채널 관리자는 전반적인 전략 목표에 따라 각 채널의 구체적인 목표 (예: 판매) 를 결정해야 합니다. 분배율, 생동감 등의 지표를 각 지역으로 나누어 적절한 심사 정책을 제정하여 영업 사원에게 채널 관리 조치를 올바르게 실시할 수 있도록 지도한다.

2. 채널 개발 관리:

채널 관리자는 서로 다른 채널의 전체 개발 모델을 명확히 하고, 영업 사원에게 전반적인 전략적 방향 지침을 제공하고, 서로 다른 개발 모델에 따라 적절한 비용 자원을 할당하고, 구체적인 비용 기준을 설정하는 등의 작업을 수행해야 합니다. , 지역 채널 개발의 효율성을 향상시킵니다.

채널 이미지 관리:

채널 이미지의 중점은 생동감이다. 이는 전통채널과 현대채널 모두 중시해야 하는 것이다. 채널 관리자는 전시 기준을 포함하여 서로 다른 채널의 전체 이미지 구축 기준을 결정해야 합니다. 유행 기준. 인력 커뮤니케이션 기준, 이미지 유지 기준 등 , 핵심 콘텐츠에 대한 평가 기준을 구체화하고 영업 인력에 대한 체계적인 교육을 실시합니다.

4. 채널 가격 관리:

가격 관리는 통제 채널입니다. 돌연변이의 핵심에서 채널 관리자는 계약 제약 외에도 지역 영업 인력의 일상적인 관리를 강화해야 합니다. 정보 관리 시스템에 서로 다른 채널의 가격 지표를 적시에 반영하고 가격 차이를 신속하고 효과적으로 조정하며 가격 충돌의 범위와 범위, 특히 지역 간 KA 터미널을 엄격하게 통제해야 합니다.

5. 채널 정보 관리:

채널 관리자는 채널 목표 달성을 효과적으로 추적하고, 차이에 따라 문제를 찾아내고, 원인을 찾아내고, 적시에 해결하며, 지역 영업 사원이 채널 프로세스 관리에 관심을 갖도록 하는 정교한 정보 관리 시스템을 구축해야 합니다.

확장 데이터:

채널 관리자는 제품 관리자와 유사하며 특정 채널 유형의 "일반 에이전트" 에 해당합니다.

채널 개발을 위한 전반적인 전략 계획, 채널 판매 목표, 채널 구조 시스템, 제품 시스템, 채널 개발 모델, 채널 공간 점유, 채널 이미지 구축, 채널 프로세스 관리 등 다양한 관리 콘텐츠를 개발해야 합니다. 영업 팀이 이러한 관리 사양을 이행하도록 지속적으로 추진하고, 프로세스의 다양한 문제를 조정하고, 영업 인력을 안내, 교육 및 검토합니다.

참고 자료:

바이두 백과-채널 관리자