이 중 이인대출, 경매대출, 금록서비스, 소액대출망, 이신혜민 등 5 개 플랫폼 매출이 30 억을 넘고, 경매대출, 소액대출망, 너나대출, 송아지 온라인 등 13 개 플랫폼 순이익이/Kloc-0 을 넘어섰다
음, 이런 데이터는 정말 나를 눈부시게 한다. 나는 몇 년 동안 인터넷 대출 산업을 연구해 왔는데, 조금 충격을 받았다. 나는 단지 네가 이 수치들을 참고할 수 있을 뿐, 너무 진지하게 받아들이지 말라고 말할 수 밖에 없다. 결국 P2P 업계는 돈을 버는 것이지만, 모든 사람이 그렇게 많은 돈을 버는 것은 아니다.
하지만 최근에는 P2P 플랫폼의 수입원에 대해 이야기해 달라고 졸라대는 사용자도 적지 않다. (윌리엄 셰익스피어, P2P 플랫폼, 수익원, 수익원, 수익원, 수익원, 수익원, 수익원) 오늘 저는 P2P 플랫폼의 수익 모델에 대해 말씀드리고자 합니다.
P2P 플랫폼의 수익 모델을 이해하려면 먼저 P2P 플랫폼을 정보 중개자로 알아야 하며, 중매거래를 할 때 대부분 투자자와 차용인 양측에게 요금을 부과한다.
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투자자에게 유료하다
투자자에 대한 요금은 VIP 회원비, 투자관리비, 재충전 현금비, 채권 양도비의 네 가지가 있습니다.
VIP 회원비
투자자가 회원비를 내고 VIP 가 되면 회원 전용 서비스를 받을 수 있다. 이런 유료 방식은 유쿠 동영상을 보고 회원 광고를 하는 것과 비슷하다.
P2P 플랫폼 VIP 회원 등급이 높을수록 현금수수료 감면, 충전수수료 감면, 특정 대상, 명절 쿠폰, 개인 고객 서비스 등을 받을 수 있는 회원특권이 있습니다.
예를 들어 홍령창투는 VIP 가 되는 데 드는 비용은 연간 180 원이며, VIP 회원은 장왕전용 고객서비스, 자동입찰, 채권 양도, 레드통화 환전 등 부가 가치 서비스와 권익을 누릴 수 있다.
관리비를 투자하다
투자자가 입찰한 후 P2P 플랫폼은 비례하여 이윤을 거둘 것이다.
여전히 홍령 창업 투자를 예로 들자면, 그림과 같이 사용자 포인트 등급을 사용하여 투자 서비스 요금을 결정합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사용자 포인트 등급이 높을수록 투자 서비스 요금 비율이 낮아집니다.
예를 들어 투자이익 1000 원, 만약 V 1 의 최하위라면 투자서비스료는1000 *10% =/KLOC 입니다
현금인출료를 충전하다
대부분의 플랫폼은 투자자가 충전할 때 요금을 받지 않고, 현재 일정 요금을 받고, 어떤 것은 현금액의 비율에 따라, 어떤 것은 현금인출 횟수에 따라 청구한다.
마이크로크레딧망을 예로 들어 보겠습니다. 다음 그림을 보십시오. 현금 3 건 이상, 현금당 2 원수수료를 받고, 현금인출에 투자하지 않으려면 0.5% 의 수수료를 받습니다.
신용 이체비
플랫폼이 채권 양도 방식을 제공한다면, 채권 양도 시 요금을 부과해야 한다. 채권 양도는 자신이 투자한 표적을 중도에 다른 사람에게 양도해 자신의 자금을 미리 인출하도록 하는 것이다.
Tou.com 을 예로 들어 보겠습니다. 다음 그림을 보십시오. 제품 보유 기간의 길이에 따라 채권 양도비의 비율을 결정합니다 (예: 3 ~ 6 개월 보유). 양도가격이 10000 원이면 양도비는 1000 * 0.4% = 40 원입니다.
