평범한 운동선수가 장사로 전업하고 트렁크에서 신발을 팔아 창업의 길을 열다.
1938 에서 태어난 나이트는 젊었을 때 장거리 달리기 선수였지만 성적이 줄곧 보통이었다. 1962 당시 24 세의 필 나이트는 스탠퍼드 대학을 졸업한 후 안정된 직업을 찾지 못했다. 달리기에 열중하는 이 젊은이는 몸으로 격렬한 운동을 하면서 정신적으로 발버둥쳤다. 스탠포드의 경험은 나이트의 삶을 바꿔 놓았다고 할 수 있다. 더 정확히 말하자면, 한 과목이 네이트의 일생을 바꿨다.
그 수업에서 선생님은 작은 회사를 상상하고, 그 목표를 설명하고, 마케팅 계획을 세우는 숙제를 내셨다. 나이트의 논문 제목은 "일본 운동화 회사가 일본 카메라가 독일 카메라에 도전하는 것처럼 독일 운동화에 도전할 수 있을까?" 이 문장 속에서 그는 당시 일본의 값싼 노동력을 이용해 고품질의 운동화를 생산할 계획이며 시장을 제패하는 독일 운동화를 물리칠 것으로 예상된다. 당시 많은 유명 선수들과 일반 운동선수들은 아디다스를 물리치는 것과 같은 목표를 가지고 있었습니다. 나이트는 나중에 이 수업이 관건이라고 회상했다. "그 논문을 완성한 후, 나는 스스로에게' 이것은 내가 정말 하고 싶은 일이다' 라고 말한 것을 기억한다. ♫ ""
그는 일본에서 만든 Onitsuke Tiger 운동화에 매료되어 부모의 반대에도 불구하고 고향에서 Onitsukeiger 를 팔았다. 이것은 매우 비천한 시작이다. 우리 중국에서 흔히 볼 수 있는 신발을 파는 노점처럼.
그는 혼자서 자신의 작은 낡은 차를 몰고 수십 켤레의 운동화를 트렁크에 넣고 운동장관에서 배달했다.
결국 그는 마음속의 부름에 따라 일본으로 떠나기로 결정했다. 바로 이번 일본 여행으로 네이트 경력의 기초를 다졌다. 그는 대학장거리 달리기 코치 볼만과 각각 500 달러를 출자해 블루밴드 회사 (나이키의 전신) 를 설립하고 일본 운동화 브랜드 타이거 브랜드와 대리 계약을 맺고 미국에 있는 리셀러가 됐다.
그 당시에는 달리기가 아직 이렇게 유행하지 않았다. 운동화가 극도로 썰렁한 소비 환경에서 네이트는 제작이 정교하고 저렴한 귀신호랑이를 미국으로 데려와 시장의 인정을 받고 있다. 첫해에 그의 소기업 매출은 8000 달러였다. 5 년 후 1969 에서 30 만 달러로 빠르게 성장하면서 기사는 블루밴드 상표가 달린 일본 제 운동화 백만 켤레를 팔았다.
나이키 창설은 한때 파산 직전이었다.
197 1 년, 블루밴드 회사의 매출은 이미 600 만 달러를 넘어섰다. 호규개는 5 1% 의 회사 주식 매입을 제안했고 이사 5 명 중 2 명을 차지했다. 만약 그가 이 요구에 동의하지 않는다면, 그는 즉시 공급을 중단할 것이다. 볼만과 네이트는 이 불합리한 요구를 단호히 거절했다. 올해 말 나이트와 유령 달견초는 완전히 갈라져 새로운 브랜드' 나이키' 를 의연하게 창설했다. (윌리엄 셰익스피어, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키, 나이키) 나이키의 브랜드 로고 (LOGO) 는' 휙 하고 공중에 남겨진 흔적' 의 갈고리 패턴으로 반세기 후 미국 문화의 대표적인 상징이 됐다.
당시 운동화 시장은 이미 홍해로 푸마, 뉴버런, 스버딘과 같은 유명 브랜드가 많이 등장했다. 나이키는 애초부터 파산 위기에 처해 있었고 네이트도 여러 번 버티지 못할 뻔 했다고 해도 과언이 아니다. 앞으로 두 달 동안 네이트는 많은 투자자들에게 편지를 써서 융자 서류를 보냈지만 답장도 받지 못했고 전화도 받지 못했다.
어쩔 수 없이 네이트는 친구에게 돈을 빌리기 시작했고 친구들은 모두 그를 피했다. 그가 어찌할 바를 몰랐을 때, 그의 좋은 친구, 첫 직원, 우드르가 그의 문을 두드렸다. 우드르는 네이트에게 그의 부모님이 그에게 돈을 빌려 주겠다고 말했기 때문에 나이트는 뻔뻔스럽게 그 부부의 평생 저축한 8000 달러를 받아들였다.
10 년 후 나이키가 상장되면서 그 8000 달러는 654.38+0.6 만 달러로 200 배의 수익을 올렸다. 나이트가 직접 이 소식을 노부인에게 알렸고, 노부인은 놀라서 계속 고개를 저었다. "나는 아직도 무슨 일이 일어났는지 모르겠다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)."
"아웃소싱" 생산 시작
일찍이 1970 년대에 나이트는 회사를 위해 가상생산 전략을 설계했다. 나이키는 공장을 세우지 않고 디자인 능력과 상표를 이용하여 저렴한 노동 집약적인 지역에서 제품을 대량으로 생산할 수 있도록 허가해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 다른 모든 자원은 운동선수의 수요, 디자인 제품 및 마케팅을 연구하는 데 집중되어 있다. 나이키는 우세를 집중시키고 관리비용을 절약하는' 아웃소싱' 방식이며, 이후 업계나 전체 재계에 의해 모방되었다.
