1. 전화 판매. 가능한 한 많은 제품, 배우자가 있는 고객, 기업을 방문해야 한다.
2. 지인의 소개. 중개, 기관, 혼인 상태 증명서 등의 자료 (예: 신용카드 판매원) 를 통해 어디서 왔는지 상상해 보세요.
3. 호적본, 소득증명서, 고객신분증.
4. 소액 대출 풍력 통제원.
오프라인 컨벤션 및 전시 산업
6. 온라인 마케팅
7. 오프라인 프로젝트
8. 은행 대출자
첫째, 개인 신용 대출
개인 신용 대출은 은행과 인터넷 대출 플랫폼이 신용이 좋은 고객에게 발급한 담보가 필요 없는 인민폐 신용 대출이다. 인터넷 대출 플랫폼에서 개인 신용 대출을 신청할 때 일반적으로 직접 온라인으로 신청할 수 있으며, 구체적인 처리 절차는 플랫폼 요구 사항을 기준으로 합니다.
2. 은행 신용 대출
은행 신용대출은 은행이 안정적인 수입이 있는 샐러리맨을 위해 특별히 발행한 은행 신용대출이다. 그들의 월급 수입을 바탕으로 한 개인 소비의 개인 신용대출이다. 담보도 없고 담보도 필요 없고, 너의 신용은 최고의 대출 통행증이다.
신용대출이란 대출자의 신용으로 발행된 대출이며, 대출자는 담보를 제공할 필요가 없다. 채무자는 담보물이나 제 3 자 담보를 제공할 필요 없이 자신의 신용만으로 대출을 받을 수 있고, 대출자의 신용도를 상환 보증으로 삼는 것이 특징이다. 오랫동안 이런 신용대출은 줄곧 중국은행의 주요 대출 방식이었다. 이런 대출 방식은 위험하기 때문에 일반적으로 대출자의 경제적 이익, 관리 수준, 발전 전망 등에 대한 상세한 조사를 실시하여 위험을 줄여야 한다. 주로 공상행정관리부의 승인을 받아 대출 통칙과 은행 규정에 부합하는 기업 (사업 단위) 법인, 기타 경제조직 및 자영업자에게 적용된다.
조건:
1. 대출자는 만 18 세이며 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인이어야 합니다.
중국에 영주권이나 유효한 체류 신분이 있습니다. 신분증, 거주증, 호적본, 결혼증명서 등의 개인 신분증을 제공합니다.
3. 은행의 신용대출은 우선 신청자에게 좋은 신용기록을 요구한다.
4. 대출 상환 능력이 있어 안정적인 직업과 수입원 증명서, 은행 물표, 노동계약 등을 제공한다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
5. 완전한 구매계약, 구매계약, 입장증, 투자계획 등의 서류를 제공할 수 있습니다. 대출 용도를 증명하는 서류;
6. 안정적인 주소 증명서, 주택 임대 계약, 수력 계산서, 부동산 관리 등의 관련 증명서를 제공합니다.
7. 대출기관이 인정한 유효한 증명서를 제공하여 은행에 필요한 실질적이고 효과적인 관련 정보를 제공할 수 있습니다.
8. 은행 대출 기관이 규정한 기타 조건.
대출의 정확한 고객을 찾는 방법
첫째, 텔레마케팅
대출 정밀 고객 자원 지정 app 는 정확한 고객 자원을 포착하여 효율이 높고 전환율이 높습니다.
신용전시업은 비교적 전통적인 경로로 줄곧 비교적 번영하고 있다. 신용 관리자는 대출이 필요한 고객을 찾기 위해 전화를 걸었다.
둘째, 인터넷은 고객을 확보한다
인터넷에 개인 관련 신용업무를 발표하고 자신의 연락처를 남기고, 대출 수요가 있다면, 나도 자발적으로 당신과 연락을 취할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
셋째, 전통적인 야외 전시 산업
낯선 방문은 신용전시업에게 매우 힘든 통로로, 신용매니저가 집집마다 낯선 사람을 방문하여 대출 수요를 일일이 물어봐야 한다. 이렇게 신용 관리자는 고객에게 대면 서비스를 제공하여 제때에 청구서에 서명할 수 있다. 낯선 참관에 비해 노점은 비교적 쉬운 신용 전시 채널이다. 신용관리자는 단지 지역사회, 공원, 광장, 대형 마트에 간단한 노점을 설치하기만 하면 된다.
