1 급 시장에서 투자은행부는 고객이 주식채권을 발행하는 것을 돕고, 판매거래부는 주식채권을 판매하는 것을 돕는다. 그 중 하나는 자금 수요측과 연결되어 있고, 다른 하나는 자금 공급측과 연결되어 있으며, 중간 부문을 자본 시장부라고 한다. 투자은행이 프로젝트를 완료하고 주식과 채권을 발행할 수 있게 되면 자본시장부가 개입하여 가격 조회, 부기, 배급 등 발행 과정을 조직한다. 이때 판매 및 거래 부서는 발행된 주식과 채권을 투자자에게 판매하고, 로드쇼를 조직하고, 투자 은행 팀과 함께 투자자에게 회사를 홍보할 책임이 있습니다. 중국의 방대한 판매망은 주식과 채권의 성공적인 발행에 매우 중요하다. 이것은 1 급 시장에서 영업 및 거래 부문의 역할이다.
2 급 시장에서 판매 거래 부문은 1 급 시장의 투자 은행처럼 가장 중요한 부문이다. 우리나라 증권거래는 호스트 중매의 모델을 채택하고 있으며, 모든 주문은 거래소 중앙호스트에 직접 들어가 중매를 하기 때문에 국내에는 거래가 없고 거래능력도 존재하지 않기 때문에 판매와 거래의 상호 작용도 비교적 부족하다. 그렇다면 이 부서가 할 수 있는 일은 주로 투자자들에게 임대 좌석과 같은 거래 채널을 제공하는 것이다. 투자자들의 일부 투자 행위에 대한 조언을 제공합니다. 실제로 영업 및 거래 부문은 투자자와 고객을 상대로 하는 부서입니다. 그것은 고객 관계를 관리하고, 거래 채널을 제공하고, 커미션을 번다. 결국, 그것은 여전히 중개 기능입니다.
셋째, 연구 부서에 대해 이야기하십시오. 그 본질은 주로 1 급 시장의 첫 공개 발행을 위한 투자 가치 분석 보고서 (투자 은행과 판매 거래부에는 이익 충돌을 막기 위한 엄격한 방화벽 제도가 있고, 연구부에는 벽간 합의가 있어야 함), 2 급 시장의 거시, 산업, 회사를 포괄하고 투자 목표를 연구한 다음 거래 건의를 하는 등 배경 지원 부서다. 우리가 평소에 아는 업계 연구원이 바로 이 부서에 있다.
마지막으로, 어떤 영업부가 있는 이유는 무엇입니까? 이는 중국의 판매 거래 부서가 역할을 할 수 없기 때문이다. 제가 방금 말씀드렸듯이 중국에는 거래도 없고, 시장상제도도 없습니다. 거래가 존재하지 않습니다. 어느 증권사에서 거래했는지는 별 차이가 없다는 얘기다. 그래서 이때 거래는 어쨌든 커미션을 발생시킨다. 어떤 중개 회사를 거래해야 합니까? 각 권상 연구의 차이는 연구한 권상이 자연히 더 많은 거래 커미션 수입을 얻는다는 것을 보여준다. 따라서 일부 기관의 영업 부서는 연구소에 두고 있지만, 일부 연구 부서는 영업 및 거래 부서에 보조 부문으로 두고 있으며, 대부분 두 개의 병렬 부문이다.
기관영업부의 고객은 기관투자자이며, 우리는 통칭하여 구매자라고 부른다. 중국에서는 공모 펀드 회사 (또는 뮤추얼 펀드), 사모 펀드 회사 (또는 헤지펀드), 보험회사, 전국 사회보장기금, 신탁회사, 금융회사 등이 포함됩니다.
당신은 무엇을 파나요? 이것은 사람들이 이해하지 못하는 것이다. 이 부서는 영업부라고 불리는데, 그것은 무엇을 팔고 있습니까? 연구 보고서인가요? 우리는 기관 영업부의 내포를 이해해야 한다. 기관영업부는 고객의 관점에서 투자 건의를 제공하고 커미션을 받는 부서이다. 그것은 일회성, 지속적인, 매일 일어나는 서비스가 아니라 서비스를 판매한다. 정확히 말하자면, 우리가 판매하는 것은 사고, 하나의 건의, 연구 부문의 연구 관점을 종합적으로 활용하고, 연구 자원을 통합하고, 기관 투자자의 투자 행위에 대한 건의를 제공하는 것이다.
Dell 의 관점은 고객이 이해할 수 있는 판매 보고서가 아니라 돈을 벌 수 있도록 돕는 것입니다.
따라서 기관 판매부와 여러분이 평소에 알고 있는 판매는 개념이 아닙니다. 왜 판매를 부르는지에 관해서는, 이 단어는 외국에서 번역한 것이다. 왜 해외에서 판매를 부르는가? 1 급 시장에서의 직접적인 역할은 고객에게 주식과 채권 또는 기타 금융 파생물을 판매하는 것이고, 2 차 시장에서 거래자와 상호 작용할 때 증권을 매매하는 수익 모델을 추천하여 커미션 수입을 벌기 때문에 판매라고 한다. 참고로, 우리는 아래에서 채권 판매 거래가 아니라 주식 판매에 대해 토론할 것이다. 왜냐하면 그것은 다르기 때문이다. 채권 판매 거래에는 장외 시장이 있어 상업은행의 발언권이 더 커서 토론하지 않을 것이다. 3. 대리 영업 부서의 일상 업무 내용은 무엇입니까?
회사 영업부의 하루는 새벽회부터 시작한다. 이때, 너는 전날 밤과 아침의 재경 뉴스와 중요한 사건에 대해 좀 알아야 한다. 아침 회의에서 연구부의 동료들은 그들이 포괄하는 주식에 대해 의견을 발표하고 그들의 연구 보고서도 고객에게 보낼 것이다. 영업 부서의 동료들은 더 많은 정보를 얻고 이 회사의 도전 연구원에 대한 질문에 대답할 것이다.
아침 회의 후 판매는 고객에게 가장 추천할 만한 주식을 선택해야 한다. 이때는 판매량을 시험할 때이다. 초급 영업 사원은 연구원의 의견만 들을 수 있고, 경험 많은 영업 사원은 고객에게 가장 유리한 주식을 골라서 진정으로 과소평가된 기회를 찾아 고객에게 추천할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이때 영업 담당자는 시장을 면밀히 주시하고, 시장을 관찰하고, 분석가의 메일을 읽고, 최선의 선택을 찾아 고객에게 전달합니다. 판매가 반드시 분석가의 모든 의견을 고객에게 알릴 필요는 없다는 점을 지적해야 한다. 연구부는 연구의견을 생성하고 판매에 피드백을 주지만, 판매는 스스로 고객을 위해 자신의 차원의 좋은 투자 사례를 선택할 수 있다. 고객의 수요 선호도와 영업 직원의 자질이 다르기 때문에 모든 투자 사례가 추천하는 것은 아니다.
또한 판매는 조직 분석가 루연, 상장 회사 조사, 초대 및 투자 전략 회의 조직 등 연구 자원을 종합적으로 활용하여 고객에게 가치를 창출해야 합니다.
회사가 주식 발행을 할 때 영업부가 투자부와 자본시장부에 협조하여 기관 투자자들을 연락해서 가격 조회, 로드쇼 등에 참여해야 한다. 판매는 고객과 연락을 유지하고, 좋은 관계를 유지하고, 회사에 높은 커미션 수입과 높은 순위를 가져다 주어야 한다.
판매 능력이 있는 사람이 한 기관의 판매 부서를 잘 할 수 있습니까? 사실은 그렇지 않아요