베이징 yingke (청도) 법률 회사 변호사

양복운 변호사 팀은 중소기업에 일련의 법률 서비스를 제공하고, 외상 매출금을 관리 및 모니터링하며, 기업이 계좌 회수난을 해결하고, 장부를 제때에 회수할 수 있도록 돕기 위해 노력하고 있습니다.

최근 몇 년 동안 우리나라 외상 매출금의 총 규모는 연이어 사상 최고치를 기록했다. 국가통계청에 따르면 20 18 년, 전국 규모 이상 기업의 외상 매출금이 14. 1 조 원에 달했다. 전국 기업의 외상 매출금 규모는 이미 20 조 달러에 달한다는 보도가 나왔다. 20 조 원의 외상 매출금 규모, 경제 하행 무역전의 엄중한 상황에서 얼마나 많은 기업들이 힘겹게 지탱하고 있는가? 조수가 물러가는데, 누가 벌거벗은 수영을 하고 있습니까? 누가 바위처럼 해안에 서 있습니까?

미리 쐐기를 박고, 기업의 이익 문을 미리 지키니, 소 잃고 외양간 고치는 것이 낫다. 위험을 우리에 가두는 것은 기업과 창업가에게 의심할 여지 없이 가장 중요한 것이다.

다음으로, 외상 매출금으로 인한 경영 위험, 외상 매출금 발생 원인, 외상 매출금이 높은 이유, 기업이 외상 매출금 관리 및 통제 방법, 독촉 실패, 위기 처리 등을 분석하고 설명하겠습니다. 도움이 되었으면 합니다.

첫째, 외상 매출금으로 인한 경영 위험

1, 외상 매출금이 대량의 유동 자금을 점유하여 기업의 유동 자금 부족의 어려움을 가중시켰다.

기업은 상품을 외상으로 판매하고 재고를 발행하지만, 대금은 동시에 회수할 수 없다. 기업은 기한이 지난 고객에 대해 적절한 조치를 취할 수 없어 대량의 기업 유동성이 점유되고 있다. 과거에는 기업의 유동성의 회전율에 영향을 미치고, 기업의 화폐자금 부족을 야기하여 기업의 정상적인 지출과 정상적인 생산경영에 영향을 미칠 것이다.

2. 외상 매출금은 기업 현금 유출의 손실을 증가시켰다.

외상 매출의 회계처리로 볼 수 있듯이 외상 매출은 더 많은 수입을 창출하고 이윤을 늘렸지만 기업의 현금 유입을 늘리지 않고, 기업이 각종 세금을 지급하도록 강요하여 기업의 현금 유출을 가속화하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상)

3. 외상 매출금은 기업 자금의 기회 비용 손실을 증가시켰다.

한편, 외상 매출금이 차지하는 자금은 객관적으로 경영에서 회전을 가속화하고 수익을 얻을 것을 요구한다. 그러나 대량의 외상 매출금의 존재, 특히 기한이 지난 외상 매출금 비율의 상승으로 외상 매출금이 차지하는 자금은 시간가치를 잃었다.

한편, 외상 매출금으로 인한 독촉 과정에서 기업들은 대량의 인력, 물력, 재력을 투입하여 독촉 비용을 늘려야 했다. 동시에 대량의 자금이 침전되어 대출 시간이 연장되고 이자 지출이 늘어났다. 각종 원가의 증가로 자본은 이익 기회를 잃고 자본의 기회 비용을 증가시켰다.

둘째, 외상 매출금의 원인

미수금에는 두 가지 주요 이유가 있습니다.

첫째, 상업 경쟁. 이것이 외상 매출금의 주요 원인이다. 사회주의 시장경제 조건 하에서 치열한 상업 경쟁이 존재하고 있다. 경쟁 메커니즘의 역할은 기업이 각종 수단을 통해 판매를 확대하도록 강요한다. 외상판매는 판매를 확대하는 수단 중의 하나이다. 판매의 경쟁 수요를 확대하기 위해 기업은 외상 매출이나 기타 우대 방식을 통해 고객을 유치해야 했기 때문에 외상 매출금이 발생했다.

