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회사의 실적이 좋지 않아, 네가 사장인데, 너는 어떻게 해야 하니? \ "을 참조하십시오
비가 오는 것은 언제나 좋다. 나는 너의 책을 읽고 독자의 질문에 대답하고 새로운 판매 이념을 많이 배웠다. 감사합니다.

저는 무동력 팬입니다. 제 회사입니다. 나는 두 명의 업무원이 있는데, 하나는 회사에서 9 년, 하나는 2 년이다. 늙은 업무원은 한 달에 3 만 ~ 8 만 원만 팔고, 젊은 업무원은 늘 5 만 이하 실적이 불안정하다! 이게 정상인가요? 팀을 해체하고 재편하는 것이 정상입니까, 아니면 훈련을 계속합니까?

우리는 매달 인터넷에서 90 명의 정확한 고객을 얻는다! 이게 정상인가요? 이것이 나의 문제입니까, 아니면 그들의 문제입니까?

자, 천진에서 무동력 팬을 파는 문제를 살펴봅시다. 몇 가지 방법으로 분석할 수 있습니다.

우선, 나는 사장이 깊이 반성하는 것이 매우 중요하다고 생각한다.

우리 학우 중 많은 사람들이 자신의 문제를 말하지 않고, 남의 문제만 이야기하거나 객관적인 원인을 강조한다. 예를 들어 우리 회사에는 두 명의 업무원이 있는데, 하나는 입사한 지 9 년, 하나는 입사한 지 2 년, 실적은 보통이다. 이것은 단지 영업 사원일 뿐인가요? 우리 사장님은 틀리지 않으셨죠?

회사 운영의 좋고 나쁨은 업무원을 탓해서는 안 된다. 왜 걸핏하면 사람을 볶느냐? 허허, 솔직히 말해서, 아마도 우리 자신의 주동성이 충분히 강하지 않기 때문일 것이다. 회사를 경영한 지 9 년 만에 우리는 아직 성장하지 못했다. 그 이유는 무엇입니까? 본질은 사장이 돈을 좀 벌고 직원들이 여기서 양처럼 산다는 것이다. 회사 전체의 분위기는 대체로 이렇다. 그래서 나는 사장이 먼저 자신의 문제를 반성해야 한다고 생각한다. 그는 왜 가능한 한 빨리 회사를 크게 만들 수 없습니까?

우선, 우리는 학습형 조직을 만들어야 한다고 제안한다.

지금 세계는 발전이 매우 빠르다. 공부하지 않으면 쉽게 뒤떨어지고, 뒤떨어지면 얻어맞는다. 우리 회사는 작지만, 만약 우리가 그것을 학습형 조직으로 만들고, 수시로 각 업종의 전문가들로부터 배우면, 우리를 더욱 강해지게 하면, 회사 전체가 크게 발전할 것이다.

당신이 매일 군내에서 활발히 활동하고, 매일 당신의 판매 지식과 관리 지식을 공유하길 바랍니다. 만약 당신이 우리에게 유용한 것을 본다면, 당신은 그것을 회사에 가지고 가서 토론하고, 그것을 사용하고, 이 응용의 결과를 계속 추적해야 합니다.

우리의 판매는 단지 몇 가지 문제밖에 없다, 예를 들면 고객을 찾을 수 없다. 나는 전화하는 법을 모른다. 고객을 찾으면 어떻게 따라가야 할지 모르겠다.

사실 반영된 이 문제들은 두 가지다. 첫 번째는 인정이 투철하고, 두 번째는 이익 추진이다.

우리는 고객을 배려하는 방법을 연구하는 것을 매우 중요한 과제로 삼았다. 우리 업계에서는 어떻게 사려 깊어야 효율성이 있습니까? 어떻게 하면 돈을 적게 쓰고, 일을 많이 하고, 효과가 현저하게 될 수 있습니까?

예, 우리가 군중 속에서 공유할 때, 우리는 더 많은 건품을 얻을 수 있고, 조금 배우고, 조금 사용하고, 나중에 가지고 가서 집행할 수 있습니다.

네, 먼저 조직 구조를 바꾸는 것은 학습형 조직을 만드는 것입니다. 사장이 공부하기를 좋아하지 않고, 회사가 되고, 파도에 따라 떠난다면, 그의 직원들은 표류하지 않겠는가?

새는 머리가 없으면 날지 않고, 사람은 머리가 없으면 가지 않기 때문에, 회사 지도자는 먼저 관념을 바꾸어야 아래의 인재가 움직일 수 있다. 사자가 한 무리의 양을 데리고 가는 것이 좋습니까, 아니면 양이 한 무리의 사자를 데리고 가는 것이 좋습니까? 우리는 먼저 사자가 되어야 아래 양의 전투력이 미칠 수 있다 ...

