우보가 상장을 도모한 지 이미 오래되었다.
20 16 간판을 내건 지 6 년이 지났고, 20 17 은 지역 소매업자 신화가 A 주에 상륙한다고 밝혔다. 이후 주주들이 인수가격에 합의하지 못해 거래를 취소한 뒤 20 19 가 새 3 판에서 패를 따다가 홍콩 증권 거래소 공모서를 제출했다.
우보는 자본과 깊은 관계가 있다. 천안조사에 따르면 우보 설립은 지금까지 14 라운드 융자를 완료했다. 투자기관에는 건설은국제, 개미그룹, 춘화자본, 장이위험투자, CICC 자본이 포함됩니다.
지분 구조상 창업자 왕빈이 65,438+07.9% 를 보유해 우보 제 1 대 주주로 꼽았다. 개미그룹 자회사인 상하이 운신 지분 65,438+06.68% 가 제 1 대 기관 투자자이자 제 2 대 주주다.
한편 은태그룹 창업자 심국군 지분 6.52%, 춘화자본자회사 춘화융순 지분 5.56%, 화성 자본회장 허가 지분 4.7 1%, CICC 지분 4%, 건은국제관리 사모펀드 청성장우지분 2./KLOC-
논쟁이 가장 치열했던 것은 우보와 개미 집단의 수많은 관계였다.
2065438+2009 년 3 월 우바오는 앤트파이낸셜 및 춘화자본 16 억원 융자를 받았고, 그 중 앤트파이낸셜 증자 형태로 12 억원을 투자했다. 주주서에 따르면 20 19 와 2020 년 12, 3 1
요스트 설리번의 자료에 따르면 20 19 부터 202 1 까지 우바오는 중국 무인 소매업계에서 1 위를 차지하며 중국 머리에 자리를 잡았다. 만약 상장에 성공한다면 우보는 국내' 무인 소매 1 주' 가 될 것이다.
10 년 65438+ 만대.
우보 창업자 왕빈은 경험 많은 60 대 창업가이다.
90 년대에 그는 처음으로 창업하여 주강 삼각주에서 가장 큰 기중기 정비소를 지었다. 200 1, 중국 최초의 SP 비즈니스 회사 중 하나인 왕흥 기술 설립. 3 년 후, 회사는 시나닷컴에 의해 65438+2500 만 달러로 인수되었고, 왕빈 본인은 시나닷컴에 가입했다. 2004 년부터 20 10 까지 신랑 수석 부사장으로 6 년간 무선 사업부를 주관했습니다.
한편 왕빈은 투자자이기도 하다. 2006 년 운봉 펀드 파트너가 되어 온라인 아동오락커뮤니티 Taomi.com 의 천사 투자에 참여했다.
20 10, 왕빈이 그의 오랜 부하 이명호로부터 전화를 받았다. 이명호는 차세대 자판기의 원형을 손수 만들었다고 말했다. 몇 차례의 소통을 통해 왕빈은 프로토타입을 보고 500 만원을 투자하고 이 * * * * 와 함께 창업하기로 했다.
당시 왕빈을 가장 흥분시킨 것은 터치스크린이 있어 제품 정보뿐만 아니라 수집한 판매 데이터를 통해 광고하고 전기상인을 만들 수 있다는 것으로 알려졌다. 왕빈에게 전통적인 소매 디지털화의 가능성을 보여줬고, 이는 그의 두터운 인터넷 배경과 일치한다.
모든 것이 다 준비되었고, 단지 동풍만 빚졌다. 좋은 프로젝트가 생겼고, 다음은 자금이다. 20 1 1 년 5 월 왕빈은 은태그룹 창업자 심국군으로부터 첫 융자인1억원을 찾았다. 같은 해 우바오는 온라인으로 북경에 설립되었다. 20 12 초, 여행, 집, 한정 등 관광숙박 브랜드를 설립한 척적 역시 자금을 가지고 가입했다.