동시에 나이키는 운동화 역사상 가장 위대한 혁신인 호버크래프트를 가져왔다. 공중에서 달리다' 는 70 년대에는 미친 생각이었지만, 지금은 나이키의 공중 운동화가 거의 전 세계에 퍼져 있다. 나이트는 평생 운동화의 편안함을 높이기 위해 노력했다. 호버크래프트는 의심할 여지 없이 그를 자랑스럽게 하는 위대한 쾌거이다. 오늘날, 그것은 여전히 혁명적인 제품이다.
1970 년대 말까지 나이키는 65,438+000 명에 가까운 강력한 연구팀을 보유하고 65,438+040 가지가 넘는 다양한 스타일의 제품을 개발했으며, 이들 중 상당수는 시장에서 가장 참신하고 기술적으로 가장 진보한 제품입니다. 디자인이 다르고, 가격이 다르고, 용도가 다양하며, 수많은 주자들을 끌어들이고, 나이키가 시리즈의 가장 완벽한 런닝화 제조사라고 생각하게 한다. 65438 에서 0979 까지 나이키의 시장 점유율은 33% 에 달하며 아디다스, 푸마, 호랑이로 구성된' 철삼각형' 을 일거에 비집고' 아디다스를 물리치는 것' 이라는 먼 꿈을 이루었다.
광고업의 피카소
워싱턴포스트는 크리에이티브 마케팅이 나이키와 필 나이트가 발기했다고 논평했다.
1985 나이키는 NBA 스타 마이클 조던을 브랜드 모델로 계약하고 조던의 도움으로 새로운 브랜드' 에어조던' 을 선보였다. 많은 사람들은 나이트의 행동이 너무 위험하고 심지어 거의 어리석은 행동이라고 생각한다.
그러나, 독보적 네이트는 의심할 여지 없이 우수한 마케팅 홍보자이다. 조던은 뛰어난 경기 수준과 고무적인 스포츠 정신을 보여 개인주의의 영웅주의로 가득 찼다. 출시 첫해에 비약 조던은 1 억 달러의 매출을 달성했다. 조던은 나이키의 명성을 크게 떨쳤고, 조던이 명명한 운동화만으로 나이키에게 거의 25 억 달러의 막대한 이윤을 가져왔다. 이것은 광고전의 성공일 뿐만 아니라 브랜드전의 승리이기도 하다. 은퇴하기 전에 조던은 "페르네트와 나이키가 나를 꿈으로 만들었다" 고 진심으로 감탄했다.
1986 년 나이키의 광고는 다시 한 번 새로운 돌파구를 마련했다. 광고에서 나이키는 유명한 비틀스 연주의 명곡' 혁명' 을 채택했고, 반항의 새로운 리듬과 멜로디에서 나이키 제품을 입은 미국인들이 미친 운동을 하고 있다. 이 광고는 헬스 분야에서 새롭게 부상하는 혁명풍과 시대의 새로운 트렌드를 정확하게 충족시켰다.
1988 에서 인기 광고인 just do it 는 80 세의 장거리 달리기 선수인 월터 스타크를 초청했다. 일단 출시되면 광고계에서도 센세이션을 일으켰다. 현재 짧고 강력한 구호' Just Do It' 는 나이키의 hook logo 만큼 널리 알려져 나이키의 대표적인 구호가 되고 있다.
나이트의 지도 아래 나이키 광고는 몇 번이고 고전이 되었다. 류시앙 2004 년 그리스 올림픽 육상1100m 란 우승을 차지한 순간, 예견된 나이키가 중국에 일련의' 법이 깨질 수 있는' 새로운 광고를 내놓았다.
네이트는 스포츠 마케팅의 규칙을 뒤엎고 스타의 광고를 스포츠 마케팅의 고전적인 모델로 만들었다고 할 수 있다. 이 거물급 스포츠 스타들의 라이브 광고로 나이키 운동화는 더 이상 운동화가 아니라 우상과 사회적 지위의 상징이었다.
강한 시장 후각과 독특한 마케팅 수법으로 네이트는 운동화를 패션 분야로 끌어들여 나이키의 브랜드 문화를 세계로 밀어 넣었다. 동시에 그는 미국 언론에서도' 광고계의 피카소' 라고 불린다.
용감한 모험가, 집요한 몽상가
지휘인을 장악한 반세기 동안 나이트는 은퇴를 세 번 선언하고 지팡이를 후임자에게 넘겨주었지만 두 번 모두 돌아왔다. 2000 년에도 나이키의 실적은 계속 하락했다. 네이트는 자신이 직접 임명한 CEO 를 해고하고 신속하게 팀을 재건하여 나이키가 다시 두 자릿수 성장을 이루도록 이끌었다. 2003 년 나이키는 파산한 맏형 컨웨이를 인수했다고 발표했고, 컨웨이는 1960 년대 미국 농구화 시장의 90% 를 차지했다. 나이키의 도움으로 컨웨이는 생기를 되찾아 나이키의 잠재적인 성장 요인이 되었다.
그리고 이것이 바로 네이트가 존경하는 모험정신입니다. 독특한 개인적 매력을 지닌 창업 기간 동안 회사를 비길 데 없는 고도의 창시자에게 나이트의 창업 유전자는 너무 강해서 회사의 영혼과 정신 지도자가 되었다.
2065438+2006 년 6 월 30 일, 회사를 장악한 지 반세기 만에 나이트는 정년퇴직을 선언했다. 현재 나이키는 시가 860 억 달러의 스포츠 왕국이 되었다. 그 생산 경영 활동은 6 대륙에 널리 퍼져 있으며, 직원 수는 이미 22,000 명에 달한다. 회사와 협력하는 공급자, 화주, 소매상 등 서비스 인원이 1 만명에 가깝다.