오픈 펀드 마케팅은 펀드 매니지먼트사의 투자 이념을 홍보하고, 펀드 매니지먼트사의 실적을 보여주고, 펀드 운영 메커니즘에 대한 지식을 소개하며, 시장인수펀드의 욕망을 불러일으키고, 시장펀드의 신뢰를 얻고, 펀드 보유자의 충성도를 키우기 위한 것이다. 이것은 오픈 펀드와 폐쇄형 펀드의 차이이자 오픈 펀드가 직면한 도전이다. 오픈 펀드 성공 마케팅의 목표는 펀드 보유자가 펀드 매니지먼트사의 충실한 고객이 될 수 있도록 펀드 매니지먼트사의 경영 성과뿐만 아니라 펀드 매니지먼트사의 일시적인 경영난을 이해하고 펀드 규모의 안정을 보장하는 것이다. 현재, 오픈 펀드 마케팅은 다음 두 가지 관계를 잘 처리해야 한다.

제품 마케팅 및 관계 마케팅

제품 마케팅은 펀드 제품 자체를 기반으로 한 마케팅으로 시장 교육을 통해 펀드 관리 회사의 브랜드 및 마케팅 전략을 수립합니다. 펀드 산업은 펀드 매니지먼트사의 자산 관리 지능뿐만 아니라 시장의 마케팅 지혜까지 포함하는 매우 지능적인 산업입니다. 관계 마케팅 (Relationship marketing) 은 인맥관계를 확장하는 마케팅 방식을 말하며, 회사가 이전에 형성한 인맥이나 마케팅 담당자의 사회적 관계에 의존하여 보험회사를 목표로 하는 경우가 많다. 세계기금의 발전역사와 중국 펀드업의 산업화 방향으로 볼 때, 제품마케팅은 펀드업 마케팅의 필연적인 선택이며, 관계마케팅은 전술적일 뿐, 제품마케팅의 보완이다.

관계 마케팅은 단기간에 자금 조달 목적을 달성할 수 있지만, 이 마케팅 부분은 유지 관리 비용이 높고 안정성이 떨어집니다. 펀드 발행 후 거액의 상환이 그 예이다.