또한 20 1 1 과 20 12 년 동안 우보는 풍요와 투자, 한능 10 만 달러의 A 라운드 융자,
20 13 년 하반기까지 전국에 약 4 만 대의 자판기가 있는데, 그 중 우바오는 12000 대를 보유하고 있어 업계 최대 점유율을 차지하고 있다. 20 15 년 6 월 30 일 현재 우보는 전국 58 개 도시에 3 만대의 기계를 배치해 월매출이 100 억원을 돌파했다.
자판기의 확장력과 규모는 우보의 생명선이다.
우보가 설립된 지 10 여 년 만에 학교, 공장, 사무실, 공공장소, 교통허브 등 핵심 소비 장면을 포괄하는 광점 네트워크를 구축하고 새로운 소비 장면으로 지속적으로 확대했다. 그중 학교와 공장이 가장 많았고, 202 1 은 각각 24.3% 와 23.4% 를 차지했다.
포인트 수를 보면 우바오의 자판기 수는 2065,438+08 년 말 약 4 만 7700 대에서 2026,5438+0 말 약 65,438+00.27 만 대로 전국 288 개 도시와 365,438+0 개 성급 행정구로 늘어났다 202 1 년, 8 1.3% 적분은 1 선, 새로운 1 선, 2 선 도시에 분포하고, 18.7% 적분은 3 선 이하 도시에 분포한다. 202 1 연말까지 누적 인식 거래 사용자 수는 3 억 2 천만 명에 이른다.
우보 총재 진곤영은 언론과의 인터뷰에서 "20 만 대의 자판기가 있다면 연간 매출액이 1000 억을 넘을 것" 이라고 말했다. 세 점의 이윤도 3 억이다. "
소득과 이윤을 늘리기 위해 우바오는 계속 포인트를 확대하고 있다.
공모서에 따르면 우보 IPO 가 모금한 자금은 지점간 네트워크의 커버와 침투에 사용될 것으로 보인다. 공급망 역량을 더욱 발전시킨다. 기술 향상 무인 소매업 잠재력이 있는 회사에 대한 전략적 투자와 인수를 진행하다.
계획에 따르면 우바오는 출시 후 3 년 이내에 신규 약 15 만개, 특히 2023 년부터 2025 년까지 각각 약 4 만, 5 만, 6 만개, 80% 이상의 신규 지점에 스마트 컨테이너가 설치될 예정이다.
가입 모델에서 파트너 모델에 이르기까지
10 년 동안 우보의 방대한 포인트 네트워크는 어떻게 구축되었는가?
우보는 설립 초기에 자산 위주의 자영 모델을 걸었다. 자판기 한 대의 구매 비용은 2 만 ~ 3 만 원에 달하며 이윤 공간은 미미한 것으로 알려졌다.
20 15 까지 우바오는 개방으로 전향해 가맹 모델을 홍보하고 이윤을 내기 시작했다. 이런 모드에서 가맹상은 상품 판매 업무를 경영하여 광고 이윤을 나누어 돈을 번다. 우보는 대규모로 시장을 펼칠 수 있을 뿐만 아니라 어려운 상품 판매 업무를 가맹업자에게 이전해 비용 구조를 개선할 수 있다.
유보선 자판기 사업은 2020 년 전염병 이후 큰 영향을 받아 가맹상 수가 오르지 않고 있다. 이전 재무보와 결합해 이번 주식서에 언급된' 가맹점 경영자' 는 가맹점을 가리킨다는 사실이 밝혀졌다. 공모서에 따르면 20 19 초 우바오의' 보조포인트' 는 2 만 개로 202 1 연말까지10/0.76 만 명에 불과했다.
우보는 중심을' 파트너 모델' 으로 돌렸다. 완전한 직영에 비해 파트너는 우바오가' 출항' 하는 대리인처럼 저렴한 비용과 위험으로 진지를 빠르게 확장할 수 있게 해준다.
