관리 기업의 실패 사례는 무엇입니까?

한 소프트웨어 회사는 과거에는 호황을 누렸고, 시장은 빠르게 성장하고, 판매는 매우 좋았지만, 지금은 걱정스럽고, 실적은 크게 떨어졌다. 회사 자체는 베이징에 있지 않지만, 그 시디 대리점은 베이징에 있지만, 회사는 모판을 베이징에 남겨 두었다. 더욱 난해하게, 회사와 시디 제조사 사이에는 엄격한 협의도 없고, 서면 계약도 없고, 엄격한 규제도 없고, 회사 내 어떤 업무원도 전화 한 통이면 공장에서 시디를 생산할 수 있다는 것이다.

규범적인 티켓 관리 시스템이 부족하여 이 회사는 곧 많은 심각한 문제를 일으켰다. 요점이 어디에 있습니까? 표범 전체를 엿볼 때, 다음 두 가지를 보면 당시 회사 문제의 심각성을 알 수 있다.

사건 1: 회사 회계가 CD 대행업체로부터 전화를 받았습니다. 귀사는 우리 회사에 압력판이 있습니다. 제작비를 보내주시겠습니까? 회계사는 말했다: 아니, 우리는 보드를 누르지 않았다! CD 제조사가 말했다: 왜 없어? 언제 누군가가 여기에 와서 접시를 눌렀는데, 얼마를 빚지고 있습니까? 회계는 당연히 이상하다고 생각하지만, 한 번 조사해 보면 확실히 이렇다. 회사의 한 판매원이 눌렀고, 돈을 주지 않았다.

사건 2: 대출 이전 문제입니다. 정상적인 운영 절차에 따라 회사는 업무원에게 대출을 지정된 계좌로 이체하도록 해야 한다. 당시 한 사장이 "장부를 회사의 장부에 돌려라. 이렇게 하면 더 잘 관리할 수 있다" 고 말했다. 하지만 또 다른 사장이 말했다: 음, 몸을 돌리는 것도 번거로운데, 어차피 별일 없을 거야.

나중에 회사의 한 업무원이 회사를 모른 채 다른 회사로 이직하여 이직할 때 계좌에서 회사 대출을 받았다. 당시 한 사장이 상가에게 말했다. "당신이 우리 대출에 들어가면 왜 지금 우리에게 환불을 하지 않습니까? 상가가 말했다: 우리는 이미 주었다, 어느 날 모 업무원의 계좌로 송금했다.

그러나 업무원은 이미 이직을 해서 조사할 수 없다. 이 일은 회사의 이익에 손해를 입혔을 뿐만 아니라 직원들의 풍조도 손상시켰다. 더 많은 보수는 수십만 백만이다. 회사에는 아무것도 아닐 수도 있지만, 개인에게는 소수가 아니라 유혹이 크다.

마지막으로, 개발에 종사하는 연구원들은 개발에 더 이상 관심이 없기 때문에 책을 읽고 돈을 벌 수 있는 지름길을 찾는 것이 낫다고 생각한다. 판매원들도 이렇게 힘들게 카운터 앞에 서 있는 것이 무의미하다고 느낄 것이다. 그들은 왜 이렇게 성실해야 합니까? XXX 를 배우는 게 낫겠어요. 빨리요. 다른 사람들은 현재 다른 회사에서 판매를 잘하고 있으며, 아마도 다른 회사에서도 성공할 것이다.

의약품 도매 소매업자 b

약품 도매 소매는 의심할 여지 없이 폭리 산업인데, 이 업종은 정말 손해를 볼 이유가 없다. 하지만 이런 업종에서. 단기간에 회사는 신문사가 투입한 50 만 위안을 잃었다. 1999, 재무제표 매출 총이익은 1% 에 불과하며, 의약품 소매업을 하는 회사에게는 놀라운 일이다. 당시 그들은 100 원을 써서 회계 한 명을 초빙했다. 사장의 아내는 회계의 실제 업무를 담당하고, 사장의 아내는 회사의 출납원을 겸임하고 있다.

