편집 | 담송

출처 | Yiming.com

"나는 항상 제품이 뒤처지지 않고 탈락하지 않는다고 믿었다. 탈락한 것은 제품력이다. " 위경문은 웨이보에 쓴 적이 있다.

한 마디로 남방 흑참깨그룹을 창설한' 검은 보스' 는 감정패를 치는 것 외에는 새로운 제품력을 찾지 못했다.

최근 남방 흑참깨가 채무 문제로 풍랑에 휩싸였다. 심교소 반기 보고서 문의서에 대한 회신 공고에 따르면 남방 흑참깨그룹의 향후 12 개월 만기가 되는 채무는 약 1655 만원이다. 내년 9 월 현재, 그 평균 월별 채무는 1 억을 초과한다.

높은 부채 뒤에는 수입의 절벽식 하락과 대항의 궤멸이 있다.

소비 고도화 추세에 따라 신생력이 점차 출현하고 있다. 한때 풍광이 한창했던 이 전통 브랜드도 히치하이킹 전기상, 신제품 개발, 국경을 넘나드는 배터리 등을 통해 쇠퇴를 역전시키려 했지만 모두 실패로 끝났다.

오버레이 대식은 조만간 더 건강하고 주류 소비자들에게 충격을 주는 경품이 속출하고 있다. 남방의 검은 참깨가 제때에 응전할 수 없다면 깡패와 같은 처지에 직면하게 될 것이다.

실효 생산력

개혁개방 열풍 속에서 힘차게 전진하는 남방 흑참깨 그룹은 흑식품의 개념을 개척했을 뿐만 아니라 중국 흑참깨 산업 1 주가 되었다.

90 년대, "흑참깨페이스트 ... 어렸을 때 참깨페이스트의 울음소리를 듣고 더 이상 앉을 수 없었다 ..." 라는 고전 광고는 남방 흑참깨반죽을 수많은 가구로 들여오게 했고, 남방 흑참깨페이스트 그룹을 중국 최초의 브랜드로 만들었다.

현재 국내 연고 시장은 남방 흑참깨 판매량을 제외한 다른 업체들의 판매량이 모두 3000 만 ~ 5000 만 사이에서 배회하고 있다. 하지만 중년의 남부 흑참깨반죽은 여전히 가장 어두운 순간을 맞았다.

20 18 년 남측 흑참깨그룹 매출은 39 억 6400 만원으로 전년 대비 43.03% 증가했지만 귀모 순이익은 전년 대비 46.06% 감소했다.

20 19 년 44 억 7600 만 원의 매출은 전년 대비 12.9% 증가했지만 귀모 순이익은 43.5 1% 더 하락했다.

2020 년 3 분기에도 계속 하락했고, 매출은 240 1 억원, 65.438+09.84%, 순이익은 65.438+084.85% 하락했다.

올해 전염병의 영향을 제쳐두고, 매출의 강세와 순이익이 급격히 하락하는 추세와는 뚜렷한 대조를 이루고 있다.

또 역년의 재무보고에서 남방 흑참깨그룹이 받은 정부 보조금이 회사 이윤 총액의 비율을 차지하는 비율이 줄곧 상승세를 보이고 있음을 알 수 있다.

20 15 년, 정부 보조금은 남부 흑참깨의 그해 이익의 7.56% 에 불과했지만 20 19 년에는 34.59% 로 상승했다. 20 15 년 ~ 20 19 년 정부 보조금은 각각 12 만원, 15 만원, 2700 만원,/kloc 입니다

그렇다면 남부 흑참깨에게 정부 보조금이 총 이윤 비율의 상승은 주요 업무이익이 총 이윤의 비율을 차지하는 비율이 하락하고 있다는 것을 의미한다.

20 19 의 실적을 예로 들면 남방 검은 참깨의 순이익은 1394 만원, 순이익은 97 만 2700 원이다. 이는 남방 흑참깨 2065438+2009 년 순이익 중 6.98% 만이 주영 업무에서 벌어들인 것임을 의미한다.

끊임없이 하락하는 마진율에서도 남방 흑참깨가 처음 출시되었을 때 마진율은 4 1.29% 였지만 2065 년 438+07 년에는 26.28%, 2065,438+08 년에는 20.57 로 떨어졌다

실적 적자와 함께 남부 흑참깨 그룹의 주가도 부진했다. 올해 165438+ 10 월 사상 최저치를 기록하며 최소 3.0 1 위안으로 8.74 위안보다 두 배 높다.

실적 저하, 시장 위축, 브랜드 노화. 남방의 검은 참깨도 새로운 이익 성장점을 탐구하려고 시도하고 있지만, 효과를 거두지 못했다.

무질서하게 팽창하다

남방 흑참깨그룹의 수입 증가 뒤에는 주영 제품의 실패가 반영됐다.