대출이란 은행, 신용사 등 기관이 자금을 대출하는 기관이나 개인을 말하며, 일반적으로 이자와 상환날짜를 약정한다.
넓은 의미의 대출은 대출, 할인, 대월 및 기타 대출 자금을 가리킨다. 은행은 집중적인 화폐와 화폐자금을 대출을 통해 투입함으로써 사회의 재생산 확대 요구를 충족하고 경제 발전을 촉진할 수 있다. 동시에, 은행도 대출 이자 수입을 얻어 자신의 축적을 증가시킬 수 있다.
관심 분야:
이자는 대출자가 자금의 사용권을 얻기 위해 대출자에게 지불하는 보수를 말하며 일정 기간 동안 자금의 사용가격 (즉 대출 원금) 이다. 대출 이자는 대출 이자 계산기를 통해 상세히 계산할 수 있다.
민법에서 이자는 원금의 법정 번식이다.
상환 방법:
(1) 등액 원금환법: 매월 등액 상환으로 대출금 원금의 합계를 상환하는 것이다. 대부분의 은행의 주택 적립금 대출과 상업 개인 주택 대출은 모두 이런 방식을 채택하고 있다. 이렇게 매월 상환하는 금액은 같다.
(2) 등액 원금 상환법: 대출자가 전체 상환 기간 동안 대출 금액을 각 기간 (월) 에 균등하게 분배하고 이전 거래일부터 상환일까지 대출 이자를 갚는 상환 방식. 이렇게 매월 상환액은 매월 감소한다.
(3) 월별로 이자 상환: 즉, 대출자는 대출 만기일에 대출 원금 (1 년 이내 (1 년 포함) 의 대출에 적용), 대출은 일일 이자, 이자는 월별로 상환한다.
(4) 부분 대출의 조기 상환: 대출자가 은행에 신청할 때 부분 대출 금액을 미리 상환할 수 있으며, 일반 금액은 1 000 또는 1 000 의 정수 배입니다. 상환 후, 대출 은행은 새로운 상환 계획을 발행하고, 상환 금액과 상환 기한은 변경되지만, 상환 방식은 변하지 않으며, 새로운 상환 기한은 원래 대출 기한을 초과할 수 없다.
(5) 전체 대출금 조기 상환: 즉, 대출자가 은행에 신청할 때 전체 대출금을 미리 상환할 수 있으며, 대출은행은 상환 후 이때 대출자의 대출을 종료하고 그에 따른 취소 수속을 밟는다.
(6) 차용 후 일별로 이자를 계산하고 이자는 일별로 계산한다. 너는 언제든지 이 돈을 한꺼번에 청산할 수 있고, 어떠한 벌금도 받지 않을 수 있다.
대출 고객은 어디에서 찾을 수 있습니까?
대출 고객은 오피스텔 발행, 각 회사 재무부 전화, 동네 인근 홍보, 도매시장, 농산물 시장, 전자시장 등 전문 시장 홍보를 통해 찾을 수 있다.
온라인:
텔레마케팅: 부동산 중개업, 은행, 자동차 4S 점포를 통한 텔레마케팅으로 고객 자원을 확보합니다.
분류 정보 사이트: 일정, Jiji.com, Baixing.com 등 58 개 정보 공개 플랫폼 출시 정보 찾기.
소셜 플랫폼: 위챗 위챗 모멘트 등.
또한 주류 비디오 앱과 광고도 있습니다.
대출을 할 때, 차용인은 일정한 조건을 충족시켜야 한다. 예를 들어, 개인은 유효한 신분증, 은행 계좌, 직장 증명서, 대출 신청서 등을 제출해야 합니다. 대출을 제출할 때 은행은 심사를 진행하고 통과 후 대출을 받을 수 있다.
개인이 대출을 신청할 때 평균 자본이나 동등한 원금의 상환 방식을 선택할 수 있으며, 일반적으로 자신의 소득에 따라 결정된다. 그의 개인 수입이 비교적 클 때 평균 자본을 선택할 수 있다. 만약 그의 개인 수입이 비교적 적다면, 동등한 원금의 상환 방식을 선택할 수 있고, 대출금을 처리한 후에는 앞당겨 돌려줄 수 있다.
개인 사용자가 처리한 후에는 반드시 제때에 대출금을 돌려주어야 하며, 기한이 지나도 돌려주지 않는 경우는 있어서는 안 된다. 기한이 지나면 벌금, 시간이 길수록 벌금이 더 많기 때문이다. 그리고 기한이 지난 후 은행은 독촉을 하고, 기한이 지난 기록은 징신센터에 업로드되어 개인 징신이 악화되어 후속 대출 재신청에 영향을 미친다.
