4 년 전, 저는 알리바바에 있었는데, 갑자기 뭔가 하고 싶다는 깊은 느낌이 들었습니다. 그때 나 혼자 차를 몰고 그 고가에 있었는데, 갑자기 인터넷이 무엇인지 느꼈다. 바로 연결고리잖아요? 고가 도로처럼 다른 경로를 통해 다른 곳에 있는 사람들을 연결시킨다. 이와 같은 무선 네트워크는 우리의 미래 세계에서 매우 좋은 연결이다. 그런 다음 파트너와 이 아이디어에 대해 이야기를 나누면 모두 시도해 볼 수 있다고 생각합니다. 20 12 년 9 월, 나는 알리를 떠났다.
내가 직접 쓴 1 세대 제품은 전체 제품의 원형을 만들었다. 우리는 몇몇 상인들에게 이렇게 말했습니다. "사장님, 이 와이파이를 드리겠습니다. 첫 번째는 더 안전하고 안정적입니다. 두 번째는 소비자가 인터넷을 할 때 당신의 점포에 대한 소개와 가게의 할인 혜택을 푸시할 수 있다는 것입니다. " 이렇게 간단한 제품입니다. 그리고 저와 제 친구들은 오프라인 홍보를 시작했습니다.
20 12 년 겨울, 나는 매우 추운 것을 기억한다. 당시 항주에 눈이 몇 차례 내렸다. 오후가 되어야 합니다. 우리 중 몇몇은 갑자기 사무실에서 매우 고약한 냄새를 맡았다. 우리는 몇 달 동안 발을 씻거나 양말을 바꾸지 않았다. 원래 나는 우리 시장 옆에 있는 형제를 보았다. 신발 한 켤레가 모두 설수에 젖었고 사무실에도 에어컨이 없었다. 우리는 히터가 달린 작은 태양일 뿐이다. 그는 신발과 양말을 벗고 그곳에서 불을 쬐었다.
사실, 나는 매우 슬프다. 왜 모두를 이렇게 힘들게 해야 하는가. 마치 꿈 같다. 이 철사를 잘 걸어 이 첫걸음을 내딛는 것은 사실 가장 어려운 일이다. 나는 이 발로 위를 밟는 것이 어떤 느낌인지 모르겠다. 그리고 너도 이 철사가 견딜 수 있을지 모르겠다. 하지만 이 첫 걸음을 내딛은 후, 당신의 마음은 매우 자랑스럽습니다.
그 겨울이 지난 후 코알라는 마침내 20 12 연말에 100 번째 고객을 얻었다. 하지만 자신이 개발한 제품의 기능이 미비하기 때문에 사후 유지 관리 비용이 높고 자금 압력이 이 철사를 계속 흔들면서 막 한 단계 올라간 레저는 처음으로 추락의 위험에 직면했다.
4 월 어느 날, 갑자기 내가 이번 달 월급을 지급했다는 것을 알게 되자 우리 계좌에는 654.38+00000 원 정도밖에 없었다. 반년 동안 나는 약 20 여 명의 투자자를 만났고, 결국 투자할 사람은 아무도 없었다. 나는 한 투자자가 나에게 말했다. "나는 너의 팀을 매우 잘 본다. 당신들은 모두 알리바바의 것이고, 모두 매우 고참 배경을 가지고 있습니다. 그런데 왜 전기상인을 하지 않나요? 만약 그렇다면, 우리는 바로 너에게 한 표를 던질 것이지만, 네가 지금 하고 있는 것이 무슨 가치가 있는지 모르겠다. "
이때 나는 회사 전체 직원에게 이메일을 보냈다. 우리 모두가 마지막 30 일을 자신에게 줄 수 있기를 바랍니다. 나는 우리 같은 한 무리의 사람들이 자기도 살 수 없다는 것을 믿지 않는다. 그래서 우리는 지금 자신에게 가장 중요한 것이 무엇인지 생각할 수밖에 없다. 우리는 제품 (R&D), idear (창의력), 우리는 할 수 있는 능력이 있지만, 우리는 거리에서 파는 것을 잘하지 못한다. 그래서 가장 중요한 결정 중 하나는 모든 푸시를 중단하고 완전히 개방된 제 3 자 마케팅 회사를 만드는 것입니다. 우리는 우리 제품으로 새로운 마케팅 도구를 개발할 수 있다.
우리가 이런 공개적인 정보를 발표했을 때, 많은 사람들이 여기에 왔다. 그때는 전대미문의 일이었고, 매일 전국 각지에서 온 약 10 여 명의 파트너가 있었다. 이때, 우리는 갑자기 와우, 광대한 느낌, 우리가 생존할 수 있을 뿐만 아니라, 최대의 가치를 창조할 수 있다는 것을 느꼈다. 이후 회사는 실제로 융자를 받았는데, 이 투자는 알리바바바였다.