위경문은 사실 아주 일찍 행동했지만, 처음에는 검은 참깨를 복제하는 데 급급했기 때문이다.

65438 부터 0994 까지 위경문은 진공저온튀김 과일과 채소 생산 라인을 사서 탈수튀김 채소를 중국 시장에 들여오려고 했지만, 상장한 뒤 중국인의 식습관에 맞지 않아 실패했다.

음료 시장 전체가 소비 업그레이드의 대세에 처해 있는 것을 보고 위경문은 음료 시장을 압수하기 시작했다.

20 1 1, 남방 흑참깨가 흑참깨이슬을 내놓았고, 20 13, 남방 흑참깨가 음료사업부를 설립했다. 20 16 새로운 주류 소비력 수요의 끊임없는 변화에 직면하여 위경문의 확장은 더욱 밀접해졌다.

올해 남방 흑참깨는 건강 트렌드를 겨냥해 식물단백질 음료인 흑우유를 내놓아 흑참깨 페이스트 외에 또 다른 큰 아이템을 만들려고 했다.

흑흑유 실패의 원인은 이전에 튀지 않았던 제품과 비슷하다. 남방의 검은 참깨반죽은 아직 이 신상품의 발전 방향을 명확하게 정하지 못했다. 주굶주림에서 경지방까지 사람과 제품을 겨냥한 완전히 다른 포장으로 식물단백질 음료를 겹쳐 있는 홍해 시장으로 성장이 둔화되고 있다. 이 플레이어는 시장에 진출하기에는 너무 늦었다.

국경을 넘나드는 것도 많은 전통 베테랑 게이머들이 돌파전을 이기는 법보이다. 위경문은 20 17 부터 다양화 확장의 길을 시작했다.

20 17 년 5 월, 남방 흑참깨 7 억 인수 쾌삭제품 전자상 플랫폼 리도 100% 지분. 6 월, 남방 흑참깨가 3 억원을 출자하여 신에너지업계 리튬 이온 동력 배터리 시스템 운영에 참여했다.

하지만 전자상거래의 성장을 제외하고는 다른 업무경영이 이상적이지 않다. 특히 국경을 넘어 배터리업계에 이르기까지 정말 헷갈린다.

30 여 년 전과 달리 검은 참깨반죽의 핵심 소비자들은 이미 아동에서 중장년층으로 바뀌었다. 그러나 오늘날, 주요 소비자들은 눈에 띄게 젊어져서, 상품은 이미 소비 업그레이드에 만족하지 않는다. 따라서 주영 업무 천장이 닿을 수 있는 맥락에서 신제품은 주력 소비자의 수요와 시장 환경의 변화를 감지할 수 없기 때문에 빠른 하락은 불가피하다.

오래된 브랜드가 뒤에 버려져 매우 화가 났다.

물론, 남아 있는 플레이어는 그 이상입니다. 초기에 이들은 바람받이와 대아이템에 서서 자신의 분야에서 붉은 먼지를 질주할 수 있었다. 하지만 오늘날, 오래된 게이머들은 종종 운명이 다양하다.

80, 90 년생으로 어린 시절의 기억이 된 빅토리아 두유도' 블랙 보스' 와 같은 확장 딜레마를 가지고 있다.

차오웨이는 음료 판매, 건물 판매, 석탄 발굴, 채유, 건물 건설, 양조, 금융, 바이오제약과 같이 그녀가 할 수 있는 모든 것을 해서 돈을 벌었지만, 그녀는 돈을 벌지 못했다!

실패의 원인은 비슷하다. 한편으로는 국경을 넘나드는 능력이 부족해 선제 우세 없이는 돌파하기 어렵다는 것이다. 한편 국경을 넘나들며 주업에 영향을 끼친 뒤 다시 주항로에 집중했지만, 이때 미비한 해자는 이미 더 강한 상대에 진입했다.

이 악순환 전체에서 또 다른 중요한 논리는 시장에 대한 인식이 예민하지 않고, 돌아서서 천천히 시장에 진입하는 것이다.

남방의 검은 참깨를 예로 들다. 20 18 이후 웨이보, 샤오홍슈, 삐삐 등 플랫폼에서 경식 대행이 유행했고, 향긋함, 몽우, 일리, 네슬레 등 게이머들이 국경을 넘어 확장 행렬에 합류했고, 대식 속성이 강한 남방 흑참깨반죽은 별다른 움직임이 없었다.

물론 부채가 너무 높아서 배가 "무거워" 유턴하기가 어려울 수도 있다.

잔혹한 현황이 앞에 놓여 있다. 웃음으로' 왕소이설은 해가 갈수록 나빠진다' 는 게이머는 새로운 이야기를 하지 않으면 정말 어린 시절의 추억이 될 것이다.