나는 대출 업무에 종사한다. 어떤 채널이 고객을 찾는 것이 좋을까요?
1, 회사의 경영 범위를 이해하고, 회사의 업무를 충분히 이해하여 고객과 더 잘 소통하고, 고객의 신뢰를 얻습니다.
2. 회사의 기존 영업팀의 구조를 이해하고 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황에 따라 자신의 시장권을 분석합니다.
3, 목표 계획, 성과 임무 분해, 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마라.
4. 당신이 있는 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾습니다.
5. 모든 고객에게 성실하게 봉사하고, 성공을 서두르지 않고, 착실하게, 자신의 입소문을 잘 한다.
신규 고객을 위한 10 대 채널 개발
1. 당신이 아는 사람에게서 발견하다.
동그라미 하나, 이것은 판매원이 친구를 사귀는 가장 빠른 방법이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 너의 친구 중 한 명이 너의 차를 필요로 하지 않지만, 너는 확실히 너의 친구가 필요하지 않니? 그들을 이해하면 많은 사람을 만날 수 있다. 주변 사람들에게 당신이 무엇을 하고 있는지, 당신의 목표가 무엇인지, 그들의 이해를 얻으면, 당신은 곧 당신의 잠재 고객을 찾을 수 있을 것입니다. 주변 사람들이 당신을 도울 것이기 때문입니다.
전문가의 도움으로.
대부분의 기업은 초보자와 경험 많은 베테랑 팀을 구성하여 베테랑들이 초보자를 얼마 동안 훈련시킬 수 있도록 협력할 것이다. 이런 기업 멘토 제도는 세계 각지에서 잘 작동한다. 이 시스템을 통해 베테랑 기업의 지식과 경험을 인정받고 초보자 양성에도 도움이 된다. 물론 기업이나 다른 기업에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있습니다. 이는 기업의 지원이 필요합니다. 대리에는 여러 가지가 있어 다양한 서비스를 제공할 수 있다. 너는 자신의 실력과 수요에 따라 적당한 대리를 찾아야 한다.
3. 기업이 제공하는 목록
만약 당신이 회사를 서비스한다면, 회사는 광고와 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 실적을 얻을 것입니다. 많은 기업들이 영업 사원에게 실적 목록을 제공한다. 훌륭한 비즈니스 마스터가 되기 위해서는 그들로부터 자신의 잠재 고객을 찾아야 한다. 이런 식으로, 설령 네가 기업 명단에서 아무것도 얻지 못하더라도, 너는 준비가 되어 있다. 잠재 고객을 찾고 있다면, 최소한의 좌절을 겪고 큰 걸음으로 나아가게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
과거의 고객 명단을 조사해 보면 미래의 업무뿐만 아니라 그들이 추천하는 업무도 얻을 수 있다.
4. 비즈니스 연락처 개발
처음 판매를 시작했든 안 했든 간에, 너는 판매하고 있을 것이다. 비즈니스 접촉은 사회적 접촉보다 쉽습니다. 인맥의 도움으로 너는 업무 연락을 더 빨리 할 수 있을 것이다. 상업계에서 아는 사람들뿐만 아니라 정부 기능관리부, 협회, 운전사교육학교, 클럽 등 업종 조직도 고려해야 한다. 이들 조직 뒤에는 막대한 잠재 고객층이 생겨났다.
5. 너 같은 영업사원을 알아라.
너 같은 판매원을 포함한 많은 사람을 본 적이 있다. 다른 업체에서 보내온 훈련된 영업 사원은 고객의 특징을 잘 알고 있다. 너의 경쟁자가 아니라면 보통 너와 친구가 된다. 비록 그들이 경쟁자일지라도, 너는 친구가 될 수 있고, 그들과 잘 지내면, 너는 많은 경험을 얻을 수 있을 것이다. 상대방이 고객을 방문하면 너를 기억할 것이다. 만약 네가 그들에게 적합한 고객이 있다면, 너는 반드시 그를 기억할 것이다. 추가적인 성과는 말할 것도 없고, 당신은 매우 효과적인 비즈니스 파트너가 있다.
6, 자동차 고객으로부터 잠재 고객을 찾으십시오.
