기업의 의사 결정은 이익의 양과 관련이 있어 매우 자극적이다. 자극이 있는 곳에는 위험이 있다. 이것은 마치 바다를 건너고 싶은 배와 같다. 더 멀리 항해할수록 수확이 커지고 풍랑이 더 커진다.
일본의 저명한 관리학자, 전 도시바 전기회사 사장인 석광복은 "위험과 수익의 크기는 정비례한다" 고 말했다. 위험이 작으면 많은 사람들이 이 기회를 추구하기 때문에 수익이 크지 않을 것이다. 위험이 높으면 많은 사람들이 뒷걸음질 치므로 얻을 수 있는 수익이 더 커질 것이다. 이런 의미에서 위험이 있어야 수익이 있다. 이자는 사람들이 부담하는 위험에 대한 상응하는 보상이라고 할 수 있다. " 확실히 이렇다. 일거에 효과가 큰 결정을 내리려고 할수록, 이른바 위험은 커진다.
세계적으로 유명한 그리스 선박 왕 오나시스는 부에노스아이레스에 사는 가난한 아이였다. 그러나 그의 모험적인 결정은 그의 사업을 최고봉으로 끌어올렸다. 1929 세계 경제 위기가 아르헨티나 경제를 심연으로 몰아넣었다. 공장 도산, 노동자 실업, 각 업종 불황. 해운도 액운을 피할 수 없다. 오나시스는 캐나다 철도회사가 위기를 극복하기 위해 그 업종을 경매할 것이라는 것을 알게 되었다. 이 중 6 척의 화물선은 20 10 년 전 20,000 달러의 가치가 있었고, 지금은 각각 20,000 달러만 경매하고 있다. 그는 곧 캐나다에 가서 업무를 상담했다. 그의 심상치 않은 행동이 그의 또래들을 어안이 벙벙하게 했다. 당시 해운업은 전무후무한 불황으로 193 1 년 화물운송량은 1928 년의 35% 에 불과했다. 경험 많은 화주들은 감히 피하지 못하지만, 오나시스가 이런 상황에서 해운에 투자하는 것은 돈을 헛되이 바다에 던지는 것과 다름없다. 많은 사람들이 그를 설득하고, 어떤 사람들은 그가 미쳤다고 생각한다. 오나시스는 경제의 복잡성과 고조가 결국 현재의 불황을 대체할 것이라고 생각한다. 만약 기회를 틈타 이 배들을 살 수 있다면, 틀림없이 상당한 이윤을 얻을 수 있을 것이다. 이런 신념의 지도 아래 오나시스는 무일푼의 위험을 무릅쓰고 그 배들을 샀다. 과연 그가 예상한 대로 신기한 기회가 드디어 왔다. 경제 위기 이후 해운업의 회복과 진흥이 모든 업종 중 1 위를 차지했고, 오나시스가 캐나다에서 구매한 그 배들은 하룻밤 사이에 가치가 치솟았다. 그는 해상 패주가 되어 자산이 수백 배나 늘었다. 1945 년 그리스 해운 거물 대열에 들어가 한 세대의 선왕이 되었다. 그의 성공은 그가 감히 위험을 무릅쓰고 그의 용기와 지식에 있다.
"저는' 장례식' 때 회사를 사서' 결혼식' 때 팔았어요. 이건 내 결정이야. " 이것은 우리가 아래에서 언급해야 할 유명한 기업가의 관리이다. 그게 무슨 뜻이에요?
위험은 객관적으로 존재한다. 일반적으로 의사 결정의 가능한 이익은 의사 결정의 위험에 비례합니다. 따라서 결정을 내릴 때는 수익과 위험을 진지하고, 신중하며, 과학적으로 평가해야 한다. 물론 가장 이상적인 선택이고, 수익이 크며, 위험은 없지만, 유감스럽게도 현실 경제 활동에는 이런 선택이 없다. 물론, 수익은 크지만 위험은 더 크다. 주관객관적인 조건의 허용과 감당 범위를 넘어서는 이런 결정으로는 충분하지 않다. 위험은 작지만, 수익도 작으니, 역시 좋은 결정이 아니다. 수익이 크고 위험이 크며, 이 위험은 주관적이고 객관적인 조건이 허용하는 범위 내에서 가치 있는 결정이라고 추정한다.
