I. 계몽
우선 장사는 반드시' 깨달음' 해야 한다. 이해력은 일종의 능력으로, 사물 발전의 법칙, 인성, 장사의 내재 법칙 등에 대한 정확한 파악이다. 학습 능력, 관찰 능력, 사고력, 이해력, 판단력의 종합 표현이기도 하다. 특히, 비지니스 인사에게 아무도 가르쳐 주지 않아도 직장에서 사람이 되는 규칙을 이해해야 한다. 게다가, 장사를 하면 아무도 너에게 많은 잠정적인 규칙을 가르쳐 주지 않을 것이다. 무술과 마찬가지로, 권투 선수는 그의 솜씨가 아니라 그의 수법을 너에게 물려줄 수밖에 없다. 훈련도 마찬가지다. 가장 현묘한 것은 언행에서 나온 것이 아니라 이해와 깨달음에 의지해야 한다. 그래야 일거수일투족을 들고 새로운 것을 내놓을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
"우" 는 시장에 막 진출한 사람들에게 특히 중요하다. 당신의 이해력은 새로운 환경에 대한 적응력을 결정하고, 당신이 가능한 한 빨리 독립적으로 시장을 운영할 수 있는지를 결정합니다. 회사에서 훈련한 것은 깊이 이해해야 하고, 훈련되지 않았거나 훈련에 적합하지 않지만, 일에 반드시 사용해야 하는 것은 자신의 이해에 달려 있다.
둘째, 깊이 생각하다
장사를 하려면 "숙고" 하는 법을 배워야 한다. 즉 생각하는 법을 배워야 한다. 시장 일선을 걷다 보면 많은 새로운 상황과 문제가 생길 수 있다. 어떻게 효과적으로 문제를 발견하고, 문제 해결의 돌파구를 찾는 것은 심사숙고할 필요가 있다. 영업사원으로서, 특히 우수한 업무원으로서, 반드시 만능형 의사여야 한다. 그는 맥을 짚고 시장 문제를 발견하는 법을 배워야 할 뿐만 아니라, 치료 방안을 제공하여 시장 문제를 해결하는 방법도 배워야 한다. 문제의 표상과 표상 뒤의 이익의 본질을 발견해야 한다. 우리는 문제 자체뿐만 아니라 문제의 근본 원인도 해결해야 한다. 실제 업무에서 회사가 제공하는 자원은 왕왕 한계가 있다. 일정한 조건 하에서, 자신의 주관적인 능동성을 충분히 발휘하고, 독립적으로 사고하고, 종합적으로 판단하고, 결론을 내려야 한다. 특히 리셀러와 교제하는 것은 지혜를 다투는 과정이다. 너는 반드시 당사자가 생각하는 것보다 더 멀리 있어야 한다. 여기서 핵심은 어떻게 이익의 결합점을 찾아 상대의 약점을 찾아 돌파할 것인가 하는 것이다. 이런 상황에서 치밀한 사고, 정확한 분석, 표현이 중요하며, 업무원의' 사고능력' 도 여기에 반영되어 있다.
셋째, 횡포를 주조하다
장사를 하려면 적당한 패기가 있어야 한다. 바로' 자기가 해야 할 일을 하라' 는 것이다. 왔다갔다 하지 마라. 우리가 해야 할 일은 우리의 일이 시장법, 회사 전략, 현지 현실에 부합해야 한다는 것이다. 해야 할 일은 단호하게 집행하는 것이다. 네가 옳다고 생각할 때, 견지해 나가야 하고, 의연히 시행해야 한다.
패기' 의 전제는 회사의 업무인으로서 항상' 회사의 이익이 무엇보다 높다',' 회사의 명예가 개인의 득실보다 우선한다' 는 입장에서 문제를 생각하고 해결해야 한다는 것이다. 방법에 있어서 갈증을 해소하지 말고 거위를 죽이고 알을 채취하고, 현실에서 출발하여 실사구시적으로 문제를 처리하고, 판매량과 시장 건설을 유기적으로 통일하지 마라. 실행에 있어서 잘 할 것을 요구하다. 각 측과의 의사 소통에서, 업무 인원은 좋은 구두 및 서면 표현 능력을 갖추어야 한다. 시전 패기, 원칙상의 확고함과 전략상의 유연한 통일은 비굴하지 않고 약속대로 온다.
넷째, 주동적으로 장사를 하려면 항상' 기다림은 결코 결과가 없을 것' 이라는 것을 이해해야 한다. 실제 작업 과정에서 조건은 항상 제한되어 있다. 오토바이 업계의 선두 기업 사장은 회사의 제품 품질이 가장 좋고, 가격이 가장 저렴하며, 서비스가 가장 좋기 때문에 사무원을 모집할 필요가 없고, 지폐 인출기와 운반공만 있으면 된다고 말했다. 항상' 실패에 대한 핑계를 찾지 않고 성공을 위한 방법만 찾는다' 는 신조를 고수한다.
판매 방면의 사실은 시장이 나빠질수록 이윤이 적을수록 회사가 투자하기를 꺼리는 것이다.
동사 (verb 의 약자) 는 감히 책임을 진다
장사를 하려면 담당할 용기와 능력이 있어야 한다. 판매원은 상인일 뿐만 아니라 기업가이기도 하다.