% 정도이다. 주택업체들은 조개, 세련행, 중원, 안거객 등의 채널과 대리점을 이용해 판매하고 있으며, 커미션점은 일반적으로 3%-5% 입니다. 일반적으로 부동산이 멀리 떨어져 있어 판매하기 어렵고 커미션 포인트가 10% 를 넘는 것도 놀라운 일이 아닙니다.
"예를 들어 광둥 혜주 (), 자칭 () 의 일부 건물에서는 고객을 데리고 음식을 보고, 그들과 함께 밥을 먹거나, 심지어 하루 만에 돌아오지 않으면 현지에 머물러야 한다." 황도 광동 중원 부동산 사업부 사장은 부동산 판매 원스톱 서비스 이후 커미션 포인트가 14% 에 달할 수 있다고 솔직하게 말했다.
전염병으로 인해 주택업체들이 온라인 채널을 개통하게 된 것은 의심할 여지 없이 채널의' 구역' 으로 접어들게 되었다. 앱, 위챗 애플릿, 생방송, VR 방 보기, Tik Tok 비디오 등. , 주택 기업에 의해 긴급하게 보완된 것은 수로상, 주택 중개, 심지어 브로커가 최근 2 년 동안 빠르게 보완한 새로운 업무이다. 임빙의' 단비' 와 같은' 화' 도 사적인 생존을 위해 바쁘게 일하기 시작했다.
여러 주택 중개업자와 리셀러들이 제 1 재경 기자와의 인터뷰에서 이런 새로운 시장 현상의 존재를 기피하지 않았다.
"주택기업이 온라인 판매로 전향하는 것은 주택 중개업자와 채널 상회에 약간의 영향을 미친다." 중원지지 중국 대륙구 회장은 이런 새로운 시장 경쟁에 직면하여 자신의 채널 획득 수단과 판매 대행 능력을 높이기 위해 노력해야 한다고 여명 인정했다.
임빙과 마찬가지로 주택 직판 팀에 가입하는 것도 이길 수 있는 방법이 있다. 그는 이전에 대형 주택 중개 플랫폼과 관련이 있는 작은 주택 중개인을 운영하고 있다.
"우리는 작은 중개 회사입니다. 만약 우리가 주택 중개 플랫폼에 걸려 있다면, 부동산업자가 일반적으로 플랫폼 10% 커미션을 준다면, 플랫폼은 우리 작은 중개 회사에 5% 정도의 커미션을 나누어 줄 것이다. 모든 직원이 결국 1% 를 받는 것이 이상적이다. " 노승리에 따르면 일부 대형 주택업체들은 2% 의 커미션을 줄 수 있으며 채널 플랫폼을 우회함으로써 부동산 회사와 직접 협력하는 수입이 다소 두둑하다고 한다.
주택 기업에게 커미션이 더 높은 플랫폼을 우회할 수 있는 것도 좋은 일이다.
"현재 채널 직원은 부동산 기업의 직원과 마찬가지로 아직 복직을 하지 못했다. 커미션이 높은 채널에 의지하는 대신 직원, 소유주, 파트너에게 이익을 주고 자금을 여러 장면에 투입하는 것이 낫다. " 중화두방 기업에서 중층 마케팅 매니저로 일하다.
강탈당한 사람은 매우 침착하다.
보름이 넘자 마케팅 대포가 계속 폭격을 당했고, 많은 부동산 상인들이 수억 위안의 매출을 내세워 전과를 나타냈지만, 많은 플랫폼 상인들은 전반적으로 평온했다.
전염병으로 강탈당한 수로상은 전반적으로 서두르지 않는다.
이 측면은 주택 판매 시장과 고객을 포괄하는 주택 중개업자와 리셀러의 방대한 데이터베이스 시스템에서 비롯된다.
"Dell 은 고객이 집을 고르고 고객에게 정보를 제공할 수 있도록 돕는 데 있어 경쟁 우위를 점하고 있어 고객이 원하는 집에 더 집중할 수 있도록 합니다." 여명 (WHO) 는 고객의 수요에 대한 통찰력과 부동산에 대한 분석 능력이 인터넷 전시 플랫폼과 부동산 회사에 의해 흔들렸다고 직언했다.
또 다른 자신감은' 비행표' 에서 나왔고, 대부분의 브로커와 중개점은 결국 컴백 플랫폼이나 주택 중개인을 선택하게 된다.