둘째, 판매 및 수금 시간차. 상품 거래 시간과 상품 대금을 받은 시간이 종종 일치하지 않아 외상 매출금이 발생하기도 한다.

셋째, 외상 매출금이 높은 이유

기업 외상 매출금이 높은 이유는 두 가지 방면에서 요약할 수 있다.

한편, 시장 경쟁이 치열하기 때문에 판매를 확대하고 기업 경쟁력을 높이기 위해 기업들이 외상 판매를 통해 고객을 확보하고 시장 점유율을 확대하도록 강요하는 경우가 많은데, 많은 기업들이 의도적으로 채무를 체납하고, 시장 신용 체계가 건전하지 않다.

다른 한편으로는 기업 자체의 문제 때문이다. 기업 관리자는 주관적으로 판매만 중시하고 외상 매출금 관리를 포함한 내부 관리를 소홀히 하며 객관적으로 외상 매출금 관리에 대한 경험과 이론이 부족하다.

시장 경쟁이 갈수록 치열해지면서 외상 매출금 형성의 중요한 원인 중 하나는 기업이 판매를 확대하기 위해 경쟁력을 높이는 것이다. 외상 매출은 그 자체로 위험이 있다.

넷째, 기업이 미수금을 관리하고 통제하는 방법

기업 외상 매출금 관리에는 외상 매출금 회계 방법 수립, 외상 매출금의 최적 기회 비용 결정, 과학적이고 합리적인 신용 정책 수립, 외상 판매 절차 관리, 유연한 마케팅 전략 및 독촉 정책 채택, 외상 매출금의 일상적인 관리 강화 등이 포함됩니다.

신용 한도 통제

외상 판매 금액을 통제하는 것은 외상 매출금의 일상적인 관리를 강화하는 중요한 수단이다. 기업은 고객의 신용등급에 따라 외상 판매 금액을 결정하고, 서로 다른 등급의 고객에게 서로 다른 외상 판매 한도를 부여한다. 누적 금액은 기업이 받아들일 수 있는 위험 범위 내에서 엄격하게 통제되어야 합니다. 일상적인 통제를 용이하게 하기 위해 기업은 각 고객의 미수금 상세내역에 설정된 신용 판매 한도를 금액 잔액 통제에 대한 경보 지점으로 기록해야 합니다.

합리적인 수집 전략

외상 매출금의 독촉 전략은 외상 매출금 회수를 보장하는 효과적인 조치이다. 고객이 신용을 위반할 때 기업은 효과적인 조치를 취하여 장부를 독촉해야 한다. 만약 이러한 조치들이 무효라면 법원에 호소하여 법적 경로를 통해 해결할 수 있다. 그러나 법적 수단을 쉽게 사용할 수 없습니다. 그렇지 않으면 고객이 유실될 수 있습니다.

영업 직원 리베이트 관리를 강화하다.

영업 담당자는 환불 기간 1 주일 전에 고객에게 전화하거나 방문하여 결제 날짜를 예측하는 습관을 가져야 합니다. 회수 기간 3 일 전에 고객과 결제 날짜를 결정합니다. 결제당일에 꼭 제때에 통지하거나 방문해야 합니다. 기업은 마케팅 정책을 수립할 때 외상 매출금 관리를 영업사원에 대한 평가에 포함시켜야 한다. 즉, 개인의 이익은 판매와 연계되어야 할 뿐만 아니라 외상 매출금 관리와도 연계되어야 한다.

정기적으로 조정을 하여 외상 매출금 독촉을 강화하다.

