최근 몇 년 동안 중국 메이크업 시장의 발전이 확대되어 각 브랜드의 주전장이 되었으며, 유니레버도 경쟁 업체 중 하나가 되었다. 하지만 유니레버가 큰 기대를 걸고 있는 자주브랜드에 패한 뒤' 구매 중 구매' 전략에 의지하여 시장 경쟁에서 한 몫의 몫을 분배할 수 있을지는 아직 말하기 어렵다.
중국 시장을 퇴출하다
몇 개의 전기상 플랫폼 플래그숍이 문을 닫고 타오바오 점포는 저가로 창고를 정리한다. 유니레버가 자체 개발한 브랜드 K-BRIGHT 가 온라인 뉴스처럼 중국 시장에서 탈퇴할 것 같다.
지난 2 월 2 일 베이징상보 오늘 기자는 유니레버가 자체 R&D 브랜드 K-BRIGHT 가 타오바오, JD.COM, 샤오홍슈 등 전자상플랫폼에 있는 플래그십 스토어를 폐쇄했다는 사실을 발견했다. JD.COM 과 샤오홍슈 K-BRIGHT 브랜드 제품도 이미 하차했습니다. 타오바오 티몰 위에는 여전히 소량의 K-BRIGHT 제품이 판매되고 있지만, 여러 타오바오 점포의 고객서비스는 이 브랜드 제품이 저가로 창고를 정리하고 있다고 밝혔다.
파리의 작은 우물' 이라는 타오바오 점포 고객서비스에 따르면 이 브랜드 제품은 현재 창고 정리 판매를 하고 있어 앞으로 없어질 것으로 예상된다. 상하이 조우 화장품 전문점 고객서비스도 현재 이 브랜드 제품을 저가로 정리하고 있다고 밝혔다. 이전에는 K-BRIGHT 오로라병 에센스의 가격이 모두 300 원 이상이었는데, 현재 가격은 80 원 정도에 불과합니다.
또한 K-BRIGHT 공식 웨이보와 위챗 위챗 공식 계정도 업데이트가 중지되었습니다.
이와 함께 최근 며칠 동안 K-BRIGHT 가 중국 시장에서 탈퇴한다는 소식이 계속 전해졌다. 소식에 따르면 K-BRIGHT 는 중국 시장에서 탈퇴할 예정이며 현재 창고 정리 과정에 있다고 한다. 이에 대해 베이징 상보는 오늘 기자와 연합리화와의 인터뷰를 통해 발고 시점까지 답변을 받지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
K-BRIGHT Copley 는 유니레버가 20 18 년 내놓은 한국 럭셔리 스킨케어 브랜드로 알려졌다. 그 제품에는' 오로라병' 에센스,' 작은 빙주' 동결 건조 분말 등 스타 아이템이 포함되며 클렌징 파우더, 스킨, 로션, 크림 등 세분화 범주도 포함돼 * *11SKU 와
K-BRIGHT 가 중국 시장에 처음 진출했을 때는 위챗 상점에서 시작했지만, 처음으로 티몰 및 JD.COM 에 입주하지 않았다. 오프라인 채널 레이아웃의 경우, 전문 운영 팀이 설립되었지만 CS 채널의 확장 계획은 보류되어 실제로 구현되지 않았기 때문에 제품은 주로 온라인으로 판매되고 있습니다. 제품 체험 방면에서 타오바오, 샤오홍슈, 웨이보의 많은 누리꾼들은 제품 체험 효과가 좋지 않아 제품 포장 디자인이' 불합리하다' 고 반영했다. 판매 차원에서 K-BRIGHT 이전에 화장실 청소 정신을 판매하는 마케팅 방식은 네티즌들에게' 짱' 로 가득 차 있다.
베이징 상업경제학회 부회장 라이양은 유니레버 브랜드가 소비자 차원에서 일화케어 제품을 더 많이 포지셔닝하고 있지만 미화장 분야에서는 유니레버가 눈에 띄는 브랜드와 소비자 기반이 없다고 밝혔다. 이를 바탕으로 K-BRIGHT 와 같은 사치품 브랜드가 독립적으로 개발되더라도 초기 시장 사용자 기반이 없기 때문에 발전하기가 어렵습니다.
"인수" 로 세계를 제패하다
국내 화장품 시장이 확대됨에 따라 중국은 이미 각 브랜드 경쟁의 주전장 중 하나가 되었으며, 유니레버도 인수한 브랜드를 중국 시장에 진출시키는 것을 계속 추진하고 있다.
불완전한 통계에 따르면, 20 15 년 3 월부터 20 19 년 3 월까지 유니레버는 미용과 개인관리 분야에서 17 건의 인수를 완료했으며, 그 인수 브랜드는 모두 중국 시장에 도입되었다.
20 17, 유니레버 (Union Lihua) 는 새로 인수한 프리미엄 메이크업 모래시계를 중국 시장에 진출시켰다. 같은 해 9 월 유니레버는 베인 자본 사모 투자 회사와 골드만 삭스로부터 코파야 그룹을 22 억 7000 만 유로로 인수하여 AHC 수입 주머니를 중국 내 브랜드 20 18 의 시장 배치를 추진했다. 20 19, 유니레버는 할리우드 프리미엄 스킨케어 브랜드인 KateSomerville； 을 도입했습니다. 2020 년 34 억 인수한 프리미엄 스킨케어 Tatcha 를 출시했습니다.