1982 년은 미국 철강공업이 심각하게 쇠퇴한 해로 생산량이 198 1 보다 40% 이상 감소했다. 1982 처음 9 개월 동안 미국 7 대 철강회사의 적자액은 654380 억 2 천만 달러로 연중 약 654380 억 6 천만 달러였다. 세계에서 7 번째로 큰 철강회사인 베들레헴 철강회사는 적자가 심해 연말에 두 지사의 영구 폐쇄를 선언해야 했기 때문에 거의 만 명의 노동자들이 실직하게 되었다. 베들레헴 철강회사보다 더 심각한 재난이 미국 철강회사 순위 1 1 의 휘강 공장에 닥쳤다. 휘제철소는 실패를 만회하기 위해 모든 노력을 기울인 후 6 월 1982 와 6 월 10 에 폐쇄를 선언하는 계획을 세웠다. 제철소가 곧 도산하고 4 만 명의 노동자들이 실업에 직면했을 때 시카고에서 큰돈을 벌었던 담중영이 제철소를 샀다.
담중영은 1964 에 자신의 첫 철강회사를 설립한 후 여러 파산회사를 속속 인수하여 사업이 급속히 발전했다. 198 1 까지 그는 이미 미국에 크고 작은 20 여 개 기업을 보유하고 있다. 그가 장사를 하는 방식은 장례식에서 회사를 사서 결혼식에서 파는 것이다. 이것은 그의 결정이다. 많은 사람들이 놀라운 것은 그가 죽어가는 환자가 있는 죽어가는 공장을 사는데 많은 돈을 썼다는 것이다. 그의 끔찍한 행동을' 모험 도박' 이라고 부르는 사람들도 있다. 담중영은 평소에 열심히 일해서 언론과의 인터뷰를 받지 않는다. 사람들은 그에 대해 아는 것이 매우 적다. 하지만 어쨌든 담중영은 이런' 모험' 방식을 통해 한 판매원에서 자산이 6543.8+0 억 달러가 넘는 기업가로 발전했다. 이것이 바로 그의' 모험' 의 대가와 보답이다.
오늘날 세계의 모든 기업가들은 위험에 직면해야 합니다. 어떤 의미에서 경쟁은 위험이고, 관리는 위험이다. 생산에 투입하기로 한 것은 위험이 있고, 전산을 결정하는 것도 위험이 있다. 입고와 판매 모두 위험이 있다. 현실 경제 활동에서 위험을 무릅쓰지 않는 장사는 없다. 관련 자료에 따르면 신제품 혁신의 성공률은 일반적으로 약 30% 에 불과하며, 이 30% 는 사용자가 받아들이고 기업에 위험과 수익을 부담할 만한 신제품을 가리킨다.
그렇다면 의사결정자로서 위험과 수익의 관계를 어떻게 처리할까요?
1. 감히' 적극적 반응형' 을 할 수 있다
일본 재계에서 사람들은 용기와 식견이 있는 사람을' 적극적 반응' 이라고 부른다. "적극적인 반응" 을 하는 사람은 확고부동하고 백절불굴이다. 그들은 강력한' 반응' 장치처럼 운명에서 만난 모든' 음수' 를' 양수' 로 바꾸어 전진의 동력으로 만들었다. 이런 사람은 위험을 무릅쓰고 역경의 시련과 좌절을 견뎌낸다. 기업가가 가져야 할 것은 바로 이런 귀한 정신이다. 잘못을 올바른 계시로, 실패를 승리로 가는 다리로 바꾸는 것이다. (존 F. 케네디, 실패명언)
훌륭한 기업가가 되고 싶다면, 완벽만을 추구한다면 기회를 놓치게 된다는 명언을 명심하라. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 100% 의 기회가 있더라도 주위를 둘러보면 50 점만 받을 수 있다. 60 점의 기회라도 과감하게 행동하고 과감하게 결정하면 80 점의 결과를 얻을 수 있다.