정기 정산 제도를 형성하기 위해서는 3 개월 또는 6 개월마다 고객과 장부를 점검하고 제품 품종, 지불 기간, 반품 등으로 인한 서류와 금액 오류를 확인해야 합니다. 연체 외상 매출금의 경우, 월령 및 채무 금액에 따라 줄을 서서 분석하여 우선 수취인을 결정해야 한다. 동시에 채무자가 상환을 연기하는 것이 고의적인 위약에 속하는지, 법적 수단을 통해 회수하는 것을 고려해야 한다.

완벽한 내부 통제 제도

완벽한 내부 통제 제도는 나쁜 장부를 통제하기 위한 기본 전제조건이며, 그 내용은 판매 계약 책임제 수립, 즉 매 판매마다 판매 계약을 체결하고 계약서에 관련 지급 조건을 명확하게 명시하는 것을 포함해야 한다. 외상 판매 승인 권한을 설정하여 기업 내부 업무원, 업무 책임자가 승인할 수 있는 외상 판매 한도, 한도 이상 반드시 * * * 승인을 받아야 하는 직급 관리 제도를 규정하고 있습니다. 지급과 수금에 대한 책임제를 세우고, 누가 누구를 판매하고, 그에 따라 업무 성과를 평가한다. 결론적으로, 기업은 외상 판매 업무의 모든 부분에 대해 외상 매출금의 내부 통제 제도를 보완하고, 규범적인 외상 매출금 사전, 사건, 사후 통제 절차를 형성하기 위해 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상, 외상)

다섯째, 독촉 실패 및 위기 처리

아무리 완벽한 외상 매출금 내부 관리라도 기업은 자신의 방법을 통해 외상 매출금을 회수할 수 없을 것이다. 이런 상황에서 법적 수단을 통해 자신의 합법적 권익을 보호하다. 미수금에는 두 가지 법적 처리 방법이 있습니다.

1, 지불 명령 신청

민사소송법 제 214 조에 따르면 채권자는 채무자에게 돈이나 유가증권을 지급하라고 요구하며, 다음 조건을 충족하면 관할권이 있는 기층인민법원에 지급령을 신청할 수 있다. (1) 채권자와 채무자 사이에는 다른 채무 분쟁이 없다. (2) 위탁서는 채무자에게 전달될 수 있다. 신청서는 요구한 돈이나 증권의 액수와 근거가 되는 사실과 증거를 구체적으로 설명해야 한다.

장단점: 앞서 언급한 법률 규정에서 알 수 있듯이, 인민법원에 지급령을 신청하여 빚을 회수하는 가장 큰 장점은 시간이 많이 걸리고 효과가 빠르다는 것입니다. 그러나 채무자가 법정시간에 인민법원에 서면 이의를 제기하는 것은 반드시 소송 방식을 통해 처리해야 한다.

2. 소송

소송은 채권을 보호하는 가장 효과적이고 궁극적인 수단이다. 채권자는 기소 전이나 기소 후 인민법원에 재산보전을 신청해 판결 후 빚을 순조롭게 회수할 수 있도록 할 수 있다.

장단점: 소송은 시행을 보장하기 위해 국가 강제력에 의존합니다. 채무자가 인민법원이 이미 발효한 법률문서를 이행하지 않는 한 채권자는 인민법원에 강제 집행을 신청할 수 있다. 그러나 소송은 시간이 오래 걸리는 경우가 많기 때문에 인민법원이 일반 절차를 통해 심리한 사건은 입건일로부터 6 개월 이내에 심리해야 한다. 만약 특수한 상황이 연장될 필요가 있다면, 본원장님의 비준을 거쳐 6 개월을 연장할 수 있습니다. 연장이 필요한 것은 상급인민법원에 보고하여 비준해야 한다.

결론적으로, 현재 기업이 빠르게 성장하고 있는 환경에서 기업이 직면한 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 기업은 외상 매출금 관리를 중시해야 한다. 처음부터 끝까지 관련 관리 제도를 건전하게 세워 기업 자산이 충분히 유지되도록 하여 기업의 지속적이고 안정적인 발전을 촉진해야 한다.

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