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차용인에게 비용을 청구하다
대출자에게 요금을 부과하는 데 있어서 P2P 플랫폼에는 대출이자, VIP 회원비, 거래서비스료, 연체 벌금, 재충전 현금료 등 다섯 가지 수단이 있습니다.
대출 이자
플랫폼마다 제품마다 대출 이자가 다르다. 플랫폼은 대출자의 구체적인 상황에 따라 대출 금리를 결정한다. 국가법은 대출 금리가 36% 를 넘어 고리대금으로 규정하고 있기 때문에 일반적으로 정규플랫폼은 이 비율에 따라 조정된다.
물론 대출자에게 36% 이상의 이자를 받는 플랫폼도 많다. 예를 들어, P2P 플랫폼의 자산측은 현금대출 유형입니다.
VIP 회원비
차용자도 여기에 VIP 회원이 있는데, 투자자의 회원과 비슷하다. VIP 회원이 된 대출자도 연체상환과 같은 유사한 회원 권익을 얻을 수 있다.
예를 들어, VIP 회원비는 0 ~ 60 원입니다. VIP 회원의 경우 10 일이 연체되면 플랫폼이 100% 의 원금을 선불합니다.
거래 서비스 수수료
투자자들이 투자 성공에 일정 비율의 비용을 부과하는 것처럼, P2P 플랫폼도 대출자 대출에 대한 비용을 성공적으로 청구한다.
예를 들어 아래 그림의 대출비용은 대출이 성공한 후 원금의 4% 로, 즉 65,438+00,000 원을 빌렸고, 비용은 400 위안으로 지불해야 한다.
기한이 지난 벌금
차용인은 상환 기한이 지났을 때 더 많은 이자를 지불해야 한다.
예를 들어, 예를 들어, 연체 상환은 하루 4% 의 벌금을 내야 하는데, 이 벌금은 1 대 1 의 비율에 따라 투자자와 플랫폼에 분배된다.
현금인출료를 충전하다
일부 플랫폼은 대출자에게 현재 수수료를 공제할 것을 요구할 수도 있다. 이 비용은 투자자의 충전 현금 인출 비용과 비슷하며, 어떤 것은 비례에 따라, 어떤 것은 현금횟수에 따라 청구한다.
위에서 설명한 P2P 플랫폼의 수익원은 각 P2P 플랫폼의 구체적인 상황이 완전히 일치하지는 않습니다. 투자자의 투자 수익은 실제로 P2P 플랫폼 이익의 일부이며, P2P 플랫폼 자체에도 실력과 자금이 있어 투자자에게 수익을 준다는 점을 상기시켜 드리고자 합니다.
하지만 현재 대부분의 P2P 플랫폼의 현황은 손해를 보고 술을 마시며 인터넷 운영 전략을 이용해 끊임없이 돈을 태우고 유량 확장 규모를 다투는 것이다. 나는 이런 경쟁 환경에서 이윤을 낼 수 있는 P2P 플랫폼이 어느 정도 실력이 있다고 생각한다.
여기서 저는 업계에서 비교적 인정받는 공식을 가지고 있습니다. 참고할 수 있습니다.
30% 대출 이자율-10% 수익률 투자자-10% 연체율 -(4%- 10% 운영 비용) = 플랫폼 이익
공식에서 알 수 있듯이, 정규플랫폼 자체의 이윤 공간은 크지 않고 경쟁도 치열하며 규제 추세까지 더해져 소수의 수익성 있는 플랫폼을 제외하고는 대부분의 플랫폼이 생존을 위해 발버둥치고 있다는 것을 알 수 있다.
그래서 투자할 때, 우리는 투자의 수익이 객관적이고 제한적이라는 것을 이해해야 한다. P2P 플랫폼은 돈을 벌어야 하고, 투자자는 이자가 필요하고, 대출자는 이자를 갚아야 한다. 매우 높은 투자 수익을 제공하는 플랫폼의 경우, 우리는 그 플랫폼의 수익에 대해 생각하고, 이렇게 높은 투자 수익을 제시하는 것이 합리적인지 반성해야 이 플랫폼이 투자할 가치가 있는지를 판단할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자)