둘째, 직원을 파트너로 만들기 위해 주식을 분할해야 한다.

30 여 년의 개혁 개방을 거쳐 지금은 이미 사물인터넷+시대로 접어들었다. 많은 사람들의 눈에는 일이 덜 매력적으로 변했고, 많은 사람들의 마음속에는 창업 꿈이 있었다. 사실 이 두 직원은 여전히 잘못이 없다. 하나는 9 년 동안 일했고, 하나는 2 년 동안 일했다. 아무도 뜨지 않고, 비교적 실용적이다. 이것은 재산이다.

그런데 왜 그들은 일할 동기가 없을까요? 회사가 자기 것이 아니기 때문에 많이 하고 적게 하면 조금 더 인출할 수밖에 없다. 이런 분배 제도는 그들의 적극성을 동원할 수 없다.

이렇게 하는 대신, 현재 별로 가치가 없는 주식을 주고, 주주가 되도록 하는 것이 좋다. 연말에 배당금을 받을 수 있을 뿐만 아니라, 위챗 모멘트: "아, 나는 지금 어떤 회사의 파트너인가 ..." "다른 것 같다. 네, 순수 아르바이트와는 확실히 다른 느낌이에요.

그래서, 나는 네가 주식을 좀 나누어 줄 것을 건의한다. 한두 사람이 회사 주식을 보유하고 있다면 케이크는 크지 않다. 100% 의 주식을 가지고 있어도 돈을 많이 벌지 못한다. 그러나 만약 당신이 케이크를 크게 만든다면, 당신의 주식이 많이 적어도 상관없다. 당신들이 결국 나누는 돈은 분명히 한 사람보다 더 많이 먹을 것이기 때문에 주식부터 파트너가 되는 것이 좋을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)

동시에, 현재, 인터넷에는 90 명의 정확한 고객이 있는데, 이는 고객이 많다는 것을 설명하지만, 직원의 판매 능력은 일반적으로 비교적 게으르다. 고객이 다 먹을 수 없어 자원을 낭비하다. 낭비는 수치스러운 일이니, 네가 한 명 더 모집하고 남은 고객을 그에게 맡길 것을 건의할 필요가 있다.

이제 학습형 조직을 설립함으로써 우리 팀의 정신적 면모가 달라졌다. 그런 다음 신인은 안심하고 일할 수 있고, 잘 하면 주식을 얻을 수 있다. 누가 원하지 않겠어요?

마지막으로 공제 비율에 대해 잔소리를 하는 것은 통일적으로 올리는 것이 아니라 판매 사다리에 따라 설계하는 것이다. 예를 들어 한 달에 5 만 원을 팔면 5% 의 공제이다. 만약 공제가 65438+ 10000000 원 7% 를 넘으면 15000 원 12% 를 넘으면, 바로 사다리에 따라 인출하는 것이다.

동시에 우리 지도자도 임무 요구가 있어야 하고, 어떻게 말해야 할지, 어떻게 말해야 할지, 어떻게 말해야 할지 완성해야 한다. 모두 밥을 드세요, 업적을 완성하지 못하고 스스로 공제해 주세요. 여러분은 이렇게 말할 수 있습니다. "저도 공제가 있습니다. 만약 내가 다 먹을 수 없다면, 나는 모두에게 나누어 줄 것이다. "

사람은 약간의 스트레스가 필요하고, 스트레스가 있어야 동력이 있다. 이렇게 보면 직원들은 "아이고, 지금의 리더십은 예전과 달라 모두 열심히 하고 있어." 라고 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 됐어, 나는 이미 좀 더 부지런해졌어.

본보기의 힘은 무궁하다. 만약 네가 근면하다면, 부하들은 본받을 것이다. 너는 매일 일한다.

예닐곱 시간, 주말에 쉬는데 누가 야근을 해 줄까?

창업팀이 야근을 하지 않고 놀지 않으면 돈을 벌 수 있습니까? 당신들의 경쟁자는 우리보다 더 많은 시장, 브랜드 영향력, 투자 규모를 가지고 있으며, 그들은 우리보다 더 열심히 일합니다. 만약 우리가 계속 이렇게 경쟁한다면, 조심하면, 우리는 도태될 가능성이 높다 ...

나는 이 규칙에 따라 하기를 바란다. 상벌도 있고 상벌도 분명하고 전투력도 천천히 연습한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상벌, 상벌, 상벌, 상벌, 상벌, 상벌)

음, 시간이 제한되어 있고 능력이 제한되어 있기 때문에, 허허, 답변에 좋지 않은 점이 있으니 많이 양해해 주십시오.)