회사는 명실상부한 부부 가게로 외부인이 없고, 외부인은 얼마나 많이 팔아야 할지, 어떻게 팔아야 할지 전혀 모른다. 권력 균형 메커니즘이 없는 이 회사는 돈을 투자한 모회사에 이윤을 가져다주지 못했을 뿐만 아니라 대중과 모회사가 투자한 50 만 위안을 짧은 시간 안에 잃었다.

구체적 분석

티켓 관리는 회사 발전의 시종일관 관통한다. 처음 어려운 창업 단계든, 나중에는 번창하는 단계든, 심지어 몰락기든 티켓 관리는 회사의 명맥이다. 슬픈 쇼핑몰 이야기를 생각할 때, 사장들이 결정적인 순간에 내린 잘못된 결정에 집중하는 경향이 있지만, 티켓 관리 등의 세부 사항을 잊고 천리의 제방이 개미굴에서 무너진다. 기업으로서 우리는 어음관리 등 세부적인 문제를 회피할 수 없다. 그러나, 우리가 이 두 회사에 눈을 돌리면, 그들의 최종 실패는 티켓 관리 시스템의 실패라는 것을 알게 될 것이다. 천리의 제방이 티켓에서 무너졌다고 할 수 있다.

회사 a 의 경우 다음과 같은 문제가 있습니다.

첫째, 회사는 베이징에 있지 않고, 시디 대리 업체는 베이징에 있다. 이런 상황에서 모판은 북경에 머물러서는 안 된다. 베이징에 머무르려면 제조업체와 엄격한 합의가 있어야 하는데, 해당 계약과 티켓 관리 시스템이 없으면 안 됩니다.

둘째, 내부 티켓 관리 시스템이 완벽하지 않아 누구나 전화를 걸면 이 기관에서 시디를 만들 수 있다. 시디 공장 가격과 시장 가격의 차이는 매우 크며, 그중에는 많은 이윤 공간이 있다. 업무원이 디스크를 누르고, 압력판비만 내고, 영수증과 함께 창고에 넣어두는 것이 분명하다는 것을 상상하기는 어렵지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그 결과, 회사의 초기 개발 비용은 매우 높았지만, 회사의 수입은 업무원에 의해 차단되어 회사에 큰 손실을 입혔습니다.

셋째, 대출 양도 문제다. 정상적인 운영 프로세스 및 티켓 관리가 없습니다. 회사는 업무원에게 대출을 지정계좌로 이체할 것을 요구하지 않았고, 업무원 대출에 대한 감시도 하지 않았다. 인간의 뇌의 기억은 한계가 있다. 일이 많고, 시간이 오래 걸리고, 누구도 기억하지 못할 수도 있고, 심지어 잊어버릴 수도 있다. 이것은 투기꾼들에게 기회를 제공한다.

넷째, 사장은 어음 관리의 중요성을 이해하지 못한다. 이것은 주로 다음 다섯 가지 측면에 반영됩니다.

1. 회사는 엄격한 어음 관리가 없습니다. 지불되지 않은 어음도 없고, 점원이 인쇄소에 지불한 어음도 없고, 대출지불도 없는 어음도 없어 회사의 마케팅 상황을 회계조차 모르고, 조사할 곳도 없다.

창고 관리에 대한 이해가 부족하다. 대출은 창고입니다. 영수증에 서명해야 합니다. 창고 매니저를 찾아 서명해야 합니다. 창고 관리인은 창고 책임자의 서명을 받아야 하고, 그리고 당신은 회계를 찾아가서 장부를 작성해야 한다. 영수증과 회계 증빙은 연결되어 있습니다. 그러나 회사는 송장과 함께 보관할 수 있는데, 이는 어음 관리의 규범을 어지럽힐 뿐만 아니라 기존 어음을 무용지물로 만드는 것이다.