2. 추가 "힌트" 를 준비합니다
큰 위험을 감수할 경우 창업자가 내린 결정이 심사숙고하고 만유의 것처럼 보일지라도 계획 시행 과정에서 우연한 무작위의 영향요소들은 예측하고 피하기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 그러므로' 일포 장사' 를 하지 말고, 의외의 사건과 돌발사건을 막기 위해 몇 가지 예안을 더 준비해야 한다. 세계적으로 유명한 아폴로 달 비행, 전 코스에 13 회 수정의 기회가 있다. 일단 고장이 나면 다른 방안을 채택할 수 있다.
서양에서는 단 하나의' 방안' 만 있는 결정을' 홉슨 선택' 이라고 부른다. 여기에 전고가 하나 있다. 163 1 년, 영국 케임브리지에 홉슨이라는 사업가가 있습니다. 그는 말을 팔 때 고객이 마음대로 고를 수는 있지만 문 근처에 있는 것만 허락할 수 있다고 말했다. 이렇게 그가 미리 규정한 전제조건은 사실상 선거를 허용하지 않는 것과 같다.
3. 국면을 반전시키는 데 능하다
만약 기업가가 시도의 생각만으로 모험적인 결정을 내렸다면, 그는 십중팔구 실패할 것이다. 필사적이고, 위험을 무릅쓰고, 위험을 무릅쓰는 등의 행동은 큰 위험이 있지만, 한 쪽으로서, 반드시 약간의 희망을 가지고 큰 노력을 기울여야 한다. 만족스러운 결과를 얻지 못하더라도 손실을 최소화해야 한다.
모험 행동을 취하는 데는 일반적으로 세 가지 상황이 있다. 하나는 알려진 요인이다. 다른 하나는 알려진 요인에서 추론할 수 있는 알 수 없는 요소입니다. 또 다른 하나는 알려진 조건이 부족하여 파악할 수 없는 미지의 요인이다. 이런 상황에 직면하여 가장 큰 성공 보험 계수를 얻기 위해 비교적 실행 가능한 방법은' 랜드법' 을 채택하는 것이다. 랜드는 Boralloyd 의 설립자이며, 그의 회사는 연간 매출이 20 억 달러에 달한다. 그는 유통을 담당하는 관리자의 직관이든 대중의 초기 반응이든 제품 가치를 측정하는 신뢰할 수 있는 기준이 아니라고 생각한다. 많은 경우, 한 가지가 연구할 만한 가치가 있는지를 판단하는 가장 좋은 방법은 그것을 생산하고 시장에 내놓고 몇 년을 기다린 다음 연구할 가치가 있는지 판단하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)
만약 위험이 없다면, 수익은 어디에서 오는가? 결정은 위험에서 비롯된다. 미국 경제학자 곰 피트는 "기업가들은 새로운 투자 분야나 새로운 수익 기회를 예견하고, 위험을 감수하고, 과감하게 투자하여 추가적인 수익을 추구할 수 있다" 고 말했다. 기업가는 투기자가 아니라 혁신, 모험, 축적을 중시하는 선구적인 인재이다. "
따라서' 모험' 은 기업가와 불가분의 관계에 있다.' 기업가' 라는 단어의 본의는 위험을 포함하고 있기 때문에 기업가는 혁신을 하지 않으면 이윤을 얻을 수 없다. 왜냐하면 혁신적인 세계는 반드시 미지의 세계여야 하고, 미지의 것은 반드시 약간의 불확실성을 가져올 수 있기 때문이다. 이는 위험을 의미한다. 현실은 종종 이렇다: 이윤이 많고 위험이 크다. 창업가에게 약간의 모험을 경험하지 않으면 큰일을 이룰 수 없다. 이런 도전적인 관리에서만 기업가가 영웅의 본색을 보여줄 수 있다. 진정한 창업자의 눈에는 모험이 가장 신선한 자극이다. 창업 결정에서 제품 업그레이드까지.
