판매 실적 저하 사유 요약

판매 실적이 하락한 이유를 요약하면, 모든 기업에게 실적이 중요하다. 실적이 하락할 때, 제때에 원인을 총결하고, 제때에 손실을 멈추고, 방법을 강구하여 실적을 높여야 한다. 판매 실적이 하락한 이유에 대해 간단히 알아보겠습니다.

판매 실적 하락 원인 요약 1 회사 상반기 순이익 대폭 하락은 주로 판매 매출 하락으로 주로 다음 두 가지 측면에 나타난다.

1, 정책 개혁 요인 및 시장 경쟁 심화

202 1 이후 의료보험통제비, 약품유통방식 변화, 새로운 약품 입찰 구매, 공립병원 약 비중이 낮아진 개혁 정책의 심화, 시장 경쟁이 갈수록 심화되고 있다. 특히 전통 감기약 OTC 채널은 회사 중성약 사업이 크게 하락하면서 본 보고 기간 경영 실적에 어느 정도 영향을 미치고 있다.

2. 중성약 업계의 비즈니스 모델, 팀 구조 및 시장 선택의 변화.

(1) 회사의 중성약 제품은 항바이러스 드링크제, 판란근 알갱이, 오렌지 계열 등이다. 처음에는 리셀러 모델을 기반으로 소량의 중성약 제품이 약국 등 소매단말기에 직접 배포되었다. 최근 몇 년 동안 회사의 급속한 발전과 규모가 증가함에 따라 기존 리셀러 모델의 폐단이 점차 드러나면서 채널 재고 잔고, 판매 비용 증가, 시장 점유율 침체, 영업 사원의 타성이 나타나고 있다. 기존 리셀러 모델의 폐단을 감안하여 올해부터 이전 리셀러 모델에서 자영업으로 직접 터미널 고객 관리, 즉 회사 제품이 약국 클리닉 등 소매 터미널에 직접 판매되기 시작했다. 이런 판매 모델의 변화는 단기간에 회사의 실적에 악영향을 미칠 것이다. 그러나 장기적으로 볼 때, 이러한 판매 모델의 변화는 회사의 터미널에 대한 통제력을 강화할 것이다. 현재 가장 직관적인 표현은 회사의 초기 재고 소화, 중간 부분 단축, 재고 회전율 향상에 긍정적인 역할을 하는 것이다. 동시에 의약업계의' 양표제' 등 정책의 개혁 추세에 순응했다.

(2)2065 438+06 년에는 영업 팀 구조도 변경되었습니다. 원래 OTC 와 처방약은 판매 시스템이었다. 현재 회사는 OTC 와 처방약으로 나누어 세밀한 관리를 하고 있다. 이러한 구조의 변화는 영업사원, 제품, 자원의 조화와 관리에 일정한 주기가 필요하며, 단기간에 회사의 판매 실적에 어느 정도 영향을 미칠 것이다.

(3) 회사의 일부 제품은 일부 도시의 원래 낙찰가격이 낮아 회사의 전국 배치와 가격 유지에 큰 악영향을 미쳤다. 회사 제품의 장기적이고 건강한 발전을 위해 전국 전체 가격 체계를 구축하기 위해 회사는 올해 일부 지역의 저가 낙찰을 자발적으로 포기했다. 단기적으로는 회사의 판매 실적에 어느 정도 영향을 미칠 수 있지만 장기적으로는 회사의 건강하고 지속적인 발전에 도움이 된다.

판매 실적 하락 이유 요약 2. 마케팅 담당자의 성과 저하 원인 분석

1, 마케팅 담당자의 적극성이 높지 않고 팀의 응집력이 부족해 마케팅 담당자의 적극성이 높지 않다.

2, 직원 전문 지식이 적절하지 않습니다.

3. 불합리한 포인트 선택은 거래 성사에 관심이 있는 유효 고객을 끌어들이지 못하게 할 수 있다.

4. 마케팅 담당자는 고객에 대한 재방문과 질문을 제때에 하지 않았다.

5. 마케팅 담당자는 다른 부동산 활동에 대한 정보를 이해하지 못하여 제때에 정확한 업무 배정과 포인트 분배를 할 수 없다. (사실 우리 거래의 상당 부분은 경품에서 나온다. ) 을 참조하십시오

위의 문제에 대해 다음과 같은 해결책을 제시하십시오.

1, 팀을 위한 회의를 많이 열고, 마케팅 담당자와 소통하고, 일상적인 업무를 요약하고, 업무 중 발생하는 문제를 토론해야 합니다.

2. 정기적으로 마케팅 담당자에 대한 웅변, 수사, 전문지식을 교육하고, 심사하여 마케팅 담당자들이 고객과의 소통과 교류에서 고객을 만족시키고 납득시킬 수 있도록 합니다. 고객 방문 및 거래 목적을 달성하다.

마케팅 야간 근무 계획

1, 4 명 (교대 근무제)

2. 시간17: 00-21:00.

장소: 강문광장.

4. 재료: 파라솔 x 1, 테이블 x2, 의자 x4, x 전시대 x2, 조명 x 1, 선물 및 고객 등기서.

성과 하락의 원인 분석 및 요약 2

한 달 예매, 총 판매액은 93 15 원, 총 상품비용은 7 13 1.7 원입니다. 커미션 등의 비용을 공제하지 않고 총 이윤은 2 183.3 위안이다. 총 판매 단위 상품 386 건, 판매 목표 달성의 32. 16%.