3. 시디공장과의 서면 계약이 없으면 시디에이터와 건전한 어음관리제도가 필요한데, 한 번의 전화만으로 시디를 생산할 수 있는 것이 아니라, 관리를 아는 사장에게는 이치에 맞지 않는다.

4. 송장의 역할과 의미를 모르는 경우, 입고나 송장 대출로 할 수 있습니다. 우리나라의 현재 세제는 아직 확립되지 않았으므로, 많은 회사와 개인이 관계로 송장을 발행할 수 있으니, 분명히 증빙으로 삼을 수 없다.

나는 회계의 중요성을 이해하지 못한다. 나는 100 원으로 덧셈과 곱셈만 할 줄 아는 사람을 고용하여 회계를 했다. 만약 그가 계산서 관리를 아는 사장이었다면, 이렇게 나쁜 결정을 내리지 않았을 것이다.

회사 b 의 경우 주로 다음과 같은 문제가 있습니다.

1. 부부 중 한 명은 사장이고 한 명은 사쿠입니다. 우리나라는 현재 회사의 주요 책임자가 재무 주관을 겸임할 수 없다고 명시 적으로 규정하고 있다. 민법은 부부를 하나의 전체로 간주하고, 두 사람이 동시에 이 두 가지 일을 분담하는 것은 분명히 현대 기업 관리의 규범에 부합되지 않는다. 부부가 결탁하여 티켓 관리를 혼동하는 것은 매우 쉽다.

둘째, 한 사람은 회계와 출납을 할 수 없고, 회계와 출납은 한 사람이 겸임할 수 없기 때문에 어음 관리에서 부정행위와 위반이 매우 쉬우며, 전통기업에서도 불법이다.

셋째, 창고 관리 및 판매는 한 사람이 수행합니다. 이것은 완전히 기적입니다. 일반적으로 회사의 창고 관리 및 판매는 어음 관리를 표준화할 수 있도록 엄격하게 분리되어야 합니다. 소기업으로서의 아르바이트는 발생할 수 있지만, 이런 고도로 충돌하는 일자리에서는 할 수 없다. 회사가 아직 어렸을 때, 일부 일자리는 아르바이트를 할 수 있었다. 예를 들어 회계도 사무실 매니저를 겸임할 수 있지만 회계와 출납원, 창고 관리, 판매 등 모순된 일자리는 금기이다. 권력은 견제와 균형이 필요한데, 이것은 매우 명확하고 간단한 이치이다.

해결 방법

사실, 어떤 회사나 기업도 발전 과정에서 이런 어려움을 겪게 되는 것은 결코 두렵지 않다. 이것은 정상이며 좌절과 어려움이 없는 것이 비정상이다. 어려움을 직시하고, 어려움을 해결하고, 실패를 성공의 어머니로 만드는 것이 중요하다. 그렇지 않으면 실패는 실패의 어머니일 뿐이다.

회사 a 의 경우 다음과 같은 측면에서 시작해야 합니다.

첫째, 주판을 베이징에 남겨서는 안 된다. 생산 편의를 위해 모판을 베이징에 남겨야 한다 해도 회사와 제조업체와 엄격한 약속이 있어야 하며, 규칙과 제도를 제정하여 서로 구속해야 하며, 그에 상응하는 어음 관리 규정이 있어야 한다.

의약품 도매 소매업자 b

구체적 분석

회사 a 의 경우 다음과 같은 문제가 있습니다.

넷째, 사장은 어음 관리의 중요성을 이해하지 못한다. 이것은 주로 다음 다섯 가지 측면에 반영됩니다.

회사 b 의 경우 주로 다음과 같은 문제가 있습니다.

해결 방법

회사 a 의 경우 다음과 같은 측면에서 시작해야 합니다.