간단히 말해서, 파트너는 로케이션을 찾고, 임대료와 시설 비용을 부담하며, 로케이션 운영은 여전히 우보가 접수한다. 파트너와 회사가 판매를 공유하면서 쌍방의 이익이 일치하여 파트너가 장소를 최적의 위치에 두도록 촉구하다.
20 19 초 직영 모델의 포인트는 파트너 모델의 5 배가 넘었고, 202 1 연말까지 파트너 모델의 포인트는 직영 모델의 거의 7 배로 증가했다. 202 1, 65438+2 월 현재, 3 1, 우보 직영 모델 13700 포인트, 파트너 모델 71
현재 파트너 모델은 이미 회사 총수익의 절반 이상을 차지하고 있다. 주주서에 따르면 20 19-202 1 년, 파트너 영업점에서 발생하는 이익은 각각 25 10 만원, 7 억 6200 만원,/KLOC-0 입니다.
하지만 포인트 네트워크를 유지 관리하고 확장하고 파트너를 찾는 데도 많은 돈이 든다. 공모서에 따르면 20 19-202 1 년,' 포인트 운영 및 개발비' 가' 판매 및 마케팅 비용' 을 차지하는 비율은 각각 56 1%,;
우보는 공모서에서도 현재의 파트너 모델 규모를 유지할 수 없거나, 기존 포인트 파트너를 유지하거나, 새로운 포인트 파트너를 유치할 수 없다면 회사 지점간 네트워크 확장 계획이 중단될 수 있어 실적에 큰 악영향을 미칠 수 있다고 고백했다.
위기에 빠지다
우바오는 2020 년 전염병이 발생하기 전까지 줄곧 돈을 벌고 있다. 앞서 제출한 주주서에 따르면 20 15 년부터 20 17 년까지 우보 순이익은 각각 2352 만, 7750 만,1./KLOC-0 이었다
유보는 폭발 이후 엄청난 실적 압력에 직면해 최근 2 년간 누적 적자 6543.8+0.372 억원을 기록했다. 공모서에 따르면 20 19 에서 202 1, 우바오는 각각 27 억 2700 만 원,19 억 2 천 2 백만 원, 26 억 7600 만 원을 달성했다. 같은 기간 순이익은 각각 3964 만 9000 원,-165438+8400 만원, -65438+8800 만원이었다.
우바오에 따르면 2020 년 회사 매출 금리가 크게 변동한 이유는 크게 세 가지가 있다. 하나는 전염병으로 인해 교통허브, 공공장소, 학교 등 소비수입이 줄고, 이들 장소는 매출 총이익률이 높은 경우가 많다. 둘째, 매출 총이익률이 90% 를 넘는 디지털 부가가치 사업 수입이 크게 감소했다. 셋째, 미니 KTV, 스마트 오렌지 쥬스기 등 설비는 대량의 손상 손실을 확인한다.
우보 * * * 는 스마트 소매업, 공급망 운영 서비스, 디지털 부가 가치 서비스 등 네 가지 주요 업무 부문이 있습니다.
이 가운데 스마트 소매 서비스는 의심할 여지 없이 수익 창출의 기둥이다. 20 19 부터 202 1 까지 각각 1540 만원, 1337 만원,/kloc-0-0 을 가져왔다 스마트 소매 서비스란 자판기를 통해 병음료, 간식, 현마 커피, 거품 음료 등을 포함한 빠른 소비재를 판매하는 것이다.
두 번째로 큰 업무는 도매 상품, 판매 및 임대 자판기, 대량 구매를 통한 모바일 장비 배송 서비스를 포함한 공급망 운영 서비스입니다. 이 사업은 20 19 부터 202 1 까지 총 매출의 16.8%,16./kloc-0 을 차지했다
디지털 부가가치는 주로 광고주에게 디지털 광고를 제공하고, 가맹점 사업자와 미니 KTV 가맹상에게 지능적인 운영 시스템 지원을 제공한다. 최근 3 년간 이 사업은 총 매출의 20. 1%, 1 1.7% 및 9.3% 에 각각 기여했으며, 매출 비중은 현저히 하락했다.