익명을 원하지 않는 한 업계 관계자는 기자에게 플랫폼을 떠나 단독으로 부동산 앱에 고객을 소개하거나 플랫폼을 우회하여 주택 온라인 시스템과 직접 도킹하는 것이 가장 큰 문제점이라고 말했다.
"대형 부동산 회사는 소규모 고객에게 연락할 정력이 없다. 대부분 중소 부동산 회사가 소규모 고객에게 연락한다. 그들의 말투는 매우 강해서 선급금 형태를 거의 사용하지 않는다. 현재 부동산업체가 커미션을 지불하는 경우 기본적으로 주택 구입자가 계약금을 지불하고 개발자와 상품주택 매매계약을 체결해야 부동산업체가 커미션과 장려금을 돌려받을 수 있다. 이들 과정은 모두 브로커나 중개업자가 부동산 기업, 특히 소규모 부동산 기업을 따라잡아야 한다. 갚기가 어렵다. " 그녀는 최근 몇 년 동안 주택업체들이 잇달아 오프라인 채널을 배치해 고객을 넓힌 이유 중 하나이며, 심지어 중개업계 급여의 몇 배나 되는 사람들을 발굴했다고 고백했다. 씨름 플랫폼과 대리상은 여태껏 기후가 된 적이 없다.
반면 조개, 안거객, 중원, 세련행, 체인가 등 대부분의 플랫폼은 오프라인 중개, 브로커와 계약이 있어 이익이 같다. 대형 주택 기업은 자신의 마케팅 채널에 더 많이 의존하거나 대형 플랫폼 유통에 전매하여 개인에게 직접 전매하는 경우는 드물다. 부동산 거래 서비스 플랫폼과 마찬가지로, 많은 주택 공급원도 플랫폼을 이용하여 개발자와 주택 공급원에 대해 이야기한 다음 협력한 중개업자에게 주택 공급원을 팔았고, 거래당 달성한 커미션은 곧 소속사에 반납되었다.
가게 안에서 손님을 괴롭히고 대금이 입금하기 어려운 중개인과 개인을 두려워하며, 침을 뱉는 수로상이나 대리상조차도 커미션 뱀파이어이다. 그러나 부동산상 앞의 약세 국면에 비해 이들은 대부분 잠시 배회한 뒤 다시 플랫폼으로 돌아간다.
"플랫폼에 들어가는 것은 작은 중개인에게' 우산' 을 주는 것과 같다. 주택 중개업자는 고객에게 적합한 부동산을 추천하고 시장을 이끌고 서명을 하는 책임이 더 많다. 이익이 같은 대리상으로서, 그들도 중개인의 환불을 도울 동력이 있다. " 이들 인사는 부동산 기업의 인터넷 마케팅 과정에서 임빙의 친구는 계속 존재하지만 시종 소수라고 고백했다.
또 다른 채널 자신감이 넘치고, 주택업체들이 이번 약탈 중에 공황상태에 빠질 필요가 없다고 생각하는 이유: 시험비용이 비싸고 주택 구입자들이 점점 더 어려워지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자신감명언) 여명 해서체로 말하자면, "집을 사는 사람이 점점 더 똑똑해지고 있다."
"많은 주택업체들이 최소한 10% 의 예금과 대출 차액을 안고 있어 좋은 구간의 오퍼는 팔지 않는다. 발표된 접시는 보통 3 선 장기 판매하기 어려운 냉채로 대부분 매일 20% 할인해 드립니다. 이번 라운드가 60% 할인되더라도 의미가 크지 않다. " 선전 후쿠다 구 예림가든의 한 부동산 중개인은 최근 몇 년간 많은 주택업체들이 즐거이 즐겼던 그 세트에 대해 먼저 가격을 올리고 할인해 며칠만 팔면 수만 벌 판매를 홍보하고, 내부인은 긴장된 분위기를 조성하고, 이른바 불합리한 체크아웃 바인딩 시한 등을 홍보한다고 밝혔다. , 부동산 시장의 비 필수 고객은 기본적으로 한눈에 볼 수 있습니다.
현재 주택업체들은 일반적으로 고객에게 계약금만 내는데, 실제 거래가 성사되기까지는 아직 멀었다. 전환율은 항상 각 대기업들이 침묵을 지키는 키워드다. 한편 업계 관계자들은 주택의 대종 거래 속성과 오프라인 주택 구입자의 구매 습관이 단시간에 완전히 변하지 않을 것이라고 보고 있다.