인력 이동은 위험에 기업에 새로운 활력을 불어넣는 위험이다. 물론 모험은 도박이 아니다. 미국 기업가, 경영학 박사 랜스던은 "모험은 값싼 계산이지 담대함이 아니다" 고 말했다.
생존을 위해 노력하지만, 절대 위험을 무릅쓰지 마라.
의사결정이라는 단어를 언급하자, 우리 주변에서 막 횡재를 한 많은 사람들이 입을 벌리고 웃었다. "무슨 결정이냐, 이렇게 신비로운데, 설마 운일 뿐이냐?" " 운이 좋으면 떨어지면 김원보를 안고, 운이 나쁘면 침을 마셔요. "그래서 많은 사람들은 의사결정 결과의 좋고 나쁨이 전혀 불분명한 일이라고 생각합니다. 운에 달려 있습니다. 운이 좋다면, 당신의 결정은 많은 돈을 가져올 수 있습니다. 만약 네가 운이 좋지 않다면, 너의 결정은 실패할 수 있다. 그래서 어떤 사람들은 항상 자신의 피를 희생하는 것을 아끼지 않고, 여기저기 관계를 맺고, 내려가고, 신에게 보살을 숭배하며, 자신을 위해 행운을 도모한다. 사실 이것은 매우 우습다. 운으로 가져온 것이고, 결국 운으로 가져간 것이다. " 이런 예는 우리 주위에 비일비재하다.
행운 같은 거 있어요? 있을 뿐만 아니라 반드시 있어야 한다. 하지만 결국, 당신이 무엇을 하기로 결정했을 때만 당신에게 수익을 가져다 줄 수 있습니다.
어떤 일을 하든 위험이 있고, 결정을 내리는 것도 예외는 아니지만, 이것은 복권이 아니다. 이길 수 있는지 없는지는 하늘의 운명을 들어야 한다. 회사의 결정은 사람이 정하고 집행하는 것이지 신이 아니다. 매사에 운을 말하는 것은 자신의 의사결정능력을 과소평가하는 것이다. 의사결정을 계기로 하는 어떤 관리자라도 자신의 능력과 소양은 말할 것도 없고, 분석도 말할 것도 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언) 아마도 약간의 복잡한 덧셈과 덧셈, 나눗셈조차도 그를 "머리를 만질 수 없게" 할 것 같다.
반면에, 결정이 도박이라고 해도, 적어도 당신은 약간의 도박 기교가 있는 도박꾼이거나, 적어도 다음 큰 승리를 거둘 수 있는 도박꾼이어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 여기 한 가지 예가 있습니다.
남방에는 고무제품을 취급하는 회사가 있다. 자신의 제품을 빨리 출시할 수 있도록 마케팅 책임자는 기업의 제품을 빠르게 홍보하고 시장을 점령하기 위해서는 먼저 풍수가 좋은 곳에서 보급해야 큰돈을 벌 수 있다고 생각한다. 놀랍게도, 이 마케팅 전략은 과학적 근거가 부족하기 때문에 그들이 말한 것과는 정반대였다. 단지 기회일 뿐이었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 과학명언) 기회 마케팅은 오래 갈 수 없다. 이것은 사실이므로 논증할 필요가 없다. 곧 기업 지도자가 마케팅 감독을 교체하고 과감한 의사결정과 관리 방법을 아는 젊은이로 바뀌었다. 그는 즉시 광고, 판촉, 피드백을 포함한 마케팅 결정을 내렸다. 그 결과 1 년도 안 되어 그는 기업을 위해 수천만 위안의 이윤을 창출했다.
즉, 결정은 기업 지도자의 책임감과 용기의 표현이다. 용감한 사람은 죽고, 겁이 많은 사람은 굶어 죽는다. 만약 당신이 기업에 대한 책임감이 없거나 감히 결정을 내리지 못한다면, 어떤 결정도 할 수 없습니다. 운에 맡기면 한 가지 결정이 성공할지도 모르지만, 다음 번에는 반드시 성공할 것이라고 보장할 수는 없다.