다른 서비스인 미니 KTV 는 우보가 새로운 수익점을 육성하는 조치 중 하나이다. 그러나 이 사업의 매출 비율은 높지 않다. 20 19-202 1 의 매출 비율은 각각 6.6%, 1.9%,1이다
무인 소매 트랙은 전통적인 오프라인 패스트푸드 비즈니스 모델 중 하나로 여전히 빠르게 성장하는 트랙이다. 특히 자판기 형식은 운영 비용과 시동 비용이 낮은 특징으로 빠르게 성장하고 있다. 202 1 년 중국 자판기 수는 92 만 4500 대로 최근 5 년간 복합연간 성장률이 30.3% 에 달했다.
우보 같은 자동판매기 베테랑 선수 외에도 탄탄한 물류회사가 시장에 진출했다. 물류 공급망 및 자체 운영 모델이 장점입니다. 예를 들어, 2022 년 2 월, 순풍에 의해 부화한 지 5 년 된 무인 소매 사업자' 풍조시' 가 연은영투와 여러 머리 기관에 투자한 3 억 원 A 라운드 융자를 발표했다.
이 케이크를 노리는 새로운 소비자 브랜드도 있다.
202 1 하반기, 키센린은 스마트 컨테이너와 자판기를 시도한다고 발표했다. 202 1 연말까지 원기 삼림 스마트냉장고 수가 18 만대를 넘어선 것으로 알려졌다.
팝 브랜드인 팝마트도 무인소매 분야에 와서 한 숟가락을 먹고 싶다. 202 1 연말까지 POP MART 로봇 점포 1870 개. 202 1 년 POP MART 로봇 점포 수입은 약 4 억 7 천만 원으로 10.5% 를 차지했다. 다른 트렌디한 브랜드 (예:' 1983 블라인드 박스') 도 매장에 자판기를 설치했다.
2020 년, 서운 창업자 돈초아는 무인소매 분야에 본격적으로 진출했고, 그해 무인커피머신' 이리구매' 와 무인판매기' 이리거래' 라는 두 가지 스마트단말기를 선보였다.
급속한 발전에도 불구하고 자동판매기의 중국 시장 침투율은 여전히 매우 낮다. 202 1, 미국의 2 1.9, 일본의 20.0, 유럽의 1, 중국의 평균 1,000 명당 자판기 수는 0.7 대에 불과하다. 202 1, 65438+2 월 현재, 3 1, 중국의 자판기는 중국의 7.6% 의 잠재관만 덮고 있다.
이것은 또한 자판기의 오프라인 소매 장면이 광범위한 발전 전망을 가지고 있다는 것을 의미한다. Jost Sullivan 보고서에 따르면 중국 자판기 소매시장 규모는 20265438 년 27 1 억원에서 2026 년 799 억원으로 증가하여 연평균 복합 성장률은 24.0% 로 늘어난다. 2026 년까지 중국의 자판기가 중국 19.5% 의 잠재 장소를 덮을 것으로 예상된다.
자판기는 매우 특별한 업종이다. 업계 인사들은 우보의 가장 큰 장점은 발전이 빠르다는 것을 분석했다. 고속철역, 지하철역 등 대중교통망에 일찌감치 진입하여 10 년 배치를 거쳐 업계의 머리가 되었다. 그러나 그 비즈니스 모델과 운영 모델은 복잡하지도 않고 장벽도 높지 않다.
강력한 프로게이머, 커피, 차 등 수직신소비 브랜드도 IPO 를 휘저어 놓을 의향이 있어 요바오는 지금 위험에 처할 수 있다. 향후 10 년 동안 업계 1 위를 계속 유지할 수 있을까?