첫째, 주간 보고서의 본질
주간 보고서는 4 단계를 계획, 실행, 제어 및 요약하여 작업의 연속성과 지속성을 달성합니다. 바로 우리가 흔히 말하는 PDCA 사이클입니다.
1. 기능 계획
월별 작업 계획에 따라 이번 주 작업을 분해합니다. 이번 주에 매일 일을 지도한다.
2. 정보 요약 기능
지난주 시장 문제를 보고하고 피드백 문제의 실행 상황을 추적하다.
둘째, 주간 신문의 목적.
시장 정보는 주로 일선 영업 사원에서 나온 것으로, 회사는 이 정보를 분석하여 합리적이고 시기적절한 대책을 취하고 있다. 동시에 회사 자원을 합리적으로 배치하여 시장에 대한 통제와 일선 인원에 대한 지원을 완성하다.
1. 생산성 향상.
2. 방문 성공률을 높입니다.
3. 일을 쉽게 완성하다.
4. 터미널 유형에 따라 액세스 빈도에 따라 서로 다른 터미널 유형에 대해 서로 다른 액세스를 제공합니다.
5. 누락을 피하기 위해 방문 준비를 잘 한다.
비상사태를 처리하다
셋째, 주간 신문의 중요성
1. 새로운 기회 발견
영업 대표 주간지에 기록된 관련 정보를 활용하여 시장의 잠재적인 문제와 기회를 파악할 수 있습니다. 회사와 영업 사원이 시장을 세분화하고 시장을 개발하는 데 도움을 줍니다.
2. 회사가 상황을 이해하도록 돕는다
(1) 시장 1 위 영업 담당자는 시장 정보를 가장 빨리 가장 직접적으로 알고 있습니다.
(2) 회사의 경영 목표를 달성하다. 시장 정보, 경쟁 업체, 회사의 현재 전략, 전술 및 홍보 방법을 이해하고 합리적이고 정확합니다.
(3) 회사는 적절한 방법과 조치를 제정하여 자원을 합리적으로 배분하여 영업 대표가 매출을 올리는 데 도움을 준다.
3. 목표 달성
영업 대표 주간지에 반영된 기회와 문제를 분석하고 토론하면 회사와 개인의 목표를 달성하고 업무의 합리성을 평가하며 다음 주에 새로운 업무 목표를 세우는 데 도움이 됩니다.
넷째, 주간 보고서 작성 요구 사항
1
하루의 견학이 끝나고 회사로 돌아온 후, 즉시 일간지를 작성하고 그에 따라 주간지를 작성해야 한다.
정확함
보고서의 데이터와 정보는 실제 상황을 진정으로 반영할 수 있어야 하며 임무를 완수하기 위해 날조해서는 안 된다. 관련 정보는 경쟁 업체의 활동과 목적과 같은 가능한 한 상세하게 해야 한다.
건의하다
이 문제들에 대해 너의 건의와 생각을 제기하는 것은 매우 중요하다. 회사의 참고와 비교에 유리하다. 일선 인원이 시장에 있기 때문에 시장 정보를 정확하게 파악하고 판단할 수 있는 건의가 더욱 목표적이다. 일선 인사 관리의 전문 기술도 단련할 수 있다.
계획
지난주의 상황에 따르면, 나는 다음주에 중점과 해결책을 방문할 예정이다. 다음 주 업무의 타당성을 부각시켜 방문 성공률을 높이다. 동시에, 회사의 시장 개발과 관리를 총괄하는 데 유리하며, 집단 자원의 우세를 충분히 발휘한다.