2. 대출이체는 정상적인 운영절차에 따라 업무원에게 대출을 지정계좌로 이체하도록 요구해야 하며, 대출은 반드시 계산서가 있어야 한다. 점원은 인쇄소에 계산서를 지불하고 상가와 대출 지불을 하며 동시에 계산서를 받았다. 대출은 창고에 귀속하는데, 너는 영수증에 서명해야 하고, 너는 창고 매니저를 찾아 서명해야 한다. 창고 관리인은 창고 책임자의 서명을 받아야 하고, 그리고 당신은 회계 장부와 문서 번호를 찾아야 한다. 이 경우, 당신은 회계 실사와 감사를 용이하게 할 수 있는 근거가 있습니다. 인보이스 대출로는 안 되고, 좀 더 규범적인 수속, 좀 더 규범적인 어음 관리가 있어야 한다.

셋째, CD 공장과 서면 계약이 있어야 하고, CD 를 생산하는 데는 반드시 어음 증명서가 있어야 한다. 단 한 번의 전화로는 시디를 생산할 수 없다.

넷째, 사장의 경우, 관리 자질이 향상되어야 한다. 자신을 더욱 엄격하게 요구하고, 시간을 내어 재무 관리 및 티켓 관리에 대한 지식을 배우고, 이사 제도를 세우고, 사장을 심사해야 한다. 업무 수준이 높아지고 성과가 높아지면 이 직무를 계속 맡을 수 있다. 만약 우리가 이 일을 할 수 없다면, 따로 고명을 청하십시오. 우리는 지금 이렇게 하는 좋은 점을 고려하고 있다. 즉, 왜 이렇게 해야 할까요? 두 가지 장점이 있습니다: 1. 예를 들어, 당신의 업무원이 100 판을 인쇄하고, 당신이 200 판을 제시한다면, 당신은 창고에 보관할 수 없습니다. 왜냐하면 창고 보관원이 그곳에서 책임지고 있기 때문입니다. 2. 판매와 쿠관이 결탁하더라도 회계가 있습니다. 서류가 연결되면 매달 실사가 있기 때문입니다. 만약 당신이 150 을 제시한다면, 당신은 50 을 잃게 될 것입니다. 그래서 이 손실은 창고 보관원의 것이기 때문에, 당신은 심사숙고한 후에 권력 균형 체계를 형성하고, 일환의 고리를 형성해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)

다섯째, 규범적인 시장 운영 체계와 정보 유통 체계를 수립하고 업무원 심사 제도를 수립한다. 모든 기업의 행동은 아카이브 정보로 사용됩니다. 당신이 회사를 떠나도 다른 회사는 당신이 무엇을 했는지 알 수 있다. 이런 상황에서 영업 사원이 가장 먼저 생각하는 것은 자신의 행동에 대한 책임이다. 현재 국내에는 이런 정보유통체계가 없지만 시간이 지남에 따라 이런 업무원 평가체계가 수립되면서 인재 선발의 수단과 이념이 더욱 규범화되고 회사 발전에 더 유리하다.

B 사의 경우 다음과 같은 영역에서 개선해야 합니다.

1. 한 사람이 업무를 책임지고 일정 기간 동안 재고를 규정하고 전문가에게 해당 업무 규범을 세우도록 요청합니다.

둘째, 엄격한 관리제도 수립, 특히 약품 출납제도에서는 마음대로 가져갈 수 없고 영수증과 출납을 봐야 한다. 그곳에는 관리자가 사람이 아닌 제도를 사용하여 사람을 관리해야 한다는 좋은 규정이 있다. 창고 관리의 관점에서 볼 때, 약을 가져갈 때 다른 사람이 주의하지 않는다면, 실사할 때 네가 책임을 져야 하므로, 누가 가져가든, 네가 가장 먼저 고려하는 것은 결과를 누가 책임지느냐 하는 것이다.

셋째로, 권력균형메커니즘이 있어야 하며, 관건이 모순되지 않고 겹치지 않도록 보장해야 한다.