중고차가 곧 도태될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업 사원이 이겼다. 일찍 계획을 세우면 너는 풍성한 성과를 거둘 것이다. 기억해, 빨리 참여해.
7. 신문 읽기
잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 거기에 두는 신문일 것이다. 읽을 때 찾은 모든 기회에 선을 긋는다. 국제 무역을 하지 않는 한, 현지 뉴스판, 상업판, 선언판을 즐겨 볼 수 있습니다. 대다수 사람들에게 유리한 부분은 일반인의 생활을 묘사한 부분이다. 신문을 읽는 법을 배우는 데는 며칠이 걸린다. 일단 시작하면, 당신은 많은 가치 있는 정보를 보고 놀랄 것이다. 밑줄과 기록에 주의해야 한다. 오늘의 신문을 가지고, 모든 1 면 뉴스를 보고, 너에게 일정한 상업적 가치가 있는 서술을 지워라. 훌륭한 영업 사원이 가능한 한 관계자에게 연락하고, 자신에게 한 부를 남기고, "뉴스에서 당신을 봤어요. 현지에서 장사를 하고 있어요. 당신을 알고 싶어요." 라는 짧은 문자 메시지를 보내는 것 같아요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 친구 및 가족과 공유할 뉴스 사본이 필요할 것 같습니다. "명함 한 장을 동봉합니다. 사람들은 자신이 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 현지에 있지 않은 친척과 친구들에게 문장 사본을 보내는 것을 좋아한다. 이런 작은 서비스를 제공함으로써 너는 많은 큰 장사를 얻을 수 있다.
8, 차량 서비스 기술자를 이해합니다.
기업의 다른 사람들은 가치 있는 정보를 들으면 모두 너를 생각할 것이다. 예를 들어 재무부의 어떤 사람들은 은행이 차를 살 수 있다는 것을 알고 있는데, 이것은 판매에서 매우 가치 있는 정보이다. 당신은 방문을 주선할 수 있습니다. 기업 서비스 및 유지 보수 기록을 정기적으로 조회하는 습관을 기르다. 고객서비스부에 당신의 고객에게 얼마나 많은 상담 전화를 했는지 물어보십시오. 만약 반복된다면, 너는 그들을 다시 방문해야 한다. 아마도 그들은 성장 단계에 있을 것이고, 너는 그들이 새로운 서비스를 얻도록 도울 수 있을 것이다. 일반 영업 사원이 제공할 수 있는 서비스 이외의 서비스를 제공하기 위해 노력하면 장기적인 관계 구축, 신용 설정, 추천 업무 확보에 도움이 될 것입니다.
어떻게 인터넷에서 대출이 필요한 고객 자원을 찾을 수 있습니까?
1. 또한 가장 쉽게 58동청 를 통해 정보를 게시하여 수요가 있는 고객이 당신을 찾을 수 있도록 합니다.
2. QQ 관련 그룹을 추가하여 정보를 게시합니다.
이전에 선배가 한 마디 보낸 적이 있는데, 너는 금융상업업계에서 강력한 인맥을 가져야 한다. 그렇지 않다면, 강한 기술이 있어야 하고, 그렇지 않다면, 강한 근면이 있어야 하며, 그렇지 않으면 아무것도 없다. (존 F. 케네디, 노력명언) * * * 격려
대출할 고객자원을 어디서 찾나요?
협력단체, 고객서비스단체, 공공자원.
대출 업무에 대한 고객 자원은 다음과 같은 측면에서 얻을 수 있습니다.
1. 자신의 고객 기반을 통해: 일부 대출 회사의 경우 자신의 고객 기반에서 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 은행은 자신의 저축 고객으로부터 대출 고객을 받을 수 있고, 신탁회사는 자신의 투자 고객으로부터 대출 고객을 받을 수 있다.
2. 협력기관: 다른 기관과 협력하여 협력기관의 고객층으로부터 대출 고객을 받을 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 중개업자와 협력하여 중개업자의 고객층으로부터 대출 고객을 얻을 수 있다.
3. 온라인 채널: 온라인 채널을 이용하여 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 인터넷 플랫폼에서 대출 업무를 하고 온라인 신청을 받을 수 있다.
4. 공공 자원: 공공 자원에서 대출 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 정부 부처, 산업협회로부터 대출 고객 정보를 얻을 수 있다.
일반적으로 대출 고객을 받는 채널은 단일이 아니며 실제 상황에 따라 적절한 채널을 선택하여 고객 자원을 확보할 수 있습니다.