I. 자체 검토:

실제 매출은 목표 매출보다 훨씬 낮다. 분석 후 그 이유는 다음과 같습니다.

1, 시장 수요를 과대 평가했다. 우리 제품이 시장에 진출하기 전에 많은 소비자들이 이미 관련 제품을 구입했다. 또 판매 초기에는 오프라인 매장이 없어 일부 소비자들의 구매가 전전긍긍긍긍긍긍긍긍긍긍긍긍하고 있다.

2. 상품이 시장에 진입하는 시간이 비교적 느리다. 올해 날씨와 온도 이상 때문에 겨울이 늦게 와서 구매 시기를 판단하기가 어렵다. 소비자의 구매 동기와 심리를 오판했다. 사람들은 날씨가 추워지기 시작할 때까지 소비자들이 구매를 시작하지 않을 것이라고 생각한다. 실제로 많은 소비자들이 이미 관련 제품을 미리 구매했다.

상품 구매 수량을 예측할 수 있는 능력이 심각하게 부족하다. 그 결과 일부 상품은 총 판매량의 거의 1/4 에 팔렸고, 어떤 상품은 팔리지 않았다. 동시에 이런 이유로 일부 상품의 재고가 너무 높다.

4. 사람을 파견하여 문을 열고 판매하는데, 합리적이고 효과적인 분배 방식이 부족하다. 이로 인해 일부 기숙사는 판촉을 반복하고 인적자원을 낭비하게 된다. 그리고 업무원 이해 충돌 등의 문제가 있을 수 있다.

영업 사원의 공급에 문제가 있습니다. 원칙적으로, 모든 판매원은 완전한 상품을 가지고 있다. 그러나 실제 운영에서는 업무원이 현장 판매를 실시하고 있기 때문이다. 그래서 어떤 업무원들은 한 번에 더 많은 물건을 가져와서 방문 판매를 용이하게 한다. 소비자가 어떤 제품을 구입한 후, 제때에 제품 버전을 채우고 다른 기숙사에서 판매할 수 있다. 업무원에게 물건을 공급할 때 물건의 수량이 잘못 배열되어 있기 때문이다. 그들 자신의 재고가 부족해서 배정할 수 있는 재고가 너무 적다. 그중 보습 립밤이 이 문제 때문에 조절 가능한 재고가 너무 적어 구매자로부터 구매한다. 마지막으로 업무원의 손에 있는 립스틱은 팔 수 없고, 전부 반품해서 스트레스가 너무 커요.

둘째, 실제 판매 프로세스:

1, 판매 가격 포지셔닝:

구매 가격, 직원 공제에 대한 예비 생각, 비용 및 광저우의 시장 가격을 고려한 후 상품 가격을 포지셔닝했습니다. 마지막으로 상품가격이 시장가격보다 약간 낮은 것으로 확정된 이유는 다음과 같다. 상품가격이 시장가격보다 훨씬 낮다는 점을 감안하면 상품의 진위에 대한 소비자의 신뢰도를 떨어뜨릴까 봐 걱정이다. 둘째, 이윤이 낮다는 점을 감안하면 직원의 공제와 비용을 분배할 수 없다. 셋째, 충분한 이윤 공간이 있어 판매 과정에서 상품의 스케줄링에 유리하다. 예를 들어 일부 소비자들은 여러 가지 상품을 구매하면 적당한 가격 할인을 해 줄 수 있다. 미래의 상품 창고 가격 인하를 위한 유리한 공간도 제공할 수 있다.

2. 로열티 분배:

공제 방면은 업무원의 적극성을 불러일으키기 위해서이다. 비교적 높은 커미션 수익을 주다. 그리고 다른 판매량에 따라 다른 단위로 반납한다. 최대 3.5 원/지의 공제를 받을 수 있습니다. 높은 커미션, 첫째, 업무 적극성의 효율을 촉진할 수 있다. 둘째, 업무원에게 자신의 오프라인 배치를 위한 더 큰 공간을 줄 수 있다. 판매망을 시장에 신속하게 펴다. 업무원을 찾는 것은 기본적인 능력과 신용 외에 두 가지 방면에서 시장을 판매해야 한다. 하나는 한 기숙사가 다른 기숙사의 홍보를 통과했는데, 속칭' 성루' 라고 불린다. 둘째, 인터넷 자원을 통해 판매합니다. 가능한 사교계가 넓고 학생 집단이나 부서에서 위신이 있는 사람을 찾아라.

3. 옹호 활동:

관련 블로그 사이트는 이미 인터넷에 구축되었다. 관련 전단지를 인쇄하여 사람이 많은 곳에 붙이다. 그 목적은 소비자들에게 학교가 관련 상품을 판매하고 있다는 것을 알리고, 바로 마트에 가서 사는 것이 아니다. 슈퍼마켓의 판매량을 늦추고, 고객을 붙잡으며, 소비자의 마음 속에 있는 슈퍼마켓의 독점 지위를 해제한다. 그리고 업무원에게 전단지를 보내서 스스로 놀게 한다. 선전의 범위를 넓힐 뿐만 아니라 그들의 업무량도 줄였다.

4. 금융:

화물수출입에는 스프레드시트로 기록하는 것 외에 수작업으로 장부를 기재하는 것도 있다. 컴퓨터 기본 사항을 활용하여 스프레드시트를 통해 관련 데이터 (총 판매 비용, 구매 비용, 판매 수량, 판매 실적 등) 를 신속하게 계산하여 재고 및 구매 수량에 대한 데이터 반영 및 분석을 용이하게 합니다.