끊임없이 인수하는 과정에서 유니레버도 점차 자체 구조를 조정하고 하이엔드 배치를 진행하고 있다. 인수된 많은 브랜드 중 REN, Kate Somerville, Hourglass, Tatcha 등 네 가지 프리미엄 제품이 포함되는 것으로 알려졌다. 이와 동시에 유니레버도 로우엔드 및 소규모 개인 케어 브랜드를 판매하고 있습니다. 앞서 유니레버 (United Lihua) 는 투자 포트폴리오를 정리하고 빠르게 성장하는 분야로 전환하기 위해 소규모 개인 간호 브랜드를 판매할 것이라고 밝혔다.
업계 관계자들은 유니버설이 럭셔리 뷰티 브랜드 인수를 통해 중국 시장에서 자신의 뷰티 피라미드를 지속적으로 만들면서 효율성 업무를 줄이고 있다고 밝혔다.
202 1 초 유니버설과 항주 고랑지주유한공사는 합자회사 고니 (고우이) 설립을 발표했다. 유니레버는 항저우 고랑 * * * 과 함께 중국 본토팀을 구성해 신예 프리미엄 메이크업 브랜드를 운영하며 해외 신예 프리미엄 브랜드의 도입과 부화에 주력할 것이라고 밝혔다. 항주 고랑은 프록터와 존슨이 여러 브랜드를 중국 시장에 성공적으로 도입하는 데 도움을 준 것으로 알려졌다. 분명히 인수 도입은 여전히 유니레버의 주제이다.
레이양은 인수 전략의 장점은 기존 자원을 직접 통합할 수 있어 R&D 에 과다하게 투자하지 않고도 신속하게 마케팅을 형성할 수 있다는 점이다. 하지만 불가피한 단점도 있다. 이 브랜드들은 들쭉날쭉하고, R&D 수준이 다르고, 제품 품질도 다르다. 브랜드와 기업의 전반적인 발전 사이에는 통일된 계획을 형성하기가 매우 어렵다. 마치 엉망진창인 것 같다. 심지어 일부 제품들은 품질 설계 등의 문제로 인해 어느 정도 위험에 노출될 수 있다.
경쟁이 심해지다
최근 몇 년간 유니레버의 유일한 자체 R&D 브랜드로서 K-BRIGHT 는 큰 기대를 받고 있습니다. 유니레버 중국구 관계자는 이 브랜드가 주로 유니레버가 아시아 메이크업 시장과 글로벌 개인간호품의 전문성을 더욱 높이기 위한 것이라고 밝혔다. 그러나 K-BRIGHT 중국 시장의 발전이 막히면서 이 희망도 허사가 되었다.
자체 R&D 브랜드가 잘 발전하지 못하자 유니레버는' 사온 브랜드' 에 희망을 걸 수밖에 없었다. 현재 유니레버가 인수한 메이크업 브랜드는 대부분 티몰 국제에 입주해 AHC 를 제외한 다른 제품 판매가 평평합니다. 타오바오 판매 자료에 따르면 고급 스킨케어 Tatcha 브랜드 티몰 해외 플래그숍 중 가장 많이 팔리는 제품에 대해 유료로 지불하는 사람은 493 명이다. 메이크업 브랜드 모래시계의 해외 플래그십 스토어 중 578 명이 가장 많이 판매된 제품을 구입했다.
한편 가장 큰 경쟁 업체인 프록터 앤 갬블의 sk-ll 플래그숍은 판매량이 가장 높은 제품에 2 만 7 천 명을 지급했다. 옥란유 공식 플래그십 스토어 판매량이 가장 많아 4 만 5000 명에 이른다. 이에 비해 유니레버가 더 우세하다.
외자 브랜드의 도전 외에도 국산 브랜드의 부상도 어느 정도 도전을 하고 있다. 메이크업 분야에서는 완벽한 일기가 2020 년 더블 11 메이크업 차트 1 위를 차지했고, 화는 그 뒤를 이었다. 스킨케어 브랜드 방면에서 퍼레아가 내놓은 화이트닝 제품의 월 판매량은 기본적으로 1000 정도이며, 유니레버의 평균 판매량은 1000+ 미만이며, 마찬가지로 우세하지 않다. 또한 일화 제품의 오래된 브랜드인 상하이 가화, 환미도 하이엔드 제품 체계를 끊임없이 배치하고 있으며, 새로운 인터넷 유명 브랜드 브랜드도 끊임없이 부상하고 있다. 유니레버가' 구매 중 구매' 의 전략적 배치를 취하는 것은 쉽지 않다.
한편 라이 양은 유니버설이 간호 분야에 대한 인지도가 높아 고급 메이크업 분야로 전환하기가 어렵다고 밝혔다. 자체 기업 발전의 포지셔닝 성질은 유니레버가 미화장 분야에서 발전하는 것을 제한한다. 또 자체 연구개발이 없고 자체 R&D 가 부족해 기업이 자체 장벽을 형성하기가 어렵고 장기 발전에서 강력한 경쟁력을 형성하기도 어렵다.